如何在亚马逊上销售书籍：2022 年的提示和秘密

这是对两位亚马逊 FBA 顶级书商 James R（左图）和 Andrew S（右图）的采访，讨论了如何在亚马逊上销售书籍、采购技巧和秘密、COVID-19 如何影响他们的 FBA 业务等等！ 准备好开始了吗？

Repricer：您是什么时候开始在亚马逊上销售的，为什么？

詹姆斯：我们在去年年初（2019 年）开始销售书籍，尽管安德鲁已经在网上销售了一段时间。

安德鲁：我主要在 eBay 上卖衣服，卖名牌服装。

詹姆斯：我们都爱书，我们俩都是大读者，没多久我们就在网上探索二手书是否有市场

安德鲁：原来有。

詹姆斯：当然有。

如何在亚马逊上卖书

Repricer：你为什么选择开始卖书？

詹姆斯：除了我们对书籍的共同热爱之外，我们都想要一个副业……我是一名作家，我花了很多时间锁在自己的房间里创作虚构人物。

安德鲁：我是一名演员。

詹姆斯：所以他花了很多时间实际上是想象中的人。 我们想要一份可以在周末完成的工作，一份可以自行发展并给我们提供体面工资的工作。

Repricer：您是否销售任何其他产品或计划在未来销售？

詹姆斯：我偶尔也卖棋盘游戏。 我是个复古书呆子，所以如果我们在一家慈善商店看到 1990 年代的游戏，我会去买它——但仅此而已。 安德鲁自己卖很多东西。

安德鲁：我是维修店的忠实粉丝。 我在 YouTube 上关注了很多古董商，这意味着我会挑选其他东西并在 eBay 上出售。

詹姆斯：奇怪的事情。 就像维多利亚时代的牙齿。

安德鲁：一对维多利亚时代的咀嚼器，装在原来的皮套里。

詹姆斯：真恶心……

安德鲁：是的……但也有利可图。 在伦敦南部以 10 英镑购买，在美国以 100 英镑出售给某人。

在亚马逊上销售

Repricer：您使用 FBA 吗？ 如果是这样，为什么？

詹姆斯：我们只使用 FBA。 我们做了大约两个星期的商人履行，但对我们来说太麻烦了，干扰了我们的余生。 我们买书。 我们装箱书。 我们把它们送进去，然后我们就忘记它们，尽量少做。

Repricer：您是否在其他市场和/或您自己的网站上销售？

詹姆斯：我们偶尔会遇到一些小众兴趣的书籍，所以我们会把它们放在 eBay 上。 如果我们有第一版或签名副本，他们也倾向于在 eBay 上销售。

安德鲁：我们很早就买了一大堆签名书，带到拍卖行估价。 我们收到了一封令人失望的电子邮件，然后以 eBay 上拍卖行估价的四倍的价格售出。

Repricer：在亚马逊上销售最重要的方面是什么？

詹姆斯：最重要的是能够尽快找到优质书籍。 去年我们很快就学会了如何做到这一点。

安德鲁：我们一开始就犯了很多错误，每个人都犯过，但我们现在比以前好多了，而且比以前更快、更有效率。

詹姆斯：这些天我们可以在大约一个小时内走完整个慈善书店，我用眼睛扫描，安德鲁用手机扫描。

Repricer：你预计今年在亚马逊上的销售收入是多少？

詹姆斯：你永远不应该问女人的年龄，或者商人的利润率！

安德鲁：我们每个月都在增长我们的业务，从我们开始以来一直如此，所以在我们达到销售上限之前很难猜测。

詹姆斯：我会说，这种副业正在迅速成为利润方面的主要竞争。 它增长得非常快，我们仍然很开心，对我们来说这是最重要的。

图书采购提示

Repricer：您每周花费多少小时来经营您的业务？

詹姆斯：我们在周六整天预订狩猎，我们在周日列出并装箱，然后周一早上第一件事就是书本不见了。 这意味着我们都可以继续我们的生活和其他工作。 直到最近，我每天早上都手动重新定价大约一个小时。

