如何开展直销业务：2021 年完整手册

与任何类型的企业一样，学习如何开展直销业务并不容易。 尽管如此，这是进入创业世界的第一步。 您可以在不持有任何库存的情况下向客户销售。 您无需预先支付产品费用。 如果你认真对待你的新事业，从长远来看，你可以建立一个可持续的收入来源。

如果您正在考虑代销，请考虑在这个完整的代销教程中采取以下业务和财务步骤。

有些从一开始就是强制性的，而另一些只是一个好主意，但提前处理它们可以节省您的时间和麻烦。

直销业务模式如何运作？

Dropshipping 是一种订单履行方式，让店主无需库存任何库存即可直接向消费​​者销售商品。 当客户从直销店购买产品时，第三方供应商会直接将其运送给他们。 客户支付你设定的零售价，你支付供应商的批发价，剩下的就是利润。 您永远不必处理产品或投资库存。

为了销售最好的直销产品，您只需要在供应商处注册一个帐户。

为您的直销店寻找供应商的两种常见方法是：

1. 通过供应商数据库，如 Dropship Direct、阿里巴巴或速卖通。
2. 使用商店后端中的集成供应商目录，例如 Oberlo。

Shopify 商店最简单的直销流程是通过 Oberlo。 您可以通过 AliExpress 从 Oberlo 市场采购数百万种产品，然后单击按钮将它们直接导入您的商店。

当客户在您的商店购买商品时，Oberlo 会自动完成订单。 您所要做的就是仔细检查订单详细信息是否正确，然后单击“订单”按钮。 然后，无论客户身在何处，产品都会从全球速卖通直销供应商处运送给客户。

在直销业务模式中，您负责创建网站和自己的品牌，以及选择和营销您想要销售的产品。 您的企业还负责运输成本和确定可带来良好利润率的价格。

开始盈利的直销业务的 9 个步骤

1. 致力于开展直销业务
2. 选择直销业务理念
3. 进行竞争研究
4. 选择直销供应商
5. 建立您的电子商务商店
6. 确定业务结构
7. 让您的财务井井有条
8. 推销您的直销店
9. 分析和改进您的产品

1. 致力于开展直销业务

与任何其他业务一样，直销需要重大承诺和长远眼光。 如果你希望从六周的兼职工作中获得六位数的收入，那么你将会非常失望。 通过对所需投资和盈利潜力的现实期望来接近您的业务，您将不太可能气馁和退出。

开始直销业务时，您需要使用以下两种货币之一进行大量投资：时间或金钱。

在您的直销业务上投入时间

引导和投资汗水资产来建立您的业务是我们推荐的方法，特别是对于首次代发货的企业家。 出于多种原因，我们赞成这种方法而不是大量投资：

• 您将了解业务的内部和外部运作方式，这对于随着您的业务增长和扩展而管理他人至关重要。
• 您将深入了解您的客户和市场，从而做出更好的决策。
• 您将不太可能在对成功不重要的虚荣项目上花费大量资金。
• 您将发展几项新技能，使您成为更好的企业家。

实际上，大多数人都无法辞掉工作花六个月的时间来扩大他们的新在线商店。 这可能更具挑战性，但如果您对客户服务和客户履行时间设定了适当的期望，即使您仍在从事朝九晚五的工作，也绝对有可能开始使用直销业务。 当您开始成长时，您可以在现金流和盈利能力允许的情况下过渡到全职工作。

所有企业和企业家都是独一无二的，但有可能在 12 个月内每周工作大约 10 到 15 小时来建立您的业务，从而产生 1,000 至 2,000 美元的月收入流。

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如果您可以选择全职从事您的业务，那是提高您的利润潜力和直销成功机会的最佳选择。 在建立势头至关重要的早期，将所有精力集中在营销上尤其有用。 根据我们的经验，通常需要至少 12 个月的全职工作，尤其是直销业务的营销，才能取代平均 50,000 美元的全职收入。

对于相对较小的回报，这似乎需要付出很多努力，但请记住以下两点：

• 一旦您的直销业务启动并运行，维护它所花费的时间可能比每周 40 小时的工作要少得多。 您的大部分投资在直销模式提供的效率和可扩展性方面都得到了回报。
• 当你建立一个企业时，你创造的不仅仅是收入流——你也在建立一种可以在未来出售的资产。 在查看真实回报时，请务必考虑您获得的股权价值以及产生的现金流。

投资您的直销业务

通过投入大量资金可以创建和发展直销业务，但我们建议不要这样做。 我们已经尝试了两种发展业务的方法（自己引导而不是外包流程），并且当我们在战壕中完成大部分工作时取得了最大的成功。

在早期阶段，至关重要的是要有一个对从头开始建立业务的成功进行深入投资的人。 如果不了解您的业务在各个层面是如何运作的，您将受到昂贵的程序员、开发人员和营销人员的摆布，他们会迅速吃掉您产生的任何利润。 您不需要自己做所有事情，但我们强烈建议您在创业之初成为主要驱动力。

但是，您将需要 1,000 美元左右的小额现金缓冲来启动和运营您的业务。 您将需要它来支付少量运营费用（例如电子商务托管和直销供应商）并支付任何公司费用，我们将在下面讨论。

2. 选择直销业务理念

学习如何开展直销业务的第二步是进行必要的市场调查。 就像您开一家零售店并查看不同的地点、竞争对手和趋势一样，您想调查您感兴趣的利基市场并根据它的盈利能力做出决策。 但事实是，想出要销售的产品创意是很棘手的。

