如何在亚马逊上销售：7 步初学者指南

电子商务领域的竞争非常激烈——尤其是在亚马逊方面。

但这并不意味着你不能成功。 我编写本指南是为了帮助您以正确的方式开始您的亚马逊帝国。 而且，我与 22 位顶级亚马逊专家合作，提供了真正的建议——不仅仅是你从许多其他类似指南中获得的通用建议。

这些专家包括成功的亚马逊卖家、专注于帮助亚马逊企业家扩展业务的数字营销顾问等。

正如您将在这些亚马逊统计数据中看到的那样，亚马逊是最大的在线零售商。 在那里销售您的产品可以让您分得一杯羹，并有助于将您的品牌展示给新客户。

准备好开始在亚马逊上销售了吗？ 阅读这 7 步初学者指南，确保您为盈利做好准备。

了解如何在亚马逊上销售

您将支付在亚马逊上销售的费用。 亚马逊现在隐藏了其个人销售计划，该计划允许您支付 0.99 美元/件的费用。 如果您还没有准备好支付每月订阅费，这是您想要的选项。

专业卖家账户每月 39.99 美元，不收取每件商品费用。 如果您认真学习如何在亚马逊上销售，您每月在那里销售产品的收入可能会超过 39.99 美元，因此值得投资。

我可以推荐 3 个简单的步骤来开始在亚马逊上销售：

1.彻底检查所有亚马逊卖家计划政策，包括卖家行为准则和其他一般政策、产品和列表要求、运输和税收政策，以及产品页面样式指南。

2. 加入亚马逊卖家的 Facebook 群组——在那里你会找到灵感、最佳实践和支持的重要来源。 以下是我可以强烈推荐的一些：亚马逊卖家网络、FBA Ninjas!、Amazon Selling for Beginners、Amazon FBA Beginner Mastery。

3. 使用软件帮助您自动化启动、维护和优化您的亚马逊列表的过程。 Orange Klik YouTube 频道包含市场上相关工具的简短演示。

我对那些考虑开始亚马逊业务的人的最后建议——不要害怕，试试看！ 最近，我采访了一位成功经营亚马逊业务的 70 岁女性，她的故事令人难以置信，非常鼓舞人心。 只要勇敢，你就能实现你的梦想！

您还将支付推荐费，这是售价的百分比。 此百分比因产品类别而异。 对于某些类别，费用高达 17%。 如果您销售的是媒体类别的产品，您还将支付可变的结账费用。

如果您自己履行订单，则适用亚马逊运费。 费率基于产品类别以及买家选择的运输服务。

如果您选择使用亚马逊 FBA 或亚马逊物流，您将支付订单履行、存储和其他可选服务的费用。

成功的亚马逊卖家凯伦库克说，

“你必须非常清楚你的成本和你支付的费用。 如果您以 10 美元的价格采购产品并以 20 美元的价格出售，您的利润不是 10 美元。 使用 FBA 计算器或其他工具了解您的所有成本。”

当谈到在亚马逊上销售的方式时，您不乏选择。 这就是为什么在你开始之前了解你的选择很重要的原因。

零售套利

如果你去当地的零售店买东西，然后通过在线市场转售，你就是在利用零售套利来赚钱。 起初，这种方法似乎行不通。 然而，关键是抓住正在销售或清仓的零售产品，这样您就可以最大限度地提高利润。

使用亚马逊卖家应用程序扫描您在当地零售商处找到的清仓和销售产品。 如果您发现扣除费用和运费后利润超过 3 美元的商品，您应该在亚马逊上列出它们。

注册您的亚马逊卖家账户并下载亚马逊卖家应用程序后，您可以立即开始使用。 使用此零售商列表来建立您的库存：

• 床浴及其他
• 百思买
• 大手笔
• CVS
• 家得宝
• 洛斯
• 迈耶
• 梅纳尔兹
• 迈克尔的
• 办公室仓库
• 仪式援助
• 肖科
• 订书钉
• 目标
• 沃尔格林
• 沃尔玛

