运行付费广告以促进业务的 25 种替代方法

促销是最成功的小企业的秘诀。

好的产品是入门成本，但促销会给你带来金钱。 不幸的是，大多数业主忽视了推广他们的业务。 他们认为它既昂贵又耗时，这鼓励了“如果你建造了它，他们就会来”的心态。

但这与事实相去甚远。

您发现的许多促销建议都建议在 Facebook、Instagram 或 Google 上投放广告。 但是你不能把所有的鸡蛋都放在广告篮里——多样化是避免随着时间的推移收益递减的关键。

您需要为您的在线形象打下基础，并专注于快速有效地出现在合适的人面前。

本指南将引导您通过免费和低成本的方式来推广您的业务，并提供示例和资源，让它们在今天为您服务。

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在线推广您的业务的免费和低成本方式

商业推广不仅仅是在社交媒体上发布图片或购买广告。 这是一个帮助您在业务中取得可衡量成功的过程。 您可以通过以下方式免费推广您的业务，从而为您的商店增加流量和销售额：

• 博客上的客座帖子
• 获取产品评论
• 做一个专家综述
• 寻找关联公司来推广您的业务
• 包含在礼物指南中
• 投资信息图表
• 获得新闻报道
• 开始电子邮件营销
• 在 Google 搜索中找到

博客上的客座帖子

免费流量——与来自购买广告之类的付费流量相反——对于新网站来说通常很难获得。 您可以开始写博客来增加流量，但在开始看到结果之前需要一些时间。 当您扩大自己的受众时，客座发帖为您提供了一种在其他人面前的方式。 这不仅将流量带回您的网站，而且指向您网站的链接将有助于搜索引擎优化。

查找具有您想要接触的受众类型的博主并与之建立联系。 提议写一篇他们的观众会喜欢的客座帖子。 确保您撰写的主题也与您的业务相关，否则不会带来任何流量。

获取产品评论

让您的产品得到审查可能是传播意识和推动销售的好方法。 与其等着别人来评论你的产品，不如使用博主推广活动来让球滚动起来。 您最终可能会在 Buzzfeed 等网点（例如 Shopify 商家 RT1home）中获得产品评论。

与相关的、参与的受众联系博客作者，并提议免费向他们发送新产品以换取诚实的评论。 如果你有一个很棒的产品，他们会喜欢它并告诉每个人。

做一个专家综述

虽然写博客是将流量带回您的商店的好方法，但它可能需要做很多工作。 如果您对需要撰写的主题不是很了解，或者您通常不习惯写作，则尤其如此。 解决此问题的一种方法是征求其他博主或专家的意见。

寻找某个主题的专家，并请他们为您的博客文章提供一个想法，例如提示、食谱或故事。 然后，发布您收到的所有回复的列表。 您将为您的观众提供来自相关专家的精彩内容，而且贡献者将希望与他们自己的读者分享文章，从而扩大您自己的影响力。

寻找关联公司来推广您的业务

如果您想更进一步地进行产品评论并吸引更多人推广您的产品，请考虑启动会员计划。 联盟营销通过为每次销售提供佣金来激励其他人为您的业务增加流量，类似于推荐计划。

以 BarkBox 为例。 如果你浏览 Instagram 上流行的狗账户，许多人的简历中都会有一个 BarkBox 会员代码，比如@henrysworldtoday。

如果您没有广泛的品牌认知度，找到您的第一个分支机构可能会很困难。 使用外展活动来寻找和招募您的前几个附属机构并开始工作。 寻找具有参与的受众并且已经在撰写有关您的行业的会员。

资源：

• 如何为您的企业创建成功的联盟计划

包含在礼物指南中

礼物指南是推荐产品或礼物创意的列表，通常以假期（如圣诞节）或人（如你的父亲）为中心。 如果您曾经在 Google 上搜索过礼物创意，您可能会遇到好几本礼物指南，例如《纽约时报》的这份情人节礼物指南。

