如何为新应用启动 ASO 工作，新应用推广者的分步指南

作为一名资深的应用商店技术人员，我经常在 ASOWorld 平台上收到很多新用户的 ASO 咨询。 对于很多开发者和推广者来说，应用商店的排名算法和优化技术是比较陌生的领域。 当面对具体的市场目标时，他们其实很迷茫，不知从何下手。 这里我将一一讲解优化过程，并为大家拆解整个优化过程的要点。

启动申请前的准备工作

1、品牌前期宣传；

品牌前置推广是指在应用开发阶段，应用在应用商店上线前，对品牌和产品进行的推广工作。 常用且有效的渠道是社交媒体推广、流媒体推广和玩家邀请软件评测。 前期准备工作基本完成，让您的应用抓住首发机会，一举登上应用商店榜单，并有机会获得新应用和热门品类的推荐。 这样的机会对于新的应用来说是不可避免的，而且它们的影响是可以预见的。

2.关键词研究和关键词包准备。

根据 ASOWorld 的数据，应用商店中约有 65% 的用户通过搜索找到了他们想要的应用。 搜索是连接要求苛刻的用户和应用程序的桥梁。 用户通过关键词表达需求，而应用推广者则使用热门搜索词来定位客户需求，了解真实的市场趋势和方向。 关键词研究的重要性不言而喻。 在市场调研的过程中，准备价值关键词包也是很重要的。

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如何进行关键词研究？ 如何准备关键字包？

1）谷歌关键词趋势（网址：http://trends.google.com/）；

在这里，您可以使用通用行业术语来查看用户在目标区域或全球的搜索热度。 通过搜索曲线在时间段内的趋势来观察这个行业关键词的生命周期，无论是周期性的季节性需求，还是长期稳定的刚性需求。 通过相关话题和热词，您可以了解最近的相关热点，看看它们是否与您的产品相关并使用它们。

2) 支持谷歌广告的关键词推荐工具

支持广告的关键词工具将具有搜索热度和价值预测。 它还可以根据目标区域查看区域表达，即在特定的地方，大多数人在谈论什么词。

3）第三方关键词研究工具

在目前的应用商店推广过程中，使用更多的Appannie关键词工具，上传你的应用，可以看到竞争对手推广的关键词在应用商店的当前状态、关键词在应用商店的排名状态等。 不幸的是，他们的服务非常非常昂贵，许多个人开发者很难为会员服务付费。

ASOWorld 的技术团队也在努力开发和迭代我们的关键字函数。 目前，在 ASOWorld 平台上注册的用户可以免费使用我们的关键词推荐工具。 当您使用我们的关键词工具过滤关键词时，同样可以看到竞争情况、推广价值等，而且该方案是免费服务，敬请期待。

4）竞争对手的推广关键词

这也是一个非常有用的渠道，可以从竞争对手密集使用的文案中挖掘出有价值的关键词来表达他们的产品。 此外，其广告宣传的关键词一般被认为是转化率相对较高的关键词。

应用发布初期ASO基础优化工作

1.优化应用商店的on-metadata；

1）标题、副标题、关键词和描述的优化；

根据我们的测试数据，对于一个新的应用来说，应用商店中on-metadata的优化对于之前的关键词覆盖是非常重要的。 Google App Store 相对简单。 在标题、副标题、描述中加入关键词，再加上一定量的app安装包安装和关键词评论，可以快速让一个新的app登上榜首，并具备基本的关键词覆盖率。

对于苹果应用商店的元数据优化，将会有更多的相关分类。 在应用程序标题、副标题、关键字和描述中包含关键字。 利用广告、社交媒体、流媒体引入大量安装包进行安装，或者选择付费购买包含关键词的应用安装包和评论，实现快速冲榜，获得早期应用知名度提升和关键词覆盖，进入正向生命周期，引入更多自然下载和价值用户。