安德鲁：我们从不想要一份全职工作，我们都想要一份兼职的副业。

詹姆斯：我认为当业务达到天花板时，当我们卖的书比我们能投入的更多时，我们会讨论增加更多的时间。

安德鲁：或者雇用其他人并有更多的空闲时间。

詹姆斯：是的。 明年这个时候有事情要讨论。

Repricer：在采购时，您使用任何特殊工具吗？

詹姆斯：我用我的眼睛。 它们不是特殊工具，但在过去一年中它们变得非常专业。 您将学会识别哪些标题可能值得一看，哪些标题不值得一看。 如果我们有很多工作要做，我会经常用我的眼睛预先扫描，然后把我们应该扫描的书交给安德鲁。 这与美国人使用神奇的蓝牙扫描仪和哔哔声的方式不同，但我认为必须如此。 我认为英国和美国的图书市场不同，每家商店的图书数量也不同。 每个卖家都能找到自己的方式，这对我们来说是有效的。

安德鲁：我很擅长使用亚马逊卖家应用并做出判断。 我决定是否要买一本书。

詹姆斯：我有一个大手提箱。

安德鲁：他会的。 我们看起来像杀手。 天知道慈善店的经理们会怎么想。

新冠肺炎

Repricer： COVID-19 对您的亚马逊业务有何影响？

詹姆斯：在接受采访时，亚马逊已经停止发货。这意味着我们只销售已经在他们仓库中的书籍，我们无法补充任何库存。

安德鲁：慈善商店也关门了，这意味着我们不能购买新库存。

詹姆斯：我们有大约 150 本书的货物，全部贴上标签并准备发货，但在亚马逊开门并改变他们的发货政策之前，我们无能为力。

安德鲁：不过这并不可怕。

詹姆斯：更多的人被困在家里，这意味着更多的人在看书。 对我们来说，销量并没有下降……但显然，如果我们不能送入新库存，这种情况就不会永远持续下去。

安德鲁：当他们走了他们就走了。

詹姆斯：不过，这给了我们一些时间来坐下来探索我们的商业模式的方向。 您有时可能会陷入日常跑步而忘记这样做。

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RepricerExpress 入门

Repricer：设置起来容易吗？

詹姆斯：设置起来非常容易。 我们决定试用一个月，然后就出发了。 我看了很多 YouTube 视频，然后制定了我的规则……然后我们就走了。

安德鲁：我什么也没做。

詹姆斯：你看过。

安德鲁：我确实看过。

詹姆斯：设置好这一切有点奇怪，你有能力创建你想要的任何规则，但你意识到你对应该使用什么规则知之甚少。 每个卖家都是不同的，每种情况都是不同的，突然间你被要求用你的价格来扮演上帝的角色，并确保你的规则是正确的。

Repricer：您觉得支持团队有帮助吗？

詹姆斯：我应该更多地使用它们。 我真的应该做的。

安德鲁：继续……告诉他们。

詹姆斯：我弄错了一条规则，我们以 30 英镑的价格卖出了 120 英镑的书……这完全是我的错，我应该看到会发生什么，但我没有。 有人走运了。

安德鲁：所以我一个星期没和他说话！

詹姆斯：他在撒谎。 很好。 虽然我们本可以为这本书买更多的钱，但我们一开始只花了 2.99 英镑买了它。 来得便当去得快。

Repricer：你每个月付多少钱？ 这值得么？

詹姆斯：我们有 1000 到 2500 个 SKU。

安德鲁：在这个 Covid 世界中，它们正在迅速减少。

詹姆斯：所以我们是在最基本的包上。 这值得么？ 好吧…。 在我们使用它的第一个月，我们的销售额就增长了 79%…… 所以，是的，就销售而言，它改变了我们的游戏规则。 在此之前，我每天都手动重新定价。 它变得难以控制。