将您的产品放在正确的礼品指南中可以增加您网站的销售额和流量。 但是，包含在这些指南中并不是随机发生的，需要付出一些努力。 在许多情况下，企业主和营销人员游说他们的产品包括在内。 使用外展联系礼品指南出版商并要求将您的产品包括在内。

投资信息图表

投资专业设计的信息图是增加流量并可能建立反向链接的一种方式，这对于搜索引擎优化 (SEO) 非常有用。 高质量信息图表的成本范围很大——取决于你需要什么和你雇用的人的技能水平——但它可能非常值得投资。

需要一个信息图表的想法？ 查看 Visually 等网站以获取灵感。 一旦您选择了一个想法，请研究该主题并确定您将在信息图中涵盖的要点。 您可以将此大纲交给专业设计师，作为您希望信息图涵盖的内容的方向（或者，如果您要走 DIY 路线，则可以作为您自己的指南，在这种情况下，您应该查看 Canva 或 Piktochart 等工具）。

假设您销售自行车和相关装备。 您可以创建一个信息图来讨论骑自行车的环境效益。 您可能包含在信息图中的一些要点或数据可能是每天通勤节省了多少燃料排放，以及车主和自行车车主总数的比较。

该消息与您的客户群交谈，但也足够引人注目，以至于许多博客甚至新闻网站都可能希望对其进行专题介绍并链接回它。

获得新闻报道

与其聘请公关公司，不如控制自己的宣传。 如果你有一个很棒的故事或人们想要写的有趣的产品，把它放在那里！ 与报道像您这样的企业的博主和记者取得联系，并告诉他们您在做什么。

公关是免费的，并且可以出现在您可能无法接触到的观众面前。 我的一些人口统计对象是 45-50 岁以上的男性，他们不会滚动 Instagram，他们的妻子也不会。

虽然大多数作家确实被要求淹没，但他们仍然总是在寻找一个好故事。 确保你的目标是正确的出版物（即，不要让技术作家报道你的服装系列），并为他们提供一个引人入胜的故事，以提高你的成功率。

在营销新业务时，新闻报道是宣传您的名字的好方法。 梅赛德斯分享了她如何为她九个月大的品牌获得免费保险：

“我建立了一个新闻列表，起草了一份强有力的电子邮件和新闻资料，然后开始接触。 这通常是根据记者的节奏量身定制的两步电子邮件，第一步是介绍我的品牌，第二步是提出一些非常适合我们受众的想法。”

梅赛德斯的投球取得了成功：她获得了“一些成功，但《环球邮报》是迄今为止最有意义和最大的出版物”。 公关帮助在三天内推动了 50 次销售，这对新企业主来说是新业务的巨大增长。

资源：

• 仍然没有媒体报道？ 本新闻稿指南正在帮助企业获得关注
• 如何创建一个宣传您的企业的新闻资料袋

开始电子邮件营销

作为小型企业，电子邮件营销是吸引和留住客户的好方法。 您可以要求潜在客户在您的社交媒体资料或电子商务商店中注册电子邮件列表。 电子邮件是营销新业务的最具成本效益的方式之一，每投资 1 美元，平均回报为 42 美元。

一旦他们选择加入，您就可以向他们发送促销、产品发布或内容以建立关系并增加销售额。 下面的 Cat Caboodle 等品牌使用电子邮件欢迎新客户：

最好的部分？ 您可以创建自动电子邮件营销活动来为您发送消息。 对于没有大量时间或资源用于营销的小企业主来说，这是一个巨大的好处。

资源：

• 学习电子邮件营销：从列表构建到高级生命周期自动化的一切
• 如何建立一个建立您的电子商务业务的电子邮件列表
• Shopify 电子邮件：让您的品牌标识通过电子邮件营销闪耀

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无论您是刚刚开始还是在构思下一个大型活动，此电子邮件营销指南都将为您提供见解和想法，以帮助您的业务发展。

