您是否曾经去商店发现自己无法决定购买什么产品？ 你看看价格，然后发现一个比另一个贵。 因此，您陷入了选择从长远来看更适合您的内部困境。
简而言之，我们不喜欢把钱花在我们认为太贵或不值得的东西上，因为不管它们有多好，总会有其他的东西可以做同样的事情。 解决这个问题的一种方法是采用心理定价技术。
使用正确的文字和数字可以使消费者更愿意购买您的产品。 想一想：如果你知道那个人不关心给你时间和注意力，你可能甚至不会费心写信，那么为什么不在营销中使用这种策略呢？
在本文中，我们将讨论一些可以帮助您更好地销售产品的心理定价技巧。
心理学如何影响购买？
人们倾向于根据自己的情绪而不是逻辑进行购买。 因此，当谈到价格时，人们通常会考虑某样东西的“价值”，并以此为基础做出决定，而不是看产品本身。
如果他们认为不值得购买或买不起，那么您甚至在开始之前就已经失去了销售。
虽然产品的价值很重要，但这通常不是人们购买东西的原因。 相反，这通常是因为他们想要实现某个目标，而你销售的产品让他们觉得他们可以通过让他们的生活更轻松或给他们更多时间做其他事情来做得更好。
此外，人们往往更愿意为他们认为质量更高的东西买单。 因此，如果您能够让他们相信您的产品与竞争对手的产品相比具有更高的等级，那么当他们最终可以选择什么产品时，他们很可能会在决策过程的顶端附近发现它买。
心理定价策略
既然我们知道是什么让人们决定购买，那么作为卖家，您可以采取以下一些心理定价策略来让客户花更多钱：
1.使用奇数（魅力定价）
如果你想让你的产品看起来更实惠，那么不要以 20 美元的价格定价，而是将其定价为 19.95 美元甚至 19.87 美元。 研究表明，使用奇数而不是整数会导致人们认为产品比使用整数时更便宜。 此外，您甚至可以在价格中使用小数来表示它不是一个具体的金额，而只是比标签上所说的多一点。
2. 添加加价。
加价是为了在后期增加利润率或从后期出售中获得收益而收取的更高价格。 这通常是在向零售商销售时完成，而不是在最终价格标签上向客户销售。
例如，如果您以 16 美元的价格出售一本书，请不要害怕在开始时多投入一两美元，因为一旦每个人都购买了您的产品，您最终就会弥补。
3. 提供试用版。
如果您认为您的产品太贵并且人们不愿意为此付费，那么请尝试为他们提供试用版或试运行，而无需立即支付那么多。 例如，如果有人有兴趣聘请您作为他们的营销顾问，而不是先要求 10,000 美元（您不能承受损失），请尝试要求较小的金额，例如 100 美元，看看他们是否对您之前的工作感到满意在无法保证的事情上投入更多的钱。
4. 提供一系列产品和服务。
这与以较低价格组合产品的方式相同，除了这里我们谈论的是用尽您提供的多个服务。
一旦人们认为他们在某样东西上讨价还价，他们就会比单独购买某样东西更有可能购买它。
再一次，这里的关键是让他们感觉好像他们得到了很多，并且想要利用它并向他们的朋友介绍您的业务。
5. 提请注意不购买的灾难性结果。
这比强调购买产品或服务所带来的好处更有效，因为你不只是试图说服他们购买，而是让他们害怕错过你提供的东西，以至于他们决定立即购买没有任何第二个想法。
例如，不要只是告诉人们购买您的软件可以节省他们每天的工作时间，并让他们有更多的时间陪伴家人。 相反，向他们展示没有这样一款适合千禧一代的产品的可怕后果，例如因为他们无法按时完成项目并被解雇而失去工作。
6. 显示与其他地方类似产品相比的价格。
在这里，我们使用竞争对手的产品来使我们自己的产品看起来更实惠，即使它不是当时市场上的最低价格。 您还可以尝试展示您的部分比其他人的部分大多少，并将其作为他们应该向您购买的卖点。
7.消除美元符号（$）以淡化价格标签。
与价格标签前没有美元符号的产品相比，人们会自然而然地认为它更贵，因此您可以尝试使用星号等符号。
8. 提供保证。
