如何在当今世界建立网络：建立无价联系的技巧和策略

无论你在哪个领域工作——无论你是学生、自由职业者、全职员工还是企业家——知道如何有效地建立人脉都可以为你打开大门。

通过电子邮件、LinkedIn、Twitter 和线下活动，您现在拥有比以往更多的工具和选项来建立有价值的联系。

不管我们承认与否，我们可以完成的事情以及我们可以独自走多远都是有上限的。

只有当我们与他人联系和协作时，我们才能真正攀登到新的高度。

什么是网络？

人际交往不仅仅是外向的游戏。 它也不必是完全自私的或“假的”。 在我们日益互联的世界中，这也容易得多。

今天的网络是关于与人们建立有意义的关系，以帮助您进一步发展自己的事业或通过与他人合作来追求冒险。

网络对几乎每个人都有用，因为它使您能够：

• 寻找工作机会或可以担任您需要为自己雇用的角色的人。
• 联系潜在的联合营销机会。
• 通过指导和策划小组寻求学习机会。
• 养成在职业生涯中建立职业关系的习惯。
• 与志同道合的人建立新的友谊。

但在我们探讨如何更有效地建立网络之前，这里有一些技巧可以帮助指导您的方法。

互惠规则

自身利益是我们做出许多决定和建立关系的基础。 那么，为什么新的业务互动和冷漠的外展尝试将这个简单的事实抛诸脑后呢？

互惠是心理学家罗伯特·恰尔蒂尼 (Robert Cialdini) 的著作《影响》(Influence) 中强调的说服原则之一，该书指出，人们倾向于想要回报或回馈给予他们的人。

例如，带某人出去喝杯咖啡或啤酒是一个简单的提议，可以帮助您赢得面对面的互动。 当您联系博主时，为博主提供免费样品更有可能获得评论。

“对我有什么好处？” 是我们经常以一种或另一种方式问自己的问题。 养成从潜在客户的角度提问的习惯是一个很好的选择。

如果您真的想与某人建立联系，特别是如果他们为您做的比您为他们做的更多，请包容并意识到他们时间的价值。

与他人共享您的网络

您的连接质量通常胜过数量。 一个装满名片的抽屉并不是一个人脉广泛的人的标志。 相反，重要的是您与网络中的人之间的实际关系的质量。

进化心理学家罗宾·邓巴发现，我们一次可以维持的有意义关系的数量是有限的，这个数字大约是 150 个。这包括你的专业网络，所以难怪我们一直在交易和借用这些关系。

也许您认识从事产品摄影/前端网络开发/标志设计/内容写作的人，如果您或您认识的人需要特定人才，您可以联系他们。

或者，也许您与某个与您可能感兴趣的公司关系密切并且可以进行介绍的人关系良好。

与所有关系一样，这些关系需要维护。 只需检查以询问某人的表现如何就可以走很长的路。

建立您的网络可以让您参与到专业领域中人们之间自然而然的联系、恩惠和技能交流中。

通过开始事情变得更有趣

无论是创建博客、YouTube 频道还是副业，在您的主要工作之外做事都会让网络变得容易得多。 它不仅让你作为一个人变得更有趣，让你有更多的话题可以谈论，而且在你尝试自己成长的过程中，它还可以帮助你建立联系。

尤其是出版，是一种建立新联系的有效、低投入的方式——特别是如果你在LinkedIn或Medium这样的平台上进行，这些平台可以让你接触到他们的内置受众。 它也可以帮助您发展个人品牌。

想一想是什么让你变得有趣和与众不同，并将其制作成一个电梯演讲，以便在你需要介绍自己时放在你的后兜里。

每个人都有一个让他们独一无二的故事，他们可以利用，但如果你不知道从哪里开始，我强烈建议你根据自己的故事、正在和谁交谈，以及无论是面对面还是在线。

如何在当今世界建立网络

今天的网络与过去不同。 这对任何人来说都更好、更容易。

在当今互联世界中，我们有更多机会通过以下方式建立新的本地和远程关系：

1. 利用冷电子邮件的力量。
2. 在社交媒体上进行社交以在您的网络中建立联系。
3. 寻找线下社交机会结识新朋友。
4. 在网上展示你的个性和你关心的东西，以吸引人们。