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在 Google 搜索中找到

在推广您的在线业务时，搜索引擎优化是随着时间的推移获得流量和销售的最佳方式之一。 研究表明，在线企业从搜索引擎结果页面获得总流量的 35% 和 33% 的收入。

目标是定位一个，因此当购物者输入特定关键字时，他们会首先找到您的品牌。 这些购物者被认为是“高意向的”，这意味着与观看广告或在社交媒体上找到您的人相比，他们更有可能购买您的产品。

问题是，小型企业通常没有时间或资源来进行搜索引擎优化。 好处？ 执行基础足以让您领先于竞争对手。 使用以下初学者提示开始：

资源：

• SEO首先是关于人，其次是搜索引擎（SEO营销指南）
• 7 个免费且简单的 SEO 工具，适用于自力更生的企业主
• 需要流量吗？ 这是让访问者访问新网站的方法（即使您不知道从哪里开始）

如何在社交媒体上推广您的业务

社交媒体是营销您的业务的明智方式，这已不是什么秘密。 但是最好的促销策略是什么？ 探索以下列表：

• 上 TikTok
• 启动 YouTube 频道
• 让 Instagram 影响者推广您的产品
• 经常发布引人注目的内容
• 通过社交评论自动化口碑
• 为社交提要创建微内容
• 与您的观众进行 Twitter 聊天
• 轻松分享您的产品
• 在正确的#hashtags 上保持活跃
• 创建测验和其他互动内容
• 在 Instagram 上启用购物
• 测试重定向广告

上 TikTok

毫无疑问，此时您已经听说过 TikTok。 根据 TikTok 的最新统计数据，该社交媒体平台在全球拥有超过 6.89 亿月活跃用户，在 App Store 和 Google Play 的下载量已超过 20 亿次。 使用 TikTok 开展业务也是接触年轻一代和 Z 世代等年轻人群的最简单方法。

为什么要上船？ TikTok 使用专有的发现算法，无论您有 10 个关注者还是 10,000 个关注者，都可以帮助您的视频传播开来。 它可以帮助企业扩大其社交媒体影响力并推动快速增长。

例如，由于他们的 TikTok 营销策略，SendAFriend 能够在两年内扩大到 500 万美元。

TikTok 非常适合建立品牌知名度。 但是您也可以通过将查看者引导至登录页面的生物链接功能来推动销售。 它还具有 AR 滤镜和镜头等免费广告功能，以互动和有趣的方式在线推广您的业务。

了解更多： TikTok 营销：如何推广您的产品并与 Z 世代建立联系

启动 YouTube 频道

您知道 YouTube 用户每天在该网站上观看超过 10 亿小时的视频吗？ 然而，只有 9% 的企业使用 YouTube 来宣传自己。 随着 YouTube 不断发展并积累更多用户，这是您可以利用的绝佳营销机会。

YouTube 频道可以帮助：

• 在观众中建立信誉
• 建立参与度和忠诚度
• 增加您的社交媒体影响力
• 为您的网站增加流量

引人入胜的视频内容非常适合吸引新客户并与现有客户互动。 基本的 YouTube 营销策略将有助于展示您的品牌形象，并以一种新鲜且令人兴奋的方式与您的目标受众建立联系。

资源：

• 喜欢，评论，茁壮成长：如何为您的企业开设 YouTube 频道
• 如何获得更多 YouTube 订阅者并使您的频道更上一层楼

让 Instagram 影响者推广您的产品

有时您不需要写客座帖子或要求其他人评论您的产品。 当您找到适合您品牌的合适人选时，在 Instagram 上简单提及即可。 对于服装产品尤其如此，正确的提及或时尚的照片可以推动大量销售。

使用外展活动与 Instagram 影响者建立联系——无论他们是否有博客——并安排赞助帖子。 寻找有喜欢您产品的受众的 Instagram 用户，并要求他们在照片中展示您的产品。 确保您设置了自己的 Instagram 帐户，以便他们可以标记您。

资源：

• 找到最合适的人选：2021 年影响者营销初学者指南
• 闪耀的时刻到了：如何在 2021 年寻找 Instagram 影响者并与之合作
• 与互联网知名创作者合作的6个影响者营销平台

