如何通过网红营销推广手游？
已发表: 2022-02-24
移动游戏行业的发展如此迅猛，以至于视频流媒体巨头 Netflix 也决定涉足这些领域。
近期数据显示，2021年全球移动广告支出预计将达到2900亿美元，将进一步推动增长。
这听起来令人印象深刻，但有一个问题。 人们厌倦了手机游戏广告。
关于这些广告有多糟糕，Quora 和数千个 YouTube 视频上有很多讨论。 这就是开发人员转向其他广告选择的原因。 影响者营销派上用场的地方。
什么是影响者营销？
影响者营销是利用影响者来推广您的品牌、产品或服务，在这种情况下是您的手机游戏。影响者是任何有能力影响其追随者和粉丝的现实生活决定的人。
有两种主要类型的角色影响者。
- 社交媒体影响者是在 Instagram、Facebook、Twitter、Twitch 和 Youtube 等社交平台上拥有大量追随者的人。
- 思想领袖影响者是在其工作领域中广为人知和受人尊敬的人。 他们也可能拥有大量的社交媒体追随者。
但影响者不仅仅是人。 影响者也是知名、受人尊敬和喜爱的社交媒体帐户或在线出版物。 我们谈论的是病毒式表情符号帐户、令人上瘾的流媒体频道以及充斥在线出版物的内容。
最后，所有有影响力的人都有一个共同点； 他们很有影响力。
他们的听众听他们说什么，出于营销目的，听从他们给出的建议。
为什么游戏影响者营销有效？
研究表明，影响者营销比许多传统营销方法更有效。 那是因为影响者营销是口碑营销的一种形式。你有没有朋友告诉你一个你必须玩的很棒的手机游戏？ 或者他们有没有提到过一款让他们无法停止玩的超级上瘾的手机游戏？ 这就是口碑营销。 您从朋友那里听说过这款手机游戏。 您信任您朋友的手机游戏偏好，因此您下载游戏并开始玩。 您喜欢这款游戏很可能是因为您和您的朋友有相似的兴趣，或者您的朋友知道您喜欢什么类型的游戏。
影响者以类似的方式工作。 人们关注有影响力的人是因为他们对有影响力的人必须分享的内容感兴趣。 旅行爱好者关注旅行影响者。 时尚爱好者追随时尚影响者。 游戏爱好者追随游戏影响者。 等等等等。 人们听有影响力的人是因为他们相信他们的建议。 这就像从你永远认识的朋友那里得到推荐一样。 这对于相关的影响者来说是正确的。
此外，数字营销研究所报告说，70% 的青少年比名人更信任影响者。 名人正在失去影响力，而有影响力的人正在获得影响力。
移动游戏影响者如何帮助您推广您的移动游戏？
您可能对影响者营销的好处有很好的把握。 如果您还不相信，这里有一些具体的原因可以让游戏影响者为您的游戏使用。影响者是专业的内容创作者
影响者通过为特定人群创建独特的内容来完成他们的工作，这些内容将被他们的观众认可。 他们知道他们的追随者会最好地回应什么，他们可以制作与他们的社区产生共鸣的信息。品牌内容团队和社会影响者之间的合作是成功的秘诀。 将您的创意团队的努力与社会影响者的专业知识相结合，可以将一段内容变成杰作。
接触新受众
今天的现实是，有影响力的个人在受众范围方面可以超越品牌甚至媒体公司。 如果您让这些人站在您这边 - 您可以显着增加内容的自然视图数量。让我们看看 YouTube，那里的游戏视频内容非常庞大。 根据 Google 的数据，48% 的 YouTube 游戏玩家表示他们在 YouTube 上观看游戏视频的时间比玩游戏的时间更多。 四分之三的 YouTube 游戏玩家表示，他们观看 YouTube 视频是为了学习如何在游戏中做得更好。 在 Twitch 的推动下，直播也变得非常庞大，平均每天有 1500 万用户。 根据 Streaming Labs 的数据，Twitch 的收视率占市场的 72.3%。
推动有机增长
游戏影响者营销的影响远远超出归因于跟踪链接的点击和下载。 Google Play 发布的一项研究调查了 250 多个游戏视频的观看后用户旅程，观看次数超过 6000 万。 结果令人印象深刻。对于每个点击 YouTube 上的影响者视频跟踪链接的人，还有 4 人在观看后的四天内没有点击但仍然下载了游戏。
赢得信任
Tubularlabs 最近发布的一份报告比较了影响者对媒体公司 YouTube 频道的平均忠诚度。 Tubularlabs 发现，有影响力的人往往比媒体公司拥有更多的忠实追随者。此外，该研究表明，YouTube 上的观众忠诚度因内容类型而异，游戏观众的忠诚度比平均水平高 50% 以上，这证明这些观众会坚持他们喜欢和关注的创作者。
如何与游戏影响者合作？
与有影响力的人合作比最初看起来的要多。 但是，当工作做得正确并做得好时，工作就会真正得到回报。 您不能只选择 Instagram 上拥有 100,000 名关注者的任何人来开发您的手机游戏。1. 定义你的目标和目标受众
与任何营销活动一样，明确的目标至关重要。 您还需要确切地知道您的目标是谁。 否则，你就是在黑暗中拍摄。这些问题将帮助您定义目标并确定目标受众：
