作为基于服务的企业主如何赚钱
已发表: 2023-08-28本文由 Kate Toon 撰写，她将于 9 月 6 日上午 8 点（澳大利亚东部标准时间）举办有关社交媒体建议的网络研讨会。 今天就注册吧！
仅仅因为您是一家小型企业、代理机构或自由职业者，并不意味着您不能有远大的梦想。 毕竟，通过创新实现增长不仅仅适合大公司。 然而，大多数服务型企业的人似乎认为，在商业中我们必须有一个伟大的想法。
生活的改变者。
令人惊叹的创新产品或服务。
杀手发射。
红极一时。
这是一件神奇的事情，最终使天平对他们有利，打开了闸门，让现金流进来。
但我不同意！ 对我来说，帮助我达到六位数（及以上）的不是一个大想法，而是许多小想法。 随着时间的推移，小小的胜利逐渐累积起来。
这是关于修复小故障并认识到改进的机会。
是的，这听起来可能不那么令人兴奋，也远非创业精神，但对我来说，清理商业残骸而不是追逐又大又肥的面包是有效的。
因此，根据我所了解到的情况，我认为基于服务的企业可以通过以下方式赚更多钱：
秘诀1：多充电
是的，我知道这听起来很明显：收取更多费用，你会赚更多钱。 但令人惊讶的是，一些企业主发现提高利率是多么困难。 通常，这些费率只是基于对竞争对手费率的快速浏览和对利润率的短暂思考。
他们设定价格时没有考虑是否能支撑他们的生活成本或给他们带来可观的利润率。
我建议每年随着通货膨胀而提高价格。 但随着你的经验和能力的提高，你也应该考虑更大的增长。
大多数客户和顾客会在没有真正注意到的情况下佩戴增加 10%。 20% 的时候就比较棘手了，所以我更喜欢增量增长的策略，而不是巨大的飞跃。
秘诀2：专业化
我们都知道，我们很乐意在专家身上花更多的钱，而不是在通才身上花更多的钱。
我会等三个月并支付额外费用去见一位著名的神经外科医生。 但当我不得不等十分钟才能看我的廉价家庭医生时，我感到很沮丧。
专业化可以帮助您：
- 提高您的专业领域的技能
- 为您所做的事情在市场上建立声誉
- 简化您的营销，以便您可以专注于核心客户
- 清理定价和流程。
虽然说“我们只与这些人合作”可能会让人感到害怕，但请记住，您不必这样做。 相反，您可以将其重新定义为“我们与 x、y 和 z 合作，但专注于帮助人们做 y”。 这可以让您保持足够广泛的范围，以便在需要时吸引客户，但又足够专业，可以为您最好的服务或产品收取溢价。
秘诀3：创造经常性收入
几乎所有与我交谈过的企业主都表示，他们的首要目标是取代原来工作的收入。 这就说得通了。 虽然我们热爱为自己工作的自由和自主，但我们却怀念固定工资。
稳定、定期的收入可以帮助我们感到安全和有保障。 它创造了可预测性，让我们放心，我们已经支付了租金或抵押贷款，并且满足了基本要求。
以下是对我和我的客户都有效的其他几种经常性收入形式。
保持器
您同意固定时间或产品的固定价格，并在每个月初计费。 您可能需要加入一点甜味剂，例如 10% 的折扣来感谢顾客。 但他们得到了成为 VIP 的好处，并比其他人先得到服务。
这些定期金额可以帮助您制定计划并感到安全。 他们还为您提供了寻找其他机会的空间，因为您知道您的日常费用得到了保障。 其他一切都是您业务蛋糕上的锦上添花。
从一开始就很难向客户推销聘用人员。 在第一个项目结束后，如果你建议你可以继续以 VIP 级别提供固定费用的帮助，那么你更有可能赢得他们的支持。
维护计划
维护计划与保留计划类似，适用于各种基于服务的企业——从开发商到会计师。 但您同意完成一定数量的任务，而不是同意工作一定的小时数。
这使您可以按商定的服务水平收取月费，或将年费分解为较小的部分。
例如，您可能只在纳税时使用会计师，并在年底收到一张巨额账单 - 这很难预算。 或者，您可以询问是否可以每月支付一点费用，这样您就可以将其全部预算出来。
会员资格和订阅
对于基于服务的企业来说，这可能是以更具成本效益的方式支持客户的好方法。 您很可能向所有客户提供类似（如果不相同）的建议。 建立某种按月付费的会员资格或团体是将昂贵的一对一服务转变为更容易获得的一对多服务的好方法。
对于电子商务企业来说，订阅盒可以很好地产生固定收入。 如果您提供功能性产品（例如卫生纸），感觉会更容易销售，但它也适用于奢侈品。 人们喜欢通过邮件收到好东西。 无需考虑即可获得早期版本或精心创建的订阅盒的想法对许多人来说非常有吸引力。
简单的附加组件
在您的网站上出售广告空间，或为企业主建立一个简单的目录（并对列表收费），可能是增加一点额外经常性收入的好方法。 这也是建立现有客户忠诚度和保留率的好方法。
秘诀 4：建立对立和伙伴关系
虽然它们看起来不像是创收选择，但对比和合作伙伴关系减少了赢得客户所需的营销量。 它可以让您在不增加开支的情况下“支付”服务费用。
与其他志同道合的企业主合作可以扩大您的客户圈并带来内在的信任。
提示 5：提供推荐
虽然苦苦挣扎固然很好，但充实你的银行账户更好。 您多久会发现自己推荐企业？
出于善意而做这件事真是太好了，如果其他企业也能回报的话，那就太好了。 但推荐往往是一条单行道。 虽然酒和饼干的礼物很不错，但感觉像是一种糟糕的交换。
我可以继续说下去，事实上，我在我的书《上课时间的六位数》中确实给出了更多关于提高生产力和盈利能力的想法，但我希望这些想法能让你开始。
在商业上赚钱不仅仅是简单地用时间换取金钱或用货物换取现金。 这是关于发挥创造力、寻找其他机会、削减成本、出卖你的思想而不是你的时间。
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