如何通过 9 个简单的步骤扩展您的亚马逊业务

试图启动亚马逊 FBA 业务的人们会花费大量时间来整理东西。 他们身兼数职，不惜一切代价看到他们的冒险成功。 从自己分类和包装物品到开车到全城寻找供应商，业主都可以做到。

如何扩展和发展您的亚马逊业务

企业主努力工作以使事情顺利进行。 但是，当您看到投资回报率时，就该退后一步，分析如何推动更多业务增长。 通常，最有意义的是所有者将工作分担给另一个人，比如专门的虚拟助手。

委派乏味但重要的任务让他们有更多时间扩展业务。 如果您有现有的企业或电子商务商店，这里有一些想法可以帮助您扩大规模。

在更多平台上建立存在

与实体店不同，电子商务的优势在于您不受地域限制。 如果您在亚马逊等竞争激烈的市场上取得成功，那么您可以在 eBay、Etsy 和其他市场上表现出色。

亚马逊以外的平台的一个缺点是缺乏像 FBA 这样的托管履行服务。 但是您仍然可以使用亚马逊配送来处理通过不同市场获得的订单。 如果您已经拥有自己的履行系统，跨平台扩展应该是轻而易举的事。

委派重复的、面向过程的任务

为了保持 FBA 业务的正常运行，您将执行重复且耗时的任务。 您还将执行不那么重要的任务，例如库存管理和产品类别研究。

企业主不能在这样的事情上花费太多时间来扩展运营。 客户服务、簿记和产品列表维护不应该是您的责任。

虽然这些事情可以让您的业务保持运转，但它们需要时间。 如果您负担得起，请聘请专门的电子商务虚拟助手。

获得 VA 可以让您腾出时间来处理高影响力的行动项目。 借助 VA，您可以分析广告活动和销售目标、进行调整并进行更多市场调查。

投资您的亚马逊业务品牌

无论您的亚马逊业务有多成功，您都需要在其他地方建立在线形象。 通过在亚马逊上，您与它的品牌相关联。 相同的规则适用于其他电子商务市场。

这也意味着这些公司可以随时停止您的业务——无论您的市场有多大。

建立自己的平台

此外，留在亚马逊意味着满足于对你的市场不完整的了解。 如果您留在这个平台上，您将无法直接访问大多数客户信息。 因此，通过拥有独立空间来保护您的收入和业务。

构建您自己的平台可以更轻松地扩展您的 FBA 业务。 您还可以利用许多亚马逊卖家无法获得的新机会。

为您的电子商务业务创建网站

拥有自己的网站可以增强您的品牌权威。 它向人们表明您是一家合法、值得信赖的企业。 您还可以获得更多客户并进入其他市场，从而扩大您现有的客户群。

今天，创建和启动您自己的电子商务网站很容易。 Shopify 是一个很棒的电子商务平台。 它允许任何人以每月 30 美元的价格创建一个高质量的网站。 阅读我们的 Shopify 评论以了解更多信息。

您也可以使用基于 WordPress 的 WooCommerce 平台。 使用 WooCommerce，您可以花更少的钱（仅域名和托管成本）购买一个不错的电子商务商店。 我们的 WooCommerce 评论让您深入了解使用该平台的情况。

在您的网站上创建电子邮件营销渠道

使用您自己的企业网站，您可以捕获访问者的电子邮件。 在您的网站上设置正确的跟踪工具，例如 UTM 代码和 Google 跟踪代码管理器。 当您这样做时，您将更好地了解谁在您的网站上购买。 您会知道他们来自哪里以及他们的电子邮件地址是什么。

不要小看电子邮件！ 它是您增加销售额的最重要资产之一。 当您拥有邮件列表时，您可以重新定位过去曾向您购买过一次的客户。 电子邮件列表还可以让您探索 Facebook 上的相似受众。

为您的企业开展广告活动

在线开展业务不足以获得客户。 今天，最赚钱的市场也是最拥挤的。 如果您想获利，您需要做的不仅仅是将人们链接到您的网站。 您还必须投资于品牌知名度和数字营销。

尽可能宣传您的业务。 在社交媒体上吸引现有客户。 通过相关、信息丰富且有趣的内容来吸引新的受众。

要吸引潜在客户的兴趣，您需要：

• 社交媒体的存在
• 优化的网站
• 有针对性的亚马逊 PPC 广告

针对多个受众群体扩大了人们注意到您的产品的可能性。

当您在数字营销方面做得很好时，您会获得更广泛的受众。 这意味着更广泛的客户群和更多的潜在销售。

扩展到更多亚马逊市场

发展亚马逊 FBA 业务的另一种方法是打入更多亚马逊市场。

美国的企业主可以轻松地扩展到墨西哥和加拿大。 您无需对当前的履行设置进行太多更改。

扩展到亚马逊欧洲或亚马逊英国需要更多的研究。 您必须了解最佳履行设置和税收法规。

许多 FBA 企业主避免走向国际。 其他国家有复杂法规的想法是可怕的。

是的，有工作，但这是可能的。 使用亚马逊全球销售指南开始您的研究。

销售批发并获得分销合作伙伴

如果您过去专注于零售，请考虑批发销售。 这让您可以迎合寄售服务或第三方供应商，无论是在线还是离线。 这些地方可以在他们的商店中展示您的产品。

当您批发销售时，您可能会以小型零售商和托运人的形式重复购买。 只要您保留足够的商品库存，并且如果您的产品很受欢迎，您就会看到库存的持续变动。

从哪里开始在亚马逊上进行批发销售

亚马逊卖家可以先通过亚马逊 FBA 激活批发销售，然后在您的网站上创建批发/经销商部分。 您还可以在 Faire.com 等网站上注册，该网站允许零售企业直接从最低起订量的品牌/批发商处购买。

