如何为您的产品定价：您需要知道的一切

将新产品添加到您的库存中的兴奋很快就会被您应该为产品设置的确切价格的担忧所掩盖。

定价过高，您可能会将自己定价出市场，因此不会进行任何销售。 价格过低，您的目标受众可能会认为您的产品太便宜而质量不好——因此您仍然不会进行任何销售。 在另一个极端，您可能会获得大量销售额，但利润微薄，无法维持您的业务！

为您的产品定价就是要取得平衡，但当然，这说起来容易做起来难。 了解如何为您的产品定价是您的业务繁荣的基础。

为您的产品定价没有神奇的公式，因为这将取决于几个因素：

• 您的产品
• 您的生产成本和业务费用
• 您的目标市场
• 您的收入目标
• 竞争对手的价格点

每个企业对这些关键因素都有不同的答案，但即便如此，如何为您的产品定价也不仅仅取决于数字。 事实上，数字运算可能是整个过程中最简单的部分。 理论上计算产品价格实际上非常简单，因为它是一个非常简单的等式，基于您想要的利润率（您的销售价格减去您的成本）：

• 你想赚多少利润？ 假设每售出 5 美元
• 您的产品总成本和费用是多少？ 假设每单位 20 美元。
• 收支平衡售价：20 美元（您的总支出）
• 每单位赚取 5 美元利润的销售成本：25 美元

您必须意识到，您的产品价格才是维持您业务的关键，因此获得可观的利润至关重要。 如果您处于亏损状态或只是“扭亏为盈”（收支平衡），那么扩展您的业务将是一条漫长而充满挑战的道路。

因此，理论上，您将在考虑您想要的利润的情况下为您的产品定价。 但是，你怎么知道你可以将你的产品定价为例如 25 美元，并且它会毫无困难地以该价格点销售？

你没有。 当您决定如何为您的产品定价时，并非没有考虑所有其他因素。

但在您决定您的产品定价策略之前 - 并且有一些 - 您必须优先考虑使用易于免费访问的信息的一个非常重要的点。

你的目标客户愿意在你的产品上花多少钱？

在没有先做一些市场调查的情况下，你永远不应该尝试为你的产品定价。 是的，这可能很耗时，但这是值得迈出的一步，因为了解您的目标市场愿意为您的产品支付的价格是关键。

• 首先，以竞争对手的价格作为衡量市场的起点。 您必须选择同类产品才能获得准确的比较。
• 接下来，通过电子邮件或社交媒体进行非正式民意调查或调查，询问人们愿意为产品支付的价格范围（假设）。
• 您甚至可以指示第三方机构为您收集此类市场数据。

在决定如何为您的产品定价时，您正在寻找的信息是您的大多数目标受众期望为您的产品支付的费用的想法。 在您的研究过程中，您最终得到的价格可能会在很宽的范围内，但这为您提供了可以在其中工作的起始参数，您可以使用此信息来帮助您制定产品定价策略。

从本质上讲，无论您使用什么定价策略，只要它在您研究的参数范围内，就值得测试。

请记住，您的最终价格并非一成不变！ 仅仅因为你以一个价格推出产品并不意味着你不应该对其进行调整——事实上，由于客户需求、费用或开支的波动，当然还有竞争对手的行为方式，你可能不得不进行调整。

掌握产品定价游戏需要您密切关注客户的购买习惯，并准备在适当的时候重新定价。

那么，一旦你从最初的市场调查中收集到定价参数，你应该如何决定你的产品价格？

如何为您的产品定价：需要考虑的 5 件事

1. 了解市场走向

您是否定期查阅行业新闻、阅读白皮书、跟踪市场趋势以及推出新产品或改进产品？ 如果不这样做，您将如何发现可能影响产品需求或未来销售的模式——以及最终影响您的定价？

市场变化是可能促使您进行价格调整的主要因素之一。 例如，如果你的产品是季节性的，比如夏季服装，一个糟糕的季节天气会影响销售和价格。

如果您处于美容领域并且特定成分或产品受到重新监管，您可能有有限的时间来出售当前库存。

如果您的产品不环保，您可能必须对价格进行修改，以迎合具有生态意识的公众不断变化的需求。

不同利基市场的因素总是会有很大差异，因此，根据当前市场趋势得出的明智决策，把握时机并更改价格至关重要。

2.监控你的价格

您不仅应该监控市场并了解市场走向，还应该了解您的产品价格。 换句话说，你的每一种产品都有利可图吗？ 这不同于将您的盈利能力视为一个整体。

请记住，您的收入目标——这是你决定利润的一部分——应该由所有产品做出贡献，而不仅仅是一两个畅销产品。

监控竞争对手的价格是了解价格波动的最简单方法，这反过来将帮助您确定如何为产品定价。 您不必每天都盯着它们，但每周进行一次必要的检查就足以让您发现任何重大的价格变化并调查其背后的原因。

