如何设置 Google 购物以取得成功

人们不只是在亚马逊上搜索产品。

谷歌购物正以惊人的速度增长。 谷歌购物占美国谷歌搜索广告点击量的 55%，是一个巨大的流量驱动来源，最终增加了在线业务的盈利潜力。 谷歌产品广告有效。

您可以自定义广告内容，设置适合您的预算和定价，并使用高级报告和效果工具轻松衡量广告的影响。

在本指南中，我们将引导您完成 Google 购物设置的所有步骤。

谷歌购物广告到底是什么？

Google 购物广告是向搜索您宣传的产品类型的用户展示的广告。 购物广告出现在 Google 搜索引擎结果页面 (SERP) 的赞助部分中，其中包含丰富的产品信息。 Google 上的购物广告允许人们比较和购买不同​​零售商的产品，也称为比较购物引擎 (CSE)。

谷歌购物广告的一个例子

在上面的示例图像中，它在赞助部分的页面顶部显示搜索查询“retro jordans”的产品广告（以前称为产品列表广告或 PLA）。

每个购物广告都包含产品图片、价格、评级和商家名称。 要添加商品，您需要使用数据属性将商品信息提交到 Merchant Center 数据 Feed 中。 借助 Shopify 等电子商务平台，它们可以使用 Google 购物应用程序自动将您的产品同步到 Google Merchant Center，从而为您提供便利。

设置 Shopify 商店或电子商务网站后，下一步是获取流量。

与传统的 Google Ads SERP（搜索引擎结果页面）广告不同，要在 Google 购物电子商务中取得成功，广告商需要采取 SEO 优化类型的方法。 创建 SERP Google Ads 时，您可以根据您选择的关键字创建广告系列、广告组、描述和图像。

但是，对于 Google 购物，Google 是由您的出价、商店和购物提要触发的决定何时何地显示您的购物清单的人。 它正迅速成为电子商务的流行营销选择，一些研究证明，与传统的搜索文本广告相比，它们的产品列表转化率高达 26%。

那么，是什么让 Google 购物如此成功？ Google 购物的成功取决于三件事：提要创建和优化、您的出价策略以及广告系列监控和优化。

如果从 Google 本身学习 Google 购物广告，这已不是什么秘密。 但有时，我们的客户很难准确了解他们需要了解的有关 Google Ads 的哪些信息。 此外，谷歌因想让人们花更多的钱而臭名昭著。 因此，我们决定整理一份google 购物设置指南，其中包含设置 google 购物以取得成功的步骤。

第 1 步：创建您的 Google 购物帐户

打开您的 Google Merchant Center

要运行 Google 购物广告系列，您需要做的第一步是打开您的 Google Merchant Center。 Google Merchant Center 是列出您的 Google 购物 Feed 数据及其填充方式的地方。 访问www.google.com/merchants打开您的 Google Merchant Center 并按照他们的设置步骤进行操作，其中包括基本的商家信息、条款和条件审查以及网站验证。

设置您的税收和运输规则

下一步是设置税收和运输规则，这两者对于投放 Google 购物广告都是必不可少的。 为此，您将进入“常规设置”并输入您的税率，或者，如果您是美国卖家，请输入您进行交易的州，剩下的工作由 Google 完成。 以下是 Google 的美国税务指南：

关联您的 Google Ads 帐号

接下来您需要做的是将您的 Google Ads 帐户与 Merchant Center 帐户相关联，以便您可以投放您的第一个广告系列。 您可以通过在您的设置中点击“Google Ads”，通过 Merchant Center 信息中心关联这些帐户。 您需要确保两个平台都拥有相同的电子邮件地址并具有管理员访问权限，并准备好您的 Google Ads ID 以链接帐户。

设置您的产品 Feed

要设置您的产品提要，您可以使用 Excel 手动构建它，或者，如果您使用顶级平台，则使用应用程序、插件或扩展程序来自动链接产品提要。

专家提示

在从提要导入之前，请进行审核以确保您商店的后端产品信息结构良好，包含关键字产品描述、结构化标题和良好的图像。

您现在已准备好运行您的第一个 Google 购物广告系列。

第 2 步：创建您的第一个 Google 购物广告系列

在你继续之前

创建 Google 购物广告系列时，您需要关联您的 Google Merchant Center 帐户。

注意：请务必注意，Google 购物广告系列是针对特定国家/地区的，因此您必须为每个销售地点的产品设置广告系列！

选择广告系列子类型

接下来，您需要选择一个广告系列子类型。 您可以在自动的“智能购物广告系列”或“标准购物广告系列”之间进行选择。 如果您希望自动出价和定位以允许 Google 在 Google 搜索网络、展示广告、YouTube 和 Gmail 中展示您的广告，请使用智能购物。 我们建议远离智能购物并选择标准购物广告系列以获得更多控制权。

