如何在线销售视频：初学者指南

想了解如何在线销售视频吗？ 继续阅读，我们会告诉您您需要知道的一切。

在这篇文章中，我们将逐步引导您完成销售视频的整个过程。 首先，我们将讨论如何规划您的内容并创建观众会喜欢的视频内容。

然后，我们将向您展示如何在您的网站和在线市场上列出要销售的视频。

最后，我们将展示如何通过一些强大的在线营销策略快速推动大量销售。

准备好？ 让我们开始吧。

为什么要在线销售视频？

在我们进入指南之前，让我们看看您可能想要在线销售视频而不是其他产品的一些原因：

• 对视频的需求非常高。 消费者现在对视频很着迷。 仅在 2020 年，视频总观看时间就增长了 85%。 总的来说，需求长期以来一直呈上升趋势。 你只需看看 Netflix 和 Disney Plus 等视频点播平台以及 TikTok 等视频共享社交网络的飞速增长就可以看出这一点。 所有这些需求意味着现在比以往任何时候都更容易销售视频。
• 你永远不会缺货。 当您销售视频等数字内容时，您永远不必担心缺货。 您只需创建一次产品，就可以无限次地销售它，无需补货，也没有制造成本。
• 内在价值高。 与图像和文本等其他形式的数字内容相比，视频被广泛认为具有更多内在价值，因此更容易向潜在客户销售。
• 易于上市。 与其他类型的内容相比，视频更容易营销，因为您可以通过 YouTube、TikTok、IGTV 等社交视频平台吸引流量。此外，视频内容的可分享性是图像和文本的 12 倍，这意味着您的观众更有可能将其推荐给他们的朋友和家人，并为您进行营销。

创建您的视频

在线销售视频的第一步是创建您的视频内容。 如果您已经录制并发布了要出售的视频，请跳过此部分。 如果没有，请继续阅读，我们将引导您完成它。

决定你想卖什么类型的视频

首先，您需要决定要制作和销售哪种类型的视频内容。

那里有很多不同类型的视频，但一些最受欢迎的类型（往往卖得最好）包括：

• 教育视频（例如在线课程、操作指南、教程、自助视频等）
• 锻炼视频（例如锻炼程序和健身计划）
• 短片（例如动画短片、真人短片、纪录片等）
• 独家直播（例如网络研讨会、流媒体视频等）

如果您已经有现有的观众，那么就您知道会引起他们共鸣的主题制作视频是有意义的。

例如，如果您是一位在 Instagram 上拥有大量追随者的健身影响者，您可能会向您的追随者出售一系列健身计划视频。

或者，如果您有一个 YouTube 频道，您已经在其中发布了简短的动画草图，您可以制作长篇动画电影或卡通系列，并通过您的 YouTube 频道推动销售。

如果您还没有观众，请考虑您想要创建什么样的内容并从那里开始。

有什么你特别感兴趣或热衷的事情吗？ 你在某个特定领域知识渊博，你能把它变成教育内容吗？ 你明白了。

研究市场

一旦您知道要销售哪种类型的视频，下一步就是通过确保有需求来验证您的想法。

做到这一点的最佳方法是梳理 YouTube、Udemy 等 VOD 平台，看看是否已经有与您想到的内容相似的内容，并且有很多人在观看。

您还可以使用关键字研究工具查看每个月有多少人在搜索该类型的视频内容，这可以让您了解您的产品是否有需求。

除了确保有需求外，您还需要评估竞争情况：市场是否饱和？ 您将如何使您的产品从竞争对手中脱颖而出？

并且不要忘记研究您的目标受众。 确保您清楚地了解您的客户是谁、他们对视频内容的期望以及如何接触他们。

选择支付结构

下一步是决定如何为视频内容定价。 您在这里有几个选择。

在线销售视频的最常见方式之一是通过订阅视频点播 (SVOD) 模式。

在这种定价结构下，您的观众将每月定期支付费用以访问您的整个视频目录（很像 Netflix、Hulu、Amazon Prime、Disney Plus 等）。 这也是销售视频课程的好方法。

自然地，SVOD 支付模式只有在您有多个视频时才有意义。

如果您只有一个视频要出售，那么以一次性付款的方式出售访问权限可能比按月订阅更有意义。

另一个很酷的选择是设置按需付费 (PWYW) 定价。 在这种模式下，观众可以根据他们认为的视频价值来决定他们愿意为您的视频支付多少费用。 它可以很好地工作，但您将依赖听众的慷慨。

当然，甚至还有一些方法可以在不出售视频内容的情况下将其货币化。

例如，您可以让您的视频可供免费观看，但使用它们来推广您赚取佣金的附属产品。 或者您可以投放广告以通过您的观点获利或出售支持性数字下载。

计划您的内容

现在您已经有了一个粗略的计划来确定您要制作什么以及如何销售它，是时候计划视频本身了。

没有正确或错误的计划方式，这个过程在很大程度上取决于您计划制作什么样的视频，但它可能涉及：

• 概述。 概述视频主题、背景等基础知识。将想法分解为场景并草拟拍摄顺序
• 故事板。 通过为您要录制的每个镜头绘制一系列草图，创建视频的视觉表现形式。 您可以使用 Storyboarder 等软件以数字方式执行此操作。
• 脚本。 编写视频脚本，包括角色/主持人之间的所有对话、摄像机角度的附加说明、特效说明、场景说明等。
• 修改。 检查您的脚本和故事板并根据需要进行修改，以确保它尽可能好。
• 调度。 决定拍摄的时间和地点，并制定拍摄时间表。

