如何在线开展服装系列业务

终于准备好推出和发展自己的服装系列了吗？

从构思到设计、制造和营销，足以让任何人头晕目眩。 在没有足够信息的情况下尝试开始会使它比应有的更多时间和精力。

即使您不知道如何缝制针脚，您仍然可以开展成功的时尚业务并拥有自己的业务。 在本指南中，您将学习如何创建自己的服装系列。 这个循序渐进的资源包括来自十几位时尚专业人士和 CEO 的提示。

学习服装线业务101

在学习如何开始高质量的服装业务之前，您需要了解前景。 当然，时尚行业似乎很受欢迎，但你必须获得统计数据，以确保你选择的任何东西在你开始的几年后仍然可行。 查看趋势、多年来的增长和预测。

服装行业现状

服装行业多年来稳步增长。 开始时的复合年增长率为 10.6%，从 2017 年的 4080 亿美元增长到 2022 年的超过 7060 亿美元。即使是保守的报告仍然显示增长。 在 Statista 上，我们看到全球整体增长率为 4%。

具体来说，电子商务看起来很棒。 它的复合年增长率从 2018 年的 15.3% 到 2022 年的 7.6%。它拥有最受欢迎的在线购物类别，约占在线购物者的 57%。

由于客户的口味和环境，市场不断变化。 在选择产品之前请记住这一点。 几十年前，你需要穿上衣服去上班，然后晚上出去穿便服，等等。 现在，许多公司在所有工作日都允许临时工。

习惯变了

人们想要质量更好的衣服，他们可以在工作、外出或回家时穿上一件衣服——然后只需要他们可以放松或锻炼的一般舒适的衣服。

查看一些领先行业以获得研究的起点

• 运动服：从 2018 年到 2024 年，全球运动服市场以 6.5% 的复合年增长率增长。到 2024 年，它的价值应该是 2017 年的近一倍。开始在这个行业寻找更小的口袋，女性市场增长良好，显示出7.7% 的复合年增长率。
• 街头服饰：在过去十年中，街头服饰已成为一种稳定的趋势。 它不仅在在线搜索中。 像路易威登这样的顶级品牌的进入，让这个从街头扩展到了奢侈品市场。 因此，它为奢侈品时尚市场贡献了稳定的 150 亿美元。 这只是一方面。 街头服饰领域的许多小企业正从投资者那里获得数百万美元，因为潜力巨大。
• 婴儿服装：尽管想要孩子的人越来越少，但物质主义的增加、“迷你我”等趋势以及更多允许孩子自行决定购买的父母导致这个市场继续增长。 预计其复合年增长率为 5.4%（2019-2023 年），收入为 58,521,000,000 美元。 美国市场目前是最大的收入来源，尽管儿童数量不是最多的。 资源。
• 塑身衣：塑身衣是另一个成功的产品利基市场。 研究显示，从 2018 年到 2028 年，复合年增长率为 7.1%。鉴于 2018 年的收入为 42.111 亿美元，我们预计未来十年将增加一倍以上。 资源。
• 鞋类：预计到 2023 年，该市场将产生约 3204.4 亿美元，而 2017 年的记录为 2460.7 亿美元。市场正在向舒适的运动鞋和休闲鞋倾斜——仅运动鞋市场预计将吸引 951.4 亿美元。 资源。

服装系列有效的商业模式

建立成功的服装系列不仅仅是知道如何设计服装——您需要熟悉适用于服装系列的电子商务商业模式。 这将决定您如何处理库存以及为您的服装品牌寻找产品和供应商。

按需打印

如果您喜欢服装系列商品的文字/小型设计，或者您一直不太喜欢绘制样式或出售其他人的样式，那么按需打印可能对您有用。 一些商店将其与马克杯等其他按需印刷产品混合使用。 您可以自己打印或开始使用 Printful 等应用程序。

当您的目标下降时，按需打印绝对有效。 例如，您可以针对生活方式进行细分。

Inkitout 是一个已经解决这个问题的品牌。 它针对纹身爱好者。

定制批发

有正规批发； 然后是定制批发。 通过常规批发，您可以储存衣服并在订单到来时出售，但通过定制批发，您可以在开始时定制预制的衣服以符合您的愿景。 只要适合您的需求，您就可以刺绣、打印、调整。