选择您的广告系列设置

标准购物允许您选择您的产品、出价策略、预算和定位。

选择您的广告组类型

接下来，您需要设置广告组类型、名称和出价。

设置产品组以轻松优化

正如我们建议您对任何 Google Ads 广告系列所做的那样，在创建您的第一个 Google 购物广告系列时，您希望从结构良好、细分的组开始。 这将确保对 Google Ads 成功至关重要的优化更易于管理。 与 SERP 广告不同，Google 购物广告系列每个广告系列只允许一个 AdGroup。 但是，您可以将此广告组进一步细分为产品组。

您可以通过点击您的 Google 购物广告组名称进行设置，然后您可以根据类别、品牌、产品类型和自定义标签将您的产品分组。 这是一个快速细分。

类别产品组

类别产品组是我们最不喜欢的四个。 您可以在此处将产品划分为产品类别。 选择此产品组的问题在于，在一个类别中，您可以拥有多种不同的产品。 因此，这并不总是为更好的优化提供分段结构。

品牌产品组

您可以细分和分组产品的另一种方法是按品牌。 这是一个品牌名称的不同产品组合在一起的地方。 如果您按自己的品牌销售所有独特的产品，这将不是细分产品的有效方法。 但是，如果您销售的是由不同品牌制造的一系列产品，这将帮助您按品牌名称分组，然后评估每个品牌的指标。

产品类型 产品组

您可以在此 Google Shopping AdGroup 子组中根据产品类型对产品进行分组。 这是对您的产品进行分组和细分的最佳方式，因为它基于您网站的分类，并且更容易优化。

自定义标签产品组

最后，您可以根据您的标签细分您的产品，例如“最受欢迎”、“运动服”、“回到学校”、“圣诞礼物”或您认为值得的任何其他组。 您最多可以选择五个不同的自定义级别，这是对季节性产品进行分组的好方法，这样您就可以对在不同季节性活动中更受欢迎的产品进行快速出价调整。

专业提示：否定关键字

正如我们所提到的，当您的产品广告像传统广告一样展示时，关键字不会被触发； 但是，您可以向每个产品组添加否定关键字，以控制广告何时不展示。 例如，如果您有一个“银耳环”产品组，通过添加“金耳环”作为否定关键字，您可以消除不感兴趣的购物者看到您的产品列表并影响您的广告统计信息的机会。

为您的广告系列准备好组后，就该设置您的投放和出价了。

Google 购物广告系列出价

与任何 PPC 活动一样，您希望查看您的产品价格、利润率和平均转化率，以找到确保您的支出获得销售的预算。

在设置您的第一个广告系列时，您将希望开始对每个组的出价略低于您对传统搜索广告系列的出价，然后根据展示次数和 CTR（点击率）数据进行上下调整进来。

您首先希望将预算设置得较低，以便您有空间发展和扩大成功的活动。 以下是一些支持 Google 购物的出价提示，可帮助您入门：

• 使用地理出价修正器在高价值/流量区域出价更高，在低价值/流量区域出价更低。
• 投标可以加速或标准。 您希望从加速开始，以确保更快的产品/搜索匹配和更快地访问优化数据。
• 在为“其他所有”产品组设置出价时，目标应低于您指定的组，以确保该 Feed 中的产品数据和流量流向该特定产品。
• 从搜索印象份额指标中获得非凡的洞察力，以了解哪些产品组具有良好的增长潜力。
• 在添加桌面购物广告之前先从移动广告开始，以找到最适合您的展示位置。
• 由于购物广告出价与传统搜索出价的不同之处在于您为每个产品或产品组出价，因此您希望从 0.10 美元到 0.85 美元之间的出价开始，具体取决于您的竞争程度。

初学者技巧：如果您刚开始使用 Google Ads，请从您当前最畅销的产品或一些利润率最高的产品的小型产品数据 Feed 开始，以了解它们的工作原理以及如何进行优化在放大之前。

第 3 步：优化您的 Google 购物广告系列

与任何 PPC 活动一样，无论是动态的还是其他的，Google 购物活动成功的真正秘诀在于优化。 总的来说，谷歌购物的成功归结为三个关键因素：提要创建和优化、您的出价策略以及监控和优化。 我们在上面讨论的前两个因素，但是关于监控和优化，我们才刚刚开始。 正确优化和监控的第一步是设置和关联您的 Google Analytics（分析）帐户。

设置和关联您的 Google Analytics（分析）帐户

您需要做三件事以确保您可以访问优化更多销售所需的数据：将 Google Analytics（分析）链接到 Google Ads、设置转化跟踪以及访问正确的报告。 这是所有三个的简短方法。

如何将 Google Analytics 链接到 Google 帐户

1. 登录您的Google Analytics（分析）帐户
2. 单击“管理员”并导航到您要链接的属性
3. 点击属性栏中的 Google Ads Linking

1. 点击“+新链接组”
2. 选择相关的 Google Ads 帐户后，点击“继续”

如何设置转化跟踪

这可以通过使用电子商务平台应用程序或手动将代码放在您的网站上来完成。 最简单的方法是通过 Google 的转换设置向导。

如何访问正确的报告

关联所有帐户并开始投放第一个广告系列后，就该查看数据以进行优化了。 您应该监控的两个主要报告是搜索查询和产品性能报告报告。

您可以通过仪表板直接在您的分析帐户中设置这些报告。

搜索查询报告：

产品性能报告：

第 4 步：维护 Google 购物提要以进行优化

维护您的 Google 购物产品 Feed 对于优化 Google 广告活动并取得成功至关重要。 如果您的 Feed 信息不准确，Google 将不会展示您的广告。

