如何开展润唇膏业务：顶级唇部护理品牌的指南和示例

嘴唇干裂是一个普遍的问题——我们中的许多人每天都使用润唇膏或唇膏来保持嘴唇柔软光滑。 虽然润唇膏可能不是您在寻找商机时会立即考虑的东西，但对天然唇部护理日益增长的兴趣使这种必要性成为一种可行的产品理念。

是的，信不信由你，学习如何制作润唇膏是一项有市场的技能。 炮制各种创意项目的狂热 DIY 者可以将这种热情转化为副业。 DIY 润唇膏是一个很棒的产品，适合初出茅庐的企业家寻找新的想法来建立业务。

采用以下配方并对其进行定制很容易，从而将您自己的天然润唇膏推向市场。 由于原料相对便宜，而且在您自己的厨房中制作起来也很简单，因此自制润唇膏是将创意激情转化为产品的可行方式。

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为什么要卖自制润唇膏？

自制润唇膏已成为消费者必备的唇部护理产品。 Grand View Research 预测，到 2025 年，全球唇部护理市场将达到 11.7 亿美元，年均复合增长率为 7.2%。

这家市场研究公司还报告说，人们对个人护理产品的认识有所提高。 据估计，不断上升的唇部护理问题，如皲裂、裂开和皱纹，将进一步推动对润唇膏的需求。 它还预测在线销售是新进入市场的主要分销渠道。

润唇膏适合所有人。 无论您是每天使用它还是在嘴唇变干时随身携带，它都是对消费者有用的产品。 事实上，一项研究报告称，65.9% 的人每天都使用润唇膏。

谷歌趋势在过去五年中显示出对润唇膏的持续兴趣。 消费者往往在秋冬季节寻找最多的润唇膏。 您会注意到兴趣的上升趋势从 10 月中旬开始，并在 3 月左右结束。 这为唇部护理零售商提供了一个不错的 7 个月窗口期，可以在夏季之前推动销售。

由于润唇膏具有通用性，它可以在任何地方出售，使其成为制作和销售的最佳工艺品之一。 从新加坡到英国、印度、美国和澳大利亚，润唇膏的搜索范围遍及全球。

因此，如果您是寻找新产品销售的企业家，润唇膏对您来说是一个不错的选择。 润唇膏业务提供了许多好处，包括：

• 制作成本低。 制作润唇膏不需要昂贵的材料。 一些消息来源声称 DIY 润唇膏每管成本约为 0.12 美元。
• 全球利益。 唇膏和其他唇部护理产品没有界限。 世界各地都有明显的兴趣。 它也是一种易于运输的产品。
• 简单的DIY工艺学习。 制作自制润唇膏的配方很容易遵循。 正如您将在下面的公式中看到的那样，这是一个简单的过程。
• 易于定制。 有这么多不同的基础和香味，很容易个性化唇部护理产品，让自己从竞争对手中脱颖而出。

制作润唇膏是一项可以转化为不错收入的技能。 您可能会发现自己开办润唇膏业务并不有利可图，因为利润率很低。 但您可以轻松扩展到不同的身体和护肤产品。

许多品牌，比如喵喵鸣叫，都走这条路来创造一种更可持续的生活方式。 它提供润唇膏，如下面的椰子可可素食润唇膏，以及各种互补的面部护理产品。

无论如何，很明显，如果做得好，润唇膏可以成为一项有利可图的事业。 这是一个很好的创意渠道，因为您可以生产任何类型的润唇膏。 如果您想超越润唇膏，您可以轻松扩展到其他产品类别。

自制润唇膏的种类

既然我们已经确定天然润唇膏提供了足够的需求和销售来支持新的自制润唇膏系列，那么让我们来看看您可以尝试重新制作的各种类型的润唇膏。

虽然有许多类型的天然润唇膏，但这里有一些当今货架上最受欢迎和普遍的类型。

蜂蜡

在为润唇膏选择天然成分时，首选物质之一是蜂蜡。 毕竟，最受欢迎的天然润唇膏品牌之一——Burt's Bees——是由蜂蜡制成的。

蜂蜡颗粒也很容易订购，与其他成分混合良好，并且相对便宜（您可以以 9 美元左右的价格订购一磅蜂蜡珍珠/锭剂）。

有色

虽然天然润唇膏通常用于治疗或预防嘴唇干裂，但我们中的很多人也喜欢在使用时为我们的嘴巴增添一抹亮色。

因此，有无数种颜色的有色润唇膏。 从粉红色、橙色、紫色、红色以及介于两者之间的所有颜色，您可以使用与您的配方混合的少量口红或您喜欢的颜料中的云母粉来创建大量自定义色调。

