如何通过 Instagram 购物在 Instagram 上销售

Instagram 在全球拥有超过 10 亿月活跃用户和超过 5 亿人使用  Instagram 故事  Instagram 每天都为营销人员提供大量寻找新客户的机会。 学习如何在 Instagram 上销售对企业主来说从未如此重要。

现在，与  Instagram Shopping 将您的在线商店与您的 Instagram 帐户相关联，这个社交媒体网站已发展成为一个繁荣的市场，供品牌与消费者建立联系。 了解如何在 Instagram 上获得验证，并使用经过验证的徽章提高您的在线商店销售额。

但将Instagram 购物融入您的营销活动仍然需要一些创造力。 毕竟，有很多方法可以解决。 因此，让我们来看看一些世界顶级电子商务品牌如何使用 Instagram 购物来推动销售和增长的例子。

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为什么直接在 Instagram 上销售？

Instagram 购物正迅速成为消费者的首选方式，他们不仅可以在 Instagram 上了解新品牌和新产品，还可以通过几个简单的步骤进行购买。

实际上，   90% 的 Instagram 用户  关注企业帐户，使  Instagram 购物的扩展  商家可以比以往更有效地在帖子中标记产品、开设在线店面并简化从发现到结账的整个买家旅程。 如果您想在 Instagram 上获得经过验证的徽章，请查看我们的  如何在 Instagram 上获得验证的指南  开始。

从夫妻店到主要品牌，世界各地的企业都在通过 Instagram 购物取得久经考验的成果。

如何设置 Instagram 购物

第一件事。 要在 Instagram 上销售您的产品，请确保：

• 您的个人账户是  转换为 Instagram 企业帐户
• 您的企业销售符合 Instagram 规定的实物商品  商业政策
• 您的 Instagram 业务资料与 Business Manager 中的 Facebook 目录相关联（请参阅  Instagram 的分步指南  使用您的 Instagram 业务资料创建 Facebook 目录。）

处理完上述分步详细信息后，您就应该准备好开始在 Instagram 上销售您的产品了。

如何在 Instagram 上销售产品

在深入探讨顶级品牌如何使用 Instagram 购物的具体示例之前，让我们快速概述一下您可以一起使用以推动 Instagram 有机销售的五个主要工具：

可购物的帖子。   简而言之，Shoppable Posts 可让您将产品标签添加到您的内容中，以便人们可以直接从他们那里购买。 Instagram 上的产品标签类似于在您的帖子中为其他用户添加标签，但您是在为您的产品添加标签。 这允许购物者点击您的标签并快速购买您的产品目录。

故事中的产品贴纸。   使用产品贴纸，电子商务品牌可以在 Stories 中标记特定产品，就像在帖子中使用标准产品标签一样。

您个人资料上的“商店”选项卡。   商店选项卡是您的个人资料访问者可以在其中找到您在 Instagram 帖子中标记的所有产品的地方，包括展示这些产品的内容。

故事中的向上滑动链接。   虽然不是 Instagram 购物的一项功能，但向上滑动链接是一个很好的工具，可以直接从故事中将流量吸引到特定的着陆页。 以前仅适用于经过验证的帐户，所有  拥有 10,000 或更多关注者的商业 Instagram 帐户  现在可以添加指向 Instagram 快拍的链接。

Instagram 结帐。   当您启用 Instagram 结账功能时，人们可以直接从 Live Shopping、产品发布和 Shopping for Creators 中购买。 如果您是 Shopify 商家，则可以使用 Facebook 渠道集成在 Instagram 和 Facebook 上设置结账。 Shop Pay 将自动显示给客户，为他们提供更快、更轻松的结账方式。

Instagram 帖子

由于 Instagram 的高度可视化特性，Instagram Shopping 的产品标签非常适合多个行业和垂直领域的各种电子商务商家。

话虽如此，许多品牌都在努力在他们的 Instagram 帖子中创造出引人注目的美感，这使得他们很难在拥挤的电子商务环境中销售他们的产品。 以下是我们充分利用您的 Instagram 购物帖子的三大要点。