这需要更多的资金、众筹、天使投资人（而不是按需印刷），而且你必须储存库存。 但是，由于体积庞大，因此获得产品具有成本效益。

Perfect Sculpt 是一家电子商务批发商，在塑身衣和内衣领域进行销售。 对他们有效的策略是向零售商（有最小起订量）销售并直接向公众销售。

剪裁/自有品牌电子商务

如果您想在开始时将自己的产品线与其他品牌完全区分开来，那么这就是您要走的路。 Arika Sato 拥有自己的自有品牌服装品牌。

对于裁剪和缝纫，您可以设计、素描、采购面料、缝制以及电子商务营销。 将设计转变为服装的过程可能需要几个月的时间，特别是如果你想缝更多的衣服。 这是一项艰苦的工作，但您将从其他时尚品牌企业主的这些提示中受益。

对于自有品牌

您进行设计或调整制造商的设计。 在这里，您必须找到制造商将面料剪裁并缝制成您指定的初始服装设计。 所以，你要为完整的生产付费。 您的观众有可能获得更高的感知价值。

定制时装

定制时装适合每个客户的每件服装。 人们喜欢定制设计，所以热情是存在的，但很可能会花很多钱开始，这意味着你必须比一般的电子商务服装公司收取更多的费用。

霍克蒂做到了。 它通过为网站访问者提供许多定制选项来创建和销售定制西装。

其他资源

• 安东尼·汉金斯
• 愤怒的鹅的帕特里克莫里森

研究时尚市场并确定竞争对手

您需要一个产品和一个特定的目标市场。 广撒网不会增加你成功的概率； 瞄准每个人将使您的业务难以进入市场，竞争更加激烈。 相反，找到你的利基市场，这样你就可以轻松地进行营销并吸引热情的观众。

自有服装品牌的广阔利基

广泛的利基市场是您希望在您的行业中开展业务的部门，例如精品店。 选择一个广泛的利基通常比获得一个微型利基更容易，尤其是当你对你想要进入的时尚业务类型有了大致的了解时。

这些是服装系列市场中的一些广泛的利基市场：

• 运动服
• 游泳衣
• 女装公司服
• 男士公司服装
• 睡衣
• 内衣
• 女性休闲装
• 男性休闲装

微利基

您的微利基将您置于目标受众的确切位置。 这是您的特定目标受众+特定产品，例如高个子女性的休闲服。 将其视为电子商务初创公司至关重要。 一旦你开发了你的角色，你就可以进一步深入研究。

一些起始的服装系列微型服装是：

• 适合大码女性的创意工作服
• 按需打印爱狗人士服装
• 梅金斯
• 男士快时尚

一条服装线可能会发现市场问题

列出您想要解决和研究的问题。 您可能认为您已经找到了一个需求旺盛的市场，但如果您没有获得数据来验证您的发现，您将错过影响您的商业理念发展的关键点。

您的研究将帮助您将想法缩小到最好的。 此外，一些市场已经饱和，与其他市场相比，获得牵引力将非常困难。

研究制造商并为您的服装公司探索您的产品创意

如果没有第一次探索那里有什么，就很难真正拨入您的产品。 你需要研究服装线制造商尝试一些谷歌搜索。 在你这样做之前，你需要知道你正在寻找的功能。 如果您选择为您的起始服装系列贴上私人标签，那么请找到那些提供定制更改的产品，而不仅仅是缝制您的标签。

此外，从许多人那里获取价格并进行比较。 看看他们以前做过什么来获得灵感。 您还可以查看阿里巴巴和其他市场，了解制造商正在制作的类似服装，以了解他们的加工、工艺和工厂。 然后获取初始样本。

研究你的竞争对手，看看什么是有效的

每个市场都有竞争对手。 即使你带来了一个新的想法，仍然有竞争对手——可能是在卖旧的款式。

研究你的竞争对手，检查他们产品的价格点。 当有许多价格较低的选择时，许多人不愿意支付更高的价格，特别是如果您刚刚开始创业。 此外，查看他们的设计和产品，查看客户留下的评论。 这应该让您了解目标受众希望看到的额外内容。

看看他们的品牌信息。 您对他们的信息了解得越多，您就越能从中脱颖而出，并使您的品牌与众不同。

找出他们的交通策略。

• 他们从哪里获得反向链接
• 他们排名的主题/关键词

Ahrefs 和 SEMRush 使获取这些信息变得容易。 输入竞争对手的网址。 你不需要知道很多——只知道一个。 这两种工具都可以为您提供其他工具。

发展您的角色以定制您的消息传递和品牌权利

如果不了解您的目标受众，您就无法有效地营销您的产品。 您需要深入了解您的客户是谁。

有很多方法可以研究你的助教。 您可以使用 Facebook 受众、在线论坛、调查。 收集信息，使您能够建立一个您要向其销售的虚构人物。

获取这些来建立你的角色：

1. 姓名
2. 年龄
3. 地点
4. 爱好
5. 职业
6. 痛点
7. 他们需要/想要你的产品做什么
8. 购买时对他们来说最重要的是什么
9. 购买前的顾虑