药

为了舒缓干裂或干燥的嘴唇，许多天然润唇膏品种都含有减轻皮肤破裂疼痛的成分。 最常见的成分包括薄荷醇或樟脑，它们可以缓解干燥的唇痛。

自制润唇膏的创造者还可以在他们的配方中加入各种精油，以增加其他治疗品质，例如用于缓解压力的薰衣草。

如果您销售的是药用润唇膏，您需要阅读美国食品药品监督管理局 (FDA) 关于化妆品包装和标签的规定。 化妆品受 FDA 监管，对如何包装和销售润唇膏产品有严格的规定。 您不想在开始润唇膏业务时因不遵守法律而被罚款。

中央商务区

大麻二酚 (CBD) 是在大麻植物中发现的大麻素之一。 与四氢大麻酚 (THC) 不同，CBD 不会让您“兴奋”。 但它确实具有有益于皮肤的治疗效果，例如滋润干燥和干裂的嘴唇。

CBD 不是润唇膏的基础。 它通常与其他成分混合，如kokum黄油、蜂蜡、椰子油和大麻籽油，以制成最终产品。 如果您选择生产注入 CBD 的润唇膏，请寻找以下安全和质量指标：

• 用美国种植的大麻制成
• 不含农药、重金属和霉菌
• 包含不超过 0.3% THC
• 由一家提供符合 ISO17025 标准的实验室进行第三方测试证明的公司制造

素食主义者

纯素润唇膏在其配方中不使用动物副产品。 它们迎合不吃或不使用动物食品和其他产品的消费者，无论是出于偏好还是出于医疗原因。

这些润唇膏使用椰子油、葵花油、可可脂、维生素 E、荷荷巴油和金盏花提取物等成分来滋润和保护双唇。 它们甚至可以加入 SPF 药物，以保护嘴唇免受阳光和风的伤害。

以万岁！ 香脂，例如。 该品牌生产纯素、原料、有机和公平贸易香脂。 它具有从有色香脂到阿育吠陀和药用香脂的所有内容，以及使用全天然成分的经典款式。

如何制作润唇膏

虽然自制润唇膏种类繁多，但我们在这里提供了一个 DIY 润唇膏配方供您参考。 更换基础蜂蜡基础，使用您喜欢的精油，和/或添加颜色以根据您自己的目的个性化以下配方。

收集你的成分

在开始之前，您需要组装所有成分，包括：

• 蜂蜡。 您可以从 Bulk Apothecary 等卖家处购买珍珠或锭剂形式的蜂蜡。
• 乳木果油。 从 Bulk Apothecary 或亚马逊购买一些乳脂状的生乳木果油作为您的香脂基底。
• 椰子油。 从当地的杂货店、Costco 等大宗采购零售店或亚马逊购买这种常见成分。
• 精油。 无论您喜欢自制润唇膏的哪种香味，您都可以在大多数折扣店（想想沃尔玛或塔吉特）、健康和保健商店或亚马逊网上找到各种精油。 流行的润唇膏精油包括薄荷、薰衣草、柠檬、香草和葡萄柚。
• 云母粉。 要使您的自制润唇膏呈现玫瑰色，请从亚马逊或 Bulk Apothecary 购买云母粉。
• 润唇膏容器。 为您的自制润唇膏准备容器，无论您喜欢唇膏管还是罐头。