1.创建高质量的产品照片

今天的品牌无法将劣质产品照片发布到 Instagram（或任何其他渠道）。 但不用担心——如果您的预算有限，今天的智能手机相机通常足以拍摄高质量的产品照片。

例如，   比尔德布兰德  使用平面产品照片来展示粉丝的最爱，为每个单独的项目添加产品标签。

但是让我们来看看让Beardbrand的产品形象“高品质”的三个要素：

• 背景。   在您的产品后面使用黑色、白色或浅灰色背景，让您的照片在多个产品中保持干净一致的外观。
• 桌子。   使用桌子让您的产品坐得更高，这将使您在拍摄期间更容易拍摄它。
• 光。   最经济实惠的选择是自然窗光。 将您的产品和设备设置在靠近大窗户的地方，以使您的框架中有充足的光线。 如果没有自然光，请使用更大的灯或租用柔光箱式照明套件，并记住“白”光最适合拍摄产品。

一张照片中展示了多个产品，您可以分别标记每个产品，让购物者了解他们感兴趣的更多信息。

为了拍摄高质量的产品照片，似乎需要做很多前期工作，但从长远来看，它会对销售产生巨大影响。 请记住：您正在创建可以随着时间的推移重新利用和重用的资产。

当然，分阶段的产品图片并不是 Instagram 购物粉碎它的唯一方法。

2. 展示您的产品作为生活方式的一部分

如果您希望了解 Instagram 的视觉特性，那么没有比展示您的产品更好的方法了。 这将帮助购物者真正想象自己使用您的产品，并在购买过程中采取下一步行动。

赫歇尔供应  是业内最擅长帮助购物者想象其产品的生活方式的公司之一。

是什么让这  Instagram 营销策略  如此有效的是，该品牌没有在其产品照片中使用“购物”或“购买”等号召性用语，而是简单地分享喜欢其产品的真实个人的故事。 它甚至标记帖子中的人！

但是，如果您没有时间或资源来创建自己的高质量产品图片，还有另一种方法可以让您的 Instagram 帐户脱颖而出。

3. 策划用户生成的内容

如果人们购买并享受您的产品，他们很可能会在社交媒体上发布相关信息。   用户生成内容  是一种用优质内容填充您的提要的好方法，同时仍能利用各种 Instagram 购物功能。

我最喜欢的正确完成用户生成内容的示例之一来自  墨盒纹身。 拥有超过一百五十万  Instagram 追随者，它是 UGC 对品牌有效的典型代表。 随着引入  Instagram 的商店标签  在主屏幕上。

Instagram 于 2016 年 11 月首次开始测试购物功能，几个月后在全球推出。 现在，在“探索”中添加了“商店”选项卡，   Instagram的算法  选择它认为用户会感兴趣的项目。这是它的样子：

许多品牌已经开始将社交媒体视为让他们与观众进行一对一真实联系的门户。 通过用户生成的内容，品牌让用户有机会  讲述真实且经常相关的故事——这是传统品牌生成的内容难以实现的。

4. 使用正确的标签

Instagram 主题标签  是一种建立品牌知名度并将您的内容与特定主题或对话联系起来的方法。 Hashtags 可让您在 Instagram 上发现您的可购物内容，并帮助其覆盖更多人。 当您发布带有主题标签的可购物帖子时，它会在提要中显示为带有购物袋图标。 这告诉浏览器您帖子中的商品可以购买。

如果您已经对适合您品牌的主题标签有很好的了解，请考虑在您的购物帖子中使用它们。 您可以使用#style 或#fashion 之类的标签来扩大范围，或者更具体一些（即#earringsaddict）并与更有针对性的受众建立联系。

5. 与有影响力的人合作

可以肯定地说，影响者营销可以帮助您在 Instagram 上销售。 Instagram 影响者是建立了声誉的人，并且  价值 58 亿美元的行业——围绕平台上的某个利基市场。 他们充当您企业的品牌大使，与目标受众分享您的产品，以换取金钱、免费产品或曝光。

由于他们在特定行业的权威，影响者可以影响购买习惯。 在上面的例子中，   @lizarch 是一位拥有 57,000 名追随者的瑜伽影响者，为  Savhera 有机精油。 精油品牌与 Liz 合作是因为她的听众相信她的建议和她所宣传的内容。

该学派认为，网红的价格非常昂贵，就好像每个品牌都向金卡戴珊支付 100 万美元来推广他们的产品一样。 但这与事实相去甚远。

纳米影响者和微型影响者往往获得更高的参与率。 我最好的影响者是那些对产品真正感兴趣并渴望与他们的追随者分享的人。

随着纳米影响者（关注者少于 5,000 名的帐户）和微型影响者（关注者在 5,000 到 20,000 名之间）的兴起，小品牌现在可以以合理的价格与影响者合作，并在 Instagram 上进行更多销售。

