如何在没有 Google Ads 类似受众群体的情况下保持定位能力

类似受众群体一直是扩大潜在客户工作和提高 Google Ads 广告系列规模和质量的宝贵工具——它将于 8 月 1 日起停用。

好消息是影响可能是可以克服的。

以下是维持您的 PPC 定位能力的备选方案和新策略。

Google 推荐的策略可确保您的受众群体定位有效

向 Google Ads 提供高质量的数据和信号是保持有效受众定位的关键，即使没有类似受众也是如此。

这确保了正在运行的各种自动化、机器学习和算法过程有足够的正确信息来引导您朝着您想要的方向前进。

对于搜索 + 购物活动

通过提供高质量的第一方数据来提升您利用智能出价的方式。

您可以通过目标客户匹配列表执行此操作，该列表可以直接上传到受众群体管理器中的 Google Ads。

智能出价策略将自动利用这些第一方数据，使用 Google 的自动化功能主动寻找有价值的客户和潜在客户。

对于展示广告系列、发现广告系列和视频广告系列（Google Ads + Display and Video 360）

假设您在 8 月 1 日将类似的受众应用到这些广告系列类型。在这种情况下，您将自动选择使用优化定位，这使得 Google 的建议将随之而来也就不足为奇了。

优化定位是一种比类似受众更广泛的策略。 它不是根据广告商提供的种子列表来构建角色，而是使用实时转换数据来构建被认为更有可能转换的人的角色。

优化定位将使用您的数据（内容定位、选定的受众群体等）作为起点。 它还将在这些范围之外扩大对合格用户的搜索。

据谷歌称，在展示广告和 Video 360 广告系列中使用优化定位的广告商在使用第一方数据时看到他们指定的广告系列目标提高了 55%，在使用谷歌受众时提高了 25%。

对于视频广告系列（覆盖面或钟意度）

8 月 1 日，任何属于此类别的视频广告系列都将自动选择扩大受众群体。 这种策略在其运作方式上可能最类似于类似的受众。

Google 将选取您应用的选定细分受众群，并将您的目标范围扩大到包括与您专门选择的细分受众群相似的各种类型的细分受众群（例如，自定义细分受众群、有购买意向的细分受众群）。

考虑不使用第一方数据作为种子列表的类似受众。

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除了 Google 推荐的内容之外，我还能做什么？

除了 Google 的建议之外，您还可以测试以下策略，以确保您不会错过 8 月 1 日到来的任何流量或定位机会。

在您的帐户中添加和测试自定义细分

我已经看到这种策略以几种不同的方式使用，在这种情况下可能很有用。

选项 1：创建基于关键字的自定义细分定位，其中包含您帐户中效果最好的搜索查询：一个用于品牌，另一个用于相关的非品牌类别。

通过以下方式收集此数据：

• 对现有搜索活动执行搜索查询分析。
• 使用以下内容编译术语的关键字列表：
  • 最高的转化量。
  • 每次收购的最有效成本。
  • 最高的转化价值。
  • 和/或任何其他对您重要的关键绩效指标。

创建这些列表后，您可以将它们应用到您的广告系列类型中以捕获具有以下特征的用户：

• 搜索包含的术语和类似术语。
• 表现出与他们相关的兴趣或购买意向。

选项 2：使用竞争对手的网站创建基于 URL 的自定义细分定位。

与您的客户、内部团队等合作，确定您最接近的竞争对手，并使用“浏览类似网站的人”选项创建自定义细分。

这将告诉谷歌，您希望覆盖那些浏览您竞争对手网站的人。

谈论用一个烤饼喂两只鸟。 您可以获得伪相似的受众定位和对竞争对手潜在客户的可见性。

智能出价及其机器学习能力

如果有策略地使用这些工具，它们可能是非常强大的工具。

我在这里看到的成功主要是通过添加转化价值和使用离线转化导入。

将转化价值添加到您的 Google Ads 帐户中的现有转化操作有助于扩大定位范围以包括更高价值的用户。

当您为转化操作增加价值时，您实际上是在告诉智能出价自动化，“这是我对每种操作类型的优先考虑。”

当您添加这些价值并使用“最大化转化价值”智能出价策略时，自动化将使用实时转化数据来寻找最有可能转化为您的最高价值（最高优先级）转化操作的新用户。

基本上，它使用与相似受众相同的逻辑，即“为我找到更多表现出与这些特征相似的行为的人”。

但在这种情况下，定义的特征是转化操作，而不是广告商定义的第一方种子列表。

测试离线转换导入是一个有价值的策略。

离线转化导入，简单地说，就是获取企业在 PPC 转化操作后获得的数据，并通过一些反馈循环将其分享回 Google Ads。

这使广告商可以更深入地了解哪些定位策略实际上在推动底线绩效，而不仅仅是顶线转化。

它具有为智能投标算法/机器学习提供最高质量信号的额外好处。

为了充分利用线下转化导入，因为它与类似受众群体的淘汰有关，您应该将其与智能出价策略一起用作主要转化操作。

这将训练系统寻找和优化这些高质量的线下转化操作，最终找到表现出最像现有客户行为的新用户。

向 Google 提供高质量信号

谷歌停止使用类似受众的举措与其更加关注用户隐私的目标是一致的。

它会改变我们寻找新用户的方式吗？ 是的。

我们是否仍能为 Google Ads 提供高质量的信号和定位指导，以维持并继续改善我们的业务和客户的成果？ 绝对地。

虽然我们看到许多 Google Ads 功能消失了，但这并不意味着我们没有工具。 这只是意味着我们需要找到新的或不同的方法来使用我们已有的方法。