为什么需要亚马逊卖家应用程序？ 它将为您提供出售它所需支付的确切费用，这有助于您就购买和出售什么做出明智的决定。

虽然 3 美元以上的利润很重要，但您还应该确保您有资格出售这些物品。 理想情况下，销售排名低于 250,000，您的投资回报率超过 50%。

白标

当您为产品贴上白色标签时，您正在从一家公司获取可重新品牌化和可转售的东西——将您的品牌贴在上面并自己销售。

制造商生产通用产品或服务。 营销人员（您）购买产品并将其重新命名为您的产品。 然后，客户直接向您购买。

新的亚马逊卖家经常发现使用白标产品更容易，因为它更容易将精力集中在营销而不是产品研究上。 流行的白色标签选项包括：

• 水瓶
• 智能手机配件
• 精油
• 化妆品

私人标签

如果您想要比白标更独特的东西，您可以查看自有品牌产品。 如果白标产品是通用的并出售给任何企业，则自有品牌是您独有的品牌。

以对乙酰氨基酚为例，它是一种白标产品，出售给任何想要创建自己的止痛药品牌的零售商。 然而，Equate 是沃尔玛的独家自有品牌——用于对乙酰氨基酚和整个商店的无数其他产品。 Great Value 是沃尔玛的另一个自有品牌。

亚马逊拥有自己的自有品牌——AmazonBasics 和 Amazon Essentials。 Basics 涵盖了许多项目，而 Essentials 是一个时尚系列。

许多成功的白标产品也适用于自有品牌。

联盟营销

如果您不打算采购自己的产品在亚马逊上销售，您可以考虑建立亚马逊附属公司。 您无需注册卖家中心账户，而是注册加入 Amazon Affiliate 计划，即 Amazon Associates。 您将选择要从中赚取佣金的产品，然后在您自己的网站上做广告。 通过在您的网站上包含指向这些产品的附属链接，每次有人使用您的链接进行购买时，您将获得一定比例的销售额。

您将从 Affiliate Central 仪表板管理您的产品和销售，而不是卖方中心。 这种方法为您提供了一种在亚马逊上销售的方式，而无需投资于您自己的网站以外的任何东西。

亚马逊直销

在直销中，您不会将产品放在手边。 相反，您从第三方购买产品，然后第三方为您将产品运送给您的客户。 您的客户永远不会知道产品不是来自您。

Dropshipping是一种流行的电子商务商业模式，但对于亚马逊来说，有很多规则。 亚马逊要求您始终是记录卖家。 您必须在与产品相关的所有内容上表明自己是卖家，包括：

• 发票
• 装箱单
• 与产品相关的任何其他信息

您还需要在发货前删除任何可识别第三方卖家的内容，包括上述内容。 当然，您有责任接受和处理退货。

基本上，不允许使用其他供应商（亚马逊 FBA 除外）进行直销的主要好处。

当您认为亚马逊占您销售额的 15% 时，对于利润率较低的卖家来说，直销可能会很困难。 如果您从 30% 的利润率开始，您将通过亚马逊销售的产品的利润率减少一半。

在亚马逊上销售的利弊

亚马逊到处都是第三方卖家，如果做得好，你可以成为成功的卖家之一。 然而，这并不意味着没有一些值得考虑的缺点。

优点

• 即使您是初学者，作为亚马逊卖家也很容易上手。
• 如果您拥有独家产品和可观的利润率，您可以从与亚马逊的合作伙伴关系中受益。
• 由于亚马逊拥有如此多的流量，因此具有更多销售潜力
• 营销成本低
• 无需携带库存

缺点

• 卖家可以劫持你的listing。 他们使用您合法的亚马逊标准识别码 (ASIN) 来列出假冒产品。 这些卖家得到了你所有的营销努力，而你在实际列表中得到了对假冒产品的所有差评。
• 亚马逊费用迅速增加。 如果您没有可观的利润，您可能会因为向亚马逊付款而失去它。
• 您无法控制客户的体验。
• 即使亚马逊为您完成订单，您仍将负责客户服务和培养。

亚马逊与在 Shopify 或其他电子商务平台上销售

当您在亚马逊市场上销售时，您必须遵守规则。 如果您在您的网站或 Shopify 等其他平台上进行销售，您就不会那么拘泥于细节。 您可以更好地控制客户体验和结帐流程。

由于 Shopify 和 BigCommerce 等许多平台都允许全渠道销售，因此您可以利用亚马逊上的市场而无需专门在那里销售。

值得注意的是，无论您选择何种路线，您都会受到费用和限制。 即使您不使用 Shopify 之类的东西，由于您的支付处理器，您也会产生托管费和交易费。 根据您的网络主机和支付处理器，某些产品将被禁止使用。 这就是为什么提前进行利基研究会产生如此大的影响。