Repricer：您在为书籍重新定价时使用了任何特定的策略吗？

詹姆斯：没有。 由于我们的初步经验，我们将某些高价书籍排除在重新定价之外…… 我们也不会尝试与 World of Books 等超级大宗卖家竞争。 我们首先寻找更深奥的标题并从那里开始工作。

Repricer：对于不同类型的股票，您是否有不同的定价策略，以及您必须出售股票的时间段？

詹姆斯：只有超级昂贵的东西。

安德鲁：还有我们不能转移的东西。

詹姆斯：哦，是的，我们有一个触发器，因此在长期存储即将受到冲击之前的最后一个月，我们将大幅降低价格以尝试转移它。

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使用 Repricer 的结果

Repricer：您为什么选择 Repricer？

詹姆斯：这是命运！ 命运！

安德鲁：是的，他不知道，因为我是第一个建议 Repricer 的人。

詹姆斯：他在网上关注的人比我多，我讨厌社交媒体，所以安德鲁与图书销售社区的联系要多得多。

安德鲁：所以我们通过在线观察很多卖家并听取他们的建议得到了 Repricer。 Repricer 在网上和书商社区中享有盛誉。

Repricer：您在 Repricer 中使用哪些功能？

詹姆斯：就像我们的大多数业务一样，一旦我们完成了一些事情，我们喜欢走开，让它去做它的事情。 我们已经制定了规则，并设置了一些触发器。 大约每两周一次，我可能会检查一下是否发生了任何不愉快的事情，但在大多数情况下，它是自由放任的……我们只是对它现在的运作方式感到满意。

Repricer：您希望将来在 Repricer 中添加任何新功能吗？

詹姆斯：我希望看到一些按书名或类型对书籍进行分类的方法，这样我们就可以一眼看出什么类型的书籍在销售以及何时销售。

安德鲁：我认为没有人能够做到这一点。

詹姆斯：我可以做梦。 关于什么类型的书卖得好，什么类型的书卖得不好，大师们有很多错误的信息。 如果能够获得这些信息并能够得出更科学的结论，那就太好了。

Repricer：你会推荐 Repricer 吗？ 为什么？

詹姆斯：我肯定会的。 在短短一个月内，我们的销售额就出现了巨大的增长。 它完全按照它承诺的去做。

安德鲁：我认为您的业务将达到无法再手动重新定价的规模。

詹姆斯：不重新定价的人说！

安德鲁：哈！

詹姆斯：不过他是对的，起初我不愿意重新定价，因为我认为我可以处理重新定价，这对我们的业务来说似乎是不必要的成本。 我们应该不断增长并尽可能降低开支……但正如 Andrew 指出的那样，这就是免费试用的目的。 如果它不起作用，我们本可以结束它。

安德鲁：但它确实奏效了。

詹姆斯：确实……现在我们正在采访它是如何工作的。

其他亚马逊软件

Repricer：除了 Repricer，您还有什么软件可以推荐给其他亚马逊卖家吗？

詹姆斯：我们也使用 Scanlister，我们从大约第二周开始就使用了。 这将减少您花在尝试列出书籍上的时间。

安德鲁：我们也使用 Keepa。

詹姆斯：我们确实使用 Keepa，这对于抢购那些在线套利交易非常方便。

安德鲁：就像一个白痴因为不想在聊天功能中寻求帮助而将一本 120 英镑的书定价为 30 英镑？

詹姆斯：我吸取了教训！ 总是寻求帮助的人。 除此之外，我们只使用亚马逊应用程序。 我认为最好能够在脑海中完成所有的选书和数学决策。 它使工作变得更加有趣。 我们仍然很开心，享受一起工作。 这是最重要的。 我不想像一个孤独的蓝牙机器人一样在我自己的商店里发出哔哔声。 赚钱很重要，但享受这份工作也很重要。

Repricer：在考虑 Repricer 时，您认为对亚马逊卖家很重要，您还有什么要补充的吗？

詹姆斯：寻求帮助。 如果您不确定所使用的规则和触发器，请寻求帮助并使用离线功能。 不要只是随心所欲地希望最好。

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