如何制作将视图转化为潜在客户的 B2B 营销视频

已发表: 2022-02-08

创建强大的 B2B 视频是为您的网站增加流量的最佳方式之一。 思科报告称，到 2023 年，视频将占所有流量的 80%。 它已经是最流行的在线内容类型。

在本文中，我们将介绍如何选择正确的视频结构、如何编写脚本、在不同平台上使用哪种类型的视频，以及同样重要的其他元素。 让我们开始吧！

首先为您的视频选择合适的媒体

在开始制作视频之前，您应该确定哪些平台最适合您的品牌和产品。 通过确定您的受众群体和首选平台等信息，您可以了解应该朝哪个方向发展。 为用户创建相关视频可能会增加您为网站带来更多流量的机会。

用户可以通过以下方式宣传您的视频：

  • 您的电子邮件作为电子邮件营销活动的一部分
  • 您的社交媒体资料
  • 领英广告
  • Facebook（和 Instagram）广告
  • YouTube
  • 您的网站，无论是主页还是登录页面

通常的视频应该是简短的介绍性/解释性视频，可帮助用户了解您的业务和您的工作。 这将被广泛的人群看到，所以不要太具体。 将其保存为与一组不太广泛的用户相关的某些着陆页。

电子邮件的使用量逐年增长。 这是一个强大的营销工具，视频是其中的重要组成部分。 它们可以提高点击率和打开率，特别是如果您在主题行中包含视频一词。

因此，您的电子邮件活动非常适合包含视频。 如果这看起来是一项艰巨的任务，电子邮件营销软件之类的工具可以帮助您自动化流程的某些部分以节省时间。

需要特别注意了解接收消息的地点和对象。 重要的是要记住，这是许多方面的起点，例如：

  • 视频的主题
  • 长度
  • 音乐种类
  • 无论是动画还是电影
  • 情绪层面
  • 目标

写一个简洁的脚本

创建一个有效的脚本几乎比视频本身更重要。 如果您没有丰富的经验，最好聘请一位能够总结您的业务精髓并以书面形式提出的专业人士。

当您跨不同渠道使用视频时，脚本应该适应不同的需求。 您甚至可以为每个频道使用全新的脚本。

在产品描述或介绍性视频等视频中，您应该提前展示您的优势。 通过突出显示您的报价在竞争中脱颖而出的原因来展示您的价值。 引起他们的注意并以强烈的号召性用语结束它。

所有视频的主要重点应该是解决问题。 用户喜欢听听您的服务如何解决他们遇到的问题，这是展示您的业务的最佳方式之一。 讲述您的故事并将其作为解决方案。 就这么简单，如果您能够突出自己是可以解决问题的人，那么他们很可能会从观众转变为领导者。

选择正确的视频类型

将视图转换为潜在客户的 B2B 营销视频是一个广泛的选择。 它们取决于最终目标、目标受众、销售漏斗中的位置等。您可以在关注品牌知名度的那些和那些更注重行动的（例如流量活动）之间进行选择。 由于目标是将视频观看次数转化为潜在客户，因此我们将更多地关注它们

视频营销中使用了很多类型的视频：

  • 产品演示
  • 教育
  • 解说员
  • 案例分析
  • 见证
  • 如何

名单还在继续。 我们将快速介绍您应该考虑的几个选项。

产品演示对于销售 SaaS 产品的企业来说是一个很好的选择，因为他们可能会进行产品演练。 你向用户介绍产品，向他们解释它是如何工作的，并展示它的好处。 让它们更接近你可能不那么明显的价值。 对您持谨慎态度和不确定的用户可以更仔细地查看您的产品并更快地做出决定。 还可以选择进行现场产品演示，这是透明地展示您的价值的好方法。

解释器视频阐明了您的产品，它对以前不熟悉它的用户很有吸引力。 这是展示您如何解决他们的问题并剖析您的业务的所有方面的好方法。 这是一个很好的机会来解释您的品牌如何解决客户的问题，并回答您的 B2B 客户的常见问题。

推荐视频是说服客户相信您的高价值的最佳方式之一。 他们在内容营销方面的有效性评级最高，为 89%。 在这些视频中，您将客户作为视频的焦点。 满意的客户谈论您的产品，展示您如何解决他们的问题，并为您的合法性做出贡献。

客户视频推荐具有很大的价值，因为它们包括分享个人经历的真实人物。

B2B 营销视频可以设计为动画视频，也可以使用演员和演讲者。 这取决于主题，但两种选择都可以吸引人。

对您的视频使用强大的 CTA

营销视频仅对以产生潜在客户为目标的 B2B 公司有用。 添加合适的 CTA 对您的所有视频都至关重要。 可以通过多种方式添加 CTA。

  1. 使用 Youtube 生成潜在客户时，您可以在 Youtube 卡片中包含 CTA 或在您选择时显示的注释。
  2. 一个弹出窗口，允许他们在观看您网站上的视频时进行注册，或向您提供他们的联系信息。
  3. 您可以在视频中包含 CTA，邀请他们观看者执行操作
  4. 在电子邮件营销视频中，视频正下方，您可以包含一个 CTA 按钮，邀请他们探索您的报价。
  5. 在您的目标网页上，就在视频旁边，添加一个强有力的 CTA，例如“立即致电我们”，让您的销售人员完成交易。

如果没有 CTA，您可能会失去大量需要说服的机会。

把它包起来

视频即将成为网络内容之王。 与阅读评论相比，用户更有可能观看视频，因此将他们纳入您的 B2B 营销策略至关重要。

要脱颖而出并转化更多，您需要特别小心处理此问题，除非您不介意浪费资源。 要记住的事情：

  • 确定您的目标受众以及在哪里可以找到他们
  • 编写一个精心编写的脚本，指导您完成创建视频的过程
  • 了解哪些视频最适合您的业务以展示价值非常重要
  • 包括 CTA 以获得最大潜力，您就在正确的轨道上

只有有效的视频才能提高您的转化率。 将 B2B 营销人员介绍给您解决问题的产品并将其转化为潜在客户可能看起来令人生畏，但如果您做好充分准备，您可以获得很好的结果！

关于作者

Sam Shepler 是 Testimonial Hero 的创始人兼首席执行官。 Google、UiPath、Medallia、InsightSquared 和许多其他公司的 150 多个 B2B 收入团队使用 Testimonial Hero 轻松创建吸引潜在客户的客户视频，减少销售周期中的摩擦，并更快地增加收入。