结合成分

取蜂蜡、乳木果油和椰子油，将它们放入双层蒸锅的顶部锅中。 将自来水加入底部锅中。 把双锅炉放在炉子上，把火调到中高。

一旦所有的原料开始在锅里融化，用抹刀或木勺搅拌混合。

添加你的气味

一旦所有的基础成分都融化并充分混合，将双锅炉从直接加热中取出。 将顶锅保持在盛水的底锅上方，以保持成分的温度（并防止融化的香脂底座变硬）。

将双锅从直接加热中取出后，开始在混合物中加入几滴您最喜欢的精油。 混合 5 到 10 滴开始，然后测试气味。 根据您的喜好添加更多的精油。

添加你的润唇膏颜色

现在您已经添加了您选择的香味，是时候为您的润唇膏混合物添加一些颜色了。 从这里开始，在香膏基底上添加一小撮云母粉或一小撮口红。 搅拌以将颜色混合到混合物中。 慢慢地添加更多的粉末或口红，使混合物的颜色根据您的喜好变深。

混合物混合后，将香脂舀入移液器或滴管中。

完成自制润唇膏

一旦香脂混合物进入您的移液器或滴管，将香脂转移到您的罐子或唇膏管中。 让它们在室温下冷却几个小时。

唇膏冷却至室温后，您就可以出售新制作的有色润唇膏了！

开始润唇膏业务的提示

既然您知道如何制作润唇膏，那么让我们看看如何开始经营自己的业务并销售它。

研究市场

成功的润唇膏业务不会仅仅靠努力而成功。 想一想市场中未被填补的利基市场或您希望通过产品达到的目标市场。 这将帮助您吸引有兴趣购买您的产品的客户。

一些想法：

• 经典润唇膏，这些是您可以随身携带并全天重复涂抹的润唇膏。 Burt's Bees 或 ChapStick 将成为您的竞争对手。
• 有机且可持续。 这些是为环保买家准备的。 他们通常也是素食主义者和零残忍的，预计到 2025 年，这将代表一个价值 208 亿美元的产业。
• 奢华。 这些香膏针对高端客户，通常在社交媒体上分享。 他们使用优质的天然成分，价格更高。 竞争对手包括Dior、YSL、La Mer等。

在进行市场调查时，请考虑您可以与润唇膏一起提供哪些其他产品。 一家企业很难单独销售润唇膏。 品牌经常销售其他身体或护肤产品，如磨砂膏、乳液、肥皂等。

例如，SUGAR Cosmetics 不仅销售润唇膏，还销售唇部磨砂膏、化妆品、唇彩和其他可以在线制造和销售的产品。

您可以根据客户过去购买的润唇膏进行追加销售，创建以香味为中心的捆绑包，并通过扩展您的产品线来吸引新的受众。

选择一个吸引人的润唇膏企业名称

如果看起来您找到了一个利基市场和好产品可以销售，那么您就可以开始规划您的品牌了。 这意味着选择企业名称和徽标。 客户喜欢具有迷人故事的品牌，因此将其与您的名称和徽标联系起来将有助于吸引注意力。

查找润唇膏企业名称的一种简单方法是使用 Shopify 的化妆品企业名称生成器。 只需为您的企业输入关键字，例如“sky”，生成器就会创建企业名称创意并立即检查您的在线商店的域名可用性。

写一份商业计划书

商业计划指导您作为润唇膏制造商和企业主的整个旅程。 问问自己：我的产品的最大目标是什么？ 我想成为在 Anthropolgie 等商店出售的品牌吗？ 还是我想为 Target 或 Walmart 等大商店创建自有品牌？ 我想成为只在我的零售店和网上商店销售的优质品牌吗？

确定您的目标并在创建品牌时牢记这一点。

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商业计划通常用于获得资金，但许多企业主发现编写计划很有价值，即使他们从未与投资者合作过。 这就是为什么我们整理了一个免费的商业计划模板来帮助您入门。

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考虑法律要求

围绕制造和包装实践进行一些尽职调查。 根据您经营业务的地点，在向公众出售自制润唇膏之前，您需要遵守当地的健康和安全标准。 您可能需要查看您需要在您所在地区销售的任何营业执照。

如果您在美国销售商品，最好从 FDA 的小型企业和自制化妆品情况说明书开始。 如果您在欧洲或英国销售商品，请阅读欧盟委员会的化妆品法规指南。

如何推销您的自制润唇膏业务

现在您已经掌握了自己的自制润唇膏配方的说明，您可以开始将您的新产品变成一项业务。 在线为您的 DIY 润唇膏找到潜在客户的主要渠道之一。

在线的

虽然您可以探索多种数字渠道来购买自制润唇膏，但建立在线形象的第一步是建立自己的在线商店。 然后，您将拥有一个展示您的手工产品的数字主页，以及一个可以吸引您在其他渠道上吸引的所有流量的中心位置。