您可以对这里的一些信息进行有根据的猜测，例如职业和姓名。 建立多个角色。

通过有效的目标受众研究和买家角色映射，您可以针对您要销售的角色中的群体定制您的消息、产品、行为和关注点。

其他资源

• 如何为您的电子商务业务进行在线市场研究
• 如何为您的企业创建详细的买家角色
• 如何开展内容优先的电子商务业务
• 霍克蒂的安德鲁·费尔南德斯
• Emzing Group 的 Brian Lim
• 迈克·文塞尔
• 塔拉·索瓦奇
• 莉莲丹尼尔斯

起草商业计划并开始收集成本

商业计划不仅适用于实体企业。 起草您的商业计划将为您作为创业时尚企业家在您的市场中的潜在挑战和机遇做好准备。 在起草时，请注意：

1. 您的价值主张
2. 你的商业模式
3. 市场分析
4. 市场营销与销售
5. 启动成本和财务管理

当你准备你的商业计划时，确保它是灵活的，因为市场和客户行为会发生变化。 我选择不深入研究商业计划，因为我在本文中一步一步地做了。 您还可以填写一个模板，这会给投资者留下深刻印象。

成本分析

了解获取产品、建立商店和保持运营的成本将帮助您设定正确的定价点、计划营销并在正确的时间达到盈亏平衡点。

这些是需要考虑的成本：

1. 一次性固定成本：无论您的库存如何，这些成本都不会改变。 它包括商业注册、网站设置和品牌推广。
2. 每月软件成本：您需要营销自动化和交叉/追加销售应用程序。 大多数伟大的不是免费的。
3. 生产成本：这包括（您自己）生产或从您的制造商处获得它的成本，以及您将其运送到您/履行中心的价格。

我准备了一份免费的启动清单和商业计划。 它是完全免费的。 注册电子商务 CEO 商学院（免费），您会在电子邮件中收到它。

建立您的业务并摆脱法律问题

在您建立在线商店或从制造商处获取产品之前，您应该做一件事——建立您业务的法律部分。 检查您心目中的品牌名称是否可用。

在联系供应商之前，您至少应该合并您的新业务并获得许可证。 您可能还需要为您的概念注册商标。

请执行下列操作：

• 选择企业名称
• 注册您的公司
• 获取您的营业执照和许可证
• 获取您的雇主识别号码
• 开立商业银行账户

其他资源

• 如何为您的创业公司制定电子商务商业计划
• 成功的时装设计师不会做的 15 件事
• 我需要营业执照才能在线销售吗
• 时尚产业网
• 杰西卡·路易丝

为您的服装系列设计和采购产品

把你的设计记在脑子里和纸上是两件不同的事情。 除非您打算成为唯一的时装设计师、裁缝等等，否则您需要将您的设计转变为制造商可以理解的东西。 这将为您节省大量来回时间。

概念阶段

在这里您可以绘制草图或为您想要设计的东西拍照。 这些设计将帮助工厂了解您想要什么。 您需要让设计师使用 Illustrator 等软件将您的想法数字化。 如果您要自己做，请学习如何在数字上设计服装。

创建技术包

资源

技术包是您产品的蓝图。 它可以最大限度地减少采样和生产中的错误，因为它向您的制造商展示了您想要的确切步骤和材料，并帮助您跟踪生产开发。

它应该有：

1. 测量
2. 您的概念和艺术品的详细说明
3. 面料类型
4. 拼接
5. 材料颜色和缝线
6. 配件（如果有）
7. 标签和标签信息
8. 包装和跟踪说明

这需要大量的工作，但您可以聘请顾问、设计师或使用在线工具来完成。

采购面料和材料

您需要提供制造商关于您想要的面料、拉链、松紧带、衬里、肩带、搭扣和其他材料的详细信息。 这些微小的细节往往被忽视。

探索材料

首先获得您想要的质量、成分、重量和颜色。 当您发布时，您希望您的产品给您的客户留下深刻印象，以便他们传播信息并回来。 从制造商那里了解他们可以自己获得的材料以及您需要为他们采购的材料。

