如何通过 11 个步骤开展业务

经营企业可以显着影响您的生活和您周围的人的生活。 但在您开展新业务之前，您需要学习如何开展业务。

这 11 个经过时间考验的关于如何开展成功业务的步骤（无论是您的第一个还是您的第 10 个）将帮助您完成从寻找和验证您的赚钱想法到确定您的运输策略到最终推出您的产品或服务的一切。

创业的 11 个步骤

1. 寻找经营理念
2. 写下你的商业计划书
3. 确保融资以资助您的业务
4. 选择业务结构
5. 获取联邦和州税号
6. 获得营业执照和许可证
7. 开立商业银行账户
8. 获得商业保险
9. 选择您的工具和软件
10. 建立你的团队
11. 营销您的业务

1. 寻找商业理念

开始在线业务的第一步是弄清楚您希望您的业务成为什么。 寻找小型企业创意是一项您可以系统地处理的任务，方法是依靠对其他企业家有效的经过时间考验的方法。

2. 写下你的商业计划

编写商业计划有助于使您的想法正式化，并且可以通过让您坐下来有条不紊地思考事情来简化业务创建过程。

而且，是的，计划（通常）毫无价值，但计划就是一切。

牢牢把握你的“已知未知数”很重要，因为这意味着你现在没有积极地优先考虑寻找解决方案； 这比毫无准备或措手不及要好得多，尤其是当您在寻求资金时难以回答这些问题时。

至少您的商业计划书应概述以下内容：

• 公司名称和描述
• 市场分析
• 管理和组织
• 产品与服务
• 客户细分
• 营销计划
• 物流和运营计划
• 财务计划

选择企业名称

对于初学者来说，您的企业名称（试试我们的企业名称生成器）是您营销的一个普遍方面——它出现在您所做的任何地方。 保持简单和专注：为您的企业找到一个名称，让您清楚地了解您的工作，简短且令人难忘，并且与您的使命和愿景声明保持一致。 这不是一项不费吹灰之力的任务，但只要有一点独创性，它就可以实现。

进行市场调查

开展业务的最佳方法之一是进行市场分析。 市场研究的目标是更好地了解您的目标市场和竞争对手，以便制定有效的商业计划。

潜在的机会大小是多少？

企业家往往过于轻视小市场。 是的，市场规模应该与您的业务抱负相匹配，但特定利基市场的机会规模由其他几个方面决定。 例如，如果一个产品类别的活跃客户相对较少，但产品价格相对较高且需要回购，那么专注于市场规模的创始人可能会错过一个有吸引力的机会。

你的竞争对手是谁？

您的目标市场的竞争格局如何？ 竞争者多还是少？ 如果您的利基市场中有很多竞争企业，这通常表明市场已经成熟。 这有利于确保存在需求，但也需要您（在某种程度上）区分您提供的产品，以吸引客户的注意力并建立市场份额。

你的目标受众是谁？

目标受众是您计划向其销售产品和服务的一群人。 了解您的目标受众可以更轻松地找到新客户并将感兴趣的买家带到您的网站。 从更高的社交媒体渠道参与度到更高的广告投资回报率，预先定义买家角色可以帮助您取得成功。

3. 获得融资以资助您的业务

您的商业计划将有助于确定您需要多少资金来启动和运营您的业务。 有几种方法可以为您的业务提供资金，但这些是最常见的：

• 商业贷款。 如果您有良好的个人信用记录并且需要启动融资，那么来自贷方的商业贷款可能是一个好主意。

• 商业补助。 通常根据多种因素向目标企业提供赠款，包括退伍军人拥有的企业、少数族裔拥有的企业、特定的营利性企业、女性经营的企业等。

• Shopify 资本。 您可能会获得融资，帮助经批准的商家获得所需资金，而无需冗长的银行批准或放弃部分公司。

• 众筹。 如果您不想走传统的融资路线，您可以随时从一群人在线众筹资金。

• 个人投资者。 初创公司还在早期阶段通过风险投资或天使投资人或朋友和家人为他们的公司提供资金。

4. 选择业务结构

选择正确的结构是在您需要的法律和财务保护与不同选项提供的灵活性之间取得平衡。 这是一项重要的决定，在您开展业务之前应该仔细考虑。

业务结构因您所在的国家和地区而异，但常见的类型（在您所在国家/地区可能有不同的名称）是独资企业、有限责任公司 (LLC) 和公司。

独资企业

如果您是唯一参与业务的人，那么独资企业非常好，并且通常是最省力的结构，但它会让您个人对业务及其活动负责。 您可以雇用员工作为独资经营者，但您需要雇主识别号才能这样做，这意味着注册您的企业实体。

