2021年如何制作和销售搪瓷别针

珐琅别针在时尚界爆炸式增长，各地的企业家都想知道如何利用这个商机。

这些微小的金属别针是高度可定制的，可以采用任何设计，包括另类插图、品牌徽标以及您能想到的任何其他东西。 搪瓷别针是人们个性的延伸，让他们有机会定制和装饰牛仔夹克、背包、帽子等。

从平面设计师到服装策划者，再到 Urban Outfitters 等主要零售商，全球的创意人士和别针制造商已经开始通过将他们独特的设计和创意转化为珐琅翻领别针来建立成功的在线业务。

在这篇文章中，我们汇总了设计、制造和销售搪瓷别针的综合指南，以帮助您了解如何制作搪瓷别针并创建自己的在线配件强国。

使用我们的免费入门套件来销售搪瓷别针！

Burst 是一个由 Shopify 提供支持的免费图片网站。 下载我们的免费搪瓷别针图片并阅读我们的指南，了解如何开始在线销售别针。

从 Burst 获取免费的入门套件

为什么要制作珐琅别针？

许多人在他们生命中的某个时候购买过珐琅别针。 它们是一种易于使用的时尚配饰，无论您放在哪里都好看。 搪瓷别针被认为是小件艺术品，因此可以出售和营销。 大多数搪瓷别针的价格在 8 到 12 美元之间，但也可以卖得更多。

纪念品别针已经存在了几十年。 走进任何休息站或礼品店，您可能会发现各式各样的不同翻领别针。

今天，人们佩戴别针来表达自己并宣传他们喜欢的事物。 他们可以在任何地方放置图钉：背页、帽子、衬衫、裤子。 珐琅别针已成为一种时尚宣言，泰勒·斯威夫特等名人佩戴它们登上了《娱乐周刊》的封面。

插画家和艺术家喜欢珐琅别针行业有几个原因：

• 别针是销售衣服和贴纸的一个很好的补充。
• 搪瓷别针的利润率很高。
• 它们易于制造和运输。
• 创造力没有限制。

最好的部分？ 搪瓷别针不贵。 在线搪瓷别针卖家 Pin Lord 估计，100 个单位的别针成本在 135 美元到 200 美元之间。 也有可能以更便宜的价格在海外制造某些别针。

搪瓷针的种类

您可以创建多种类型的搪瓷别针。 但是，让我们看看您今天可以制作的一些最常见且价格合理的产品。

软珐琅

软珐琅是制作珐琅别针最受欢迎的选择，也是初学者的最爱。 它通常有更多的颜色选择，有更丰富、更鲜艳的颜色可供选择。

使用软珐琅还可以让您在设计中获得更多纹理细节，包括您可以实际感受到的边框和边缘。 然而，软珐琅别针也远不如硬珐琅别针耐用，而且它们很容易被划伤。

为了制作一个柔软的搪瓷别针，在​​别针表面的凹陷区域涂上一层油漆。 这些凹陷区域之间稍高的金属使销具有刚性表面。 这些搪瓷别针的生产通常更便宜。

硬珐琅

硬珐琅比软珐琅更耐用和坚固，但价格更高，并且在着色方面通常有更多限制。 与软珐琅别针相比，硬质珐琅别针会显得柔和且不那么生动。

此外，硬搪瓷针在顶部使用透明树脂涂层，形成无纹理、光滑的表面。 如果您的别针需要承受这些元素并且长期耐用性对您很重要，那么硬搪瓷是一个不错的选择。

3D模具

3D 模具销或压铸销是一种由金属制成的销。 它们是在将熔融金属在高压下倒入您设计的模具中时制成的。 3D 模具销通常具有更优雅、更经典的外观，由锌或锡制成。

当您有一个需要切口的复杂设计或不是完美形状的别针时，您会想要使用压铸别针。 想想动物、玩具、飞机或符号的设计。

偏置环氧树脂引脚

环氧树脂别针有一层透明塑料涂层，涂在软珐琅或胶印式翻领别针上。 它增加了光泽并保护您的设计免受损坏。 环氧树脂涂层可以保护丝印涂料或胶印设计随着时间的推移而褪色或划伤。

死机

冲压销是由将金属（如铁、金或铜）压在钢模具上制成的销钉。 敲击金属会形成一个凹陷区域，您可以在其中添加颜色选项，例如景泰蓝。 一些制造商还对凹陷区域进行喷砂处理，以打造双色调金属外观。