例如，如果您想通过 PayPal 在自己的网站上销售产品，则不能销售：

• 任何对消费者安全构成风险的产品（麻醉剂、类固醇等）
• 香烟
• 吸毒用具
• 任何鼓励、促进、促进或指示他人从事任何非法活动的行为
• 被盗商品，包括数字商品

“在你开始在亚马逊上销售之前，浏览一下他们的政策总是一个好主意，因为像亚马逊这样的市场对这个过程非常严格。 作为品牌所有者或经销商在亚马逊上销售也有一个重要的区别，因为每个选项都有不同的步骤，你需要采取。 例如，作为品牌所有者，您想先去亚马逊并在他们的品牌保护计划中注册自己。”

如需更深入的了解，请阅读我在亚马逊与您自己的网站上销售的帖子。

研究产品和供应商

一旦您熟悉了亚马逊商店的运作方式和销售方式的具体细节，就该弄清楚您要销售什么以及从谁那里得到它。

有各种亚马逊产品研究工具，包括 Jungle Scout、StartupBros 产品研究工作簿和免费的 Unicorn Smasher 产品研究工具。 我也整理了一份你可以使用的丛林侦察兵替代品清单。

慢慢来

您在产品研究阶段花费的时间越多，您就越有能力经营新的亚马逊业务。 有很多商品要出售，因此在您创建新的亚马逊卖家账户之前，了解哪些有效，哪些无效是值得的。 销售费用也因产品类别而异，这一点很重要。

提前进行尽职调查将为您省去很多麻烦。 如果可以的话，一定要检查竞争、价格点、商品成本、毛利润，甚至 CPC [每次点击成本]。

除了价格点、商品成本等，还有另一个原因是你不应该匆忙处理这个过程。

“花点时间，尽可能多地研究你想要销售的产品。 当您找到该产品时，请弄清楚您可以做些什么来使其比竞争对手更好。 “

“我们强烈建议您在开始在亚马逊上销售之前花时间进行研究。 您想充分了解您的竞争对手是谁，以及您的产品与他们的产品有何不同。”

计划好如何让自己在竞争中脱颖而出，这对你的长期成功至关重要。

您花在深入挖掘现有数据上的时间越多，您最终的定位就越好。

“寻找不太明显的机会。 现在有很多亚马逊卖家。 如果您从阿里巴巴采购，查看亚马逊的主流产品，并使用软件来挑选您的产品，那么很有可能同时有很多其他卖家拥有相同的产品。 低竞争和独特的产品构成了我价值百万美元的品牌。”

确保您完全理解并遵守所有亚马逊政策。 从优质的产品、优秀的列表内容和请求评论的策略开始，以最大限度地提高您在竞争空间中的成功机会。

跳过流行的浪潮

产品时尚潮起潮落，如果你现在选择最流行的产品，你不一定会有一个可持续的未来商业模式。 乘风破浪可能很诱人，但您需要具有持久力的产品。 如果产品停止销售，利润将无关紧要。

那么应该如何选择要销售的产品呢？

不要追逐流行的产品类别，因为抓取软件说利润很好。 挑战自己，开发独特的产品并同时解决多个问题。 与众不同。

创建基于利润率的商业计划

有趣的部分来了——制定你的商业计划。 你应该从哪里开始？

以终为始。 电子商务中有许多不同的商业模式可供探索。 熟悉所有选项以及每个选项的风险和回报，以及每个模型如何与您的个人目标保持一致，将帮助您决定从哪个模型开始。

问问自己，“我想从我的在线销售经验中得到什么？” 你想建造一些你可以出售的东西，还是你现在需要钱？ 你想试一试并学习这个过程，还是深入研究更大的数量和更大的风险，以获得潜在的更大回报？”

您的计划至少应包括：

• 你的目标受众是谁
• 您将使用的商业模式
• 你在卖什么
• 你将如何采购你的产品
• 扩展增长计划

开展电子商务业务需要某种计划，即使它会随着您的发展而发生一些变化。 随着您深入研究过程，您还应该记录以下内容：

• 贵公司的品牌、使命、愿景和价值主张
• 竞争市场分析
• 财务状况以及如何获得必要的资金

当您计算启动成本时，请着眼大局。

正确计算数字并考虑每一项费用，不仅是在亚马逊上销售之前的费用（制造、运输、准备和检验以及进口税成本），还要考虑亚马逊的一些费用和成本。 每次销售的推荐佣金、FBA（履行和存储）、起义的 PPC 成本、退款、损坏或丢失货物的成本等费用。

