2023年如何在网站上销售广告？ [经过验证的策略]

你好呀！ 为您的网站销售广告可能听起来很复杂，但比您想象的要容易。

许多网站所有者想知道在哪里可以找到广告商以及他们可以从中赚多少钱。

到 2024 年，全球数字广告支出预计将达到 6460 亿美元。

在本文中，我将向您展示在您的网站上有效销售广告的行之有效的策略和简单方法。

您是否知道带有展示广告的网站每 1,000 名访问者平均赚取 0.75 至 2.00 美元？ 这是一个增加收入的好机会！

那么，让我们探讨一下如何挖掘网站的广告潜力并最大化您的利润。 这比您想象的要简单，我会指导您完成每一步。

让我们从基础开始，释放您网站的盈利能力。

什么是广告位？

广告空间就像您网站上的房地产，广告商可以在其中放置广告。 作为网站所有者，您可以决定这些广告的展示位置，例如顶部、底部、侧边栏或文章内。

您可以展示多种类型的广告，例如横幅广告、原生广告和推送广告，具体取决于您的偏好。

我成为了 Adsterra 发行商，这太棒了！ 无论我的流量水平如何，我都可以接触到超过 13,000 个信誉良好的广告商。

Adsterra 提供了多种适合网站的广告格式，包括 Native Banners、Popunders 和 Social Bars，这些广告格式显着增加了我的收入。 这对我的网站和广告商来说都是双赢的！

出售广告空间是什么意思？

在我的网站上分配广告空间很简单，但我意识到如果没有人在网站上做广告，那将没有什么好处。 因此，我决定将广告空间出售给想要接触我的受众的第三方。

我探索了两种选择：直接将空间出售给广告商或使用广告网络作为中介。 我选择 Adsterra 作为我的广告网络，因为他们拥有广泛的信誉良好的广告商，而且他们的平台用户友好。

借助 Adsterra，我可以最大限度地提高广告收入并轻松管理我的广告空间，让整个过程变得轻松无忧！

销售广告空间：如何运作

直接向广告商销售：通过这种方法，您可以联系与目标受众相关的品牌和企业，并说服他们在您的网站上购买广告。 直接向广告商销售可能会给您带来更高的收入，因为没有中间费用。 然而，这可能具有挑战性，因为它需要找到愿意的广告商、谈判交易并自行管理整个流程。

通过广告网络销售：或者，您可以选择与广告网络合作。 广告网络充当您和广告商之间的中介。 该网络已经拥有一个广告商池，您可以向他们注册以与潜在的广告商建立联系。 使用广告网络的优点是它们可以为您解决寻找广告商的困难部分。 但是，请记住，广告网络将从您的广告收入中收取费用或佣金，作为其服务的补偿。

每种方法都有其优点和缺点，正确的选择取决于您作为网站所有者的偏好、资源和目标。

一些发布商更喜欢直接方法，以获得更高的控制权和潜在收入，而另一些发布商则选择广告网络，因为其方便性和接触更广泛的广告客户群的机会。

权衡这些因素并决定哪种方法更符合您网站的需求和目标非常重要。

销售广告的基本要求

满足特定要求对于吸引广告商访问您的网站至关重要。

首先，拥有良好的流量至关重要，因为品牌希望吸引活跃的受众。 虽然您不需要很大的流量，但每月拥有数千名访客是一个很好的起点。

很棒的一点是，像 Adsterra 这样的广告网络没有最低流量要求，因此您可以从小规模开始，并随着流量的增加而增加收入。

其次，高质量的内容是必须的。 设身处地为目标受众着想，创建人们想要阅读和观看的内容。 保持您的帖子简单、真实，避免使用冗长或无聊的语言。

您网站的设计和可用性在吸引广告商方面发挥着重要作用。 确保您的网站具有直观的界面，带有可见的导航栏和清晰的指示器，以便于导航。

拥有一个包含所有帖子类别链接的菜单也很有帮助。 使用有吸引力的颜色、字体和高质量的视觉效果（例如图像、视频和信息图表）使您的网站具有视觉吸引力。

建立与您的帖子互动的忠实受众至关重要。 拥有数量较少但参与度较高的受众比拥有大量但不参与的受众要好。 吸引读者更有可能与广告互动，从而增加广告盈利。

与潜在广告商打交道时，透明度是关键。 提供有关您网站的流量水平、页面浏览量、社交媒体关注度、品牌吸引力等的事实信息。

公开您网站的优点和缺点可以建立与广告商的信任。

例如，Adsterra 是一个广告网络，支持网站友好的广告格式，包括 Popunders、Native Banners 和 Social Bar，帮助您产生可观的收入。 它们没有最低流量要求，适合各个级别的发布商。

