如何在 2022 年营销您的独立游戏：挑战和有效策略？
已发表: 2022-02-24
营销是独立游戏开发者最重要的元素之一。 进行成功的营销活动有很多方法和手段。 所有这些都需要大量的时间投资。
推广游戏并不总是需要高预算。 事实上，许多独立游戏都是通过免费营销技术成功推出的。 独立游戏玩家的要求很高，但如果你想出一个有效的营销计划，你也可以在这个利基市场接触到你的玩家。 在本文中，我们将分享有关如何营销独立游戏的必备指南。
你需要知道的游戏行业趋势
增加游戏的多样性
大多数游戏玩家都是男性，这已经不是什么秘密了。 尽管手机游戏似乎确实对女性有吸引力。 事实上，美国有 65% 的女性玩手机游戏。某些游戏（例如 Animal Samurai）帮助将更多女性带入了游戏机、PC 和电子竞技游戏的世界。 总体而言，估计有 45% 的游戏玩家是女性。 所以是的，男女玩家的比例接近 50/50。
与整个社会一样，游戏行业已开始关注游戏中的代表性。 具体来说，开发人员开始让女性和少数族裔在他们创造的世界中更加突出。
例如，The Last of Us Part II 是去年最大的发行版之一。 它以一位女性主角为特色。
抢先体验改变了游戏开发过程
根据 Empirical Software Engineering 发布的研究，Steam 上大约 15% 的游戏是“抢先体验”。随着早期访问成为许多开发人员的常态，这一数字预计将在 2021 年及以后显着增长。
抢先体验对游戏玩家和开发者来说是双赢的。 游戏玩家喜欢它，因为他们可以提前几个月甚至几年玩游戏。 开发人员使用抢先体验作为从实际玩家那里获得反馈的一种方式。 反馈最终可以改变游戏的方向。
例如，科幻战略游戏 Rimworld 成为 Steam 上评分最高的游戏之一，这在很大程度上要归功于专注于抢先体验的开发周期。 Rimworld 作为抢先体验游戏售出了数千份。 几年后，它在完整发布时获得了热烈的评价。
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何时推销独立游戏
回到以前的日子，您几乎总是可以在很少或没有营销策略的情况下度过难关。 除了大工作室开发的游戏外，还有其他一些独特的游戏创意，既刺激又新颖。 2021年，游戏玩家对独立游戏的热情有所演变和成熟。 它们不再是新鲜的鸟类，但它们仍然令人兴奋。要记住的一件事是，将您的独立游戏推向市场的时间可能与您的竞争对手不同。 在您认为值得将游戏推向市场之前，不要感到有压力。 独立游戏没有“合适的”时间推销； 更重要的是进行市场调查、测试游戏、优化所有接触点并为预告片、新闻资料袋、社交媒体渠道和应用商店创造惊人的资产。
推出一款独立游戏所需的时间几乎与创建游戏本身所需的时间一样长。 为了帮助您了解营销独立游戏时的关键优先事项，我们就优先事项、与谁互动以及这两个步骤对您的游戏的影响提供建议。
独立游戏的预算友好型推广策略
1. 使用 ASO 开始您的促销活动
这确实是有效和成功营销您的游戏的第一步。应用商店优化是优化您的游戏应用以在 App Store 和 Google Play 的搜索结果中排名靠前的过程。
有超过 600 万个应用可供下载，竞争非常激烈，这就是为什么 ASO 对于独立游戏如此重要，尤其是在早期。 您的游戏也不会总是出现在应用商店中。 其他 600 万个应用程序（并且还在不断增加）都希望它们的时间处于聚光灯下，因此需要考虑您拥有的时间。
如果你的目标是在应用商店中吸引潜在的游戏玩家，那么你需要优化以下三点，使其可见。
游戏的标题、关键字和描述：请记住，Google Play 用户使用的关键字可能与使用 App Store 的用户不同。 在名称和描述中使用尽可能多的相关关键字，但不要重复关键字。
