如何充分利用 HubSpot 的免费销售、营销和 CRM 工具

HubSpot 提供了一些最强大的营销、CRM 和销售平台，这在入站营销领域是众所周知的。 他们的软件一直在同类软件中名列前茅，因其多功能功能和用户友好的界面而备受赞誉。

虽然自动化几乎总是要付出代价，但 HubSpot 恰好提供其产品的付费和免费版本。 但是 HubSpot Marketing and Sales Free 对您的公司来说是可行的软件选项吗？您可以使用这些包含的功能做什么？

让我们深入了解这些工具的一些最佳方面——以及如何将它们与 HubSpot 的完全免费的 CRM 结合使用——以了解生活中最好的东西（或者更具体地说，营销）是否真的可以免费。

免费 HubSpot 营销工具的最佳功能

HubSpot Marketing Free 之所以如此强大，有几个原因，首先是它为入站营销策略提供的一系列工具。

潜在客户流（又名弹出表单）

该软件提供的一个核心功能称为潜在客户流，它由您网站上的弹出表单组成，该表单向潜在潜在客户提供报价（例如演示、电子书等）。 可以按类型、添加的图像、表单问题和显示条件自定义流程。

当潜在客户填写弹出表单时，他们的联系信息会从各种在线资源中提取，并整齐地组织在一个数据库中。 然后通过数据库管理与潜在客户的进一步交互——在某种程度上，贵公司与他们的关系。

分析仪表板

潜在客户流功能与一个综合仪表板配对，该仪表板可作为对页面、优惠、表单转换、流量来源等进行营销分析的中心枢纽。 每个潜在客户活动都记录在个性化的时间线上，使您能够更好地了解每个潜在客户当前所处的买方旅程阶段。

集成

最后，与电子邮件、CMS 和表单工具的集成为 Marketing Free 提供了作为顶级和中端软件的巨大潜力。 尽管功能列表的运行时间比付费套餐短得多，但该工具的免费版本为数字营销人员的潜在客户管理策略提供了坚实的推动力。

免费 HubSpot 销售工具的最佳功能

HubSpot Sales Free 在其基本层面上带有令人印象深刻的免费功能包。 借助预测性潜在客户评分、客户活动和信息记录以及个性化会议设置等工具，Sales 可帮助您在每个步骤中自动化您的潜在客户培养过程。

电子邮件序列

该软件附带了自动化销售跟进活动所需的所有资源——可定制的模板、联系人数据库管理、日程安排和跟踪。 跟踪工具特别有价值，因为当潜在客户打开电子邮件、单击链接或下载重要文档时，它会立即提供桌面通知，基本上可以衡量特定电子邮件序列的成功与否。

会议

您可以通过发送自定义链接来消除安排会议的麻烦，该链接允许潜在客户根据相互可用性设置时间。 与客户的联系并不止于此——呼叫功能通过数据驱动的每日队列、呼叫记录功能和自动呼叫记录来优化您的呼叫列表。 Sales Free 还与您的电子邮件、Google 套件和 Microsoft Outlook 同步。

活动流

最后，内置的活动流会自动在您的浏览器或销售中记录每个潜在客户的历史记录，以便您以后可以优化您的跟进。 可以根据您的潜在客户准备现成和可定制的报告和仪表板，以通过分析每个公司-客户关系来“关闭循环”。

HubSpot CRM 最佳功能

Hubspot 的 CRM（客户关系管理）软件旨在与他们的营销和销售平台顺利集成，完全免费。 其突出特点包括：

• 最多可管理 1,000,000 个联系人
• 仪表板形式的“实时”销售管道，带有可排序的交易和潜在客户信息
• 轻松自动记录销售活动
• 具有呼叫和会议安排以及电子邮件排序的集成潜在客户管理系统（旨在与 HubSpot 销售和营销相结合）
• 电子邮件模板库
• 各种集成，从 Eventbrite 到 Shopify

HubSpot 定价选项

当然，Marketing and Sales 的免费版本虽然非常适合许多公司，但始终可以升级到具有扩展功能的付费版本。 Marketing 软件有四个付费层——Starter、Basic、Professional 和 Enterprise，每月分别为 50、200、800 和 2,400 美元。 与此同时，销售以每月 50 美元和 400 美元的价格提供入门和专业套餐。

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付费层级的不同之处在于可用的额外选项数量、允许使用该软件的用户帐户数量以及对 Sales 和 Marketing Free 中包含的功能设置的限制（例如，Sales Free 限制为每个门户管理 5 个文档和跟踪最近打开的 200 封电子邮件，这些数字在 Starter 版本中是无限的）。

哪些营销和销售计划适合您？

HubSpot Marketing Free 和 Marketing Starter 都是 HubSpot 新用户或营销自动化新手的绝佳选择； 它们的功能清晰且易于设置，是物美价廉的选择。 Starter 计划的主要优势是自定义表单字段功能以及电话和电子邮件支持服务。

覆盖面更广的 Marketing Basic 软件包通过针对 SEO、社交和电子邮件的优化工具，以及自定义 CTA、登录页面和关键字排名，将事情提升了一个档次。 该计划适用于预算有限的小型公司。

另一方面，Pro 和 Enterprise 适用于希望最大限度地发挥公司自动化潜力并愿意投入更多资金来实现这一目标的营销人员。 Pro 包含 Basic 的功能，并显着增加了电子邮件培养工作流程和 A/B 测试，它们可以自动化营销策略中的两个主要流程。

最后，Enterprise 使用先进的自定义报告和预测性潜在客户评分，这是潜在客户培育的关键组成部分。 这一层也有一个巨大的联系限制（10,000），这在很大程度上是它受到大公司欢迎的原因。

销售选项的细分稍微简单一些，但理解起来仍然很重要。 入门版增加了来自您网站的实时聊天、电话和电子邮件支持以及电子邮件序列； 最适合成长中的业务，它在 Sales Free 计划中添加了一些“更高级”的功能，同时扩大了电子邮件、文档和通话功能的限制。

相比之下，HubSpot Sales Pro 专为准备将战略提升到新水平的专业销售团队而设计。 它提供了增强的功能，例如多管道、智能通知和（与其营销对应物）预测潜在客户评分。

底线：坚实的起点

最终，最适合您的公司将取决于您的团队和客户群的规模、所需的自动化程度、您对营销软件的先前经验水平以及您愿意为软件分配的预算规模. 无论如何，HubSpot Marketing and Sales Free 是测试水域并决定是否值得在以后投资更高级别的功能的完美起点。

准备采取下一步行动？ 立即注册免费版本的 HubSpot 销售和营销。 如果您已经拥有 HubSpot，我们可以通过我们的 HubSpot 设置和培训包帮助您充分利用它。