丝网印刷、艺术品和标签

了解可用于标签、标签、艺术品等的选项。 此外，在将其记录在技术包中之前，测量设计的位置和您的标签（印刷或标签），然后记录下准确的测量和位置，要明确。

使数字和物理模式制作

为了保持一致性，将您的设计切割成可用于生产的模式。 例如，无袖 T 恤将有紧身胸衣和肩带。 从数字角度进行，以电子方式在您的技术包中发送给您的制造商，也可以物理发送给您的制造商。 图案制作将始终保持您的风格。

确保为您自己的服装系列中的其他尺码上下分级。

最终样品

从您之前收到的初始样品中，挑选出您最喜欢的样品，使用您的技术包进行更新，然后从您的服装制造商处获取最终样品。 确保您仔细检查以检查改进和潜在问题，以过滤出没有正确理解您的概念的制造商。

测试您的产品

在进行大规模生产之前，请务必测试您的产品。 自己测试一下，并获得额外的眼睛和手。 从家人、朋友和其他第三方（可能是潜在客户和影响者）那里获得反馈。 了解人们的想法并做出必要的改变。

与产品供应商就时间表达成一致

与工厂商定生产时间。 确保制造过程的结束日期和发布日期之间有足够的时间。 您的技术包中应该有一个关于时间表和跟进的部分。

找出生产提前期

生产时间是一回事，交货时间是另一回事。 您的物品可以在今天生产，但在六周内发货。 找出交货时间是多少。 请注意，您以后所做的任何更改都会影响交货时间。

询问包装和交付选项

您的包装可以增加产品的感知价值。 你可以自己重新包装每件商品，但如果服装制造商为你做这件事不是更容易吗？ 找出他们拥有的包装选项以及交付方式。

对于第一组

您可能希望将其交付给您，而不是您的亚马逊履行中心。 了解他们如何向您的国家/地区运送货物并获取运送价格，以及您可能需要支付的潜在海关费用。

不要忘记

如果情况与您指定的不符，请检查服装并快速提出任何问题。

考虑采购代理

如果找到合适的服装制造商并确保事情不会出错的所有步骤看起来都是一项艰巨的任务，请找专家。 有像Sewport这样的采购代理和工具可以帮助您度过难关。

其他资源

• 如何找到合法的制造商
• 完美选择：为衣服选择面料
• 面料词典 – 200 多种面料名称
• 创建技术包的分步指南
• 佐藤有香 (Instagram)
• 史密瑟斯泳装的杰克史密斯

打造你的服装品牌

除了产品之外，与您的目标市场共同感兴趣的基石是什么？

您的客户会将您定位在这个金字塔中，您与他们的关系和沟通将影响他们将您置于何处。

学习品牌

它有助于研究一些顶级服装品牌的品牌定位，以获得您想要融入的品质的灵感。 人们最有可能从与其故事相关的品牌购买。 这在服装行业更为重要，因为人们购买与其身份相关的服装系列，因此您的品牌将成为他们如何看待自己的延伸。

品牌差异化策略

除了颜色和字体的不同，你还有什么？ 如果你认为仅仅展示一种生活方式就足够了，那你就错了。 我数不清有多少企业从事运动休闲。 如果你不能区分和发展它们中的大多数都在同一个盒子里，你就不会卖那么多。

想想你与竞争对手的差异化点，然后选择前三名作为重点。 您的策略可能属于：

1. 服务价值，例如通过实时聊天获得快速帮助、卓越的客户服务等
2. 您的品牌个性/法师
3. 代表您的人（员工、影响者等）

产品差异化战略

最受欢迎的产品差异化策略是价格和功能，但这两个很容易被竞争对手复制，但这并不意味着它们没有用。 其他产品差异化策略包括：

1. 外观（豪华、复古等）
2. 更好的购买流程（个性化、​​体验）
3. 更好的面料和其他材料
4. 更好的包装
5. 只有你才能消除的痛点

客户价值声明

你的价值陈述描述了人们为什么应该向你购买。 它包含您的价值主张，这应该是人们从您那里购买服装系列时应该拥有的理想状态。 他们从穿着你生产的服装中得到什么心理或自我满足的需求？

