如何利用 Apple Search Ads (ASA) 提升您的应用知名度？

应用程序的数量正在增长。 在搜索中脱颖而出并吸引用户注意力变得越来越困难。 为了解决这个问题，除了做ASO，很多人决定用付费工具来吸引流量。 您是否正在寻找发展业务并赢得更多应用安装的方法？ 那么 Apple Search Ads 可能就是答案！ 在本文中，我们将解释 Apple Search Ads 的工作原理以及如何使用它们来提高应用下载率。

ASA 如何提升您在 iOS App Store 上的应用关键字排名？

App Store 搜索中的最大可见性

鉴于有一半的用户通过 App Store 搜索找到应用程序，因此在搜索中占据显着位置至关重要。 广告放置在 App Store 搜索的顶部，位于任何自然搜索结果的上方。 这是ASA的主要吸引力。 但这里也有很多东西在起作用——重要的是要知道如何管理您的出价以及如何到达令人垂涎的赞助位置。

例如，由于 Apple 从广告获得的点击次数中获利，因此不能保证出价最高的人会赢得拍卖。 如果另一个广告客户的出价较低但 TTR 较高，他们可能会赢得该位置。

Apple Search Ads 是一个基于意图的渠道

这在后 IDFA 时代很重要，因为 Apple 会根据特定搜索的上下文来根据关键字定位广告。 就其本质而言，ASA 不依赖 ID 来定位个人。 与其他依赖 ID 进行个人行为定位的渠道相比，归因模型已经具有优势。

借助 Apple Search Ads，您可以利用与您的产品相匹配的用户意图信号并吸引更高质量的用户。 这就是为什么 Apple 声称拥有如此令人印象深刻的性能数据，例如 50% 的平均转化率和 65% 的下载率。

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如何通过 ASA 关键字研究和优化最大限度地提高您的应用知名度

App Store 搜索广告关键字匹配类型

搜索广告涉及三种不同类型的关键字匹配。

它们是您告诉 Apple 是否要完全按照您输入的关键字或更广泛地对关键字进行出价的方式。 这受活动目标的影响，并最终决定活动结果。 因此，您必须首先了解 Apple 提供的不同类型的关键字匹配。

广泛匹配

广泛匹配是默认的关键字匹配类型。 通过选择广泛匹配，您是在告诉 Apple 您希望对您选择的关键字以及与它们广泛相关的其他关键字进行出价。

广泛匹配包括拼写错误、复数、密切相关的词、同义词、相关搜索、相关短语和翻译。

例如，当您键入“Friends”时，Apple 还会考虑“Friend”、“Amigo”、“Freind”等的变体。

完全符合

完全匹配可帮助您缩小广告出价差。 通过选择完全匹配，您是在告诉 Apple 您希望完全按照为所选关键字输入的出价。

常见的拼写错误和复数形式也将被考虑在内。

例如，当您键入“朋友”时，Apple 会考虑“朋友”和“朋友”。

搜索匹配

搜索匹配最适合关键字发现。 通过选择搜索匹配，您允许 Apple 使用其元数据自动将您的应用程序与相关关键字和搜索词匹配。

要使 Search Match 正常工作，您的应用的元数据需要保持最新并经过优化。 这意味着 App Store 优化已完成并最近更新。 通过这种方式，Apple 可以轻松提取有关您的应用程序的信息并生成最佳和最相关的关键字。

App Store 搜索广告系列类型

创建帐户以开始关键字出价时，ASA 的最佳做法是将您的关键字分成四种不同的广告系列类型：通用、品牌和竞争对手以及发现。

通用广告系列

通常设置为广泛匹配，通用广告系列使用与您的应用相关的关键字。 例如，如果您有健身应用，则应在此广告系列中包含“健身”或“锻炼”等关键字。 一般活动的目的是吸引高意向的应用商店访问者。

品牌活动

您将希望使用品牌活动来吸引在 App Store 中搜索您的品牌的更具体的受众，推动重新安装和品牌保护。 您在此广告系列中的关键字将是与您的品牌名称或其变体相关的关键字。 通过对您的品牌关键字慷慨出价，您可以确保您的竞争对手不会从您手中夺走这个宝贵的空间。

