免费应用程序如何赚钱：描述性指南

已发表: 2019-12-27

对于任何普通人来说，很难将“免费”这个词与“收入”联系起来，对吧？为什么不免费就意味着没有成本？

在今天的这篇文章中，我们将讨论这种不太可能的术语关联，看看它们真的可以相互补充吗，即企业真的可以通过免费应用程序赚钱吗？

然而，在一切之前，让我们讨论一下为什么人们甚至应该考虑向开发免费商业应用程序的方向迈出一步，他们可以开发付费应用程序并预先产生收入。

我们有一些令人兴奋的统计数据，可以让您重新考虑所有事情并改变您对免费应用程序的看法。

免费应用与付费应用

在比较免费应用程序和付费应用程序时，我们收到的数字令人震惊。根据Play 商店的统计数据，仅免费应用程序的数量就大约为2,589,804 个，而付费应用程序则为 1,25,894 个。 而根据App Store 的统计数据， 90.3%的应用程序都是免费的。 同样，付费应用下载数量与免费应用下载数量之间的差异也很大，并且有利于后者。

duration of free and paid apps

这些统计数据充分说明了全球用户的偏好。因此，事实证明，开发免费应用程序将为您带来更广泛的用户群。

您可能想知道“免费应用程序如何在 Android 和 iOS 上赚钱？ ”或者你现在脑海中嗡嗡作响的问题可能是——“有没有可能从免费应用程序中赚钱，更不用说更高的收入了？”

绝对地！

您需要的是一个成功的秘诀（在我们的例子中，是一个强大的应用程序货币化策略），它将为您提供有关流行货币化模型的详细见解，使免费应用程序成为赚钱的应用程序。

成熟的免费移动应用货币化策略

既然我们已经目睹了免费应用程序的普及，让我们直接了解使这些免费应用程序能够在不明确从用户那里赚钱的情况下赚钱的策略。

monetization strategies for free apps

作为一个非常熟悉的概念，广告是从应用程序中赚钱的最流行和最有影响力的方式之一。在谈论应用程序货币化的这种趋势时，您在应用程序上为第三方客户推广服务或产品，作为回报，您会获得报酬。公司为广告付费的参数有很多——

每次展示
每次点击
每次安装

讨论并没有到此结束。您可以通过五种变体或方式在您的应用上展示广告 -

横幅广告

banner ad

这些是您可能在任何应用的顶部或底部看到的广告类型。这种放置被认为不那么具有侵入性，并且几乎不会篡改用户体验。虽然，研究表明这些横幅广告的点击率非常低；这意味着任何用户点击该广告的机会都更少。尽管如此， 2017 年横幅广告增长以7% 的复合年增长率增长这一事实清楚地表明了它的有效性。

富媒体广告

从标题中可以看出，富媒体暗示了流行的媒体媒介，例如由动态 CTA、视差滚动、其他社交媒体组件、二维码等引发的引人入胜的视频。
视频的情况是，当应用程序中有任何自然暂停（大部分是随机的）时，广告视频就会开始播放。许多应用程序还会在观看整个视频时奖励用户。一个典型的例子是提供硬币播放视频的“ Ludo King ”应用程序。

原生广告

原生广告是最巧妙的。这些广告很好地集成到应用程序的界面中，使用户很难将它们识别为广告而不是应用程序内容的一部分。 Facebook 的广告作为用户生成的内容出现就是一个典型的例子。

插页式广告

虽然可能会被认为有点过于表面化，但这些广告是推广第三方服务或产品的好方法。通过这种广告类型获得更多点击率的机会很高，因为它们覆盖了整个设备屏幕，从而获得了用户的全部关注。用户可以选择放置在广告上的 (X) 选项，也可以点击它。

激励广告

这些类型的广告包括对用户执行特定应用内操作（例如填写调查或投票、共享内容等）的奖励。这就像一块石头打死两只鸟，因为您不仅可以通过广告赚钱，还可以通过奖励获得忠实的客户群。这一趋势的催化剂之一是RunKeeper 应用程序。