2) 图标、截图介绍和视频优化

图标和截图可以帮助用户快速对应用程序功能产生第一印象并吸引用户的注意力。 我遇到了一个客户，他申请折扣和回扣。 他的问题是如何让他的应用覆盖欧美用户。 我的建议是，他的截图可以体现出欧美各大电商平台的标志性logo，比如亚马逊的图标，让用户一眼就知道你的应用解决了什么样的问题。 另外，你的应用名称等关键词要使用目标用户关心和熟悉的关键词。

视频和截图的介绍可以清晰的传达你的功能，也可以增加用户的下载转化。 良好的转化率是您的应用获得良好排名的有效因素。

2.应用商店元数据优化。

基础优化完成后，应用商店算法赋予用户体验的排名权重非常高。 为了让用户找到最有用和最受欢迎的应用程序，该算法对应用程序下载量、应用程序安装量、留存率、应用程序评分和应用程序评论给予了很大的权重。

根据我们对上千个真实案例的数据分析，一个新的应用，在首发时元数据优化完成后，最有效的应用推广策略是：300~500个应用包安装/日+约50~70个应用评分（推荐4~5星）+约50条包含关键词的应用评论，将此推广计划保留7~10天，让你的新应用快速提升排名。 如果您的产品有地区限制，请确保您的应用安装和评论来自本地或目标国家。

应用商店推广中应用的优化重点

1、关键词覆盖；

什么是关键字覆盖率？

关键字覆盖率——我们这里讨论的关键字覆盖率是指你的应用程序在一定时间内通过不同的关键字搜索被访问者展示的机会。

例如，如果用户通过某个目标关键词或长尾关键词搜索找到了你的应用，我们就称你的应用被这个关键词所覆盖，你的应用就会获得展示这个关键词的机会。

因此，您的应用具有较高的关键字覆盖率意味着您具有较高的知名度，更多的关键字被覆盖意味着您可能获得更多的自然流量和用户。

哪些因素会影响关键字覆盖率？

关键字覆盖率取决于几个因素。 最重要的是 App Store 对您的应用的元数据优化和作为搜索流量主要来源的非元数据优化（用户主要搜索、查找和下载您的应用的关键字）。

这两个因素会周期性地影响你的应用在应用商店中的搜索关键词排名。 要增加关键字覆盖率，您需要优化这两个因素中的一个或两个。 此外，让你的用户的评论包含你的关键词也将有助于你的关键词排名。

2.关键词搜索排名。

当你的应用被一些长尾关键词（小竞争、修改关键词或短句）覆盖时，每天都会有一些自然流量进入你的应用页面查看和下载你的应用，但日流量比较有限，你有取得了初步的成功。 你的下一个目标是进一步增加流量，你需要有更多的关键词覆盖，更多的用户需要找到你的应用并下载你的应用。

如何提高您的关键字覆盖率和关键字排名？

争夺主要关键词（高流量行业关键词）的搜索排名，需要每天有大量用户通过搜索关键词找到你的应用，并完成下载安装。 除了少量的自然流量，选择付费关键词下载也是不错的选择。

关键字安装和包安装有什么区别？

关键词安装——指用户通过搜索关键词找到你的应用，然后下载安装的行为。

打包安装——指用户在应用商店通过你的应用链接或应用ID找到你的应用，然后下载安装的行为。

成熟应用推广建议：

关键字安装 + 4~5 应用评分 + 正面应用评论。 保持每天总关键字安装量在2000左右，每天单个关键字限制在500以下。

将针对国家/地区的关键字安装保持在本地用户分布范围内，并使美国、印度、俄罗斯和中国超过其他国家/地区。

总结

应用商店优化是一项需要耐心的长期工作，商店算法也在不断变化和调整。 ASOWorld技术团队的研究从未停止过。 我们的战略源于数千个成功案例和经验。 更多关于优化推广策略的细节，请关注我们的ASO博客。