竞争对手活动

设置精确匹配、竞争对手活动，以针对正在搜索竞争对手的 App Store 用户。 这些类型的广告系列的关键字包括您的直接竞争对手的名称或其名称的变体。

发现活动

您需要设置发现广告系列来发现新关键字或查找您未在其他广告系列中使用的替代关键字。

为了最大限度地提高 Discovery 广告系列的有效性，应将 Discovery 中的新关键字作为完全匹配关键字添加到其他三种广告系列类型中，并且应将来自品牌、通用和竞争对手广告系列的所有关键字添加为 Discovery 中的否定关键字。

使用 Apple Search Ads 的最佳做法

开始使用 Apple Search Ads 不是问题。 但是您需要确保采用一些最佳实践，最终帮助您充分利用您的投资。 以下是您在使用 Apple Search Ads 时应遵循的一些 App Store 广告最佳做法。

在启动活动之前查看应用元数据

在启动新活动之前，您需要访问 App Store Connect 并仔细查看应用元数据。 您的广告的外观将基于您应用的元数据，您以后将无法更改它。 请记住，不可能向每个用户展示相同的广告。 有些人可能会得到应用程序的简单描述，而其他人会看到屏幕截图和预览视频。

基于 USP 的目标关键词

这对于使用 ASA Advanced 的营销人员来说非常重要。 您需要进行一些研究并确定会增加安装量的关键字。 例如，如果您有健身追踪应用，请使用“健身追踪器”或“饮食计划”等关键字作为关键字。 您必须了解受众的搜索模式，因为它可以大大提高您的转化率。

您总是可以期待与一般关键字有更高的竞争，但如果您能找到更具体的关键字，它们不仅出价更便宜，而且转化率也更高。

提示：在您的 ASO 策略中使用关键字研究来了解您的选择并同步您的目标！

对 App Store 促销使用 80/20 预算分配方法

在比较关键字时，您必须将关键字分为广泛匹配和完全匹配。 80% 的支出应用于完全匹配，其余 20% 应用于广泛匹配。 两者都将主要用于发现活动，以识别比其他关键字表现更好的关键字。

完全匹配关键字将使您能够吸引和转换感兴趣的用户。 它们将更容易转换并且更有可能产生更多收入。 他们可能会花费更多，但他们也会得到回报。 理想情况下，您应该分配 80/20 的预算以获得最大回报。 一旦您开始产生兴趣，您还可以减少预算分配。

如何在 iOS 应用商店的 ASO 和 ASA 中利用您的应用业务？

Apple Search Ads 的伟大之处在于您可以使用搜索匹配功能来识别新关键字。 启用搜索匹配后，您的广告会根据您的 App Store 列表中的元数据、相同类型的类似应用程序的信息以及其他可用搜索数据自动匹配新的搜索词。

检查关键字相关性的能力是 Apple Search Ads 的宝贵部分。 在短短几个小时内，您就可以运行一个小型测试活动来收集数据并全面了解在您的 ASO 工作中要优化哪些关键字。 通过分析点击率（类似于网络上的点击率）、店内转化率和实际下载量，您可以开始制定更有效的 ASO 策略。 此外，您可以使用归因工具来探索每个关键字的 LTV 以进行广告系列分析。

ASA 可以帮助您缩小 ASO 策略的范围，但它不是金矿； ASO 是一项长期战略，您的目标应该是不断增加自然下载量。 一个关键的学习点是从更长期的角度看待 ASA 数据，这样您就可以看到每个关键字的真实趋势和表现。

Apple Search Ads 只有在您知道如何正确定位关键字的情况下才能发挥作用。 为了确保最大的应用可见性和下载率，您需要定位特定和一般关键字，并仔细确定您愿意为每个关键字出价多少。 查找关键字的一种简单方法是使用自动编译目标关键字列表的工具。 您应该提高出价，直到达到每次获取成本目标，并开始从与您的利基相关的热门关键字中赢得下载。

不幸的是，仅仅在高容量关键字上超过竞争对手并不足以赢得第一名，因为 Apple 还会考虑您的应用与关键字的相关性。 为确保您始终排名第一，您需要将中标与 ASO 优化结合起来。 影响您的 ASO 的因素包括应用名称、URL、描述、评论和评级。

要了解更多关于 ASA&ASO 的信息，您可以查看我们之前文章的“为什么 ASA 和 ASO 应该相互补充？ ”。