读  闪耀的时刻到了：如何在 2021 年寻找 Instagram 影响者并与之合作  在 Instagram 上设置您的第一个影响者活动。

Instagram 故事

Instagram 快拍已经看过  快速增长  在全球消费者中的采用和使用中，每天有超过 5 亿个帐户在使用它们。 信不信由你，三分之一  最受关注  故事来自品牌账户。

随着  扩张  Instagram 购物进入故事（甚至是探索页面），品牌现在有更多的方式将他们的产品和服务直接呈现在热切的买家面前。

1. 教育或娱乐你的观众（不只是销售）

最大的优势之一  Instagram 故事内容  事实是，由于其短暂的性质，它的策划较少且更人性化。 换句话说，Instagram Feed 通常是品牌的最佳内容，而故事则更加原始且未经过滤。

教育或娱乐您的观众而不是直接进行销售将确保您的内容完全符合故事叙述，并为您的观众提供一个令人信服的理由来了解有关您的产品或服务的更多信息。

虽然产品贴纸可以宣传您的特定产品，但您也可以使用向上滑动链接（如果您的关注者超过 10,000 名）来展示您的内容或其他关键网页。

例如，降落伞在围绕看似平凡的主题创建教育内容方面做得非常出色：床单和床上用品。 在发布了一系列有趣的统计数据和数据后，如果他们想了解更多信息，它鼓励其追随者向上滑动。

然后，“故事”链接将购物者引导至一个登陆页面，其中包含更多关于床上用品、多种产品和  电子邮件弹出窗口  吸引时事通讯注册。

降落伞证明您仍然可以有效地销售您的产品，同时改善您的追随者的生活。

2. 使用视频展示您的产品

你知道吗，看完视频，   64% 的社交媒体用户  更有可能在网上购买产品？ 或者那个  15% 到 25% 的故事观众  向上滑动以点击链接并直接与品牌网站互动？

不用说，视频应该是您 Instagram 购物策略不可或缺的一部分。

例如，Letterfolk 在其 Stories 中使用视频方面做得很好。 从产品演示到现场问答，Letterfolk 团队确切地知道如何利用这种引人注目的格式。

最好的  视频内容  讲述与观众有深层次联系的故事。 您讲述有关您的品牌或产品的故事越好，您的观众就越有可能了解您的公司提供什么以及它可以为他们做些什么。 反过来，他们购买的可能性就越大。

最重要的是，您可以在视频故事中添加产品贴纸或向上滑动链接以推动销售，甚至可以永久展示它们  在您的亮点中  将它们展示给新的个人资料访问者。

3. 在 Stories 中试用产品贴纸

正如您现在可能已经收集到的那样，Instagram Stories 是品牌以引人入胜的方式展示和推广其产品的有效方式。 但直到最近，Stories 在直接销售产品和吸引流量方面还有些局限。

这一切都随着最近推出的  故事中的产品贴纸。 有了产品贴纸，电子商务品牌和企业不再局限于试图让他们的追随者刷卡购物。

用户可以点击产品贴纸了解更多关于特色产品的信息，然后再次点击直接进入产品页面进行购买。

服装公司  例如，Madewell 1937 在 Stories 中使用产品贴纸来直观地展示他们最新的服装系列。

Instagram 在 2020 年添加的其他很酷的贴纸功能是送餐和礼品卡贴纸。 为了在 COVID-19 大流行期间帮助小型企业，您现在可以在故事和您的个人资料中分享礼品卡、食品订单或筹款贴纸。

4. 上线

设置 Instagram 商店和产品目录后，您可以开始 Instagram 购物直播。 Live Shopping 让品牌和创作者可以通过直播销售产品。 把它想象成一个电视购物网络，但在你的手机上有更多的互动。 Live Shopping 让您可以展示产品、与粉丝互动以及与其他品牌和创作者合作。