有限责任公司（LLC）

有限责任公司 (LLC) 是美国小型企业的常见商业实体类型。 它为企业主提供责任保护，因此如果对您的企业提出法律索赔，您无需承担经济责任。 有限责任公司可以由一个或多个所有者组成。

公司

AC公司是一种业务结构，所有者与实体分开征税。 股东拥有企业，每个人都拥有公司的一小部分股份。 大型跨国公司（如沃尔玛和苹果）通常享有 C corp 的好处。 但是，希望通过发行股票获得投资的小企业可以利用它们。

在为您的企业考虑正确的法律结构时，您需要考虑以下几个因素：

• 您的企业在哪里？ 您所在国家/地区的法律将概述您可以组建的不同业务结构以及您是否需要营业执照才能开始。
• 你在做什么样的生意？ 有些结构更适合一定规模的企业或特定行业的企业。 有时您可能需要重组业务以便与新合作伙伴合作。 例如，大型企业要求将其供应商或合作伙伴纳入其中的情况并不少见。
• 有多少人参与？ 如果你作为一个单独的创始人独自一人，你也许可以考虑简化选项。 如果您有一个业务合作伙伴或多个在公司拥有所有权的人，您将需要查看更高级的选项，以确保正确设置和共享所有内容。

5. 获取联邦和州税号

联邦税号 (EIN)

联邦税号，也称为雇主识别号或 EIN，是 IRS 分配给企业和组织用于税收目的的九位数字。 将其视为您企业的社会安全号码。

如果出现以下情况，您将需要 EIN：

• 您的企业有除您自己以外的任何员工
• 您的公司成立
• 您的业​​务中有任何合作伙伴（即，它是一个多成员有限责任公司）
• 您通过购买或继承接管现有业务
• 您有针对自雇人士的退休计划（如基奥计划）或单独的 401(k) 退休计划
• 您想开设一个商业银行账户（并非所有银行都需要 EIN，但大多数都需要。）
• 你申请破产

拥有 EIN 将：

• 在您报税时为您提供帮助。 EIN 将允许您提交营业税，在要求扣除时减少审计的机会，并帮助您避免税收处罚。
• 合法地保护你。 如果您遇到法律问题，您的 EIN 将确定您个人与您的企业是分开的。 如果您的企业被起诉，您的 EIN 将保护您。
• 帮助保护您的个人信息。 无需将您的个人社会安全号码提供给供应商和客户，您只需提供您的 EIN。 因此，您的个人信息将保持私密和安全，从而大大降低您遭遇身份盗窃的可能性。 商业身份盗窃确实会发生，但它比个人或消费者身份盗窃要少得多。
• 帮助您建立商业信用。 就像您个人拥有信用记录一样，您的 EIN 可以帮助您的企业建立信用。 这可以帮助您获得更好的商业贷款条款以及获得商业信用卡的资格等。

州税号

州税 ID 与您的 EIN 是分开的。 EIN 由联邦 IRS 分配，而州税号由您所在的州分配。

州税号与 EIN 的目的相似，因为它可以帮助您的企业遵守州商业法。 但是，每个州都有不同的要求、法规甚至税法。 因此，您必须研究您所在州的法律，以确定您的企业是否需要州税号。

法律因州而异。 一个好的起点是您所在州的税务部门、财政部或国务卿。 与他们联系以了解您在开展业务时可能需要的任何州税号要求。

6.取得营业执照和许可证

一旦您了解了如何开展业务，请查看您需要哪些许可证和政府法规才能合法经营。 没有人希望最终陷入法律纠纷。 您的业​​务受管辖您所在地区的业务的法律以及您所在行业的特定法律法规的约束。 例如，食品服务企业需要遵循特定的许可和法规来处理其销售的产品，但它还必须注意其营销工作的合法性以及商标和版权法。

有这么多要知道的，而且很多都特定于您所在的位置和行业，在您开展业务之前咨询律师以获得建议是值得的。 预先投入时间和金钱来获得法律建议可以使您免于以后的麻烦。

7.开立商业银行账户

为了使您的财务管理更加容易，请花时间开设一个商业银行账户并获得一张商业信用卡。 将您的个人财务和专业财务分开可以使您的营业税更加简单，并且可以帮助您自动化一些财务步骤以开展业务。 如果您想知道如何在没有钱的情况下开办小企业，这样做会特别有帮助。

8. 获得商业保险

商业保险有助于保护您的企业和个人资产免受任何可能出错的影响。 每个州在商业保险方面都有不同的法律和要求，但即使您所在的州没有要求，为您和您的企业提供额外保护总是一个好主意。