销售广告空间时，您可以采取多种方法。 一种选择是直接向潜在广告商销售产品，无需中间人即可向他们推销。

虽然这种方法可能需要付出努力和坚持，但它可以让您保留所有收入。

因此，通过满足这些要求并使用有效的销售策略，您可以有效地在网站上销售广告并产生被动收入。

请记住，要专注于为您的受众提供价值，并与潜在广告商保持透明度，以便为您的网站建立成功的广告模式。

优点

• 保留 100% 的收入，无需第三方削减。
• 设置您自己的广告费率并寻找愿意的广告商。
• 与广告商建立长期合作关系，以获得利润丰厚的交易。
• 更好地控制您的广告库存以及何时展示广告。

缺点：

• 很难单独找到广告商并与广告商进行谈判。
• 最适合具有大量流量和独特受众的网站。
• 可能需要雇用销售团队，增加管理成本。

联盟广告

这种方法是通过您的网站赚钱的绝佳方式！

您基本上推广产品或服务，当有人使用您提供的特殊链接购买它们时，您将获得销售额的一定比例。 这就像每次成功推荐都能赚取佣金！

最好的部分是您可以获得一个独特的跟踪 ID，因此品牌知道这一切都归功于您的网站。 因此，点击您的链接并进行购买的人越多，您赚到的钱就越多！ 这对您和品牌来说都是双赢的局面。

优点：

• 高收入潜力，从您网站推荐的每笔销售可赚取高达 30% 的佣金。
• 只需最低限度的要求即可轻松启动，并拥有众多可用的联属营销网络。
• 基于文本的联属链接比基于图像或视频的展示广告更少干扰。

缺点：

• 付款取决于购买的产品，没有购买就没有付款。
• 行业竞争非常激烈，许多出版商都在争夺有限的广告收入。
• 确定合适的产品进行推广可能具有挑战性。

联盟营销的 80/20 规则

在联盟营销中，80/20 规则或帕累托原则意味着 80% 的结果来自 20% 的努力。 这意味着一小部分联属营销人员是最成功的并赚取最多的利润。

进一步细分，80% 的联属发布商会在有人通过联属发布商链接进行购买时获得报酬。 因此，他们只有在销售发生时才能赚钱。

例如，如果我在我的网站上推广一种产品，并且有人点击我的联属链接来购买它，我将从该销售中获得佣金。

接下来 18% 的联属发布商会因建议的操作而获得报酬，例如有人将商品添加到购物车但不一定完成购买时。 此类佣金基于用户采取的具体操作，而不仅仅是最终销售。

最后，剩下 2% 的联属发布商通过每千次费用或每次点击费用赚钱。

每千次成本意味着他们会根据其联属链接收到的每千次浏览而获得报酬，而每次点击费用意味着每次有人点击其联属链接时，无论他们是否进行购买，他们都会获得报酬。

联盟营销如何运作？

通过联属营销，个人（联属公司）推销其他公司的产品或服务以获取佣金。

它采用收入共享模式运营，这意味着附属公司将获得其促销活动所产生收入的一定比例。

它的工作原理如下：

• 联盟选择：想要通过联盟营销销售其产品或服务的公司创建联盟计划。 然后附属公司注册这些计划成为合作伙伴。
• 推广：关联公司通过各种渠道推广公司的产品或服务，例如网站、博客、社交媒体、电子邮件营销或 YouTube。 他们使用独特的联属链接或跟踪代码来识别通过他们的努力产生的流量和销售额。
• 消费者互动：当潜在客户点击附属链接并访问公司网站时，他们的浏览器上会放置一个跟踪 cookie。 该 cookie 跟踪客户的活动，并确保联属会员在该会话期间进行的任何购买都会获得积分。
• 转化：如果客户进行购买或完成特定操作（例如注册时事通讯或填写表格），联营公司就可以从该销售或操作中赚取佣金。
• 佣金支付：联盟网络或公司本身跟踪联盟的绩效并计算欠他们的佣金。 联营公司按照设定的时间表或达到最低阈值时收到付款。

