如何衡量 SEO 投资回报率

已发表: 2023-01-04

您是否知道自然搜索占网站流量的 53%？到 2021 年，61% 的营销人员将搜索引擎优化 (SEO) 视为他们的首要营销策略。

如果您是 SEO 顾问或业务经理，SEO 投资回报率 (ROI) 是您在分配营销预算和资源时必须解决的一个常见主题。

如果您想通过有机搜索继续增加流量并在搜索引擎上将您的网站排名靠前，那么了解最新的 SEO 最佳实践、统计数据和行业趋势是至关重要的。

虽然 SEO 方法是一项长期投资，但如果您知道如何以正确的方式执行它，它可以为您带来理想的结果。许多企业问的常见问题是，SEO 的良好投资回报率是多少？这要看情况。

本文将帮助您了解如何衡量 SEO 的投资回报率、计算自然转化的价值以及衡量 SEO 投资回报率时可能面临的挑战。让我们开始吧。

什么是 SEO 投资回报率？

搜索引擎优化投资回报率是一种盈利能力衡量和关键绩效指标，显示企业通过投资搜索引擎优化产生多少利润或营销结果。

要确定您的 SEO 投资价值，请查看您的搜索引擎排名、目标完成情况和有机网站流量。这样，您可以轻松衡量您的投资回报率。 ROI 表示为 SEO 投资的 SEO 收入成本除以 SEO 投资的成本。

如果您的 SEO 活动的有机收入高于其成本，您的网站将获得正投资回报率。

衡量 SEO 投资回报率的重要性

搜索引擎优化策略在不断发展，不可否认的事实是，如果没有在线存在，您的品牌将面临一场数字化的艰苦战斗。

在当今世界，每个企业都需要数字营销。虽然需要时间才能看到 SEO 活动的结果，但以下是衡量 SEO 投资回报率对您的业务至关重要的主要原因：

投资回报率是衡量数字营销计划是否成功的最重要衡量标准之一。一旦您的内容进入搜索引擎结果页 (SERP) 的第一页，每次新搜索都会增强其相关性，使其在发布后数月甚至数年吸引潜在客户。通过销售和转化，您可以衡量您的标准 SEO 绩效指标。
ROI 可帮助您了解客户的行为。了解您的 SEO 投资回报率有助于您确定 SEO 活动的数字，并阐明哪种策略最适合您的受众，从而根据投资产生最高收入。将 SEO 的投资回报率作为潜在客户生成的关键指标，您可以针对您的业务做出更明智的决策。
投资回报率展示了您的业务进展。一旦您确定了 SEO 活动的投资回报，您就可以方便地跟踪和复制您的广告成功。您将能够了解营销渠道的实际财务价值，并在此过程中改善客户体验。

正确和连续的 SEO ROI 测量具有不可思议的优势。简而言之，衡量 SEO ROI 表明您的 SEO 营销工作是否对您的业务有利可图，并帮助您确定适当的数字收入驱动渠道。

如何计算 SEO 的投资回报率

投资回报率指标计算您的企业通过投资搜索引擎优化获得的收益。

虽然 SEO ROI 的计算因公司而异，但大多数企业使用的标准公式是： SEO 收入-SEO 投资成本除以 SEO 投资成本。

那么，如何计算SEO的投资回报率呢？这是一个分步指南：

第一步：首先，计算您的 SEO 投资。 确定并合并与您的 SEO 活动相关的所有成本。通常，这些费用包括； SEO 工具、内部员工、SEO 自由职业者和代理机构，最后是内容分发和链接构建。让我们一一看看。

搜索引擎优化工具。 计算您对 Semrush、Ahrefs 等 SEO 工具的所有订阅，并考虑成本。
内部员工。 计算您的专门 SEO 和内容创建员工、设计师、开发人员以及花时间在 SEO 任务上的任何其他人。根据跟踪的时间将这些成本分解为每小时或每天的费率。
SEO 自由职业者和代理机构。 如果您雇用 SEO 机构或自由职业者，在许多情况下，他们将是衡量 SEO 投资回报率的人。因此，请考虑在您的投资计算中包括与 SEO 活动相关的每日或每月费用。
内容分发和链接建设。 SEO 超越发布内容。因此，包括内容推广费用，如果您购买链接，请考虑也包括这些费用。

在所需的时间段内（通常是一个月）将所有这些成本合并为一个数字。您会注意到这些费用可能每月有所不同，但这没关系。

第二步：跟踪和分析转化。 由于您现在有了投资成本，因此您需要跟踪和计算自然流量转化的价值。您可以使用 Google Analytics 快速获取您的业务收入。此外，一个很好的选择是将客户关系管理 (CRM) 和 Google Analytics 与GA Connector集成。要衡量您的 SEO 投资回报率，您需要使用有机转换过滤器来分离数据。例如，要跟踪您的电子商务收入，请转到您的 Google Analytics 帐户并导航至电子商务设置。按照本指南设置电子商务跟踪。