商业保险有很多种，第一步是弄清楚你的商业需要什么样的保险。 以下是一些常见的保险类型，包括：

• 责任保险涵盖您的企业因事故、伤害或疏忽而引起的任何法律诉讼。
• 如果任何财产因火灾、风暴或盗窃而损坏或毁坏，商业财产保险将为您的业务提供帮助。 它将帮助支付修理或更换财产、库存和设备的费用。
• 商业汽车保险将涵盖对您用于业务的任何车辆造成或由其造成的任何损害。 （即送货车辆、搬运卡车、叉车等）。 如果您的一辆车发生事故，它将支付医疗费用、法律费用和财产损失。
• 工伤赔偿保险支付任何因工受伤的雇员的医疗费用和工资损失。 大多数州要求雇主根据企业雇用的员工人数购买某种工人赔偿保险。
• 职业责任保险保护从事与服务相关的工作的人。 它保护他们免于因疏忽或渎职而承担责任（例如，美容师、发型师、调酒师等）。 它也被称为错误和遗漏保险。
• 产品责任保险保护制造商、批发商、分销商和零售商。 如果他们制造或销售的产品不安全并伤害某人，它可以保护他们免于承担责任。
• 如果您的企业不得不关闭或搬迁（例如，由于火灾或飓风），业务中断保险将涵盖您的业务的运营成本。 它将包括搬迁、支付员工和支付租金的费用。
• 网络责任保险为遭受数据泄露的企业提供责任保险。 根据保险的不同，它还可以支付让您的客户了解数据泄露的费用，以及为因上述数据泄露而成为身份盗窃受害者的客户提供服务的费用。
• 雨伞保险为您提供额外保障，以帮助支付可能超出您对其他类型保险的政策限制的任何费用。

为了帮助您决定您可能需要什么保险，您需要了解您所在行业的风险。加利福尼亚的狗美容企业与基于 T 恤印刷店的公司的需求完全不同在北卡罗来纳州。 因此，请进行一些研究并评估您开始的业务所涉及的风险。

举个例子，加利福尼亚的狗美容行业至少应该考虑：

• 责任保险，以防客户滑倒并跌倒在地上的肥皂或水上
• 任何可能在其护理中受伤的狗的错误和遗漏保险
• 任何可能被毛茸茸的客户咬伤的美容师的工人赔偿
• 商业汽车保险，如果他们有任何移动美容车
• 网络责任保险（如果他们接受任何电子支付）

找到您的业务需要的保险类型后，货比三家。 有很多公司提供各种商业保险。 如果您发现它势不可挡，最好通过信誉良好的许可代理。 商业保险代理人将帮助您找到符合您的业务需求和价格点的保单。

这些代理人在销售保单时会从保险公司收取佣金，因此请务必找到一位真正有兴趣帮助您找到所需内容的代理人。

一旦你注册了你需要的政策——太棒了！ 只要确保随着业务的增长重新评估。 随着您业务需求的变化，您可能也需要更新您的政策。

9. 选择您的工具和软件

采取步骤开始在线业务意味着要做的事情超出了合理的范围。 这就是为什么小企业主不应低估优秀软件的价值——它是减少经营企业所涉及的繁重工作的最佳方法之一。

该列表中是否存在不需要太多决策的重复性任务？ 软件非常适合简化或自动化此类工作。 您还可以及早部署软件以支持您的一些营销和销售工作。 虽然存在被过多工具分心的真正风险，但有一部分营销将从第一天起就从自动化中受益。

考虑研究可帮助您管理以下内容的软件：

• 会计。 有许多选项可以帮助您跟踪从与您的业务合作伙伴一起用餐到大量库存订单的所有事情，会计软件是您在正确的财务基础上开展业务的最佳方式之一。
• 电子邮件营销。 大多数企业甚至在首次销售之前就可以从设置购物车放弃和欢迎电子邮件序列中受益。 除了您的在线商店之外，电子邮件列表是您在互联网上真正拥有的少数东西之一。 它为您的客户提供了一条不依赖于第三方算法的直接线路。 尽早投资并免费开始使用 Shopify 电子邮件。
• 广告。 为广告付费是开展业务的成本，尤其是在线业务，但有营销软件可以帮助简化流程并充分利用您的广告预算——无论您需要花费多少。 Shopify 中的营销可以帮助您减少创建、测试和跟踪活动所需的时间，但如果您计划扩展您的付费广告，那么熟悉他们的各个平台是明智的。
• 项目管理。 即使您是独资经营者，在一个地方规划您的工作并跟踪重要任务也可以帮助您按时完成任务。 Trello 和 Asana 等工具可以帮助您掌握最新动态，而 Zapier 等连接应用程序非常适合将您最常见的工作流程拼接在一起并实现自动化。
• 网站或在线商店。 选择一个网站建设者或电子商务平台，让您轻松管理运营业务所涉及的所有关键任务。 寻找一个支持您的产品线并让您能够轻松接受和管理订单的主题。 对于商务业务，网站性能、支付和结账以及全渠道功能是特别重要的考虑因素。