示例：假设约翰经营着一个受欢迎的美食博客，并加入了一家厨房小工具公司的联属计划。 他写了一篇博客文章回顾他们最新的搅拌机，并包含一个附属链接。

约翰博客的读者莎拉点击该链接，重定向到搅拌机的产品页面，并决定购买它。 结果，约翰因推动销售而从公司赚取佣金。

联盟营销对公司和附属公司都有利。 当联盟营销人员推广他们相信的产品和服务时，他们可以赚取被动收入，同时增加销售额并覆盖更广泛的受众。

• 广告网络

作为网站所有者，广告网络一直是我的救星。 当我创建网站时，我的时间和资源都有限，无法接触多个品牌以获得广告机会。

在努力专注于为观众创造优质内容的同时，独自吸引广告商是一项挑战。

值得庆幸的是，广告网络来救援了！ 他们提供了一个单一的平台，将像我这样的发布商与各种广告商连接起来。 我现在可以通过广告网络轻松与广告商建立联系，而不是花费无数时间直接向品牌推销。

最好的部分是广告网络可以处理吸引广告商的更困难的部分，从而节省了我宝贵的时间和精力。 我不再需要担心谈判交易或为我的网站寻找合适的品牌。 网络为我处理了这一切。

感谢广告网络，我现在可以更多地专注于为读者创建引人入胜的内容，并将广告方面的工作留给专家。 这是一个双赢的局面，使我能够有效地通过我的网站获利，而不会增加压力和麻烦。

什么是广告网络？

作为广告行业的专家，让我解释一下广告网络是如何运作的。 广告网络充当连接广告商与网站发布商的市场。

他们将发布商网站上的可用广告位与来自不同品牌和企业的广告库存进行匹配。

下面是其工作原理的一个示例：想象一下 Google 希望在著名的财经新闻网站 Bloomberg 上做广告。 谷歌将联系广告网络并指定他们想要显示的广告类型，例如横幅广告或文字广告。