经常发布引人注目的内容

为了随着时间的推移增加您的社交追随者，始终如一地发布内容至关重要。 研究表明，根据您的发布频率，受众的反应会有所不同，因此请务必进行测试以找出最适合您品牌的节奏。 您还可以将您的发布频率和参与率与您的竞争对手进行比较。

在 Instagram 等平台上，您可以全天发布不同类型的内容。 @kyliecosmetics 发布单一图片帖子、卷轴和 IGTV 内容的组合。 它共享与产品相关的内容和用户生成的内容，以保持关注者的兴趣和参与度。

许多公司已经研究了在每个频道上发布的最佳次数，值得指出每个平台上用户的潜在兴趣。 但正如顾问 Jay Baer 指出的那样，与制定营销计划和定期创建真正引人入胜的帖子的流程相比，您的每日或每周节奏是细枝末节。 没有“中立”的反应，所以如果不好，不要发布。

用于安排未来帖子的两个有用的营销工具是 Hootsuite 和 Buffer。 您可以将它们与您的浏览器和许多其他应用程序集成，以安排帖子并跟踪您的社交网络的参与度指标。 这些应用程序可以帮助您减少执行在线营销策略所花费的时间。

资源：

• Instagram 营销 101：使用标签、故事等来发展您的业务
• 您应该在 Instagram 上发布什么内容？ 这里有 20 个可以为您的饲料增添趣味的想法
• 如何在 Instagram 上获得更多关注者：15 种可靠的方法来增加您的受众

通过社交评论自动化口碑

使用产品评论和推荐来建立信任并深入了解您的产品是增加在线销售的好方法。

Yotpo 是一款可用于 Shopify 网站的评论应用程序，它鼓励客户在购买后留下评论。 该过程是自动化的，因此您不必自己手动联系客户。

连接您企业的社交帐户并将评论直接发布到您的页面。 这些评论提供了新鲜的内容，并有助于将流量从社交网站吸引到您的网站，从而促进在线销售。

为社交提要创建微内容

考虑大多数用户浏览社交媒体的环境。 也许他们在通勤期间使用移动设备，在工作时在办公桌前快速休息一下，或者在广告结束后等待节目重新开始时消磨时间。

这些场景有一个共同点：社交媒体用户经常在其他任务之间滚动。 这就是为什么一口大小的内容是吸引观众的有效方式。 这种社交媒体营销策略在专为快速体验而设计的平台上特别有效，例如 Snapchat。

例如，假设您为足球运动员销售产品。 在您的博客上，您写了一篇题为“提高足球技能的 7 项训练”的文章。 然后，您将这些内容重新调整为七段用于社交的微内容——每个练习一个。 这比试图将整篇文章塞进一个小得多的社交媒体体验要好得多。

与您的观众进行 Twitter 聊天

参与对于保持任何在线社区的活力和良好状态至关重要。 增加您的 Twitter 关注度并促进在线销售的一个很好的策略是举办每周一次的 Twitter 聊天。

您可以共同主持现有的 Twitter 聊天，也可以开始自己的聊天。 共同托管允许您利用现有的受众，而如果您要自己托管，则需要做更多的工作来推广它。 随着时间的推移，该领域的其他人将参与其中，您将逐渐将您的品牌确立为该领域的权威。

提示：选择与 Twitter 聊天相关的主题标签，并要求您的社区在他们的推文中使用它。 这有助于品牌推广，让选择参与的人熟悉这种做法，并允许您稍后在聊天中搜索内容和回顾。

轻松分享您的产品

社交分享按钮是提高网站“病毒性”的关键元素，进而可以增加流量并促进在线销售。 确保用户可以轻松找到流行社交网络（Facebook、Twitter 和 Pinterest）的按钮。