10. 建立你的团队

既然您知道如何开办自己的企业，那么是时候开始建立您的团队了。

您需要做多少工作，开展业务需要哪些技能？ 这些是您需要回答的基本问题，因为它们将指导您的时间表和您在发布中的投资水平。

如果您打算自己完成所有工作，那么您将受到可用于投资的时间的限制。 如果您计划雇用帮助，则需要考虑这些成本以及寻找和入职自由职业者或员工所涉及的时间。

根据您的技能，您可能想要招聘的一些角色包括：

• 库存经理可让您的库存保持最新状态
• 解决客户问题的客户服务协调员
• 社交媒体经理，以创造嗡嗡声并扩大您的社交影响力
• 广告专家为您的网站带来流量
• 平面设计师为您的营销材料创建资产
• 营销人员为电子邮件、网站和其他活动计划和编写材料

11.营销您的业务

品牌化您的业务

从零开始打造品牌绝非易事，但要想在竞争的海洋中脱颖而出至关重要。 品牌不仅仅是您的徽标和名称，它是人们在与您的业务互动时对您的看法。

品牌的共同元素包括：

• 品牌标志。 由文本和图像组成的符号，用于识别您的业务。 一个有效的标志表达了你的价值观并传达了你所做的事情。 立即使用我们的免费徽标创建工具创建徽标。
• 公司颜色和字体。 您的颜色、徽标和字体在您的视觉识别中发挥作用。 视觉效果与人类情感息息相关，有助于强化您的地位和品牌体验。
• 语音、音调和消息传递。 所有接触点的一致且可识别的声音使您的品牌听起来更人性化，并有助于在个人层面上与您的受众建立联系。
• 品牌定位。 品牌定位清楚地表明您为谁服务。 它向您的目标受众传达为什么您是他们的最佳选择以及您的产品与众不同的原因。

创建网站或在线商店

如果做得好，开设在线商店或网站既有益又有利可图。 拥有在线形象将获得潜在客户的信任，并使他们更容易访问您的业务，而不是去实体店。

Shopify 是建立在线商店的最简单和最有信誉的方式。 作为一个电子商务平台，您无需任何技术技能或巨额预算即可启动并运行。 从 100 多个具有内置功能的模板中进行选择。 每月支付 29 美元的小额费用，您将获得：

• 您自己的网站
• SSL 认证
• 废弃的购物车恢复
• 快速可靠的网络托管
• 通过 Shopify 应用商店提供 4,000 多个免费营销、销售和支持应用

制定营销计划

当您临近发布日期时，您应该安排时间制定营销计划，以帮助您推广业务并销售更多产品和服务。 本文档可以大大帮助您的企业找到受众，扩大客户群，并随着时间的推移使您的促销工作步入正轨。

营销计划通常包括：

• 总结您的总体计划的执行摘要
• 概述您的总体目标和经营理念的使命宣言
• 详细说明您希望公司实现的具体目标的目标
• 优势、劣势、机会和威胁 (SWOT) 分析，有助于确定您做对了什么以及需要改进什么
• 帮助您了解您的行业、潜在客户和竞争对手的市场研究
• 让您的财务得到控制的预算

下一步：从这七个营销计划示例中获得灵感，并立即开始制定您的营销计划。

推广您的业务

在这一点上，你知道关于如何创业的一切。 您已经做好的准备工作为支持您的发布奠定了坚实的基础，因此您可以专注于营销活动并进行首次销售。 然而，一个进攻计划，特别是当你试图建立牵引力时，可以帮助你的发射更加成功。

虽然每次发布都是独一无二的，但有一些元素可以促进任何企业最初几天的销售。

• 使用您的网络。 首先在您已经可用的免费渠道上推广您的商店，其中包括您的个人社交媒体和您的联系人列表。 发送一对一的电子邮件寻求支持，这可以像社交分享一样简单，对于获得牵引力大有帮助。
• 考虑提供折扣。 使用适合您利润率的折扣代码奖励早期客户可以帮助您尽早获得吸引力，尤其是当您的商店是新店并且可能没有很多客户评论或社会证明点时。
• 测试付费广告。 即使您从少量预算开始，付费广告也可能是吸引理想受众的最有效方式之一。 尽早进行测试并从结果中学习可以帮助您推动最初的几笔销售，并在您扩大规模时优化您的广告效果。

伊莎贝拉·法斯勒的插图