如何在 App Store 上推广付费应用
已发表: 2022-02-24
但是，问题是，在您启动付费应用程序后，您可以做些什么来推广您的应用程序并使其对正确的受众可见。 他们只会在看到它时才想下载它。 当它是付费应用时，应用推广变得更加重要。
寻找利基市场
营销您的应用程序早在您的应用程序在应用商店中可用之前就开始了。 在您调整预算以充分利用您的应用程序和相关营销活动之后，您必须了解您的目标市场。 虽然您可能想尝试向公众推销您的应用程序，但您应该抵制这样做。如果您将您的应用推广给选定的人群而不是试图覆盖所有人，您的营销将更加有效。 研究您的目标市场并创建理想应用用户的个人资料。 在您的个人资料中包含尽可能多的详细信息，例如人口统计、收入、位置和心理特征。 这将帮助您微调您的促销活动。
一旦你清楚地定义了你的目标受众，就该调查你的竞争对手在做什么了。 检查竞争对手的策略将帮助您改进自己的策略，并在您的产品和他们的产品之间建立区别。 看看你的竞争对手可能有什么优势。 然后，弄清楚如何改进它们以使您的应用程序脱颖而出。
使用基本 ASO 为您的付费应用推广提供良好的开端
首次启动应用时，您需要为其提供强大的应用商店页面。 您的应用商店描述、图像和其他元素需要有力地展示您的应用，以打动潜在用户。 否则，用户将不想下载您的应用程序。 在推广任何类型的付费移动应用程序（包括移动游戏应用程序）时，您需要采用良好的 ASO 实践。
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Google Play 商店中的直接应用排名因素
Play 商店适用于那些愿意冒险赚取更多收入的人。 ASO 游戏的规则与 App Store 中的规则类似，但也有一些不同。想了解更多关于 Google Play Store ASO 的内容，可以查看我们之前文章的“ Google Play Store ASO 及其关键词优化”。
应用标题
就像在 iOS 中一样，应用标题会影响搜索结果的排名和转化率。 它是所有排名因素中最强的。在任一策略中注意这些：
- 不要填写任何关键字！ 这是一个非常有价值的地方，您在此处包含的关键字应该与您的应用程序相关且相关。 当有人阅读它时，它应该是有意义的。
- 您可以采取明确的行动呼吁来定义应用程序的功能。
- 保持简短。 抵制放置尽可能多的关键字的冲动。
- 只放置最重要的关键字。
描述
这就是谷歌与苹果截然不同的地方。 搜索引擎优化的发明者 Google 会根据您在描述中使用的关键字在 Play 商店搜索结果中对您进行排名。 这给我们带来了一个我们从 SEO 中非常了解的概念：关键字密度。多次重复一个关键字表明您的应用与它非常相关，应该为其排名。 但不要被愚弄！ 您永远不应该填充关键字并毫无意义地重复它以进入排名。 对此的处罚可能是被 Google Play 商店禁止或根本不被批准。 更不用说人们会觉得它很烦人并且不会下载您的应用程序。
在准备应用程序描述时，您需要考虑以下几点：
- 使其简洁、易于阅读并尽可能具有描述性。
- 告诉您的用户是什么让您的应用程序与众不同以及他们喜欢它的原因。
- 尽可能使用 CTA。
- 尝试将一些非常重要的关键字重复最多 5 次（如果可能），以便能够为它们排名。
- 此外，尝试使用种子关键字的一些长尾版本。
- 将它们本地化到不同的商店。
- 使用要点使其更有趣，更容易掌握重要特征。
网址/包
有趣的是，您的应用可以根据您在 URL 中包含的关键字进行排名。 最好放置一些重要的关键字，例如 Scripts。但是，请注意，一旦设置，您将无法更改它。 因此，请仔细考虑您要包含的关键字，以免您对完全不相关的内容进行排名。
开发者名称
与 App Store 不同，Google Play Store 中的开发者名称显示在应用标题下方，因此非常显眼。 考虑到谷歌看重那些应用有成功记录的开发者并提高他们应用的排名，我们可以说开发者的名字肯定会对排名产生影响。 这里的一个好建议是在开发者姓名旁边包含一个关键字。 既然这个占位符在应用页面中非常显眼并且非常显眼，为什么不使用它来对几个关键词进行排名呢？评分和评论