如何制作珐琅别针出售

自定义别针是将您的设计转变为华丽的实体产品的一种有趣且令人满意的方式，但如果您不确定从哪里开始，让它们看起来遥不可及。

我们整理了本教程来帮助像您这样有抱负的人。 对自己的珐琅别针业务有梦想或想法但不完全确定如何实现的人。

从哪儿开始

建立新产品或业务总是从研究正确的资源来完成工作开始。 所以，如果你找到了这篇文章：恭喜！ 您刚刚完成了第一步，并且已经开始制作您的第一套珐琅别针了。

有了本指南和合适的工具，您可以轻松制作自己的搪瓷别针。

如果您以前从未制作过珐琅别针或自己创业，您可能会发现自己提出以下问题：

• 如何将我的设计变成珐琅别针？
• 我如何创造人们真正想要购买的产品？
• 我怎么知道我的客户是谁？
• 我什至如何在网上卖东西？
• 我在哪里可以找到要在线销售的产品？

在这篇文章中，您将获得所有这些问题以及更多问题的答案，因为我们从头到尾介绍了创建和销售预先设计或定制的翻领别针的整个过程。 我们已经为您完成了所有艰苦的工作和研究，因此您可以尽快开始。

1.找到一个独特的利基

想知道创造伟大产品的秘诀吗？ 先找观众。

如果您可以为您的搪瓷别针缩小一个独特的细分市场，那么剩下的过程会容易得多。 了解您的受众还意味着了解如何设计出色的产品并将其出售给该受众。

成功的商业理念的最佳基础是激情项目。 当您首先找到自己热衷的利基市场时，在线创建和销售搪瓷别针就不会像工作了。 这仍然需要时间和精力，但如果这是你真正关心的事情，你会享受这个过程的每一个部分。

谈到利基市场，有两种基本方法可以找到受众：选择您关心的利基市场或找到您已经了解或可以轻松学习理解的利基市场。 只需进行一些市场调查，即可找到最适合您品牌的热情、参与度高的受众。

使用自己的利基社区

如果您已经是利基社区的活跃成员，那么创建符合他们价值观的企业是一个简单的过程。 请记住：利基可以是具有特定、可定义的一组兴趣的任何社区。

利基可以是具有特定的、可定义的一组兴趣的任何社区。

不确定您属于哪个细分市场？ 看看你的兴趣，想想他们周围的社区。 你有什么爱好？ 你最喜欢的电视节目、电影或书籍是什么？ 你疯狂的事情是什么？

发现新的利基社区

针对您自己的社区可能是一种有益的策略，但有时最好找到具有新机会的新利基受众。

有几种不同的方法可以寻找活跃的利基市场：

• 雷迪特。 使用 Reddit List 等工具，您可以发现 Reddit 上最活跃的社区。 Reddit 是世界上一些最大的亚文化的聚会场所和留言板，这使得研究和验证利基受众变得简单。
• KWFinder。 评估需求和兴趣的另一种方法是使用 KWFinder 来了解人们在谷歌上搜索与您的目标利基相关的术语的频率。
• 谷歌趋势。 您还可以使用 Google 趋势更全面地了解全球搜索量。 虽然 Google 趋势不像其他两个选项那样深入，但它可以快速帮助您确定利基市场的可行性。

确定利基社区是否合适

一旦您完成了一些研究并找到了一组可以为您的业务工作的利基社区，就该确定它们是否适合创建成功的、可持续的产品。

这是一个评估利基潜力的简单框架：

• 它是一个独特的利基市场吗？ 您的利基市场应该具有明确的特征，使其有别于更大、更主流的受众。 一组独特的特征将使您的利基更容易定位。
• 这是一个可持续的利基市场吗？ 如果您打算建立一家成功的企业，那么您的目标受众应该不仅仅是昙花一现的时尚。 你会想找到一个有可能长期存在的利基市场。
• 它是一个活跃的利基市场吗？ 如果没有活跃的社区，向利基市场营销可能是一项重大挑战。 如果您的利基市场有很多参与的成员，那么建立一个支持您的业务的受众会容易得多。
• 它是一个可扩展的利基市场吗？ 虽然您可能会开始使用您的产品针对一小部分人群，但如果您成功了，您将想要扩展。 如果您认为定位您的利基市场不会限制您未来的业务潜力，那么这是一个很好的选择。
• 您的利基市场中有影响者吗？ 如果您的利基市场拥有受欢迎的社交媒体影响者的主要参与者，那么向您的受众进行营销将会容易得多。 是否有某些成员在 Instagram (#pingame) 或 Pinterest 上有大量追随者？ 即使只是几个大影响者也可以走很长的路。

