如何更新您的增长营销策略？

增长营销或增长黑客已经存在多年，尤其是在初创公司中。 问题是所有现代营销人员都知道它的真正含义吗？他们是否知道如何在启动框架之外利用它？

扩展业务面临许多挑战，学习最佳策略以帮助您快速有效地发展公司是成功的增长黑客策略的全部内容。 事实上，它是一种营销和业务增长的敏捷方法，其目标是创造和建立一种细致入微的营销思维方式——一种创新、创造性、高效和低成本的思维方式。

通过创建自己的增长营销策略，您将能够利用当前的市场趋势找到更好的方法来满足您的受众的特定需求。

如果您觉得是时候重新评估和调整您的目标，或者只是为您的广告系列增添趣味，那么本文适合您。

增长黑客支柱

增长黑客是一个术语，用于描述使用创造性、创新性和低成本策略（即黑客）发展业务的过程，以提高您的营销工作效率。

乍一看，制定增长黑客策略似乎令人生畏。 但是，对于任何想要充分利用其所有资源的企业来说，它都是必不可少的工具。 一旦你理解了它并学会了如何利用它，你将能够获得结果。

以下是您的增长营销策略所需的五个增长黑客支柱。

1. 分析您当前的营销计划。 进行全面审核，以便您确定最佳营销渠道和网络流量、潜在客户和页面浏览量的来源。
2. 选择需要改进的地方。 设定具体和可实现的目标。
3. 找到实现目标的最佳方式。 想一想实现目标的不同方法，以及如何试验它们以找到最适合您的方法。
4. 收集足够的数据。 运行您的实验，直到您收集到具有统计意义的结果。 然后评估您的发现并继续优化流程，直到达到您想要的目标。
5. 记录并分享您的发现。 如果您想出一个很棒的增长营销技巧，请与您的团队分享。

如果您习惯了传统的营销方法，那么所有这些实验似乎都会让人不知所措。 但是，为了提高您的工作量，您需要测试变量以查看哪些变量最有效。

现在，让我们看看如何使用关键的增长黑客支柱来更新您的营销策略。

1. 参与推荐营销

您的整体增长黑客策略应侧重于最大化潜在客户的产生和转化，以及客户保留和终身价值。 最有效的方法之一是利用推荐营销。

据《福布斯》报道，推荐是具有最高投资回报率的营销策略的杰出赢家，继电子邮件和入站营销以及 PPC 广告之后。 事实上，Review42 最近的研究发现：

• 多达 92% 的客户信任来自他们认识的人的推荐。
• 与其他渠道相比，来自推荐的潜在客户的转化率高出 30%。
• 其他客户推荐的人的保留率高出 37%。
• 与非推荐客户相比，推荐客户的生命周期价值高出 16%。

推荐对您的业务增长非常有益。 它们以休闲和更正式的方式扩大您的品牌影响力。 客户可以推荐来自同一行业的同行，也可以推荐来自不同行业的朋友和家人。 无论哪种方式，推荐都会带来很多信任，使它们成为您营销增长战略中的宝贵资产。

另请阅读：数字口碑营销策略的 3 个引擎

以下是一些成功利用推荐的增长技巧：

• 您可以通过卓越的客户服务创造出色的客户体验。
• 将注意力集中在分析数据上，以寻找更多获取新流量的机会。
• 设计具有可共享用户体验的可共享产品。
• 使推荐过程变得简单易行。
• 通过推荐计划轻推您的客户。
• 利用社交提及和与您的利基影响者的合作。

2.与影响者合作

在建立品牌时，与有影响力的人合作是一种强大的增长黑客策略。 社会认同和口碑对于成功的营销策略至关重要，也是影响者营销如此有效的原因。

与向他们销售他们使用的产品的企业相比，客户更信任朋友、同行和他们钦佩的人。 如果做得好，影响者营销可以帮助提高知名度。 事实上，据 HubSpot 称，如今 49% 的客户在做出购买决定时依赖影响者的推荐，71% 的营销人员承认，与其他来源相比，影响者营销的流量和客户质量更高。

以下是有关如何找到影响者并与他们合作的一些提示：

• 确定您的影响者营销目标，并确保它们符合您的整体营销策略。
• 明确你想要影响和创建目标角色的人。
• 了解影响者营销的规则和法律准则。
• 总是回到三个R——相关性、影响力、共鸣。
• 做你的研究，并通过参与他们的帖子开始慢慢地与潜在的影响者交流。
• 与他们合作创建促销内容，以支持他们的品牌和您的品牌。

无论您是拥有一家初创公司还是与您所在领域的可靠影响者合作的小型企业，都是一个很好的营销增长策略。 它也对预算更加友好，因为他们已经拥有了一定的追随者，这对您来说可能是一个很好的潜在客户群。