毫无疑问，评分和评论会影响您应用的转化率，因为许多用户在做出决定之前会根据平均评分或最近的评论来评估您的应用。 但如果你的评分很高，提高了排名，谷歌也会高度重视你的应用。 因此，获得良好的评分（高于 3.5）和正面评价非常重要。关键排名因素可能会影响您的应用在 iOS 应用商店中的可见度
App Store 的应用程序似乎比 Google Play 商店少。 然而，App Store 的收入是 Play Store 的 1.8 倍。 因此，在 App Store 中分发应用程序已被证明是有利的。
在为 iOS 应用程序执行 ASO 时，了解差异以及每个因素如何影响排名非常重要。 以下是 App Store 的所有排名因素的直观摘要。
要了解有关 App Store ASO 的更多信息，您可以查看我们之前文章的“如何在 iOS App Store 上为 iPhone、Apple TV 和 Apple Watch 推广应用程序？ ”。
应用名称
作为最强的排名因素，应用名称不仅影响你在搜索结果中的排名，还直接影响转化率。 这是潜在用户在发现您的应用时首先看到的内容，因此您在其中编写的内容非常重要。应用标题最多可以包含 30 个字符，您可以使用一些策略来充分利用这 30 个有价值的字符。
- 包括您的品牌名称。 即使您还没有知名品牌，它仍然可以帮助您的应用程序更令人难忘。
- 包括最重要的关键字，这些关键字可以最好地定义您的应用程序或传达它提供的价值。 但是，不要只用不相关的关键字填充它。 这看起来像垃圾邮件，会吓跑您的用户。
- 选择一个 URL 友好的应用名称。 苹果使用您的应用名称为您的应用创建 URL。 所以抵制使用会杀死您的 URL 的特殊字符的诱惑。
- 保持简短。 您的应用名称应该尽可能容易记住。 起初，放置最相关的关键字可能听起来很合理。 但是，最终，您的长期成功取决于用户记住您的应用程序。
字幕
与应用名称一样，字幕也有 30 个字符的限制。 由于它对您应用的关键字排名有直接影响，因此在字幕中定位一些重要的关键字也很重要。字幕在热门图表和搜索结果中也可见，这意味着它也会影响点击率 (CTR) 和转化率。 因此，创建字幕时的主要目标应该是用最相关的关键字吸引潜在用户的注意。
请记住，只有在发布新更新或功能时才应更新字幕。 因此，最好在每次更新中测试不同的版本，以找到最令人印象深刻和引人入胜的字幕，从而转化最多的用户。
关键字列表
在 Apple 的 App Store 中，与 Google Play Store 相比，描述不会影响关键字排名。 但是，有一个仅限 App Store 的关键字列表，您可以在其中放置相关关键字。关键字列表限制为 100 个字符。 以下是一些以最佳方式使用它的提示。
- 使用您的应用可能排名的竞争性较低的关键字（高机会得分）
- 尝试使用较短版本的关键字
- 不要同时包含关键字的复数和单数版本
- 不要放置介词或冠词
- 避免重复应用程序的名称
- 使用逗号分隔每个关键字
- 请记住填写所有 100 个字符，因为您的应用程序将根据您在此空间中放置的任何内容进行排名。
应用内购买 (IAP)
由于应用内购买 (IAP) 在两个应用商店中都有索引，因此您的应用也可以为它们排名。由于您最多可以选择添加 20 项作为“应用内购买”，因此最好放置几个关键字进行排名。 如果您添加大量关键字，您是否担心您的转化率？ 这应该不是问题，因为 IAP 部分要求用户使用它，而且许多用户不太可能检查它。
但请记住，在其中放置太多不相关的关键字可能并没有真正的帮助，因为它们可以在流行的图表和今天的标签中看到。
评分和评论
评分显示在搜索结果中并直接影响转化率，而评论可以在应用页面上看到。 评分和评论是您无法直接控制的因素。 但是，您仍然可以通过了解用户的需求并兑现您的承诺来尝试改进它。抱怨的用户在讲述问题时总是会给出最好的反馈，而您可能不知道它的存在。 始终彻底分析评论并尝试及时解决问题。 不要忘记让这些用户知道他们的问题已经解决，以便他们考虑提高评分。