然后，广告网络会在彭博网站上查找符合 Google 标准的可用广告位。

广告商可以通过多种方式通过广告网络为其广告付费。 一种选择是每次操作费用 (CPA)，即广告商为每个所需的用户操作付费，例如注册或订阅服务。

另一种选择是每次点击费用 (CPC)，广告商为其广告收到的每次点击付费。 最后，还有每千次成本 (CPM)，即广告商为每千次广告浏览付费。

当广告通过广告网络在 Bloomberg 上展示时，Google 将根据所选的付款模式（CPA、CPC 或 CPM）付费。

广告网络收取这笔交易的一定比例作为费用，并将其余付款转给作为发布商的彭博社。

这样，广告商可以通过各种发布商的网站接触目标受众，而发布商可以通过展示品牌和企业的相关广告来货币化其网站流量。

广告网络在使所有相关方无缝且高效地完成此过程方面发挥着至关重要的作用。

为什么需要广告网络？

广告网络在将合适的广告商与合适的发布商联系起来方面发挥着至关重要的作用。 对于网站所有者来说，这是非常有益的，因为它可以帮助他们找到与其目标受众相关的广告商。

如果没有广告网络，寻找合适广告商的过程将是随机且复杂的。

此外，广告网络承担代表发布商协商广告费率的责任。 这减轻了网站所有者的主要负担，因为他们不必与每个广告商进行单独的谈判。

广告网络拥有专业知识和经验，可以确保有竞争力的价格，使发布商和广告商都受益。

广告网络的另一个重要功能是在广告显示在发布商的网站上之前对其进行筛选。

这可确保广告安全并符合网站的内容指南。 通过这样做，广告网络有助于维护发布商平台的可信度和安全性。

• 原生广告

原生广告是一种独特的广告格式，您经常会在各种广告网络中找到它。 它们的与众不同之处在于它们与内容的无缝集成，使它们看起来像是网站的自然组成部分。

事实上，它们融合得如此之好，以至于读者甚至可能没有意识到他们正在看广告。 原生广告在这方面确实具有优势。

使用原生广告的主要好处是它们对用户体验的干扰较小。 随着广告疲劳在互联网用户中变得越来越普遍，找到不会惹恼或打扰读者的广告方法至关重要。

原生广告提供了完美的解决方案，因为它们可以让您从网站中赚钱，同时对受众造成的干扰最小化。

与传统展示广告相比，原生广告的点击率高出40倍。 通过将原生广告纳入您的内容策略，您可以在创收和保持积极的用户体验之间取得平衡。

它们确实有助于提高点击率并增加收入。 该平台每年向出版商支付 6500 万美元，我强烈建议加入这个池以最大化您的收入。

优点：

• 非侵入性且引人注目的广告。
• 适合扩展流量。
• 与观众建立信誉。
• 更高的 CPM 或 CPC 潜力。
• 可定制且具有品牌赞助潜力。

缺点：

• 很难准确衡量性能。
• 需要更多的时间和精力来创建和管理。
• 可能看起来具有欺骗性，需要适当的免责声明。

这些广告与您的内容无缝契合，增强读者的整体浏览体验。 例如，我亲身体验了使用 Adsterra 原生横幅广告的好处。

• 程序化广告

程序化广告是一种高效且自动化的广告空间买卖方式。

它涉及两个主要参与方：通过供应方平台 (SSP) 提供广告位的发布商，以及通过需求方平台 (DSP) 实时竞价这些广告位的广告商。

假设我是发布商，并且拥有一个包含可用广告空间的网站。 我注册了 SSP，该平台允许我列出可用的广告位。

另一方面，广告商正在使用 DSP 为其目标受众寻找相关的广告空间。 他们实时出价，以确保为其广告系列获得最佳广告位。

当用户访问我的网站时，奇迹就发生了。 SSP 和 DSP 实时协作，根据用户的人口统计、兴趣和其他因素确定最合适的广告来展示。

获胜的广告会立即展示给用户，确保无缝且相关的广告体验。

优点：

• 竞争性出价会导致广告位的价格更高。
• 自动化流程为发布商节省了时间。
• 大量的广告商确保广告位几乎被填满。

缺点：

• 较高的最低流量要求可能会排除许多发布商。
• 自动化增加了广告欺诈的风险。
• 可能会显示不相关的广告，影响用户的可信度。

直接销售或通过广告网络销售哪个更好？

直接向广告商出售广告似乎很有吸引力，因为它可以产生更高的收入。 然而，有一些重要因素需要考虑。

为了吸引广告商，您的网站通常需要大量流量，这对于小型发布商来说可能具有挑战性。

此外，与广告商接触、谈判交易和管理广告的过程可能非常耗时且要求很高。

另一方面，广告网络提供了更简单、更有效的解决方案。 它们消除了直接推介的需要，并且通常没有最低流量要求，这使得它们成为大多数发布商更容易获得的选择。

除非您是拥有大量流量的大型发布商，否则使用广告网络通常是更实用和推荐的选择。

在您的资产上销售广告有哪些要求？

增加网站广告收入的技巧：

• 建立忠诚的受众：专注于培养忠诚且互动的受众。 虽然规模很重要，但拥有一群专门的关注者与他们的社交圈互动并分享您的内容也同样重要。
• 创建高质量的内容：制作不仅有价值而且易于消费的内容。 使用信息图表和图像等视觉效果来增强您的文章。 只要有可能，请使用可靠的统计数据和来源来备份您的信息。
• 优先考虑良好的设计：确保您的网站设计具有视觉吸引力且用户友好。 针对桌面和移动显示进行优化，为访问者提供无缝的浏览体验。
• 增加网站流量：努力增加网站访问者数量。 更高的流量通常会带来更好的广告费率，从而吸引更多的广告商到您的平台。

请记住，建立一个成功的广告收入平台需要时间和持续的努力。 专注于为您的受众提供价值，其余的就会随之而来。

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结论：在网站上销售广告

我介绍了在网站上销售广告的两种方法：直接销售或使用第三方网络。 直接销售需要更多努力，而第三方选择则更简单。

有许多可用的广告网络，但我们建议尝试 Adsterra。 它将您与多元化的高质量广告商联系起来，并提供多种广告格式可供选择。