虽然在线商店是开始在线营销自制润唇膏的好地方，但您还应该探索其他渠道，包括：

• Instagram。 这无疑是对自制润唇膏等手工产品最有意义的社交媒体平台之一。 为您的产品创建精美图片以与追随者分享，与潜在的品牌传播者建立联系以制定影响者营销策略，并提供有关您如何制作和使用 DIY 润唇膏的幕后花絮。
• 兴趣。 Pinterest 上当然不乏美容产品和化妆品。 作为另一个视觉社交媒体平台，Pinterest 是提高可发现性的绝佳场所。 创建漂亮的固定图像可以帮助您找到新客户。
• Snapchat。 Snapchat 拥有 2 亿活跃的用户群，是另一个提高曝光率的绝佳社交平台。 在这里，您可以展示您的品牌个性，并提供与客户相关的提示、技巧和建议。
• 赠品和比赛。 虽然免费赠送产品以赢得更多客户可能听起来违反直觉，但许多零售商已经围绕赠品和竞赛制定了成功的策略。 它们提供了增加您的客户群、向新客户介绍您的产品并因此发展您的业务的机会。
• 电子邮件营销。 将新闻、促销和产品发布详细信息直接发送到客户的收件箱。 创建电子邮件营销活动以增加回头客、提供个性化的产品推荐并提高买家忠诚度。

亲自

虽然许多零售商可能开始在网上赚钱，但不要打折当面销售。 要接触新的受众并尝试新产品和收入流，请考虑与您的客户建立面对面的销售机会。

自制润唇膏，无论是作为独立产品还是作为美容产品系列的一部分，都可以包装并精美呈现，以供当面销售。 无论您是喜欢在当地手工艺品展览会上设立市场摊位，还是参加跳蚤市场和农贸市场，DIY 润唇膏创造者都有大量机会利用面对面的销售。

或者，如果您喜欢涉足临时零售，您可以尝试经营自己的快闪店，或在美容或化妆品店开设“快闪店”。

在这些活动中，您不仅可以与零售客户进行面对面的联系，还可以与潜在的批发客户聊天。

如果这还不够，自制润唇膏制造商应该考虑面对面销售还有很多其他原因：

• 结识其他企业家和工匠。 与客户建立联系可能是第一要务，但结识其他企业家是另一个主要好处。 您可以获得有关产品和营销策略的灵感或新想法。
• 寻找批发客户。 如前所述，面对面销售为零售商提供了为其手工制品寻找潜在批发商的机会。 这使您有机会将自制润唇膏带到已经建立的商店并在他们的内置客户群面前。
• 实验。 对新产品或设置展位的新方式有想法？ 面对面销售相对于电子商务的优势之一是能够进行实验并获得即时反馈。 通过在节日或快闪店的现场客户互动，您可以提供演示，当场解决客户疑问，并确定新的系列或营销方法是否有效。
• 建立您的电子邮件列表和品牌社交渠道。 是的，当面销售还允许您在进行销售后很长时间与客户保持联系。 面对面的互动让您有机会鼓励现有和潜在客户注册您的电子邮件订阅者列表和/或在您的社交渠道上关注您，以获取您品牌的定期新闻和更新。

面对面销售的开始不一定是压倒性的。 做一些尽职调查可以帮助你为成功做好准备（和你的底线）。 查看我们的指南，以帮助您确定面对面的销售体验，并做一些功课，了解 Shopify POS 等移动销售点系统如何帮助您在任何地方进行销售。

建立成功的润唇膏业务

既然您已经精通如何制作润唇膏，您就可以开始自己的副业了。 通过制定自己的食谱来激发您的创意，然后使用上述营销策略将您的自制产品展示给潜在客户。

很快，您将开始看到经营自己的润唇膏业务的好处，并获得盈利业务和更高收入的回报。

Rose Wong 的插图