其他推广渠道可能会帮助您对付费应用进行间接排名
付费广告流量和付费下载，提升您的排名权威
为了推广您的移动应用程序并实现跨越式发展，请协调应用商店优化与应用商店广告。 应用商店广告的两个主要渠道是 Apple Search Ads 和 Google App Campaigns，您可以通过它们运行应用安装活动并吸引更多用户下载您的应用。Apple Search Ads 使用关键字。 作为起点，您可以使用为应用商店优化策略创建的关键字列表。 从那里，确定吸引最多流量的那些并对其出价。 当人们使用这些关键字搜索 Apple App Store 时，他们会在第一个自然搜索结果之前看到您的广告。 运行 Apple Search Ads 是获得更多应用用户和增加收入的最有效方法之一。 Apple Search Ads 的平均转化率高达 50%，令人印象深刻。 只要确保您明智地选择关键字。
Google 应用广告系列适用于受众人口统计数据和广告系列目标。 您的受众人口统计数据必须与您的目标受众相匹配。 谁会想要下载您的应用程序并想继续使用它？ 这些将是最赚钱的人。 此外，为了增加应用下载量，您可以为应用安装设置广告系列目标。 然后，Google 将针对此目标优化您的广告系列。
google play 商店排名的社交媒体营销流量
这是社交媒体的时代。 在当今时代，社交媒体已成为推广和营销一切的模范媒体，包括您的应用程序。 社交媒体是当今与用户联系的最佳和最有效的方式之一，这就是为什么社交媒体营销在今天如此受欢迎的原因。 当您利用这些庞大的网络时，您可以让目标受众大规模地看到您的应用程序。 在选择要用于营销应用程序的社交媒体渠道时，请确保您知道哪些社交媒体渠道在您的目标用户群中拥有最多的成员。付费广告在向客户展示您的应用方面非常有效，并且有许多相同的选项，包括但不限于以下内容：
- CPI 广告平台的独特之处在于它允许您超越仅关注点击的策略，而是专注于让更多人安装您的应用程序。
- Facebook 广告很受欢迎，而且有充分的理由！ 它确实为您提供了大量的受众，但它也可以帮助您以一种可以帮助您吸引最多相关受众的方式来定位您的广告。
- 交叉推广网络可能是推广游戏应用的最有效措施之一。 这实质上涉及使用一个应用程序来推广另一个应用程序。
- 当您的大多数目标用户群都在 Twitter 上活跃时，推广推文特别有用。
提供有限的免费优惠以提高初始应用下载量
使用此策略，您可以在特定的有限时间内免费提供您的应用或一些应用内购买。 这样，您可能会获得大量安装，这会影响您的应用在 App Store 中的排名。 在发起这样的活动之前，可能值得提前告诉所有人，概述用户将获得的所有好处并宣布相应的日期。如果我们谈论的是 Google Play 上的促销活动，那么您可以安排销售或提供一些促销代码。 折扣可能适用于整个应用程序或应用程序内购买。 您可能希望阅读有关销售和促销的官方指南。
获得特色以提高间接排名因素
特色应用程序可以在付费应用程序页面上带来可观的流量，尤其是在您的营销预算非常少的情况下。 获得特色并不容易，但有可能。 您可以从官方 App Store 指南开始，或在 Google Play 上填写特殊表格。要了解更多有关 App Store 功能的信息，您可以查看我们之前文章的“如何让您的 App 在 App Store 中成为精选”。
谷歌游戏上安卓应用的激励推荐
口碑营销是推广您的移动应用程序的好方法，因为它本质上涉及信任元素。 人们相信他们的朋友和同事的建议。 口碑营销利用了这一点，主要是通过推荐和奖励。您所要做的就是在您的应用程序中创建一个推荐计划。 也许你有一款超级休闲的手机游戏。 您可以通过给被邀请者和被邀请者一些额外的硬币来奖励将他们的朋友推荐给您的游戏的用户。 所以，这对每个人来说都是双赢的，包括您和您的应用程序！