您可能需要与商店的视觉美感相匹配的按钮，例如 Culture Kings 在其产品页面上的按钮。

要在您自己的在线商店中实施此社交媒体营销技巧，请考虑使用诸如 Social Share Buttons 和 Popup 之类的应用程序，它具有自己的分析功能，可以帮助您优化定位和布局。

在正确的#hashtags 上保持活跃

标签对您的营销工作有什么作用？ 标签根据对话组织了社交网络的很大一部分，通过在与您的品牌相关的内容下发布来轻松加入讨论和活动。

您可以在您的动态或 Instagram 故事中的帖子上使用主题标签，例如国家海龟日的 @havertysfurniture。

像 Hootsuite 这样的社交媒体监控工具可以帮助您查找、点赞、转发和回复多个主题标签下的帖子。 您可以使用 Hashtagify 之类的工具来查找与您尝试定位的主题标签相关的其他标签。

注意不要在每个频道上都以相同的方式对待主题标签。 以下是我们遇到的各种研究中的一些一般最佳实践：

• 与具有三个或更多主题标签的推文相比，具有一个放置良好的主题标签的 Twitter 帖子往往会产生更多的参与度。
• 另一方面，Instagram 帖子在使用多个主题标签时的参与度最高，甚至在单个帖子中使用 10 个以上。
• LinkedIn 帖子最好使用最多五个主题标签。
• Facebook 帖子没有标签会更好。

如果您知道即将举行的备受瞩目的活动，您可以提前做好准备，以确保您已准备好参与其中。 越有针对性越好。 例如，如果您是一个时尚品牌，可以考虑在推特上直播或报道备受瞩目的活动并评论名人的穿着。

大多数活动都伴随着您可以跳上的主题标签。 但是劫持标签的关键是根本不劫持它。 相反，您应该以一种有意义、自然的方式为对话做出贡献。

资源：

• Instagram Hashtags：如何找到最受欢迎的 Hashtags 并与新追随者建立联系

创建测验和其他互动内容

在学校里，测验的想法可能会引起周围的抱怨。 但多亏了 Buzzfeed，测验已经强势回归。

这些互动内容在社交媒体上非常有效——也就是说，如果他们能激起测验者公开展示他们的结果的话。 为此，您需要创建一个测验，告诉人们一些关于他们自己的事情或他们知道多少，以便他们被迫分享它以反映自己。

如果您想尝试自己构建，我建议您使用 Playbuzz：一个免费且易于使用的工具，用于创建交互式内容。

在 Instagram 上启用购物

Instagram 上品牌面临的最大挑战之一是链接。 当主要目标是增加流量并最终增加销售额时，这可能是一个很大的障碍。 解决此问题以促进在线销售的一种方法是将产品添加到您的 Instagram 帖子和故事中。

看看 Madewell 的这个例子，看看它的实际效果：

本质上，您在产品照片（以及 Instagram 故事中的贴纸）上放置虚拟“标签”。 然后，移动用户可以点击这些标签来查看产品的成本，他们可以点击了解更多信息并进行购买。 这是融合 Instagram 和电子商务的最无缝方式之一。

资源：

• 如何通过 Instagram 购物来销售更多商品

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如何发展您的 Instagram 帐户并从中获利

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测试重定向广告

随着商业页面越来越难以有机地在动态消息中获得吸引力，社交媒体上的付费重定向广告已成为许多网站营销策略的重要组成部分。

您还可以更好地控制您想要查看您的内容的目标，而不是仅限于您现有的受众进行有机努力。 最好的部分是，您只需 50 美元即可开始。

当您投放重定向广告时，您会将广告发送给访问过您网站的用户。 这些广告可以根据他们的行为进行个性化。 这是来自 Frank Body 的重定向广告示例。

免费阅读清单：社交媒体营销策略

想了解更多关于社交媒体如何帮助推动销售的信息？ 下载我们的免费精选高影响文章列表。

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如何在当地推广您的业务

Shopify 最近的消费者趋势数据显示，超过一半的北美买家改变了他们未来的购物方式。 一种突破趋势是对本地和小型企业的支持。 以下是您可以利用此功能的方法：

• 创建“Google 我的商家”资料
• 参加当地活动
• 提供本地送货
• 获取当地媒体

创建“Google 我的商家”资料

Google 我的商家是一个易于使用的列表工具，用于管理您在 Google 搜索和地图中的存在。 这是在 Google 上免费宣传并吸引潜在客户的最佳方式。

“Google My Business 为本地企业提供了不同于其网站的单独在线展示，”本地营销机构 Big Picture Marketing 的创始人 Amy Falcione 说。 “您的列表简要而详细地描述了您的业务提供什么以及您是谁。”