2. 创建您的自定义珐琅别针

在您确定要将珐琅别针出售给谁之后，您需要弄清楚这些别针的实际外观。

即使您没有任何设计技能，也完全可以制作珐琅别针。 有多种选择可以将您与才华横溢的艺术家联系起来，或将您的原创设计转化为实体产品。

让我们看看您可以使用哪些不同的资源和工具来设计精美的珐琅别针，无论您的技能水平如何。

设计你自己的别针

要创建翻领别针的模型，使用 Adob​​e Illustrator 或 Photoshop 可能是您最好的选择。 如果您无法访问 Photoshop，可以使用以下一些免费的替代方法来创建自己的原创设计：

• 像素
• 相扑漆
• GIMP
• 油漆网

与别针设计师合作

也许您对自己的设计技能没有信心，或者您没有时间创建自己的设计。 不管是什么原因，有很多很好的选择可以将整个设计过程外包给来自世界各地的有才华的设计师。

您可以与像 Your Stuff Made 这样专门从事别针设计和制造的公司合作。

该品牌由艺术家经营和拥有，因此您知道您将以实惠的价格获得高质量的定制别针设计。 它还使用自己在中国的道德采购和认证工厂生产别针。 您将支付 130-180 美元购买 100 个针脚尺寸范围为 1-2 英寸的针脚。

还有很多招聘平面设计师和购买设计资源的市场：

• 创意市场
• 名词项目
• 图形河
• 五福
• 向上工作

注意：如果您要购买设计资源，请确保它们具有商业许可证，以便您可以将它们用于您的产品。

对于搪瓷别针，您的最终设计需要遵循一些准则：

• 您的设计只需要使用纯色，通常来自 Pantone 配色系统，这意味着您的珐琅色不能包含渐变色或透明色。
• 由于珐琅别针的大小，您应避免在设计中使用小文本或精细细节。
• 通常，您的制造商只需要您设计的 JPG、PNG 或矢量文件，但请务必向他们询问尺寸和出血区域等详细信息，以确保您遵循他们的特定指南。

了解更多： DIY 业务：在线制作和销售的 14 件商品

3. 制造你的别针

一旦你想出了你的设计，你就需要找到一家可以接受你的想法并将它们转化为珐琅别针的制造商。

即使您是一位经验丰富的企业家，研究和联系制造商、供应商和分销商似乎也有点令人生畏。 但是，如果您提前知道要查找的内容，则制造过程相当简单。

在本节中，我们将逐步探索研究和评估制造商的过程，以及在您准备好制作搪瓷别针后要记住的事项。

影响定价的因素

根据经验，在订购别针时尽量降低成本很重要。 以下是提高订单最终价格的因素：

• 设计中使用的颜色数量
• 设计的复杂性
• 针脚尺寸
• 您的订单数量

就订单数量而言，制造商的主要成本是为您的产品构建初始模具。 一旦他们建立模具来铸造您的销钉，为您的订单添加更多销钉的成本对您的底线的影响不如创建模具的成本那么大。 当您考虑应该下多大的订单时，请记住一些事情。

为您的搪瓷别针寻找制造商

北美、欧洲和亚洲有许多公司提供搪瓷别针制造服务。 用谷歌快速搜索搪瓷别针制造商可以找到很多不同的结果。 以下是几个选项的快速浏览：

• 向导销
• 工作室
• 库珀制造
• 真正的金属制品

或者，您可以使用阿里巴巴在海外寻找可靠的制造商。

与海外制造商建立联系是一个令人生畏的过程。 如果这是您第一次与制造商打交道，您可能不知道从哪里开始——但这完全没问题。

我们的指南如何为您的产品创意寻找制造商或供应商包含您需要了解的有关为您的产品寻找完美制造商的所有信息。

搪瓷销制造规范

对于搪瓷别针，在​​联系制造商时应牢记一些细节。

大多数搪瓷徽章制造商将允许您定制您用于徽章的材料，而不是硬珐琅或软珐琅。 在添加染料之前，您可以选择珐琅别针底座的颜色和质地，因此请确保您要求查看所有可用选项。 您还应该询问针背面的针可用选项，包括针的搭扣是钢、橡胶还是其他材料。