但是，让我们从一个经常被低估或执行不力的策略开始：冷电子邮件。

冷电子邮件的艺术

电子邮件可能已经过时，而且您的外展活动通常很冷淡，但它仍然是与新朋友联系的最有效方式之一——尤其是如果您使用以下工具和策略。

如何找到（几乎）任何电子邮件地址

电子邮件推广中最困难的部分可能是获取所需的联系信息。 并非每个人都向公众公开他们的电子邮件地址。

Clearbit Connect 提供免费的 Gmail 扩展程序，可帮助您按组织搜索联系人，以查找您可能想要联系的人的企业电子邮件。

您可以使用它来帮助您接触特定出版物的作家、可能愿意与您合作的营销人员、特定公司的创始人以及您想向其学习的潜在导师。

或者，如果失败并且您找不到特定联系人的电子邮件，您可以求助于社交媒体（稍后会详细介绍），或者如果您碰巧与您想要的人分享，请从相互联系中寻求介绍连接。

选择霰弹枪与步枪的冷电子邮件方法

基本上有两种方法可以处理冷电子邮件。

冷电子邮件的“猎枪方法”交易个性化和有针对性的消息传递，有利于通过一封电子邮件接触更多人。 您将不知道谁（如果有人）会回答，因此很容易知道您联系了多少联系人。

如果您想通知一大群人对他们真正相关和有用的事情（例如工作机会或活动邀请），我只会推荐这种方法。

但如果你想建立真正有意义的联系，你应该花时间追求“步枪方法” 。 做一些前景研究——使用谷歌和他们的社交媒体资料——在你联系之前弄清楚这个人是谁，以及如何最好地与他们联系。

他们有很多很酷的事情吗？ 你们有共同的兴趣吗，比如单板滑雪？ 您知道的越多，当您向他们发送电子邮件时，您的装备就会越好。 显示研究的真正电子邮件是您如何证明您不仅仅是他们每天收到的众多大量电子邮件中的一员。

无论哪种方式，我都建议使用像 Streak CRM 这样的免费工具来：

• 根据名字和公司名称等字段个性化您的群发电子邮件。
• 保存模板以供将来自定义。
• 跟踪您通过电子邮件发送的对象并记录您的联系人。
• 看看他们是否打开了你的电子邮件——非常有价值的洞察力可以帮助你进行任何后续行动。

电子邮件外展可能会受到打击或错过，这没关系。 只要确保你制作了一封好的电子邮件，因为正如他们所说，你只有一次机会给人留下第一印象。

如何制作一封好的冷电子邮件

您发送的每封冷电子邮件都有 3 个目标：

1. 要打开。
2. 要阅读。
3. 呼叫收件人采取某种行动。

为了确保您的电子邮件被打开，您的主题行应该简短、引人注目且清晰——您只有大约 140 个字符的推文长度的一半。

任何超过 78 个字符的内容肯定会在收件人的收件箱中被截断，当您考虑到移动设备上减少的字符限制以及 53% 的电子邮件是在人们的手机上打开时，您的空间就更小了。 想想如何在我们都必须处理的大量促销和工作电子邮件中迅速脱颖而出。

时机也很重要。 想想人们通常在电脑前查看电子邮件的时间：工作日（周一至周五）的早晨。

至于编写电子邮件的正文，请确保执行以下操作：

1. 介绍你自己以及迫使你伸出援手的人的原因。
2. 提供一个快速的电梯宣传，提供一些关于你的背景信息。
3. 规划下一步（建立联系、提供反馈、在您的网站上了解更多信息等）
4. 不要使用比你需要的更多的单词并将文本分成小段——忙碌的人没有时间阅读。

人们在使用冷电子邮件时经常犯的最大错误之一就是把一切都与他们自己有关，而不是他们要联系的人。 一封好的冷电子邮件证明您花时间对这个人进行研究。

添加一点个性也可以在很大程度上将您与收件箱中的所有其他电子邮件区分开来并获得回复 - 无论这意味着在主题行中添加表情符号还是在正文中添加 GIF，如果您认为您的联系人会喜欢一点乐趣。

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利用您的电子邮件签名

如果您还没有这样做，您应该使用指向您的网站、LinkedIn、Twitter 和其他相关社交资料的链接来优化您的电子邮件签名，以帮助您的联系人更多地了解您。 您可以通过在 Gmail 设置中进行设置，在您发送的每封电子邮件的末尾自动添加它。

LinkedIn 和 Twitter 上的社交网络

如果它们不适合网络，它们就不会被称为社交网络。 与电子邮件不同，您可以更轻松地通过您的公共社交资料与人取得联系，反之亦然。

您的社交网络策略基本上可以分为两种方法：

• 入站：当人们因为有意搜索您或像您这样的人而找到您，或者因为您的在线公开活动而偶然发现您时。

  

• 出站：当您通过公共帖子或直接消息传递在线与其他人联系时。

出于我们的目的，我们将探索两个最好的网络社交平台：LinkedIn 和 Twitter。

如何正确使用您的 LinkedIn 个人资料

许多人将他们的LinkedIn设置为在线简历并保留它。 实际上，LinkedIn 拥有 4.67 亿按行业、技能和相互联系组织的专业人士。

不仅如此，当有人在 Google 上搜索您时，LinkedIn 将成为热门搜索结果之一，帮助您在平台内外被找到。

下图概述了强大、可搜索的 LinkedIn 个人资料的关键要素。 您可以在 Leisure Jobs 上查看整个信息图，了解如何充分利用 LinkedIn。

LinkedIn 还允许您通过直接消息与网络中的人联系。 不过有一个警告。 它们必须是现有的连接。 您可以使用 LinkedIn 的 InMail 功能向您网络之外的人发送消息，但您必须为高级计划付费。