在转换选项卡下，启用电子商务报告，然后选择您的特定数据。在这种情况下，对于有机流量，关键指标将是收入。

您现在有了 SEO 投资成本和在这个阶段产生的收入，并准备好计算您的 SEO 活动的投资回报率。

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第三步：计算您的 SEO 投资回报率。 获得所需数据后，您可以使用以下公式计算投资回报率： SEO 产生的总收入减去 SEO 总投资成本，再除以 SEO 总投资成本。

通过示例计算 SEO 投资回报率

使用一个简单的公式（产生的总 SEO 收入减去总 SEO 投资成本）除以总 SEO 投资成本，您可以衡量您的 SEO 投资回报率。为了帮助进一步说明这是如何工作的，让我们插入一些数字。

设想

第一步：假设 2022 年 9 月，您的 SEO 总投资成本为 100,000 美元，您的 SEO 活动产生的总收入为 400,000 美元。

第二步：如果你把这些数字代入我们上面的公式； ($400,000-$100,000)/$100,000，我们得到 $4。这意味着什么？

对于您在 SEO 活动上花费的每一美元，您将获得 4 美元的回报。因此，您的投资回报率是您投资的四倍，即 400%。

如何找到转化的美元价值

转化价值有助于优化和跟踪您的 SEO 活动的投资回报率。如果您想找到转化的美元价值，请务必考虑以下因素：回头客、终生客户价值和口碑推荐。

如果您考虑了这些价值，您将可以灵活地自信地出价高于或低于您的每次点击价值。

计算 SEO ROI 的挑战

虽然计算 SEO 投资回报率的标准公式非常简单明了，但您需要注意一些限制和挑战。我将解决这些挑战并在此过程中提供一些建议。

1.营销和广告归因本身就存在缺陷。营销和广告归因引起了很多讨论。整个销售漏斗中的客户旅程比分析软件看起来更复杂，更像蜘蛛网（而不是线性路径）。因此，将收入归因于特定工具（例如 SEO）可能很棘手。数据驱动归因 (DDA) 是解决此问题的方法。

2.投资和回报期之间存在巨大的时间差异。 SEO 可能需要数月才能产生投资回报。有时，您可以获得快速回报，但不能保证。将特定的 SEO 投资与特定的投资回报率联系起来通常是不可能的。因此，比较相同投资和投资回报率的简化原则在技术上是失败的。为了最好地计算这一点，开始计算类别、关键字或页面级别的 SEO 投资回报率。这样，您可以通过特定页面衡量回报率，也可以知道您进行了多少投资。

3 、SEO与品牌建设的联系。 在品牌战略和 SEO 交汇的地方，评估来自哪种营销工具的收入通常具有挑战性。让我们举个例子，你浏览了一些 Youtube 视频，发现了一个有趣的产品。然后你前往谷歌，搜索该产品或品牌并继续进行购买。谁负责该转化？我敢打赌你的答案是自然流量。这是 100% 的归因。在这种情况下，搜索引擎优化获得了该销售而不是 Youtube 品牌建设的荣誉。社交媒体广告、搜索和展示广告更加突出，可以为转化做出更大的贡献。

4.无法衡量 SEO 对留存的影响。 SEO的留存效果可以细分为两类。

随着人们互动并学习使用这些工具，它会降低客户流失率。
较高价格计划中有关工具和功能的内容会促使一些人升级他们的月度订阅。

因此，这两个类别表明 SEO 有能力延长消费者的生命周期价值，因为内容项目与营销渠道的培育和保留阶段重叠。然而，这使得在计算 SEO ROI 时考虑 SEO 影响变得具有挑战性。

5.预测未来的投资回报率。设置 SEO 目标并确保您走在正确的轨道上对于预测未来的投资回报率至关重要。预测更为复杂，在得出数字之前需要纪律。要做出准确的 ROI 预测，您应该抛开偏见（例如，您希望什么是真实的）并进行广泛的研究（什么是真实的）。

6. SEO 测试能力有限。 如果您想更好地了解您的营销渠道的贡献，请停止在其上运行一段时间。 SEO 的挑战在于您不能只是决定将其关闭。哦，好吧，你可以。然而，任何明智的企业或营销人员都不会破坏他们的 SEO。它可能会对您的网站造成长期的不利影响。

最后的想法

了解您企业的 SEO 投资回报率对于展示您的 SEO 活动的成功至关重要。

如果您不断监控和跟踪您的 SEO 性能，您可以做出数据驱动的判断并优化您的 SEO 活动。

对如何为您的企业计算 SEO 的投资回报率有任何问题或见解吗？今天发表评论或与我们联系。