列出广告

不言自明，列表广告一次显示多个广告（广告商）。

应用内购买和免费增值

将您的免费应用程序转变为赚钱应用程序的另一个好策略是将应用程序内购买模型嵌入您的应用程序中。使用此功能，任何进行应用内购买的用户都将获得某种奖励或高级功能。您可以在应用内购买模式下出售任何虚拟产品，包括游戏货币，或解锁任何阶段或购买与任何特定游戏相关的任何虚构物品的能力。

现在，有三种类型的应用内购买-

消耗品——在应用程序中只能使用一次的产品，即游戏币。
非消耗品——是指为长期重复使用而购买的任何产品，即解锁任何游戏关卡或购买任何虚拟书籍等。
订阅- 这是一种允许用户在有限的时间内访问产品的高级功能的模型。 这就是我们接下来要详细讨论的内容。

如上所述，这是最流行的货币化模式之一，也是免费应用程序带来利润的一种方式，主要用于在线报纸和杂志、 Dropbox和SoundCloud等云服务，以及Netflix 、 Spotify等娱乐应用程序， Uber等拼车应用程序。虽然该应用程序可以免费下载，但用户必须购买订阅计划才能访问该应用程序主要着名的任何类型的功能。

事实上，根据Sweet Pricing的报告，5% 的成功应用程序都在使用这种模式。虽然，它主要不是金钱磁铁，但从长远来看，它可以帮助你赚大钱。

在这种模式下可以有很多选择——

按月订阅
按年订阅
每日订阅

谷歌和苹果等主要平台允许应用程序所有者通过它们管理订阅交易。因此，Apple 享有第一年总订阅量的 30%，然后在一年的付费服务后下降到 15%。然而，谷歌在这方面更为慷慨，只收取第一年收入的 15%。

赞助

作为最有效的免费移动应用程序货币化技术之一，赞助模式非常适合那些拥有强大用户群的应用程序，并且最重要的是，它迎合了特定的市场利基。通过这种方式，您可以与属于该行业的赞助商建立联系，并将他们的品牌与应用程序中的广告、信息相匹配，甚至使应用程序的设计适应该特定品牌。

主要有两种交易——来自应用程序的收入平分或设置每月赞助费。

众筹

众筹是货币化机制中的一个新齿轮，是免费应用程序赚钱的另一种方式。有几个著名的平台，如 CrowdFunder、AppsFunder、Indiegogo、Kickstarter 等，开发人员使用这些平台为 vinted 等应用程序筹集资金。

事实上，2017 年，138 个应用创意在 Kickstarter 平台上获得了1 万至 10 万美元的资金。

电子邮件营销

自成立以来，电子邮件一直是许多组织的重要营销来源，这也成为每个移动应用程序开发公司和应用程序营销团队推广移动应用程序的重要选择。

该过程包括积累用户数据（电子邮件地址），然后向他们发送相应的营销材料以引起订阅者对产品的兴趣。

您可以通过以下方式收集电子邮件地址：

要求提供电子邮件地址以换取奖励（硬币、奖金等）
使用第三方工具
鼓励他们通过 Facebook SDK 注册

注意：在收集任何数据并说明目的之前，请务必征得许可或通知用户。

按下载付费

在这种流行的免费应用程序货币化模式下，应用程序在下载时收取一次性费用，允许访问其所有功能和特性，而不是高级模式。

尽管这种模式将所有利润和收入与下载量联系起来，但这可能不是许多应用程序开发人员的首选。原因是，用户可能不愿意在没有试用的情况下预先为应用程序付费。

解决此问题的一种方法是制定无可挑剔的营销策略，通过出色的应用列表、新闻和评论来宣传应用的功能和价值。

虽然，通过免费应用程序赚钱有最流行和最突出的方式，但还有一种不太常用的应用程序货币化模式——

积累和销售数据

这可能不是最符合道德的做法，但市场上有许多应用程序通过将数据库出售给第三方来从免费应用程序中赚取利润。交易的信息可能是电子邮件地址、个人偏好、用户搜索和社交媒体帐户。

如果这是你不支持的东西（这很好），你可以利用这些原始数据来挖掘用户的思想，并根据他们的喜好改进你的产品/服务。

如何选择合适的免费应用变现策略？

任何不符合您的商业模式的应用程序货币化策略都被认为是徒劳的。如果你不能从你的努力中获得预期的结果，所有的努力都会化为乌有。这让您很容易发现哪种策略会带来积极的结果，我们在文章“选择正确的应用获利策略”中已经雄辩地介绍了这一点。

