如何利用社交媒体视频生成 B2B 潜在客户

视频内容在下一件大事中已经不是什么秘密了。 它是  预计到2019 年将占所有互联网流量的 80%。2016 年 11 月，Facebook 统计数据显示其每天收到约 80 亿次视频观看，截至2016 年，每天观看视频时长约为 1 亿小时。

与此同时，照片分享应用 Instagram 一直在加速增长，部分原因是它不到一年前推出了流行的基于视频的“故事”功能。 这为 Snapchat 带来了巨大的竞争，自该功能发布以来，其增长一直在放缓，但仍然保持在全球社交媒体列表的顶部附近。

这对营销人员意味着什么？

这仅仅意味着是时候部署您的营销工具以利用社交媒体视频来产生 B2B 潜在客户了。 如果您不确定将视频营销与社交媒体相结合，我们随时为您提供帮助。

这篇博文是  “您的潜在客户生成权威指南”   博客系列。

我们将向您展示如何充分利用社交媒体视频来增加潜在客户。 让我们开始吧。

了解社交视频在您的计划中的位置

作为营销人员，您了解在您的营销策略中包含社交视频的方法有很多。

社交媒体上视频最明显的用途是建立品牌知名度或讲故事。 例如，   红牛和 GoPro   是一些以制作令人惊叹的品牌视频而闻名的品牌。

通常，您希望定义视频在营销中的作用。 您的目标是接触到您的受众，并分享与他们相关的内容。 CRM 软件营销人员可以创建一个视频来分享该软件的独特功能和优势，这可以根据视频所包含信息的相关性而传播开来。

对于 B2B 潜在客户生成，请保持您的视频简短、相关、有趣，并且不要忘记以强大的号召性用语结束。 确保将视频内容与目标受众的最佳利益保持一致。

视频创作过程

制作视频是该活动最重要的部分之一。 您要注意实际的视频时长。 通常，长度取决于您要共享的许多详细信息。 尝试测试不同的视频长度，以了解适合您的视频长度。

谈到最大视频长度，Facebook 的长度为 120 分钟，Twitter 的长度为 2 分 20 秒，Snapchat 的上限为 10 秒。 确保每个平台的视频长度允许分享最重要的细节。

对于除 Instagram 以外的所有平台，如果您想分享冗长的视频，可以在您的页面上发布 YouTube 视频链接。 确保您的视频针对自动播放进行了优化，这意味着当用户滚动浏览他们的提要时，视频会自动播放。 Facebook、Instagram 和 Twitter 已启用此功能。

不要忘记添加字幕，让有听力障碍的人收到您的信息。

争取早日引起注意

使用社交媒体视频进行 B2B 潜在客户开发的秘诀是尽早吸引观众的注意力，至少在前 10 秒或更短的时间内。 不要仅仅依靠号召性用语来吸引他们——您要确保他们将视频观看到最后。

Snapchat 等媒体中视频的平均长度证明，可以在几秒钟内吸引观众的兴趣。 一个很好的例子是  家乐关于食品口味的视频。 首先，它向观众介绍了一个熟悉但流行的话题：爱情。 这是一个完美的吸引眼球。

在视频中添加情感也是鼓励观众分享的有效方式。   Airbnb的“是人类”视频  是一个关于情感如何使广告大受欢迎的实际概念。 人脑更倾向于分享带有情感成分的内容； 确保利用这一点！

添加潜在客户生成表单

这是为 B2B 潜在客户创建视频时要牢记的最重要元素之一。 您可能想问，您应该在视频中的哪个位置添加表格？ 好吧，这取决于视频的内容和您的具体目标。

向视频添加表单称为旋转门。 传统上，营销人员总是在视频末尾添加表格。 好吧，如果您想给潜在客户时间来确定您的内容是否有价值，您可以这样做。

如今，营销人员倾向于在视频的开头添加旋转栅门，在视频长度的 10% 到 40% 之间。 您可以对此进行测试，看看它如何为您工作。 确保围绕潜在客户生成表单计划您的脚本，这样它就不会让您的潜在客户感到惊讶。

填写表格的人数表明他们观看了视频到最后并且对视频内容印象深刻。

在内容序列中使用视频

单个视频不应是您共享以产生 B2B 潜在客户的唯一内容。 即使它成为热门话题，您也需要更多内容来支持它。 伟大的营销人员明白，视频无法完成所有繁重的工作。

许多 B2B 客户喜欢在与销售人员交谈之前接触不同的内容类型。 您希望确保视频在不同的社交媒体平台上直播，包括 Facebook、Twitter 和 Snapchat。 使用有助于满足潜在客户需求的不同内容元素来支持视频。

C 级主管更喜欢其他内容支持的视频。 您可以将视频添加到您的电子邮件、时事通讯、白皮书和登录页面。 这是推动转化的理想方式  促进潜在客户的产生。

B2B 潜在客户生成 - 要点

视频营销  是讲故事和教育的强大工具。 它有助于与您的特定目标受众分享简短但内容丰富的内容。 合适的视频可以让高管、销售人员和经理与他们的团队分享。

总体而言，那里有大量的社交媒体 B2B 视频，让您的视频在人群中脱颖而出很重要。 继续监控您的视频是如何被接收的，并使用这些数据来  在线获取其他内容元素。 不要忘记设置关键绩效指标 (KPI) 以帮助您调整视频的性能。

如果视频营销对您来说似乎令人生畏，或者您觉得自己没有预算或资源来投入它，请观看我们的点播网络研讨会，低预算内部视频制作。