投资录音设备

如果您打算自己录制和制作视频，则需要一些设备。

您需要的设备将取决于您要创建的视频内容的类型以及拍摄的复杂程度。

如果您只是想创建一些简单的东西，比如您站在/坐在一个地方并向相机展示的视频课程，您可能不需要基本的东西：高质量的相机、三脚架、照明、霰弹枪麦克风和绿屏。

但如果您计划在户外拍摄复杂的动作镜头，您可能需要更复杂的设备，如万向节、摄影机、无人机等。

录制您的视频

最后，是时候录制您的视频了。

不幸的是，我们不能在这里给出具体的建议，因为每次拍摄都会完全不同。 也就是说，一些一般性提示是：

• 确保有足够的照明
• 考虑声学（避免回声、背景噪音等）
• 先了解摄像
• 多次拍摄
• 处理你的相机存在
• 让您的录音井井有条
• 带上多张存储卡和相机电池

编辑您的视频

完成录制后，下一阶段就是后期制作。 在这里您可以编辑原始胶片，将您的素材剪切和组合在一起，并添加视觉效果、音乐、声音效果等。

为此，您需要使用视频编辑软件，例如 Adob​​e Premiere Pro、Vegas Pro、Final Cut Pro 或 Da Vinci Resolve。 后者有一个限制很少的免费版本。

通常，您会将所有素材上传到媒体库，然后按线性顺序将各个剪辑拉到时间线上，并根据需要修剪和剪切它们。

您还可以进行一些色彩校正、添加视频效果和过渡、同步您的音频，以及完成您需要做的所有其他工作，让您的视频做好销售准备。

完成后，您需要渲染它以将时间线项目转换为可以播放并出售给客户的实际视频文件。

您可以选择要呈现的文件格式； MP4 是最受欢迎的。 它是 YouTube、Apple 等网站的首选格式，并且受大多数设备和数字平台支持。

如何在您的网站上销售视频

销售在线视频的最佳方式是通过您自己的视频网站。

这比通过视频销售平台销售更好，因为您不必处理所有额外费用和交易费用——您可以保留 100% 的利润。

此外，您还可以完全控制销售流程。 您可以以任何您想要的方式设置您的在线店面，并设置您自己的定价、产品页面、销售渠道等。

好消息是创建您自己的网站再简单不过了。 任何人都可以做到——无需设计或编码技能——只需三个步骤：

第 1 步：注册 Sellfy

Sellfy是一个电子商务平台，您可以使用它来构建在线商店网站。 这是视频卖家的完美选择，因为它易于使用，没有交易费用，并且带有一系列内置的营销工具。

最重要的是——它实际上是为了销售视频而设计的。

它支持所有类型的数字产品，并允许您选择是让您的视频可下载还是可流式传输。 因此，您可以为数字下载和视频点播订阅提供一次性付款。

此外，您还可以获得无限带宽和存储空间，因此如果您有大量视频目录，则不必担心空间不足。 并且支持所有视频类型，包括 AVI、Adobe Flash、MPEG-4、MPEG、QuickTime 和 WebM 格式。

首先，前往 Sellfy 的网站并选择订阅计划。 您可以从 14 天的免费试用开始，如果您想坚持使用，稍后可以升级到付费计划。

如果您选择升级，我们建议您使用 Starter 计划，因为它非常实惠，对于大多数新手卖家来说应该足够了。

注册后，登录您的帐户，设置向导将迎接您。 选择创建新 Sellfy 店面的选项，您应该会被带到仪表板区域。

相关： Sellfy 评论：在线销售的简便方法？

第 2 步：上传您的视频

接下来，转到Products选项卡并选择Digital product > Add new product 。 然后，将您的第一个视频文件拖放到上传区域。

您需要选择它是可下载的还是可流式传输的，设置价格，并输入一些基本的产品详细信息。

完成此操作后，单击保存产品以创建产品页面。 您的视频现在将在您的 Sellfy 商店中上线并准备销售。

但是，在接受付款之前，您还需要连接支付处理器，您可以通过商店设置页面进行连接。 Sellfy 目前支持 Stripe 和 PayPal。

第 3 步：自定义您的网站设计

您可以通过更改主题来更改 Sellfy 商店的外观。

为此，请转至商店设置选项卡并单击自定义>自定义商店>商店风格>浏览主题。 然后，选择你最喜欢的。

然后，您可以通过更改Store Customizer中的文本、图像、颜色和其他设计元素来调整主题的外观。

您还可以从商店设置页面将自定义域连接到您的商店。 这将更改您的 Sellfy 网站所在的 URL。

在执行此操作之前，您需要从 GoDaddy 等注册商处购买自定义域。

如何在市场上销售视频

如果您不想在自己的网站上销售视频，则可以通过视频销售平台或市场进行销售。

这将使您更容易快速开始销售，因为您不需要先建立网站。

但是，权衡是您的控制权会减少，并且您通过销售的平台通常会削减您的销售收入，因此您每次销售赚的钱会更少。

也就是说，如果您仍然想沿着这条路走下去，这里有一些您最好的选择。

您可以通过 Getty、iStock 和 Shutterstock 等在线素材市场出售股票视频素材。 这些平台往往会获得大量流量，但它们的内容也非常饱和，每次销售您不会赚很多钱，因此您的收入潜力受到严重限制。