- 您希望通过移动游戏网红营销实现什么目标？ 是用户获取吗？ 更好的游戏意识？ 增加用户保留率或参与度？ 还有什么？
- 您将如何衡量和跟踪关键 KPI？
- 您的影响者营销预算是多少？
- 你的 USP 是什么？
- 你的目标受众是谁？ （定义他们的性别、年龄、位置、兴趣、习惯、收入、教育等）
- 他们使用哪些社交媒体平台？
2.选择相关的影响者
这是困难的部分 - 选择合适的影响者来推广您的手机游戏。 在有影响力的人和想要成为其中一员的人的海洋中航行并不容易。事实上，据 Mediakix 称，61% 的营销人员发现很难找到相关的影响者。
这里有一些提示可以帮助您。
首先，由于您正在尝试营销手机游戏，因此您应该在游戏领域寻找有影响力的人。 很有可能，他们是经验丰富的游戏玩家，并且知道他们在说什么。 同样重要的是，您可能有类似的目标受众。
我在哪里可以找到游戏影响者？
好吧，您可以选择几条不同的路线。还有一些影响者机构可以帮助您找到适合您所需影响者的游戏。 但是，您也可以手动搜索并直接联系影响者，这也是有效的。
搜索游戏影响者时最好的做法是关注 YouTube、Twitch 和 Mobcrush 等平台。 根据 Google 的一项研究，70% 的 YouTube 青少年表示 YouTube 明星比传统名人更能引起共鸣。
您可能还想查看 Twitter、Instagram 或 TikTok，具体取决于您的目标受众。 （根据网红营销状况调查，79% 的营销人员表示 Instagram 是寻找网红的最佳渠道。）
此外，许多影响者发布与特定游戏利基相关的内容。 例如，一些网红只在他们的频道上玩策略游戏，所以益智游戏并不适合。
选择合适的游戏影响者的其他提示：
- 考虑微型影响者。 （尽管他们的追随者较少，但他们的参与度比大型和宏观影响者高 41%。）
- 检查影响者的目标受众和人口统计数据。 （索要他们社交媒体分析页面的截图）
- 确保影响者定期创建一流的内容和帖子。 （他们的内容是否为他们的追随者提供价值？）
- 在他们的社交媒体资料上查看参与度。 （他们喜欢的追随者的百分比看起来不错吗？）
- 注意他们与观众的关系是否良好。 （他们是否与观众建立联系并开始对话？）
- 评估影响者的讲故事和内容创作技巧。 （他们会让人们对玩你的游戏感到兴奋吗？）
- 考虑它们是否适合您的品牌。 （影响者是否具有相似的价值观？）
- 这位影响者过去与哪些出版商合作过？ 他们是你的竞争对手吗？
- 影响者是否遵守赞助和付费帖子的规则？
- 确保影响者在游戏领域拥有权威，并且能够真正影响他/她的粉丝。 （超过 60% 的用户相信他们最喜欢的创作者的建议。）
- 尊重影响者。 （根据 Crowdtap 的数据，54% 的影响者表示他们只会与表现出尊重的品牌合作。）
3. 定义您的预算和付款模式
为了让您和影响者对合作感到满意，您需要预先确定预算。 它将帮助您避免以后出现问题或误解。为了让您了解它的成本，90% 的影响者对付费帖子收取 250 美元或更少的费用。 53% 的微影响者从未发布过付费帖子，并且可能会免费宣传他们的品牌。 对于没有大量营销预算的独立开发者和小型游戏工作室来说，这是一个绝佳的机会。
只需通过合作提案联系微影响者 - 要获得免费推广，您所要做的就是提出要求。
此外，您需要清楚支付模式。 许多影响者提供固定价格，但这并不是手机游戏发行商的最佳选择。 更好的方法是根据基于结果的安排向影响者付款。
例如，您可以向影响者提供 CPC、CPM 甚至 CPI 支付模式。 这样，您就可以为所取得的成果付费，这是最公平的。
4. 给有影响力的人一些创作自由
这就是许多游戏发行商在与影响者合作时出错的地方——他们试图控制它的方方面面。当然，你应该设定明确的目标和期望，并给影响者一些指导。 但你不应该口述从文案到广告的所有内容。
问题是，当有影响力的人推广任何产品时，人们希望看到真实性和可信度。 用户知道品牌何时试图控制影响者的言论以及他们如何代表他们。
让影响者利用他们的讲故事技巧和创造力以最佳方式展示您的游戏。 他们比你更了解他们的观众。
结果将更加真实，他们的追随者会欣赏这一点。
5. 跟踪和分析您的手游网红营销活动的结果
最后一步是跟踪和分析您的广告系列的结果。 如果您正确设定了目标和 KPI，就很容易衡量哪些有效，哪些无效。例如，分析您通过广告系列获得的安装次数。 您是否吸引了参与的用户或刚刚下载您的手机游戏但不再玩的用户？ 您是否看到应用内购买或广告收入有所增加？
如果您没有注意到任何可衡量的结果，则您的移动游戏影响者活动可能没有奏效。 是时候找出问题所在并重新开始了。
如果您对结果感到满意，您应该考虑在影响者营销上花更多的钱。 无论是与同一个影响者合作还是寻找几个新的影响者。