作为卖家，您可以标记目录中的产品，使其在直播期间出现在屏幕底部。 买家只需点击添加到购物袋按钮，然后结帐。

唯一的警告？ 要使用 Instagram Live Shopping，您必须是可以访问 Instagram 结账的美国企业。

Instagram 广告

Instagram 现在是人们购物的地方。 Instagram 的研究表明，   84% 的人  想在平台上发现新产品。 随着移动销售预计  达到 3.5 万亿美元  到 2021 年底，比 2020 年增加 22.3%，Instagram 推出了可购物广告以利用  移动商务趋势。

可购物的 Instagram 广告是您的标准 Instagram 广告，但带有产品标签。 当有人对您推广的产品感兴趣时，他们可以直接进入产品详细信息页面以了解更多信息。 如果您是一家美国企业，您也可以使用 Instagram 结账功能投放广告，这样人们就可以直接在应用内购买。

这些广告使用产品目录中的单一图像、轮播或视频格式在 Feed 或探索中投放。 他们像普通人一样工作  Instagram 广告：您可以在广告管理器中构建它们，并可以向自定义受众或相似受众展示以寻找新的潜在客户。

Instagram卷轴

Reels 可让您的企业创建和发布长达 30 秒的视频。 通过易于使用的文本、AR 过滤器和音频来讲述您的品牌故事，您可以轻松获得创意。 卷轴也可以出现在“探索”页面上，Instagram 上的任何人都可以看到它们。

最酷的部分？ 您可以在您的 Reels 中标记产品，以便当有人查看您的 Reels 时，他们可以轻松访问其中提到的产品或集合。

使用 Shopify 在 Instagram 上销售

使用 Shopify 等电子商务平台在 Instagram 上进行销售很简单。 当您将商店连接到 Facebook 销售渠道时，您的 Shopify 产品会自动同步到 Instagram，以便您可以轻松地创建广告和 Shoppable Posts。

您可以使用 Shopify 通过 Instagram 创建、跟踪和管理您的广告活动和订单，以及自定义您的 Shop 并将 Shopify 商店的外观和风格融入其中。

在开始在 Instagram 上销售之前，您需要确保已设置 Facebook 业务页面并在 Facebook 目录中有产品。

从那里，使用以下步骤：

1. 在您的 Shopify 后台中，单击 Facebook 销售渠道 > 概览。
2. 单击设置以在 Instagram 购物部分开始。
3. 将所需的 Facebook 帐户连接到 Facebook 销售渠道。
4. 查看并接受条款和条件，然后单击请求批准。

Facebook 需要 24 到 48 小时才能审核您的产品。 请注意，如果您使用的是 Shopify Basic 计划或更高版本，则此方法有效。

当您使用 Shopify 在 Instagram 和 Facebook 上销售时，有一些应用程序和集成将您的库存、营销、客户和销售数据连接到一个中央数据库。 在 Shopify 中同步您的产品目录、发现和推广最受欢迎的产品功能以及创建您的广告活动。

使用 Instagram 的顶级品牌的主要收获

正如我在开始时提到的，超过 90% 的 Instagram 用户关注企业帐户，   Instagram 购物的扩展  为商家提供了无与伦比的机会，可以在他们的帖子中标记产品，并简化从发现到结账的整个买家旅程。

在您深入了解 Instagram 购物并开始在整个平台上推广您的产品或服务之前，请务必牢记这三个关键要点。

1. 质量至关重要

从您的产品照片到您在标题中描述产品的方式，一切都是买家流程中不可或缺的一部分。 人们会在几秒钟内对您的品牌做出判断——考虑所有因素很重要。

2. 帮助购物者形象化

虽然使用 Instagram 购物的方式有很多种  推销你的产品，也许最引人注目的方式是帮助潜在客户想象你的产品会是什么样的生活。 换句话说，你的 Instagram 内容不应该专注于你的产品的功能，你的广告应该专注于人们可以用你的产品做什么，它会给他们带来什么感觉，或者它将如何丰富他们的生活。

3.拥抱视频

视频营销将继续存在，它将在您的 Instagram 内容的成功中发挥重要作用。 与包含照片或链接的内容相比，人们在观看视频后更有可能采取行动（例如点击或购买）。

您如何使用 Instagram 销售产品？

Instagram 购物对于希望在 Instagram 应用上提高销售额的商家来说只是一个开始。 随着越来越多的消费者习惯了这个令人兴奋的新购物前沿，您的品牌有责任将您的产品交付给客户花费大部分时间的地方：社交媒体。 现在是在 Instagram 上赚钱的最佳时机！