如何挑选能产生更多合格潜在客户的赠品

您准备好开始下一次赠品了吗？ 您将提供什么类型的奖品？

免费赠送东西是让人们开始为你所提供的东西付费的最有效方式之一......这听起来违反直觉，不是吗？！？

赠品很强大，因为免费的东西会将潜在客户拉向您的业务。 如果您对赠送的东西很聪明，那么您可以战略性地将免费赠品与您的最终产品保持一致，确认这些潜在客户实际上对您销售的产品感兴趣。

竞赛、抽奖和赠品是一种久经考验的真实方法，可以为您的企业创造磁铁般的吸引力。 但是，认识到这一事实并将其转化为有效的营销和增长策略是两件截然不同的事情。

不幸的是，您的诱人蜜罐（赠品）不仅会吸引未来的客户，还会带来轮胎踢球者和免费赠品寻求者。 当然，你很难责怪人们投机取巧，抓住机会获得免费赠品或免费 iPad！

那么，您如何吸引质量更高的潜在客户，又不会让您的比赛过于排他性而无法引起轰动？

这里有四个提示……

1. 定义您的理想客户

您想通过比赛或赠品吸引谁？

如果您没有明确定义理想客户的架构师，那么几乎不可能确定能够吸引他们的奖品。

不幸的是，太多的赠品侧重于病毒式传播和用户条目，而他们忘记了为什么要首先开展这些活动——以吸引潜在客户并增加客户。

赠品的想法经常让人联想到黑色星期五混战和其他先到先得的灾难。

为什么不让您的广告系列更具选择性和品味，这样不仅可以与您的理想客户建立个人联系，还可以提供您所追求的真实结果？

将您的比赛或赠品狭隘地集中在选定的观众上可以帮助您：

• 花更少的时间和精力过滤掉不良线索。
• 选择更有可能进行购买的潜在赠品接收者。
• 在已经接受的观众中进行积极的宣传； 和
• 提高赠品的投资回报率。

您理想的客户定义应该使用关于您当前买家的真实研究和数据——他们的目标、问题、兴趣和购买行为来制定。

在制定此定义时，您可能还想考虑以下事项：

• 哪种类型的客户最有可能向他人推荐您的赠品或产品？
• 是否有一类客户可以由于他们的社交媒体影响而扩大您的赠品范围？
• 您服务时间最长和价值最高的客户是否具有某些特征？

当然，每家企业都会对其理想客户有独特的理解和定义。 但是这些问题应该会激发您的思考，并帮助您选择与观众唱同样曲调的赠品。

2. 问（一些）人他们想要什么

没有比直接寻找源头更好的方式来发现您的客户想要什么。 但您不想做得过火或过多的沟通激怒您的客户。 因此，花时间隔离一小群高度参与的客户，并限制您向他们提出的问题数量。 在投下诱饵之前先试水。

以下是一些了解客户想要什么以及他们可能喜欢哪些赠品的想法：

• 如果您根据自己负担得起的物品或在库存过剩的仓库中找到的物品选择了一些潜在的奖品，那么请对观众进行投票，看看他们最想收到哪些物品。
• 使用 Facebook 或 Twitter 民意调查查看哪些奖品获得了最大的反响。 您甚至可以将您的客户列表作为自定义受众上传并运行再营销活动以获得更有针对性的回复。

• 跳过您的核心客户不太可能感兴趣的奖品。这些也不会吸引具有相似特征和购买兴趣的其他人。

3. 一开始就要有选择性

即使在您的长期粉丝中，您也会遇到一些对奖品营销并没有按照您喜欢的方式做出真正反应的人。 无论他们在注册活动后缺钱购买，还是他们只是为了赢得可能的胜利而参与其中，重要的是要在沙子上划清界线。

如果您让赠品更具互动性，那么了解免费赠品寻求者和潜在买家之间的区别就会容易得多。 例如，您可以要求人们完成符合条件的问题，根据一般身份信息（如年龄或性别）排除非理想客户。

