如何在 Pinterest 上销售：品牌分步指南
已发表: 2020-05-13最初是一个寻找新食谱和 DIY 创意的平台，现在已经变成了一个主要的购物搜索引擎。 事实上，89% 的美国 pinner 使用 Pinterest 来研究购买决策。
Pinterest 拥有 3.2 亿月活跃用户，很多人去这个平台只是为了购物。
这就是为什么您的品牌应该充分利用这个平台，最重要的是，学习如何在 Pinterest 上销售的原因。
为什么你应该在 Pinterest 上销售
我们已经报道了该平台上 89% 的美国 pinner 专门使用它来计划购买和研究产品，但这并不是您需要知道的全部。
将近一半的用户登录该网站只是为了购物。 确切地说是百分之四十七。 大约有 1.5 亿潜在新客户购买您的产品。
所以找到你的目标受众，把你的产品放在他们面前，然后等待那些美元符号开始出现，对吗？
当然，这并不是那么容易。 事实上，下一部分是您开始在 Pinterest 上销售之前需要采取的步骤。
让您的品牌准备好在 Pinterest 上销售
我们知道您对利用 Pinterest 上所有这些购物者的前景感到兴奋。 但在您采取任何行动之前，请阅读这四个快速步骤，以帮助您准备好销售您的品牌。
1. 确定你的目标受众
在开始新的活动之前，充分了解社交媒体平台的人口统计数据总是很重要的。
将客户角色放在一起将帮助您确保您确切知道您需要在平台上定位谁。 这将包括您的目标受众的最佳收入、工作标准、生活方式等。
2. 设立企业账户
拥有 Pinterest 企业帐户与拥有个人帐户非常不同。 您可以访问更多功能，例如分析、广告和其他在 Pinterest 上销售的必要元素。
如果您将帐户创建为个人资料，请不要担心。 您可以通过登录现有的个人资料并转换它来轻松切换到企业帐户。
否则，立即创建一个新的 Pinterest 企业帐户。 只需前往 Pinterest 并注册！
3. 品牌您的帐户
您的每一个企业社交媒体资料都应该立即被您的客户和关注者识别，您的 Pinterest 资料也不例外。
要为您的个人资料打上烙印，请确保您的个人资料照片是您自己的高分辨率徽标或头像（如果您是企业的代言人），并且它与您的其他个人资料相匹配，您的简历已优化，您的封面板与您的品牌相匹配，联系信息是最新的等等。
您可以查看我们的 5 步 Pinterest 营销策略，了解如何正确地为您的 Pinterest 个人资料打造品牌。
4.链接并验证您的网站
准备 Pinterest 业务资料的最后一步是链接并验证您的业务网站。
通过配置文件设置添加您的网站非常简单，但是您需要声明您的网站。 为此，请添加元标记或将 HTML 文件上传到您的网站。 您可以直接从 Pinterest 了解有关如何执行此操作的更多信息。
您只能为每个 Pinterest 企业帐户验证和声明一个网站，因此请确保您的主要网站是您从中进行销售的网站，否则您将无法创建商店和链接产品。
如何在 Pinterest 上销售
现在我们已经了解了基础知识，让我们进入重要的内容——如何在 Pinterest 上销售并开始赚钱。
我们有八个关于在 Pinterest 上销售的重要技巧，并将这个视觉平台真正转变为新的收入来源。
让我们潜入水中。
1.创造令人惊叹的视觉效果
第一件事。 Pinterest 是一个视觉平台。 甚至在我们深入研究有助于增加销量的几种 Pin 图之前，您需要确保您的 Pin 图在视觉上确实具有吸引力并让人想要点击。
这意味着您需要：
- 高品质摄影
- 设计精美的图形
- 最佳尺寸的视觉效果
- 大胆的颜色和字体
- 与您的品牌相匹配的图形
至少，这是起点。 我们将向您展示一些高质量引脚的示例，以向您展示我们的意思。
一种脱颖而出的好方法是对您使用的产品进行专业摄影，就像所有这些家具公司对咖啡桌所做的那样。
您还可以创建一个漂亮的品牌图形 Pin 图，如下图所示，吸引用户并诱使他们保存、点击和购买您宣传的内容。