3. 给你的内容策略一个优势

有效的增长营销策略包括竞争性内容营销策略，特别关注客户反馈和产品营销的便利性。 您不仅需要拥有出色的产品，还需要做好营销。 这意味着您的内容应该对您的观众非常有吸引力、高度参与并且易于分享。

您应该从这里获取的关键词是可共享的内容。 正确传达您的信息的最佳方法是推动您的客户自己分享。

这将帮助您获得一种万无一失的方式来更快地传播您的品牌使命、愿景和价值观，同时增加您的目标客户群。 更重要的是，它是提高网站流量、增加潜在客户和增加销售额的一种极具成本效益的方式。

不确定如何制作真正有影响力和可分享的内容？ 我们有一些提示给你：

• 创建高质量、专家级和细节丰富的长篇内容（博客文章、案例研究、网络研讨会）。
• 将长篇内容重新调整为易于理解的帖子，以便在您的社交媒体资料中分享。
• 建立积极的情绪以鼓励更高的份额。
• 通过教授或向他们展示他们没想到的东西来给观众惊喜。

4.创造紧迫感

由于任何营销增长策略的主要目标是帮助您的业务更快地扩展，而实现这一目标的最成功方法之一就是掌握情感激励潜在客户采取行动的艺术。 一种利用紧迫感来利用人们对错过的恐惧（FOMO）的策略。

为什么这行得通？ 一般来说，当一项任务很紧急时，人们更有可能更快地采取行动，即使是人为地制造了紧迫性也是如此。

根据 Smart Insights 的说法，要吸引观众的 FOMO，您需要结合两个元素。 首先，你需要让你的产品真正受欢迎。 其次，您需要通过独家优惠来制造稀缺性，例如提供有限数量的产品，或者在有限的时间内以折扣价购买产品/服务。

做得好，您将能够显着缩短您的销售周期。 此外，您可以吸引冲动和频繁的买家，这可以增加您的产品需求并产生否则可能不会发生的销售。

您可以使用以下一些策略来创建营销增长策略的紧迫性：

• 提供独家优惠。 创建 VIP 订阅者列表，或将其提供给前 100 名注册并推荐朋友的人。
• 创建一个激励。 设定截止日期，提供额外的特别折扣或免费赠品。
• 创造稀缺。 产品越少，就越有人愿意购买。
• 让它引人注目。 使用简短、具体和与时间相关的词，例如不要错过、最后机会、仅一次等。
• 提供奖金激励。 免费送货、免费试用其他服务、惊喜礼物等。
• 保持压力。 查看您的客户旅程并找出您可以创建更多紧迫性的区域，例如购物车上的计时器。

5. 游戏化客户入职流程

新客户在入职时可能会非常不情愿，尤其是在感觉漫长而复杂的情况下。 如果您是激活和吸引访问者的可靠方式，那么游戏化就是答案。

您可以将其应用于任何数字业务，但如果您在 SaaS 行业运营，它尤其有用。 在学习如何使用新产品、应用程序或软件时，有些人往往会感到沮丧。 为了避免这种情况，让它感觉像是一场游戏。

此外，游戏化有助于提高您的留存率，更重要的是，它为用户参考您的产品提供了惊人的激励。 事实上，它有助于创造非常积极的用户体验。

以下是一些可用于游戏化客户入职的增长营销技巧：

• 创建一个游戏化登陆页面。 准确地告诉用户为什么他们应该完成这个过程并显示一个进度条。
• 添加入职清单。 这将帮助您将未完成的任务留在用户的脑海中。
• 庆祝任务完成。 这将给用户一种满足感和继续前进的动力。
• 使用徽章/令牌来显示进度。 您可以使用这些来激励用户采用其他功能。

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6.投资增长营销自动化

如果您想将上述所有增长技巧提升一个档次，那么您应该投资创建增长营销自动化系统。 通过自动化营销任务，您可以腾出时间来处理其他业务任务。 此外，您可以个性化客户体验、降低营销成本、改进分析并最终促进销售。

您可以自动化营销流程的任何部分，从安排社交媒体帖子到回复常见问题解答和发送新闻通讯。 您使用多少自动化将取决于您的业务目标和需求。

以下是一些可供测试的增长营销自动化策略：

• 自动化教程演示作为内容信息的交换。
• 自动回复寻找您提供的产品或服务的社交媒体用户。
• 使用电子邮件自动化发送适时的引人注目的优惠。
• 将用户带回他们废弃的购物车以完成购买。
• 通过及时的电子邮件跟进购买情况，以减少对直接客户支持的需求。
  向用户征求反馈意见。

最后的想法

成长是一个过程，需要时间。 然而，通过正确的营销增长策略，通过使用智能营销策略，可以在竞争环境中快速扩展公司。 有了这些，您可以显着缩短您的业务成功的时间线。 这意味着拥抱试错的过程，找到最有效的捷径。