Topshop 使用交互式测验充当个人购物者并发现潜在客户的风格偏好……您可以使用这样的东西作为比赛的切入点。

或者，您可以通过为页面上最活跃的粉丝搜索社交媒体来限制您的定位活动，让他们先注册以获得奖品。 当每个营销线索都花费宝贵的资金时，在一头扎进之前缩小池子并没有错。

在赠品开始之前使用预选赛来消除非潜在客户似乎不公平，但最终，您正在为您的业务和观众提供巨大的帮助。 例如，如果您知道只有父母会对您想要推广的婴儿产品感到兴奋，那么与单身、没有孩子的成年人交谈只是浪费时间和金钱。 在某些情况下，这可能相当于公关，相当于用脚射击自己，例如当不感兴趣的潜在客户开始对您的活动感到恼火并认为这是垃圾邮件时。 在数量有限的情况下，排他性也可以成为强大的炒作建设者。

预选赛还可以帮助您根据购买习惯评估潜在客户的可行性。 如果您是一家智能手机应用程序开发公司，赠送平板电脑或手机，那么您可能会询问潜在接收者他们使用哪些类型的应用程序作为过滤那些永远不会下载您的产品的人的借口。

选择有效的限定符

使用限定问题时要记住的一个警告是，您不想吓跑人们。 某些转换可能难以预测，因此请尽量不要疏远可能仍处于观望状态的买家。

坚持一般的营销问题并请求人们已经​​很乐意分享的信息，例如他们的：

• 年龄、位置和其他基本人口统计数据。
• 最近的购物习惯或产品使用。
• 使用您的网站或社交媒体页面。
• 互联网使用或移动设备偏好。

还在为选择预选赛而烦恼吗？ 作为一般规则，注册赠品活动应该快速而轻松。 避免人们无法立即回答的问题。

4. 挑选适合贵公司的奖品

您的赠品活动应始终适合您的品牌和最终解决方案。

虽然您可能认为选择通用奖品是扩大网络的好方法，但它只会加剧您吸引无利可图的注意力的问题。 通过将奖池限制在与您的商业模式实际有关的项目，您可以吸引对两者都感兴趣的人。

想象自己是高级时装的优秀供应商。 与试图用家居用品、电器或餐厅礼品卡等奖品来吸引人们相比，赠送几件“独家”淡季商品可能是一个更明智的竞选理念。

如果现在是冬天，但您已经购买了一个装满夏装的仓库或集装箱，那么举办赠品活动可能是在季节变化时维持销售的有用引导。 例如，您可以让参与者有机会被添加到电子邮件列表中，当您在几个月内开始出售大部分股票时，该列表会通知他们。

英国服装店 Long Tall Sally 就是一个很好的赠品补充商业主张的例子。 为了提高他们的健身服系列的兴趣和销量，他们赠送了健身通行证和运动服：

换句话说，将您的奖品选择与即将到来的销售目标联系起来，以通过实际移动货物的活动来提高投资回报率。

建设性地扩展

选择适合您的领域的奖品并不一定意味着将自己限制在手头的额外商品上。 如果您知道您的客户主要是业务代表或采购代理，那么挑选他们可以在办公室使用的奖品可能是明智之举。 也许购买了您的数据中心网络集线器之一的企业客户将成为电缆组织者等奖品的主要候选人。

始终花时间考虑人们可能需要增加哪些类型的附加组件并更好地利用您已经提供的附加组件。 当与每用户购买趋势分析相结合时，这种技术特别有效。

更好的赠品会带来更好的潜在客户

通过遵循这些基本提示来完善您的比赛，可以使您的活动更上一层楼。 诚然，并非每个潜在客户都会导致转化，但如果您愿意进行初步研究，则提高成功率要容易得多。

您如何让人们对您的广告系列感到兴奋？ 他们保持这种状态的时间是否足以奖励您的惠顾？ 采用更具互动性的营销策略，让人们参与测验、视频和竞赛，可能只会帮助您磨练与潜在客户沟通的方式。

选择丰厚的奖品不仅仅是选择高调、昂贵的东西。 您有权选择与人交谈的项目，那么为什么不挑剔与您交谈的人呢？