您可以通过 Patreon 向现有观众出售独家视频内容。 这是一个流行的社区平台，您可以使用它向您的粉丝出售订阅内容。 粉丝通过订阅您的 Patreon 来支持您作为创作者，作为回报，您允许他们访问独家视频内容和其他福利。

对于成人视频制作者来说，Patreon 的另一个替代品是 OnlyFans。 内容创作者可以使用它向粉丝出售各种独家内容，但它以成人内容而闻名。

您可以通过 Udemy 出售您的教育视频内容。 这是一个连接教师和学生的在线课程市场。 您所要做的就是注册并列出您的视频课程，当学生通过 Udemy 找到并购买它们时，您将获得 37% 的收入。 如果他们通过您的推荐链接注册，您将获得 97% 的收入。

最后，Uscreen 是另一个值得考虑的一体式视频货币化平台。 它为您提供了多种销售视频的方式，包括一次性购买、直播或订阅。

如何营销您的视频

仅仅因为您列出了待售视频并不意味着销售会立即开始大量涌入——您必须推销它们。 考虑到这一点，您可以尝试以下一些强大的营销策略。

通过 YouTube 增加流量

如果您要销售视频内容，YouTube 是可用的最佳营销渠道之一。

为什么？ 因为根据定义，YouTube 用户是已经观看了大量在线视频内容的人，这使他们成为理想的目标市场。

基本策略是将简短的、吸引流量的视频上传到您自己的 YouTube 频道，并巧妙地使用它们来宣传您的付费内容。

例如，如果您要销售整部电影或纪录片，则可以将预告片、精彩片段、花絮或幕后花絮上传到您的 YouTube 频道。

请记住在描述中包含一个 CTA 和一个指向您的产品页面的链接，以便想要观看整个产品的观众可以点击购买。

如果您要销售视频课程，您可以考虑免费上传课程的第一集，并使用它来推动在线课程页面的流量/销量。

在创建 YouTube 内容时，请确保使用引人注目的缩略图和吸引眼球的标题，以最大限度地增加点击次数。 如果可能，请围绕热门搜索词创建 YouTube 视频，然后针对这些关键字对其进行优化。

相关：如何推广您的 YouTube 频道（获得更多观看次数的 18 种方法）。

使用 Sellfy 的营销工具

利用您的 Sellfy 订阅中包含的营销工具，最大限度地提高您的网站转化率，并将更多访问者转变为付费客户。

例如，您可以使用折扣和优惠券代码功能来创建促销优惠以鼓励访问者进行购买

您可以在结帐过程中使用追加销售来推送附加组件，并追加销售诸如幕后剪辑或其他补充内容之类的东西。 这有助于最大化您的平均订单价值。

您还可以使用 Sellfy 的电子邮件营销工具来构建您的邮寄列表，并通过感谢电子邮件和特价电子邮件培养潜在客户。 另外，实施废弃的购物车电子邮件以捕获您可能丢失的更多销售。

启动付费广告活动

您可以通过 Google Ads 和 Facebook Ads 等付费广告活动宣传您的视频内容。 这是快速将流量吸引到您的产品页面的好方法，但成本可能很高。

您通常会按点击次数付费，因此您需要确保这些点击中有很大一部分会带来转化/销售，以便产生积极的投资回报。

如果您销售视频，YouTube 广告是一个特别好的选择，因为它可以让您在平台上投放视频广告，您可以在其中吸引观众并让他们先睹为快。

举办社交媒体竞赛

举办社交媒体竞赛是快速宣传您的视频产品的好方法。 您可以使用 SweepWidget 等赠品工具轻松设置一个。

这个想法是您提供一些东西作为奖品（例如，您的视频包或其他好东西）并设置进入要求。 为了进入，您可以要求参与者加入您的邮件列表、分享社交帖子或其他任何内容。

最后的想法

我们关于如何在线销售视频的深入指南到此结束。

您现在唯一要做的就是开始创建您的在线视频并进行销售！

请记住，对您的成功影响最大的是视频内容的质量。 将制作出色的视频内容作为您的首要任务，您最终一定会实现销售。

但是，如果制作出色的视频内容似乎需要大量工作，您可以随时尝试销售其他更容易制作的数字产品。

我建议您查看本指南，了解如何在线销售 PDF。 或者对于更喜欢音乐的人，这里是销售音频文件和音效的方法。

披露：这篇文章包含附属链接。 这意味着如果您进行购买，我们可能会收取少量佣金。