此外，您可以通过与分销网络和合作伙伴建立联系，探索如何进入实体零售店。 在营销电子商务品牌时，您还应该在线下投资。 在实体店里可以让你做到这一点。

开始联盟营销

完成电子商务网站启动后，请考虑建立会员计划。 根据 Statista 的数据，到 2022 年，美国的联盟营销支出将达到 82 亿美元。

这并不奇怪——即使在 2017 年，多达 40% 的美国商家将联盟营销作为他们获取新客户的主要渠道。

什么是联盟营销？

如果您的投资获得了一些回报，那么将联盟营销纳入您的增长战略是有意义的。 在这种类型的营销中，企业奖励第三方，如影响者、思想领袖和其他可以为他们带来新客户的公司。

为什么要为亚马逊 FBA 卖家启动联盟营销计划？

制定联属网络营销计划可以让您利用其他企业的受众，而无需投入太多精力来建立或接触他们。

允许会员在您的网站上注册并宣传您的产品以获取佣金。 如果您使用的是 Shopify 或 WooCommerce，则可以以每年不到 200 美元的价格建立一个联盟计划。 如果您的附属公司成功吸引新客户，投资将很快收回成本。

开始为第三方品牌代销

除了批发销售之外，另一种扩展业务的方法是开始为其他品牌代销。 亚马逊卖家中有很大一部分是直销商——他们不运送或储存他们销售的产品。 相反，他们依赖代表他们处理履行的第三方供应商。

什么是直销？

Dropshipping是一种订单履行方法，卖家不维护实物库存。 使用这种方法，卖家使用的资源更少，但仍然可以获利，因为他们本质上是买家和零售商之间的中间人。

为什么亚马逊 FBA 卖家应该成为 Dropshippers？

成为其他品牌的代销商会为您提供各种成长机会。 当您为其他品牌发货时，他们目录中的每个新产品也成为您可以向现有受众推销的东西。 甚至有可能建立一个成功的亚马逊 FBA 业务，其中包含一个充满直销产品的目录。

然而，在您开始直销之前，明确您的目标至关重要。 您是否正在为特定产品探索不断增长的市场？ 也许您正面临需求的季节性增长？ 或者想卸载您的库存？

此外，考虑加入 Oberlo.com 和 Spocket.co 等平台作为供应商。 他们可以将您与大规模的直销业务联系起来并实现更多销售。

提供全天候客户支持

提供实时、全天候的客户支持成本很高。 您通常需要不止一个人来确保您的工作时间内的覆盖范围。 但是，这也是快速提升您的品牌并让人们更加信任您的事情之一。

为什么我应该提供 24/7 客户支持？

当消费者可以与贵公司的代表交谈时，他们会很感激。 无论他们什么时候打电话，都应该有可以与之交谈的人。 与没有代表相比，您将获得更高的转化率。

绕过高成本并仍提供优质客户支持的一种方法是获得托管虚拟接待员。 托管服务通过专门的团队提供全天候服务。 这意味着您不必担心培训和入职助理。

开始关注留存率

最后，看到您的亚马逊业务增长的一种可靠方法是专注于保留。 说服人们尝试新产品和服务比让他们成为回头客更具挑战性。

如果您想扩展您的业务，您必须确保您在为现有基础服务方面做得很好。 不幸的是，随着亚马逊不断缩减与卖家共享的客户数据量，这变得越来越困难。

无论如何，请始终尝试保留您从亚马逊或其他电子商务平台收到的客户信息。 使用您的客户数据库并了解他们对您的品牌有什么好和不喜欢的地方。 启动电子邮件营销活动并开始讨论他们的担忧（并实际倾听）。

使用其他方式让人们继续购买

在产品包装中包含传单、优惠券或优惠。 这样做有几个原因。 首先，它鼓励重复销售。 它还可以推动对您的电子商务网站和产品评论的访问。 考虑启动忠诚度或奖励计划。 频繁的买家会因为他们的忠诚度而获得额外的奖励。

这些东西会产生连锁反应。 人们想要对那些让他们的生活更轻松的事情赞不绝口。

建立成功的企业需要时间

这就是你可以做的 9 件事来启动和促进亚马逊 FBA 业务的增长。 简而言之，扩大您的增长就是开拓新市场。 但是您必须在不牺牲产品或服务质量的情况下做到这一点。

说起来容易做起来难，真的。 但这是可以实现的，特别是如果您有适当的发布策略、坚实的基础以及对人们现在想要购买的东西的关注！