此外，了解您选择的制造商是否还允许您自定义引脚的运输方式。 搪瓷别针通常装在小塑料袋中，但一些制造商会允许您在每个袋子上添加定制的背卡，以获得独特、专业的触感。 如果有支持卡，请确保为您提供准确的设计规格，包括颜色限制和出血区域。

验证你的想法

任何值得信赖的制造商都会在订购全套产品之前向您发送证明或样品销供您检查。 请务必彻底检查此样品，以确保产品符合您的愿景。

完成产品设计后，下一步是验证需求。 首先订购最小的运行，看看它是如何做的。 一旦您确定对您的产品有大量需求，您就可以考虑扩大规模并增加订单规模。

在线销售珐琅别针的提示

现在您已经了解了您的市场、您要销售的别针以及您的供应链，是时候弄清楚如何以及在哪里销售您的搪瓷别针了。

亚马逊和 Etsy 等市场是列出您的 pin 的好地方，但您需要为自己的品牌开设在线商店。 在线商店充当您的数字家园，您可以在其中与购物者联系并销售您的产品。

例如，领先的搪瓷别针卖家 Shopify Merchant PINTRILL 在其电子商务网站上提供了数百个别针。

PINTRILL 为让-米歇尔·巴斯奎特 (Jean-Michel Basquiat) 和基思·哈林 (Keith Haring) 等已故艺术家的作品注入了新的活力。 它还扩大了产品线，包括钥匙链、针背和帽子。 您可以直接在网站上创建自己的 DIY 自定义图钉。

由于 PINTRILL 不在第三方市场上市，它不支付佣金，可以保留所有利润。

在营销您自己的珐琅别针业务时，您可以尝试一些推荐的渠道：

• 搜索引擎营销（SEO） 。 SEO 可帮助您吸引正在寻找特定珐琅别针或设计的人。 这些搜索背后的购买意图意味着您将获得与您的产品页面相关的流量，这可能会带来更多的销售。 您可以通过现场优化或通过 Google Ads 进行推广来有机地做到这一点。
• Instagram 营销。 Instagram 是一个高度可视化的平台，非常适合创作者展示他们的产品。 您可以发布故事、帖子或卷轴的组合来推广您的产品并与关注者建立联系。 他们越喜欢您的内容，就越有可能购买。
• 脸书广告。 假设您想使用您的图钉定位特定群体。 Facebook 广告可以帮助您向符合该个人资料的人进行营销。
• 影响者营销。 与微名人、YouTubers、Instagrammers 和 TikTokers 合作，利用他们的影响者并宣传您的 Pin 图。 有影响力的人可以帮助您出现在合适的人面前。 在影响者营销上花费的每一美元可获得高达 18 美元的回报，毫无疑问，这是推广您的业务的好方法。

最后一点：确保为您的别针拍摄好的产品照片。 购物者会想看看细节，而你花时间设计它们，所以不妨炫耀一下。

免费指南：DIY产品摄影

通过我们免费、全面的视频指南，了解如何在预算内拍摄精美的产品照片。

获取免费指南

将我们的精美产品摄影 DIY 指南直接发送到您的收件箱。

快到了：请在下面输入您的电子邮件以获得即时访问权限。

电子邮件地址 获取更新

我们还将通过 Shopify 时事通讯向您发送有关新教育指南和成功案例的更新。 我们讨厌垃圾邮件，并承诺保证您的电子邮件地址安全。

感谢订阅。 您很快就会开始收到免费的提示和资源。 同时，通过 Shopify 的 14 天免费试用开始建立您的商店。

开始使用

建立 DIY 珐琅别针业务

如果做得好，建立搪瓷别针业务既可以带来回报，又可以盈利。

即使您觉得您的利基市场存在一些竞争，也请这样做。 像任何竞争市场一样，如果您专注于制造令人难以置信的产品并将它们展示在合适的受众面前，您将获得利润。

将您的业务作为副业开始，然后慢慢将其转变为全职企业。 您将了解销售哪些图钉以及获取它们以增加利润和在线赚钱的不同方法。

皮特·瑞安的插图