把它当作生意，而不是副业。 在过去 5 年多的时间里，亚马逊的情况发生了变化。 如果你在这里只呆一个小时，在那里只呆一个小时，那就更难竞争了。 制定商业计划并规划您将如何开始和发展您的业务。 盲目地开始，没有计划，最终只会浪费很多钱而获得最小的回报。

建立您的业务并保护任何必要的许可

根据您所在的位置和您要销售的产品，您可能需要获得营业执照。 大多数供应商会要求您在开始与您合作之前已经准备好。 需要帮忙？ 从小企业管理局开始，然后联系您当地的国务卿。 聘请律师协助您完成此过程，以确保您不会遗漏任何事情。

与供应商创建帐户

无论您是从阿里巴巴等其他市场直销产品，使用自己的产品创建自有品牌，还是销售自己制造的产品，您都需要供应商帐户。 对于自有品牌，您需要在您选择的制造商而不是供应商处创建一个帐户。

如果您确实决定走自有品牌路线（有或没有 FBA），则您有资格获得品牌所有者帐户，该帐户可为以下公司提供好处：

• 使用可帮助您建立和保护品牌的工具访问品牌注册表
• 赞助品牌
• 亚马逊商店
• A+ 内容

投资运行亚马逊业务所需的工具

很有可能，您可能在研究阶段投资了一些产品研究和关键词研究工具。 但是您需要其他工具来有效地开展业务，例如客户服务、定价工具和营销自动化工具。 随着您的成长，请考虑投资 SMS 营销工具以扩大您的影响范围。

首先只关注价格、服务和库存这三个要素。 获得一个好的定价工具来优化你的价格； 获得良好的客户服务工具，确保您快速照顾客户并建立良好的声誉； 确保您拥有良好的供应链，避免进出库存。 合适的价格将提高您的利润，而良好的服务和库存将确保您在亚马逊上保持有利地位。

创建亚马逊卖家账户

您需要一张可收费的信用卡、您的银行账户信息和税务识别信息才能开始。 将您的企业和个人电子邮件分开是一个好主意。 如果您还没有单独的商务电子邮件，请在注册您的亚马逊卖家账户之前使用您选择的服务创建一个。

访问sell.amazon.com。 您可以登录现有的亚马逊账户或创建一个新账户。 许多人创建了一个与其个人账户分开的亚马逊账户。

填写所需信息并提交。 亚马逊将指导您完成注册过程。

如果您不想使用专业销售计划，请向下滚动，直到看到：

点击“注册成为个人卖家”链接。

卖方协议和信息

这是您需要您的商业信息的地方，包括姓名、地址、电话号码、信用卡、银行和税务信息。

账单和存款信息

这是您支付专业卖家计划的地方。 您还将包括您的银行信息。 根据您的银行，您可能会进行即时验证。 假设您的银行帐户不符合即时验证的条件。 在这种情况下，系统会要求您稍后在流程中上传银行对账单，但可以继续进行注册流程。

税务信息

如果您是独资经营者，您将在此处使用您的社会安全号码。 如果您是合伙企业、有限责任公司或公司等商业实体，您将在此处输入您的雇主识别号 (EIN)。

产品信息

亚马逊会询问有关您的产品的一系列问题，包括：

• 无论您是否生产您的产品
• 您想在市场上列出多少产品
• UPC 代码

亚马逊会对照 GS1 数据库交叉检查分配给市场上不同 ASIN 的商品的 UPC 代码。 如果您没有真正的 GS1 UPC，您的商品可能会被删除。

完成后，您将正式成为亚马逊卖家并可以开始列出产品。 但是，还有更多工作要做。

管理您的亚马逊库存

在 Amazon Seller Central 中，您将拥有一个仪表板，其中包含可帮助您管理库存、产品定价、广告等的信息。 虽然尝试跟踪电子表格中的所有内容可能很诱人，但您最好从亚马逊卖家中心管理所有内容，因为它包含内置的免费库存管理工具来帮助您。 当您创建新产品时，您将能够分配 SKU 以便在您的终端轻松跟踪，这样即使其他人销售相同的产品，您也不必担心产品标识。