您还应该定期从客户那里获得有关定价的反馈。 发送电子邮件，邀请他们参加投票或调查以换取优惠券或其他奖励。 您的真实客户的意见很重要，因为他们已经对您的产品进行了投资。 这样做的好处是，您还将证明您真正关心您的业务、您的声誉和您的客户。

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3. 定期提高价格

因此，让我们假设您已经设定了定价，您与竞争对手保持同步，了解任何新的市场产品，并且您的产品以稳定的速度销售。

您是否应该提高价格——或者这是一个冒险的举动？

直截了当的答案是，您永远不应该害怕测试新的价格、优惠或组合（例如捆绑 - 稍后会详细介绍），这可能会帮助您销售更多产品并最终增加您的利润。

在您的业务中可能会出现一段时间，无论如何您都需要提高价格，因为如果您不这样做，那么您就没有真正考虑过未来的业务。

因此，每月提高您的价格并测试新的报价，并监控生成的订单的任何吸收或放缓。 无论哪种方式，您都会很快看到反应，但值得注意的是，您会发现在经济繁荣时期更容易接受价格上涨！ 真正有趣的是，如果您看到竞争对手的价格与您的一致，您就知道您已经做出了有效的积极改变！

如果某个特定的价格或报价不起作用——不要惊慌，尝试一些新的东西。 持续的测试和监控是必不可少的，这样您才能在您的利基市场中保持竞争力——但您也可以获得应得的利润。

提示：不要通过一夜之间大幅提高价格来疏远您的客户。 在一段时间内进行小幅增量，而不是巨大的飞跃。 它不那么引人注目，不会吓跑客户并且更容易被接受！

4.仅在必要时降低价格

降低价格通常不是一个好的策略——除非是出于战略原因。 例如，您可能想尝试快速抢占市场份额，并且拥有极具竞争力的价格将做到这一点。

也许你的竞争对手都降价了，而你只是在效仿——尽管这并不一定意味着你应该这样做。

也许你有多余的库存要摆脱或停产的生产线。 这些都是您可能觉得必须降低价格的正当理由。

提高价格和测试不同报价的做法不会一直成功。 如果您定价过高，您可能会错过目标受众，但这并不一定意味着您必须自动将定价降低到原始价格。

相反，保持高价，但免费添加一些东西来吸引消费者尝试你的产品。 这也可以使您对您的产品，当然还有您的网站产生兴趣。 每个人都喜欢不劳而获，因此通过添加免费赠品，您的客户会觉得他们付出的更高价格获得了更多价值——而且他们并不那么关心支付它！

5.使用捆绑定价策略

“捆绑”一直在发生，就在你的眼皮底下，但你可能甚至没有意识到它是这样的。

在这里，您可以看到以单一价格捆绑销售的多种产品。 例如，一包三件 T 恤，或五双袜子，两个枕头。 或相关产品，如刷子和梳子套装、洗发水和护发素，有时还有补充产品，如手提包和钱包或带游戏的掌上电脑控制台。

哈佛商学院的一项研究发现，相关产品捆绑销售可以帮助产品更好地销售——您可以使用这种策略根据“感知价值”提高价格。 感知价值只是客户与同类产品相比对产品或服务的评价。

当客户觉得他们获得了价值时，他们不太会担心价格，因此您可以将多种产品捆绑在一起并相应地设定价格——通常高于竞争对手——并且仍然可以进行销售。

另一个优势是，您随后提供了独特的东西，使购物者更难比较价格。

额外提示：不要忘记定期重新评估您的成本！ 为了能够定价和获利，您必须以合适的价格购买股票。 如果您正在努力以可接受的利润进行销售，请考虑与您的供应商谈判，以便获得更大的利润，或者查看您的盈亏平衡价格中涉及的其他成本和费用。 如果您可以降低这些，那么在制定产品定价时您将有更多的回旋余地。

最后的想法

了解您的市场然后测试该市场是学习如何为您的产品定价以实现可持续业务增长的关键。 通过深思熟虑地为您的产品定价并定期调整，您将发现转化率最高的价格。 然后可以通过持续监控实现最佳回报。