如何为您的产品定价以及您需要了解的定价知识

为您的产品定价是您作为企业主做出的基石决定之一。 它几乎影响您业务的方方面面。 从您的现金流到您的利润率，再到您可以负担的费用，您的定价是一个决定性因素。

它也会影响您的客户。 价格敏感性是公司定价选择的关键因素之一。 客户现在对他们的购买情况了如指掌，他们对价格很敏感，因为他们希望从金钱和时间上获得最大收益。

研究还表明，价格的微小变化可以将盈利能力提高或降低多达 20% 或 50%。

这就是为什么当你推出一项新业务或产品时，很容易陷入定价策略，但重要的是不要让决定阻止你推出。 企业家可以获得的最佳定价数据来自与真实客户的发布和测试——但你仍然需要从某个地方开始，以一个可行的价格。

这就是我们在本产品定价指南中要解决的问题。

我应该如何为我的产品定价？

有很多关于产品定价的文章和建议。 如果您是第一次为产品定价，很容易陷入黑洞。 幸运的是，有一种简单的方法可以为产品定价，这样您就可以盈利。

定价涉及从您的业务财务到您的产品在市场中的定位等方方面面，考虑到它是永恒的、定制的还是短暂的流行产品。 它还影响您如何在在线销售网站上获利。 这是您需要为您的业务做出的关键战略决策，它既可以是一门艺术，也可以是一门科学。

但这不是你只能做出一次的决定。

如果您要查找产品的零售价，有一种相对快速且直接的方法来设置起始价格。 请记住，仅仅因为它是您用于启动的价格并不意味着它是您将永远使用的价格。

要设置您的第一个价格，请将您的产品推向市场所涉及的所有成本加起来，将您的利润率设置在这些费用之上，这样就可以了。 这种策略称为成本加成定价，它是为您的产品定价的最简单方法之一。

如果它看起来太简单而无法有效，那你就对了一半——但这就是它的工作原理。

定价不是您只能做出一次的决定。

为什么这种定价模式有效

价格中最重要的因素是它需要维持您的业务。 如果产品定价高而潜在客户不购买，您将失去市场份额。 如果你设定一个低价，你就会亏本出售，或者以不可持续的利润率出售。 这将使增长和扩展具有挑战性。

您的定价还需要考虑其他重要因素，例如您如何根据竞争对手的定价、消费者趋势以及不同的定价策略对您的业务和客户的期望意味着什么。

但在你担心这样的事情之前，你需要确保你找到了一个可持续的底价。

如何为您的产品定价

计算产品可持续价格的三个简单步骤。

1. 将您的可变成本加起来（每个产品）
2. 添加利润率
3. 不要忘记固定成本

1. 将可变成本加起来（每个产品）

首先，您需要了解将每种产品推出市场所涉及的所有成本。 如果您订购产品，您将有一个直截了当的答案，即每个单位的成本，即您的销售成本。

如果您制造产品，则需要更深入地挖掘并查看您的原材料、劳动力成本和间接费用成本。 该捆绑包的成本是多少，您可以从中创建多少产品？ 这将使您粗略估计每件商品的销售成本。

但是，您不应忘记花在业务上的时间也很宝贵。 要为您的时间定价，请设置您希望从您的业务中赚取的每小时费率，然后将其除以您在那段时间内可以生产的产品数量。 要设定可持续的价格，请确保将您的时间成本纳入可变产品成本。

以下是您可能对每种产品产生的费用的示例清单。

在此示例中，您的每件产品总成本为 14.28 美元。

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2.增加利润率

一旦您获得了每件销售产品的可变成本的总数，就该在价格中增加利润了。

假设您想在可变成本之上赚取 20% 的产品利润率。 当你选择这个百分比时，记住两件事很重要：

1. 您还没有包括固定成本，因此您将需要支付超出可变成本的成本。
2. 您需要考虑整个市场，并确保您的价格范围仍然在您市场的整体“可接受”价格范围内。 如果您的价格是所有竞争对手的两倍，您可能会发现销售变得具有挑战性，具体取决于您的产品类别。

一旦你准备好计算价格，将你的总可变成本除以 1 减去你想要的利润率，以小数表示。 对于 20% 的利润率，即 0.2，因此您可以将可变成本除以 0.8。

在这种情况下，您的产品的基本价格为 17.85 美元，您可以将其四舍五入到 18 美元。

目标价格 =（每件产品的可变成本）/（1 - 您希望的小数利润率）

3. 不要忘记固定成本

可变成本不是您唯一的成本。

固定成本是您无论如何都要支付的费用，无论您销售 10 种产品还是 1,000 种产品，它都保持不变。 它们是经营业务的重要组成部分，目标是它们也包含在您的产品销售中。

当您选择单位价格时，要弄清楚您的固定成本如何适应可能会很棘手。解决此问题的一种简单方法是获取您已经收集的有关可变成本的信息并将其设置在此盈亏平衡计算器电子表格。 要编辑电子表格，请转到文件 > 制作副本以保存只有您可以访问的副本。

它旨在在一个地方查看您的固定成本和可变成本，并查看您需要销售多少单位的单一产品才能以您选择的价格实现收支平衡。 这些计算可以帮助您在支付固定成本和设定可管理且有竞争力的价格之间做出明智的决定。

找出执行盈亏平衡分析所需了解的所有信息，包括注意事项以及如何根据您的数字进行解释和调整。

使用产品定价计算器

为了让生活更轻松，请使用产品定价计算器为您的产品找到有利可图的销售价格。 Shopify 的利润率计算器是解决这个问题的好方法。 它使用成本加成定价策略，将制造产品的总成本计算在内，然后添加百分比加价来确定最终售价。

首先，只需输入每件商品的总成本以及您希望在每次销售中获得的利润百分比。 假设您的商品上架需要 20 美元，而您想将价格提高 25%。

输入数字后，点击“计算利润”。 该工具将通过其利润率公式计算这些数字，以找到您应该向客户收取的最终价格。 您将在下面的示例中看到售价为 25 美元，您的利润为 5 美元，毛利率为 20%。

玩转数字，为您的客户群和底线找到完美的价格点。 如果您可以收取更高的价格，请增加您的加价。 从那里，您可以有效地设定价格并开始从每笔销售中获利。

上线后进行测试和迭代

不要让对选择“错误”价格的恐惧阻碍您开店。 定价决策将始终随着您的业务而发展，只要您的价格涵盖您的费用并提供一些利润，您就可以随时进行测试和调整。 进行价格比较，看看您的策略如何与类似产品相提并论。

采用这种方法会给您一个您可以放心的价格，因为在定价方面最重要的是您的定价可以帮助您建立可持续发展的业务。 一旦你有了这些，你就可以推出你的商店或新产品，提供更低的折扣价格，并使用你从客户那里获得的反馈和数据来调整你未来的定价结构。