如果您将亚马逊用作多渠道方法的一部分，则可以使用 Shopify 等其他平台的库存管理工具来帮助您跟踪跨多个渠道销售的所有商品。

始终计划销售的季节性波动。 如果库存库存（您自己或使用 FBA）被证明是一个太大的挑战，请考虑将直接运输作为替代方案。

亚马逊 FBA

如果您计划使用亚马逊物流将您的产品运送给客户，您需要单独注册亚马逊 FBA。 一旦您已经注册了您的销售计划，这很容易。 您只需登录您的亚马逊帐户即可开始使用。 从那里，您将 FBA 添加到您的帐户。 如果您改变主意，您可以从您的亚马逊卖家账户中的商品列表中切换到亚马逊履行。

使用亚马逊物流会为您的账户增加额外费用，但它也有一些好处：

• 您将能够为您的产品提供免费送货服务，这有助于改善客户体验。 您还可以提供其他运输选项，以便非 Amazon Prime 会员的客户可以选择最适合他们的方式。
• 亚马逊将为您处理客户服务和退货。
• 您可以利用亚马逊物流订购省、亚马逊物流轻小商品计划、多渠道配送和亚马逊物流出口等计划来吸引更多客户。
• 您将能够利用额外的可选服务，包括产品准备、重新包装、贴标签以及与亚马逊合作运营商合作。

在您开始在亚马逊 FBA 上销售您的产品之前，您首先需要将您的库存运送到亚马逊。 他们在全国设有多个履行中心，因此无论您的客户住在哪里，他们都会从离他们家庭地址最近的中心收到产品。

除了您的销售费用外，您还将根据库存在仓库中占用的空间量支付仓储费。 您还将为您选择参与的任何可选服务付费。

如果您不想使用亚马逊 FBA，这里有一些亚马逊替代品的实现。

多渠道履行 (MCF)

亚马逊的 MCF 可以轻松改善客户体验。 您可以使用它来利用亚马逊为亚马逊 Prime 客户提供的相同交付选项——1 天、2 天或标准（3 到 5 个工作日）运输速度。 库存是从单一来源管理的，但您可以将其放置在美国各地的亚马逊履行中心位置。这样，客户总是从最近的亚马逊仓库收到产品。 MCF 还可以轻松管理成本，因为它基于数量，因此您永远不必担心增加固定成本。

卖家自配送 Prime (SFP)

尽管此选项并不总是对新注册开放，但 SFP 允许您直接从您的仓库销售带有 Prime 徽章的产品。 这样做需要您在两个工作日内完成订单，而 Prime 客户无需支付额外费用。 这种方法可让您在不使用 FBA 的情况下提供免费送货和 Prime 优惠。

在亚马逊上推广您的产品

如果它像“一劳永逸”一样简单，我们都会拥有拥有数百万美元成功故事的亚马逊业务。 幸运的是，亚马逊有很多工具可以帮助店主在潜在客户面前展示他们的产品。

创建和优化产品列表

亚马逊拥有强大的搜索引擎，拥有数百万种产品。 为了增加您的列表出现在搜索结果中的机会，您需要做一些工作。

为您销售的每个产品创建一个新的产品列表

为了让您更轻松，如果您已经在亚马逊上销售商品，您可以搜索该产品。 这样，您可以使用已经存在的产品信息来更快地填写详细信息页面。

搜索产品后，亚马逊将向您显示他们拥有的所有当前列表。 您可以选择出售其中之一或创建自己的。

填写每个产品的详细信息页面

您的产品页面将包含以下元素：

• 标题 (1)
• 要点 (4)
• 产品说明 (7)
• 产品图片 (2)

标题

产品名称必须符合特定标准。 您需要检查特定类别的上传模板以进行确认，但它应该是：

• 一般字符：80-250
• 右栏广告：30-33
• 手机：55-63

其他标题规则包括：

• 将每个单词的第一个字母大写
• 拼出测量词（例如英寸、磅、盎司等）
• 对所有数字使用数字（不要拼出数字）
• 不要在标题中使用“&”，除非它是品牌名称的一部分。 相反，拼出并小写“and”
• 如果不是相关细节，请勿在标题中列出尺寸
• 如果产品没有多种颜色可供选择，请不要在标题中列出颜色。