或者，您可以将两者结合使用，在专业照片旁边创建图形或文本叠加层，提供产品信息和产品照片。
2.专注于Pinterest SEO
Pinterest 是一个视觉搜索引擎，这意味着它有自己的搜索引擎优化规则和算法。
专注于行业关键字，并在您的 Pin 标题和描述以及您的板标题和描述中战略性地使用它们。
确保您正确且自然地合并关键字，以帮助确保您的 Pinterest SEO 能够正常工作。 这将扩大您的 Pinterest 内容的覆盖面，增加有人购买的可能性。
3. 使用丰富的 Pin 图
丰富的 Pin 图从您的网站中提取额外的数据和信息，以与正常的 Pin 图信息（如照片、标题、描述等）一起显示。
它提取价格和产品描述，以便用户能够在 Pinterest 本身内查看这些信息。 在移动设备上，用户甚至可以点击蓝色的Shop按钮直接前往您的产品并结账。
如果商店提供此信息，这些 Pin 图甚至会让您知道该产品是否有货。
这是来自 Etsy 的产品 Rich Pin 的示例。
一旦您在 Pinterest 上声明您的网站，这些类型的 Rich Pins 就会起作用（请参阅“让您的品牌准备好在 Pinterest 上销售”部分）。 因此，利用提供的平台来吸引更多销售。
4. 使用推广 Pin 图
想要将您的 Pin 图推到顶部，而不是仅仅依靠您的 Pinterest SEO。 投资推广的 Pin 图！
这些可以是任何东西——铅磁铁、博客文章或产品。
促销产品 Pin 图有助于产生更多销售额，因为它们只是将用户直接带到您的网站。
正如您在下面看到的 Crate and Barrel 的推广 Pin 图，用户将很容易看到哪家公司正在推广 Pin 图，因此他们知道他们将被带到哪个网站。
创建推广 Pin 图时，您可以按兴趣、年龄和性别进行定位。 您可以为一次性促销创建整个广告系列或快速广告。
5. 将 Pin 图整理到目录中
如果您有要推广的产品，目录是一个出色的 Pinterest 商业帐户功能 - 如果您是品牌或企业，这可能是正确的！
只要您拥有所有产品及其属性的数据源，您就应该能够将文件上传到 Pinterest。 一旦数据源获得批准，您添加到网站的任何产品也将自动创建产品 Pin 图，然后您可以使用这些 Pin 图创建购物广告。
需要注意的一件事：如果事实证明您没有正确的数据源来创建目录，那么您将不得不使用 Rich Pins（上面的提示 #4！）。
6. 在 Shop the Look Pins 中标记产品
购买 Look Pins 是在单个 Pin 图中一次链接到多个产品的好方法。 无论是服装还是家居装饰帖子，照片中可供购买的每个产品都通过一个白点显示，用户可以单击以查看更多信息。
您可以分享模特穿着最新系列服装或摆满家具或类似产品的房间的照片，以在平台上推广更多产品。
购买 Look Pins 的过程是手动的，一旦您的 Pin 图链接到您声明的网站，您就可以标记任意数量的产品。
7.分享用户生成的内容（UGC）
找到使用您的产品的名人或知名影响者？ 使用它为您的优势！
更好的是，设置有影响力的营销活动，以持续生成您可以在 Pinterest 上分享的内容并吸引您的受众购买。
您甚至可以将 UGC 用作 Shop the Look Pins 或宣传这些照片以进一步吸引用户的注意力。 社会证明就是一切，如果用户看到他们关注的人穿着你的产品，他们更有可能购买。
8. 结合内容营销
以转化为目标的博文非常适合在 Pinterest 上分享。 想想礼物指南、产品综述或教程。
这些是可以在网站上保存和推广的很棒的内容，它们会产生点击，如果你把你的内容正确地组合在一起，就会产生转化。
开始在 Pinterest 上销售
通过查看更多 Sprout Social Insights，了解有关如何在 Pinterest 上销售的更多信息，例如这篇关于 Pinterest 广告定位的帖子。 然后开始创建内容、保存到看板、推广和定位，然后观察销售情况。