当您发送连接邀请时，您可以通过快速介绍自定义消息以及您认为值得建立连接的原因来增加收件人接受您的请求的机会。

Twitter 在网络方面甚至比 LinkedIn 更好

就社交平台的氛围而言，Twitter 一直介于 Facebook 和 LinkedIn 之间。 它肯定对与工作无关的对话更加开放。 幸运的是，在网络和在线建立新联系方面，它倾向于 LinkedIn。 事实上，根据我的经验，它甚至更好。

作为一个公共论坛，Twitter 是与完全陌生的人交谈并根据他们推文的性质找到合适的人的最佳场所之一。

与 LinkedIn 类似，您应该优化您的 Twitter 简历，以传达您的工作和目标，以及揭示您兴趣的个人花絮。 使用人们在您的简历中搜索的一些关键字（例如您的职位或行业），以便他们更容易找到您。

如果你想与特定城市的人建立联系，Twitter 的高级搜索可用于根据位置、职位、公司或个人资料中的任何其他信息来搜索人。

与 LinkedIn 一样，Twitter 的障碍之一是除非帐户更改其默认隐私设置，否则您只能向关注您的人发送私人直接消息。

如果您想联系的人没有关注您，您可以执行以下操作：

1. 关注该帐户，以便他们可以直接向您发送消息。
2. 在推文中提及他们（使用@username）以开始公开对话。
3. 邀请他们向您发送直接消息以开始对话。

Twitter 列表是 Twitter 上一个未被充分利用的功能，并且对于维持与您遇到的人的关系非常有用。 尽管您的主要 Twitter 提要很快就会充斥着各种类型的推文，但列表让您只关注您决定添加的特定人员。

创建私人列表，让您添加您感兴趣的人以密切关注他们的动态。

努力与这些 Twitter 朋友互动——通过点赞、转发，或者更好的是，对话——不是为了在未来有所收获，而是因为将他们添加到专门的列表中意味着你可能尊重他们的身份。

您可能想知道为什么 Facebook 不在此部分中。 这是因为，在 Facebook 群组之外，这可能是结识志趣相投的人的好方法，我会告诫您不要通过个人 Facebook 个人资料直接向不认识您的人发送消息，尤其是在不公开的情况下。

虽然 Twitter 和 LinkedIn 经常被用作专业渠道，但 Facebook 连接通常是为朋友、家人和熟人保留的，你的冷漠信息可能不会被大多数人接受。

离线与人联系

即使在日益网络化的世界中，您将建立的最好、最深入的联系也是面对面的。 线下社交活动仍然广受欢迎——此外，得益于技术，它们现在组织得更好了。

如果您对吸引其他志同道合的人的本地活动感兴趣，这些平台是发现它们的最佳场所之一：

• 聚会
• EventBrite
• 脸书活动

在决定参加之前，请务必考虑活动的观众。

虽然传统的网络混音器可能很有趣，但我建议您参加研讨会和讲座，因为无论如何通常都有一个见面会组件，您可以在其中建立网络。 您不仅可以学到一些东西，而且您会更好地了解作为这些活动的观众通常更有针对性的那种人。

对事件的性质保持战略性。 例如，如果您想结识 Instagram 影响者，您可能想参加您附近的 Instameet。

当然，谈线下网络，谈不上名片。

当有人可以在线查找您时，名片仍然重要吗？

是的。 交换名片不仅比通过手机交换联系信息更快、更个性化，它还表明您已准备好建立联系，将您的个人品牌浓缩成一张袖珍卡片，并邀请其他人与您联系并告诉他们如何联系。

您可以使用我们的在线名片制作工具快速免费地生成您自己的设计，该制作工具现已在 Play 商店中作为名片制作应用程序提供。

内向者的网络

虽然更多外向的人经常在网络环境中蓬勃发展，但如果你处于社交范围内的内向端（像我一样），这里有一些技巧可以让你的生活更轻松：

1. 每个在那里的人都是为了结识新朋友。 你需要做的就是说：“嘿，怎么了？” 并介绍自己。 当有人给你他们的名字时，向他们重复一遍以帮助你记住它。
2. 提出问题并积极倾听对方的意见。 如果您需要一些时间来熟悉新朋友，这是开始对话的好方法。 另外，你让他们做大部分的谈话。
3. 不要害怕继续前进。 简单地说，很高兴见到这个人，如果你想保持联系，你将在房间里四处走动，握手并交换名片或联系信息。
4. 只要你主动，闲聊总是可以避免的。

闲聊需要双方的许可才能发生。

同样重要的是要记住，您没有义务参加整个活动。 如果你只是玩得不开心，总有下一次。

网络为您打开大门

学习如何有效地建立网络不仅仅是商业世界的技能。

把自己放在那里并建立联系可以帮助你建立你的职业生涯，找到导师，新朋友，发展你自己的事业，并在未来打开大门。

他们说，“这不仅仅是你知道什么，而是你认识谁。” 但这是看待这些关系的肤浅方式。 这更像是我们都只是在不同时间组合在一起的具有不同需求的拼图。

有时，你“认识一个人”，别人需要。 有时你需要它们。 有时你就是别人的那个人。 但是，只有花时间构建网络，您才能从这些连接中受益。