价值主张

您的价值主张应该简单、令人难忘、令人向往且独一无二，包括：

• 您的目标客户
• 需求声明
• 您的产品
• 类别
• 益处

使用社区

例如，如果你卖给娇小的女性，你可以创建一个社区，分享在他们拿到之前很难买到合身的衣服，这很好。 您不仅展示了价值，而且还为潜在客户创造了归属感。

品牌定位声明

一种与众不同的方式是通过独特的品牌主张。 那将有你的：

• 品牌展望
• 语音
• 哲学/个性
• 为什么人们应该向你购买
• 愿景使命

集思广益，什么应该激励人们购买，创建一个吸引人的标语，并考虑一个简短的使命和愿景。

使命应该集中在你想如何实现你的愿景，你做什么，它为谁服务，以及你如何做到这一点。 您的愿景应该集中在您从事业务的原因以及品牌的理想未来是什么样的。

其他资源

• 卡尔·肖
• 汤姆愚弄的香农阿什福德

产品营销与定价

产品营销和定价都结合在一起，因为这就是您的产品展示和销售的方式。 你需要一个可靠的计划。

我将向您展示您应该拥有的基本优惠，如何设置价格和拍照。

有优惠和促销活动以获得销售

您应该在发布之前设置好基本优惠和促销活动。 拥有用于获得第一次销售的损失领导者/绊线产品。 对于这些产品，你考虑的不是利润，而是让人们试穿你的衣服、让他们的电子邮件向他们推销、通过向下/向上/交叉销售赚钱以及获得第二次销售的方法。 iHeartRaves 在他们的 Rave Gear 上进行季节性全店促销活动。

保证金（底价和顶价）

要设定价格/利润，请计算获得产品的成本。 这包括您的制造商/供应商对每件商品收取多少费用，以及将每件商品从工厂运送到亚马逊或您使用的任何履行合作伙伴的价格。

看看竞争对手的商店

看看对于完全相同的好处和（可能）织物质量的最高和最低价格是多少。 顶价最高，底价最低。 设置您认为可以在这两个范围内销售的最高金额，同时仍保留 70-100% 的费用加价。

设置您的底价

那是折扣价。 确保您仍然可以从核心产品中获利。 如果您的初始加价为 70%，您可以将 30% 的加价设置为折扣价。 因此，您仍在向客户展示有 40% 的折扣，同时仍能获利。

获取白色背景和生活方式产品照片

找摄影师或学习如何拍摄专业照片，并使用本产品摄影指南，拍出真实的产品照片。 有不同的角度——背面、正面、侧面、接缝、特写、每种颜色/变化等。

拥有干净的白色/空白背景，这样您自己的服装系列就会弹出并成为关注的焦点。 另外，拍摄生活照； 在具有适当背景的典型日子穿着这些衣服的人。 例如，跑步或健身房时的运动服。

此外，还有促销服装。 如果您将捆绑销售作为您的追加销售，请一起获得整个外观的照片。

其他资源

• 19种有说服力的营销技巧，用于销售的产品描述
• 电子商务卖家的 DIY 生活方式产品摄影
• 增加信任、参与度和转化的电子商务产品图片和视频提示
• 服装行业价格点定义——时尚行业感兴趣的术语
• Heather Leigh 泳装

启动和推广您的在线商店

为您的业务选择合适的电子商务平台。 WooCommerce、Shopify 和 BigCommerce 在我的列表中名列前茅，但您可能还想要其他。 高度定制的东西可能需要像 X-Cart 这样的开源平台。 在设计您的商店时，请确保您的图像和颜色放置正确，以散发出您所代表的东西。

许多商店仍然有难以在小屏幕上看到的产品照片或冗长的结帐过程。 在时尚界，人们将从 Instagram 进入您的网站。

您要确保为移动屏幕进行设计——移动设备是目前电子商务最重要的趋势。 让您的作品无缝且引人注目。 响应式设计还不够，您需要迎合移动用户。

了解如何使用内容营销来推广您的品牌； 制作内容，通过访客帖子从其他网站获取链接，赞助时装秀 think New York，并利用社交媒体。 此外，联系博主和有影响力的人——IG 是现在的地方。

平均而言，您可能会花费 130 到 1,400 美元，或者更多，具体取决于您联系的人。但好消息是用户已准备好购买。 这是一个成熟的市场，您可以从中获利。

它并没有就此结束。 一旦你开始接到订单，研究你的客户，看看他们喜欢什么，不喜欢什么。

其他资源

1. 时尚行业的 25 种成功营销策略
2. 像野火一样传播您的电子商务品牌的 15 个 Instagram 营销技巧
3. Instagram 影响者营销
4. BigCommerce 与 Shopify

准备开始服装系列品牌了吗？

我希望这些开始服装系列的技巧能回答你的问题。 开办服装系列不是在公园里散步，但坚持不懈的努力可以让您的服装系列业务取得成功。

开始研究您喜欢的领域并将您的设计数字化。 不要忘记——拥有一个包含产品的网站并不意味着您已经完全启动。 推广它并努力让客户回头。 另请记住，与直接从您那里相比，您的客户更有可能从影响者和博主等外部资源中获得灵感，因此请使用它们。

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