不包括：

• 价钱
• 数量
• 卖家信息
• 促销信息
• 任何带有暗示性评论的“畅销书”术语
• 符号

要点

购物者往往严重依赖要点来获取他们想要的产品信息。 这些也是产品的主要功能。 它们可以在描述下找到。 这些是帮助购物者找到您的产品的第二重要因素。 使您的要点尽可能具有描述性，以增加销售额。

制定要点时，请遵循以下规则：

• 每个项目符号点都以大写字母开头。
• 使用该空间突出您希望客户考虑的前五个功能。 示例：保修、尺寸、适龄性
• 不要写完整的句子或使用结尾标点符号。
• 使用数字表示数字。
• 使用分号分隔项目符号中的短语
• 拼出测量值
• 具体说明产品特性和属性。

不包括：

• 公司特定信息
• 价钱
• 促销信息
• 运输或公司信息——这违反了亚马逊的政策。

描述

用几段文字写下你的描述。 您可以包含基本的 HTML 以帮助格式化和图像。

在这里，您将包含主要产品功能，包括尺寸、样式和用途。 包括护理说明、尺寸等。用正确的语法和标点符号写完整的句子。

如果您销售的是受监管类别的产品，请在制作商品信息之前阅读这些要求。 这样，它就不会因使用禁止的条款而被删除。

不要包含您的公司名称、网站或电子邮件地址。 不要添加有关您销售的其他产品的任何信息。 不要使用促销语言。

图片应该：

• 准确代表产品
• 清晰、重点突出、易于理解
• 具有纯白色背景（仅主要图像）
• 填充 85% 的帧
• 高度或长度至少为 1000 像素
• 使用最少的道具

在您创建亚马逊产品列表时，请记住使用至少一个与您销售的产品相关的关键字进行优化。 除了您的产品页面详细信息之外，客户评论还在您的产品在搜索中的显示位置中发挥作用。

不要专注于首先建立你的品牌

这可能看起来有悖常理，但你不应该首先担心你的品牌是有原因的——这归结为金钱和创收。 Jim Cockrum 博客创始人兼商业顾问 Jim Cockrum 建议，

不要通过尝试建立自己的品牌来开始您的亚马逊之旅——这可以等待。 首先通过销售已经畅销且投资回报率高的无聊产品将钱存入银行。 这就是我们创造 1,000 多个亚马逊卖家成功案例的方式。 “自有品牌”的快速结果的诱惑每个月都会让数以万计的新手卖家付出高昂的代价，因为他们订阅了昂贵的工具、软件和课程，而这些工具、软件和课程只会导致车库里装满无法出售的库存。 有更好的方法。

仅仅在亚马逊上列出产品并希望销售是不够的。 确保您正在利用市场上的每一个内容机会。 标题、项目符号和描述不仅针对搜索进行了优化，而且以针对您的理想受众的方式编写，将有助于将这些购物者吸引到您的 PDP [产品详细信息页面]，并让他们爱上您的产品，足以使此次购买。 加上 A+ 内容、视频和店面，你就更接近转化了。

A+ 内容（以前增强的品牌内容）

属于亚马逊品牌注册的卖家、信誉良好的专业卖家以及“新兴品牌所有者”都有资格使用此功能。 这是您的亚马逊产品描述区域的免费增强功能。 它允许使用自定义文本位置和增强图像来帮助您讲述品牌故事。

亚马逊促销

在卖家中心内，您会找到促销活动。 您可以创建社交媒体促销代码来促进销售。 所有卖家都可以参加由亚马逊资助的折扣计划。 这是亚马逊选择以折扣价提供给客户的产品并为您处理差异的地方。

亚马逊优惠券

具有 3.5 星或更高反馈评级的专业卖家可以使用优惠券。 部分商品不符合条件，如枪支、猎捕、枪支、枪支配件等。 没有评论的产品不符合条件。 至少有一条评论的产品必须有 2.5 星评级才能创建优惠券。 至少有 5 条评论的产品必须有 3 星评级。