免费应用获利工具

这里有一些工具可以帮助您将您的应用程序与这些免费的应用程序货币化模型之一集成。

免费增值应用模型

Play In-app Billing – Google 为每个Android 应用程序开发机构提供的强大工具，可以轻松地将免费增值模式集成到他们的应用程序中。该工具负责处理所有结帐细节，无需您的应用程序处理金融交易。

Apple 应用内购买——此 Apple 工具使用户能够购买应用内内容/服务或订阅，并将其视为从商店下载的软件。

AdWorkMedia – 它是将广告方法与门控免费增值工具集成到系统中的完美工具。它允许您实施内容和产品储物柜，提供墙和其他类似的货币化工具。

对于应用内广告

Google Admob – 来自 Google 的此工具可帮助用户通过 Google Analytics 分析累积的客户活动和偏好数据。这允许用户基于对分析的理解来改进他们的广告。

Apple iAd – 这是一个很好的工具，用户可以在一个地方展示其他公司的广告，同时还可以管理自己的广告。

NativeX （用于游戏）——这个工具是由 Venture beat 开发的。它通过创意广告单元呈现令人难以置信的无延迟视频，以实现无可挑剔的游戏应用获利和用户获取。
Unity （用于游戏）– 仅针对游戏玩家投放广告，此工具会根据每个用户在游戏应用中的行为显示定制广告。

对于应用内视频广告

Vungle – 这是一款出色的工具，SDK 可在所有主要平台（即 iOS、Android 和 Windows）上运行。

Adcolony – 它采用其专有的 Instant Play ID 技术和无缓冲视频播放来吸引用户并从中获利。

对于移动商务购买

Shopify – 此工具非常适合将电子商务添加到本机应用程序，允许客户直接从应用程序内购买。

MobiCart 的工具——它有效地允许应用程序充当网站，促进产品的买卖。

应避免的应用获利错误

在任何过程的初始阶段都可能发生错误，从而导致失误造成巨大损失。在这种情况下，预先了解这些错误有助于完全避免它们。所以，他们在这里——

1. 不分析和针对特定的利基市场

了解用户的地理需求至关重要。您的应用程序可能会受到一个国家/地区的用户的青睐，而根本不会引起其他国家/地区的关注。这就是为什么研究市场利基及其与目标用户群位置相关的可行性很重要的原因。所以，与其为打翻的牛奶哭泣，不如先分析你的潜在用户，然后围绕它制定变现策略。

2. 选择错误的定价模式

应用程序货币化策略的一个关键部分是设置价格，而且也是一个敏感的部分。粗心或假设性地设置价格可能会在你的脸上炸开，抹掉你努力工作的一切。例如，5 美元对美国观众来说可能听起来很公平，因为 iOS 用户在移动应用上的平均支出是每年 88 美元，但同样的定价对发展中国家的用户来说并不适用。 所以，在敲定任何事情之前，一定要好好研究你的听众。

3. 本地化版本无策略

让我们通过一个例子来理解这一点。假设您在美国向用户收取 1 美元的费用以在游戏中跳一个级别。对于美国用户来说，这可能是一个可以接受的支付应用内购买费用的金额，但可能不会吸引其他关注财务问题的地区的用户。甚至在某些地区，应用内应用货币化模式可能会崩溃，例如拉丁美洲，用户无法在这些地区花费那么多钱。

但是，您可以在这里选择另一种货币化策略，即应用内广告来带来收入。

4. 完全没有策略

很多时候，独立开发者发布一个应用只是为了它或为了好玩，而不考虑让应用成为一个有利可图的业务。规划应用货币化策略是应该在开发过程进行时完成的事情。

当然，您可以将所有这些模型混合在一起，并以一种有品味且实用的方式将它们集成到您的应用程序中。

结论

根据我们对“免费应用程序如何赚钱”这篇文章的理解，应用程序内广告显然是免费应用程序和其他类型应用程序可以采用的最简单有效的应用程序货币化模式。

而其他策略，例如应用内购买、订阅和免费增值模式，则适用于某些类型的应用程序，提供特定的功能。

[另请阅读：使用 Appinventiv 从您的应用中赚取收入]