这是销售中非常常见的一种策略，如果他们对您的产品或服务不满意，您可以将他们的钱退还给他们。 这将使他们对向您购买产品更有信心，因为他们不用担心失去投资，而且他们还会在社交媒体上告诉其他人他们对您的公司有多满意。
9. 提供免费送货和处理。
许多人希望避免产生额外费用，因此，如果您可以为他们提供免费送货和处理服务以获取您的产品或服务，他们将更愿意从您那里购买，而不是要求更多钱的东西在结帐时。
10.提请注意购买的副产品。
这是他们在购买的商品或服务之外获得的额外东西，所以这会让他们觉得他们物有所值，因为所涉及的好处是您最初宣传的两倍。
例如，有一本带有免费贴纸的儿童读物。 这将鼓励父母购买这本书（并可能将其作为孩子生日聚会的礼物赠送），因为他们除了购买之外还能得到一些额外的东西。
11. 提请注意散装价格。
同样，这样做可以使您的产品看起来比正常情况下更具投资性，因为与他们通常以单包装购买的产品相比，批量购买会使单位成本降低。
12.关注你的产品或服务的意想不到的好处。
这是让您的客户跳出框框思考他们如何从您那里购买商品中受益的另一种方式，因为他们将开始看到他们以前没有注意到的可能性。 他们也更有可能向他们的朋友介绍您的公司，因为它可以以一种或另一种方式改变他们的生活。
心理定价技巧的例子
价格锚定
价格锚定是一种认知偏差，涉及使用不相关的价格作为参考点来影响后续判断。 企业通常使用这种策略让你认为他们的产品比他们更划算。
例如，如果您打算购买一台新电视并以 399 美元的价格看到一台，您可能会认为这不是一笔划算的交易。 但是，如果您看到一台 499 美元的电视和一台 599 美元的电视，那么原价似乎是一个更好的报价，即使它与所讨论的产品无关。
价格启动
价格启动是在产品或货架上显示价格以影响客户的消费决策。 例如，超市可能会显示“30% 折扣！” 在产品上贴上标签，让您觉得它很便宜，让您下次去那里时购买更多。
诱饵效应
这种策略涉及添加第三个选项，它不一定比其他两个选项更好，但它会使其他选项之一看起来比实际更划算。 例如，您可以出售两台电视，将便宜的型号定价为 499 美元，另一台定价为 599 美元。 由于客户会认为这是一笔划算的交易，他们会觉得价格较高的电视是一项糟糕的投资。
声望定价
声望定价是您将价格设置得高于正常价格，以使您的产品看起来更像是一种投资，因此客户会想要购买它。 这已被包括 Apple 在内的许多公司用于他们的产品。 它有时也用于汽车和珠宝等奢侈品。
经常问的问题
定价策略会适得其反吗？
是的，如果定价策略对客户来说太混乱或不切实际。 如果他们无法理解您在做什么以及为什么这对他们有益，他们可能会觉得您在试图欺骗他们，因此对从您的公司购买产品更加犹豫。
企业还使用哪些其他不道德的营销策略？
公司利用许多不道德的营销策略，例如虚假广告和“诱饵和转换”骗局，他们以低价宣传产品但没有库存。
如何在我的业务中应用心理定价技术？
确定您的目标受众并了解哪些心理技巧让他们对购买产品或服务感到兴奋。 然后，您可以使用这些想法使您的价格更有效并吸引更多客户。
心理定价技术对 B2B 交易有影响吗？
是的，因为企业的大多数购买决定都是基于情绪。 由于您需要在竞争激烈的 B2B 市场环境中脱颖而出，因此使用心理定价技术将比“讨价还价”更有效。
最后的想法
那么心理如何影响购买呢？ 嗯，这完全取决于我们感知事物的方式。 如果您想增加销售额并避免陷入困境，同时确定哪种营销活动适合您，请考虑使用心理定价技术。
这些策略已经一次又一次地被证明在提高转化率方面非常有效，因为它们可以激发我们的情绪，让我们感觉自己在省钱或获得了惊人的交易！
当人们看到他们的产品比平时便宜时，他们的大脑会对决定购买感到满意——即使没有折扣！
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