商店中的可视化组件：帮助提高两家商店可见度的关键之一：A/B 测试。 在您的商店中测试屏幕截图很重要，但您也应该测试图标。 无论您得到负面或正面结果，都不要低估测试所有视觉组件的价值，而不仅仅是屏幕截图。
应用评分：获得尽可能多的评论和评分似乎是一个不错的策略。 但是，对于 ASO，它关乎质量和数量。 邀请与您的游戏互动最多的人在应用商店中对其进行评分，而不仅仅是任何人。 此外，不要只使用评分和评论来支持您的数字。 阅读所有内容，回复（如果可能）并注意提到的常见标记。
请记住：这应该是营销游戏的第一步。 如果您不首先针对应用商店进行优化，则进一步的努力将是无关紧要的。 另外，不要觉得第一次优化后工作就完成了。 花点时间为 ASO 制定计划，因为它是游戏知名度和长期成功的重要组成部分。
2. 通过社区渠道提升您的品牌知名度
通常，社区在推广游戏方面发挥着重要作用。 它是最强大的自然流量来源。 而且，它是免费的！ 为了以最少的预算吸引最多的受众，您可能需要建立一个支持性社区。 这听起来很容易，但实际上这是一项艰苦的工作。Minecraft 一直鼓励粉丝进行协作、交流，甚至向开发人员提供关于游戏应该如何发展的想法。 Minecraft 立即意识到每个用户都是潜在的媒体渠道。 这就是为什么他们试图激励用户创建内容，教他们如何做，并从一开始就为他们制作新工具。 例如，在 2013 年，他们宣布与 Twitch 建立合作伙伴关系，以便 Minecrafters 可以轻松地在那里录制和播放他们的游戏流。
您可以从社交媒体开始。 表明您愿意交流、分享新闻、转发粉丝艺术并鼓励您的用户创建 UGC（用户生成的内容）。 探索成功游戏的案例研究，找到一些能引起您共鸣的方法。 记住 TikTok——至少，你可以在那里发布你的游戏配乐。 例如，我们中间有。 其实是粉丝发的。 如果您的粉丝还没有准备好这样做，请不要犹豫，先采取行动。
3. 让社交媒体发挥作用：Facebook、Instagram、Twitter、YouTube 等。
根据 Statista 的数据，到 2025 年，全球社交媒体用户数量预计将增长到近 44.1 亿。你的目标市场绝对不可能不属于这一类。 简而言之，如果您的游戏不是社交媒体，那么您就错失了获得新用户和保持现有联合的最佳机会。确定目标用户最活跃的社交媒体平台。 您可以从 Twitter、Facebook 和 Instagram 开始。 例如，将 Twitter 用于短新闻，将 Facebook 用于较长的帖子，将 Instagram 用于概念艺术或屏幕截图。 使用#indiedev、#indiegame 或#gamedev 等智能标签。
确保您的游戏有一个专门的页面，其中定期发布引人入胜的帖子，以保持您的观众的参与度。 以截图或短视频的形式分享游戏相关的提示和技巧。 尝试您共享的内容，并定位与潜在用户进行对话的内容。
甚至像愤怒的小鸟这样大的游戏也使用 Facebook 与用户进行定期、愉快的贴纸对话！
4. 利用交叉推广
交叉推广也是让您的游戏被发现并获得新用户的好方法。 您可以使用许多特定于行业的广告网络向大量观众宣传您的游戏。此外，如果您有大量玩家的现成游戏，或者认识其他想向用户介绍他们的游戏的开发者，那就没有好处了！ 只要确保您没有将精力投入到不会吸引目标受众的事情上。
5. 利用影响者营销的力量
作为独立开发者，您的目标应该是以极低的预算吸引目标市场中最大的受众。 这自然意味着，与发行商背书的游戏不同，你无法通过无限量的广告来获取用户。 您可以使用它来获得许多发现而不会在口袋里烧个洞的方法之一是影响者营销。查找其追随者属于您的目标用户人口统计数据的影响者。 与他们联系并建议他们在他们的频道上查看您的游戏。 这可能是他们的博客、YouTube 频道或流媒体。 这个想法是利用他们的影响力说服他们的追随者尝试你的游戏。