设置和维护您的提要可确保您出现在正确的搜索中，优化和管理的关键是确保您从一开始就正确设置它们。

假设您正在投放广告，并发现您的产品展示次数高但点击率低。 您可以通过 Google 发现您的产品相关的高印象来了解； 然而，点击率的缺乏告诉你三件事之一：要么你的图片不好，你的标题不吸引人，要么最可能的原因——你的产品价格不合适。

以下是您应该维护和 A/B 测试以实现最大优化的 Feed 产品信息数据的各个方面的提示细分。

产品名称

您的产品标题应包括您的主要关键字或词组、产品名称、型号，并且最多 150 个字符。 您希望您的描述尽可能详细和清晰。 例如，绿色棉质网球袜。 最终，除了照片之外，您的标题是潜在购物者的最大吸引力，并且可以成就或破坏您的广告系列。

产品说明

您的产品描述不仅要准确简洁，还应包含您最相关的关键字。 如果您手动加载产品描述，您将确保它们被相应地检查和更新。

产品图片

Google 要求 Google 购物广告系列使用白色背景图片，并且您的缩略图可见。 尝试对两三张图片进行 A/B 测试，直到找到能够带来最“感兴趣”点击的一张。

专家提示：

使用 Google 的广告预览和诊断工具将您的产品照片与竞争对手的照片进行比较。

产品分类

Google 有超过 6000 个不同的类别和子类别，您可以分配您的产品。 确保您选择尽可能接近产品的类别非常重要，我们建议您查看 Google 的完整分类列表 - 您可以在此处下载。

产品类别

尽管不是必需的，但包括产品类型对于那些产品不能 100% 归入 Google 类别的人来说尤其重要。 如果您网站的分类正确，您可以将面包屑剪切并粘贴到 Feed 的产品类型字段中。 例如：服装 > 女士 > 短裤 > 牛仔短裤。

价钱

正如我们所提到的，广告活动将针对每个国家/地区单独运行，因此您不仅需要确保显示正确的价格，而且还需要使用正确的货币。

第 5 步：优化您的产品列表质量得分

您的 Google 购物广告系列产品列表的质量取决于您的预期或当前点击率、广告的相关性以及您的网址或产品着陆页体验。 确保您的产品 Feed 信息准确无误，以确保您的广告始终具有相关性。 您需要确保您的目标产品页面 URL 是有效的并且没有 404 错误，并且提供的产品描述和标题与您在点击时发送到的产品页面的内容相匹配。

例如，如果您的产品的点击率很高，但转化率很低，这不仅向 Google 表明您的产品列表可能不相关，而且还意味着您的投资回报率将会下降。 查看竞争对手的产品页面； 他们是否提供免费送货、保证、折扣或您不提供的任何其他奖励？

专家提示：

由于 Google 会考虑与您的产品 ID 相关联的广告历史记录，因此在您进行优化时，您希望确保只保留高效广告的产品 ID。 如果您想“消除”低性能产品的性能，更改产品 ID 将重置您的产品分数。

第 6 步：出价优化

正如我们之前提到的，您希望以较低的出价开始，然后每周提高 1-3 次表现良好的人，直到达到您的投资回报率。 需要每周监控和调整，以确保您的广告保持在最佳状态。 那么有什么迹象表明您的出价过高或过低？

如果您发现自己的展示次数较低，则表明您的产品 Feed 信息不明确，或者更有可能是您的出价过低。 在这些情况下，我们建议您检查您的标题、类别和描述等，然后稍微提高出价，以确认您的出价（而不是您的提要）是您的展示次数减少的原因。

对拥有大量产品的产品组进行大幅出价更改的问题包括。 尽管该组中的某些产品竞争激烈，从而确保提高出价有助于广告效果，但大型产品组也可能包含竞争低的产品，这将导致为列表支付更多费用而不会改善您的结果。

使用 Google 购物时，您的优化和出价更改必须以微小的增量进行，并且不应大幅提高或降低出价超过 20%。 相反，做一些小的调整并从组中完全删除那些无利可图的产品。

工具和应用程序

我一直很喜欢直接使用 Google Ads 界面，但是您可以使用一些很酷的软件工具：

• Storeya交通助推器
• 数据馈送观察

最后的想法

为确保 Google 购物活动成功的最大机会，它归结为您的提要创建和维护、您的出价、广告监控和策略。 与 Google Ads 一样，他们成功的秘诀是 A/B 测试，以找到信息、图片、标题、出价的最佳组合，然后持续监控和调整您的广告，以确保您获得最多的点击次数和转化次数为了你的钱。

是的，您的广告是动态展示的，并且具有积极的投资回报率，但它们不是您可以设置并忘记的 PPC 广告系列。

寻求更多帮助？

如果您在设置 Google 购物广告时遇到困难并需要帮助，我们非常乐意为您提供帮助。

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