无需做太多工作，客户就可以通过“Google 我的商家”快速了解您的业务。

艾米解释说，人们使用“Google 我的商家”来检查您是否合法。 您可以添加商店的照片和视频，并提供指向您的网站或预约软件的链接。 您甚至可以让人们了解您的业务，以与潜在客户建立信任和信誉。

如果有人决定与您的企业合作，他们会在列表中显示您的联系信息、网站和企业地址。 人们可以轻松地在线或亲自拜访您。

资源：

• 如何优化您的 Google 我的商家页面

参加当地活动

本地活动是指从本地市场吸引观众的任何事件。 手工艺品市场、手工艺品展览、贸易展览和节日是小企业可以在当地宣传自己的活动的例子。

“目前，许多本地企业都在网上开会。 他们正在使用直播和在线聚会来在线展示产品并大规模接触人们，”艾米告诉 Shopify。 “但随着地区开始重新开放，我们不想忽视当地面对面活动的力量。”

本地活动可帮助小企业主一对一地与客户会面并建立个人联系。 人们可以触摸、感受和闻到您销售的任何产品并与您的产品互动。

“在当地推广业务的另一种方式是通过研讨会和讲座，”艾米说。 “例如，如果您经营一家蜡烛制作企业，您可以在当地开设工作室，教人们如何制作自己的蜡烛。 这是在社区中建立声誉和提高品牌知名度的好方法。”

提供本地送货

人们正在从独立企业购买更多商品。 我们的消费者趋势数据显示，在大流行的前三个月，近三分之一的买家在网上购买了商品并将其送到家中。

提供本地交付是利用这一趋势的明智方式。 当客户从您的在线商店订购商品时，您可以亲自将其送到他们家门口。 它可以替代传统的承运人运输和店内购物，是一种向相关客户销售的周到方式。

Shopify 的数据还显示，当独立零售商提供本地送货和取货服务时，在线购物者的支出增加了 23%，购物车容量增加了 25%。

想要为您的小型企业添加本地交付？ 我们建议您阅读添加本地送货服务以推动在线销售以了解如何操作。

获取当地媒体

另一种在当地推广业务的好方法是获得当地媒体的报道。 在本地新闻中获取故事不仅是免费的，而且还可以将成千上万的潜在客户吸引到您的网站或本地商店。

“首先创建一份您想要报道的所有出版物的新闻列表，”艾米说，“然后编写您自己的新闻稿并开始向记者推销。 通过获取您自己的报价和统计数据并使您的故事听起来具有新闻价值，让他们更容易。”

艾米在撰写新闻稿时建议以下提示：

• 避免听起来很推销。
• 专注于您的产品如何帮助社区。
• 提及您是否要雇用当地工人。
• 讨论您使用的本地采购产品。

关注社区赋权的新闻稿鼓励当地记者报道您的业务。 如果您能确定获得当地媒体的支持，您将能够立即吸引观众的注意力和兴趣。

免费：新闻稿模板

为了帮助您入门，我们整理了此模板，以帮助您使用常见的新闻稿格式构建您的故事。 您可以用您自己的信息替换每个组件，并根据您的需要进行调整。

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毫无疑问，推广您的业务不仅仅是一件好事。 随着我们进入 2021 年，企业需要低成本和免费的营销策略来帮助实现其业务目标——无论是提高品牌知名度、增加网站流量还是进行销售。

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Rachel Tunstall 的插图