亚马逊广告

亚马逊提供 12 种广告选项，但其中一些处于测试阶段，可能会发生变化。

• 亚马逊归因（测试版）：这是一种广告和分析测量工具，可以深入了解非亚马逊渠道如何影响亚马逊上的购物活动。 它有助于优化场外体验。
• Amazon DSP：亚马逊需求方平台使您能够通过程序化广告覆盖亚马逊网站和应用程序、合作伙伴发布商和第三方广告交易平台的受众。
• 亚马逊直播：通过可购买的产品演示直播流在考虑阶段吸引客户。
• 音频广告：通过音频广告吸引使用免费 Amazon Music 服务的客户。
• 自定义广告解决方案：与亚马逊广告团队合作，为您的亚马逊产品开发自定义广告系列。
• 帖子（测试版）：将您的品牌故事传递给使您的品类更上一层楼的购物者。 用户可以点击帖子以发现产品并通过品牌提要了解有关您品牌的更多信息。
• Sizmek Ad Suite：使用这套完整的工具来创建和分发您的广告活动。 自定义您的广告系列，衡量其效果，并优化它以跨多个平台投放。
• 品牌推广：通过在搜索结果中显示的广告中的自定义标题和徽标来提高品牌知名度。
• 展示广告：通过展示广告吸引亚马逊内外的相关受众。
• 赞助产品：通过搜索结果和特定产品页面上的广告提高特定产品的知名度。
• 商店：创建多页亚马逊商店以培养客户忠诚度。
• 视频广告：在亚马逊网站、设备和网络上投放多媒体广告。

“广告是在亚马逊上发展品牌的重要组成部分。 确保您选择正确的营销策略。 这是在全球最大市场上建立领先地位的关键部分。”

“亚马逊是一个付费游戏平台！ 知道您需要做广告才能将您的产品展示在购物者面前。 所以，在你发布之前，尽你所能了解 PPC。”

“在所有 3 种匹配类型（精确、短语和广泛）中定位您想要排名的最相关关键字。 学习使用批量文件，这样您就可以扩展出价优化。”

购买框

购买框是产品详细信息页面的一部分，允许客户将产品添加到他们的购物车或一键立即购买。 亚马逊 90% 以上的转化来自buy box。

虽然许多产品显示 Amazon.com 销售它们，但有些产品显示第三方卖家。

如果您可以将产品详细信息页面优化到可以在其中一个购买框中赢得一席之地的程度，那么您肯定会增加销售额。

需要更多帮助？ 查看我的亚马逊销售技巧帖子。

场外营销工作

您的营销计划也需要包括亚马逊以外的活动。 当然，优化您的产品详细信息页面和投放广告很重要，但其他地方也有很多工作要做。

Source Approach 创始人兼亚马逊顾问 Tanner Rankin 说，

“关于亚马逊的第一件事是，你 100% 的成功来自 50% 的亚马逊策略（如列表优化）和 50% 的亚马逊策略（如亚马逊影响者等）。”

这就是为什么制定完整的营销计划至关重要的原因。 通过这种方式，您可以知道应该将资源花在哪里——不仅是您的钱，还有您的时间。

“人们在亚马逊上销售之前应该考虑的一件事是他们的营销预算。 营销是推出产品的重要组成部分，因此请确保您的预算足够大，以匹配您的大目标！”

制定营销策略将帮助您设定预算。 通过估算您在每个领域需要花费的金额，您可以得出一个最终数字，使您可以投资于您将获得最佳回报的地方。

查看您的亚马逊销售分析

无论您从什么策略开始，分析您的结果都是至关重要的。 仅仅因为你认为某事会奏效并不意味着它会按你期望的方式发展。 监控您的结果将使您能够将您的战略和优先事项转移到更容易销售您的产品的领域。

“数据驱动！ 这不仅适用于您在开设亚马逊商店之前的产品研究。 它也适用于连续操作。 随着市场条件的变化，数据对您的长期成功变得更加重要。”

亚马逊卖家中心提供了大量信息，可用于指导您的策略。 Selling Coach 报告帮助您掌握销售和库存趋势的正确轨道，因此您可以查看任何特定产品每天、每周或每月的销售量。 这有助于您随着时间的推移保持库存水平，以便始终为客户提供您需要的东西。

“有持久力。 每年 80% 以上的竞争对手都是新的。 始终如一。”

如何在亚马逊上取得成功

如果有一条建议可以总结一下。

“我能给刚开始在亚马逊上销售的人提供的最好的建议就是真正做出开始的承诺。 采取飞跃并订购您的第一轮库存。 完成该步骤后，您就可以更轻松地建立和保持动力。 此外，如果您的第一个产品不是大满贯，请不要气馁。 有足够的时间来学习和扩展您的产品。”

学习如何在亚马逊上销售需要奉献精神。 如果您想充分利用您的时间和金钱，请遵循本指南。 密切关注专家所说的话，您将在通往成功的道路上一路走好。