为了帮助激发您的下一个直销业务理念，Shopify 根据平台上最畅销的产品类别整理了一份趋势产品列表。 通过专注于更多利基和趋势产品，您可以帮助吸引购物者的注意力并获得吸引力，而无需与更大的成熟企业竞争。

利基产品通常拥有更热情的客户群，通过提高产品知名度，可以更轻松地向特定人群销售。 健身、时尚、美容产品、电子产品、手机配件和瑜伽相关物品可能是开始无钱代销的一个很好的切入点。

利基直销店的一些例子可能是：

• 爱狗人士的狗领结
• 为 iPhone 用户销售手机壳
• 露营者的露营装备
• 适合健身人士的运动器材

您还可以使用以下工具来测试您的直销业务理念：

谷歌趋势。 Google 趋势可以帮助您确定产品的趋势是上升还是下降，以及它们倾向于趋势的季节。请注意，Google 趋势不会显示搜索量。 因此，如果您使用它，请务必使用关键字工具（如“关键字无处不在”）交叉引用您的数据，以确定产品在搜索中的受欢迎程度。

关键字无处不在。 这个关键字研究工具向您显示您的产品的每月搜索量以及它的竞争力。 您可以使用这些信息来衡量您的直销业务理念的受欢迎程度，并为未来激发新的产品理念。

Oberlo 订单量。 在 Oberlo 中，您可以根据订单量搜索产品，以确定您的商业创意的潜力。

尽管电子商务的增长对于那些希望开展直销业务的人来说是一个很大的好处，但它也带来了很多竞争。 这意味着在制定直销业务计划以成功销售产品时，您需要进行竞争对手研究。

免费：商业计划书模板

商业计划通常用于获得资金，但许多企业主发现编写计划很有价值，即使他们从未与投资者合作过。 这就是为什么我们整理了一个免费的商业计划模板来帮助您入门。

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3. 做竞争对手研究

既然您知道要在商店中销售什么，您就想看看您的竞争对手是谁，并了解他们的工作方式。 您的竞争对手可能掌握着成功的重要线索，并且可以帮助您为您的直销业务制定更强大的营销计划。

如果您的市场有很多竞争对手（这对直销来说是一件好事），请将您的研究限制在大约五家其他直销公司，包括沃尔玛或亚马逊等一两家大公司。 它将帮助您保持专注并计划您的下一步。

进行竞争对手研究的一些方法是：

• 运行谷歌搜索。 搜索引擎是一个明显的起点。 使用 Google 建立您的前五名竞争对手的列表。 从简单搜索中的关键搜索词开始，例如“耳塞”。 前 10 名结果将向您展示您的主要竞争对手是谁以及他们如何推广他们的产品。 如果您想专注于特定国家/地区，您可以使用 Ahrefs 或 SEMRush 等第三方工具来查找这些地区的关键字数据。

• 使用 SimilarWeb 和 Alexa 等竞争对手的间谍工具。 此类在线工具非常适合查找（并跟踪）竞争对手的在线活动。 他们为您提供竞争对手网站信息的列表，例如他们的社交媒体资料、主要流量来源、访问者数量以及他们的竞争对手是谁。

• 浏览社交媒体。 在您的利基市场搜索 Facebook 广告，并查看市场上的顶级品牌。 看看企业如何与客户沟通，如何设计它的提要，它获得了多少参与度——你甚至可以关注它的提要，永远不会错过任何一个节拍。 使用这些信息来寻找让您的企业脱颖而出并改进您的社交媒体营销策略的方法。

• 订阅竞争对手的电子邮件列表。 想要竞争对手的更新直接发送到您的收件箱吗？ 注册他们的电子邮件列表并了解他们的营销策略。 您还可以详细了解他们用来吸引客户购买的促销和交易。

尽可能了解您的主要竞争对手：他们的网站、价格、营销方法、产品描述、声誉等。将您的研究整理在电子表格中，以便在为您的商店做出决策时轻松参考。 例如，如果您想使用电子邮件营销来推广您的业务，您可以查看您的电子表格以查看竞争对手是否已经在这样做以及他们正在使用的策略，所有这些都在一个地方。

4. 选择直销供应商

选择直销供应商是创建成功直销业务的关键一步。 如果没有供应商，直销业务将没有任何产品可以运送给客户，因此将不复存在。

在这一点上，您审查了您想要销售的产品并知道它们可以盈利——现在您要确保找到一家直销供应商，为您提供发展所需的高质量服务。 Shopify 等电子商务平台提供了一种即插即用的方式，通过将 Oberlo 连接到您的在线商店来寻找潜在供应商。

Oberlo 是一个可以轻松找到要在线销售的产品的市场。 无论是电子产品、时装、玩具还是其他热门商品，您都可以从世界各地的直销供应商那里找到具有良好利润潜力的产品，然后一键将它们添加到您的商店。 该应用程序管理将订单转发给您的直销供应商，因此您无需担心包装、运输或管理库存。 入门无需任何费用。

Oberlo 应用程序使用全球速卖通来帮助您查找产品并将其添加到您的商店。 如果您想了解更多关于产品质量、运输时间或进一步审查供应商的信息，您可以从 Oberlo 产品页面进行。

当您单击供应商的链接时，您最终会进入其全球速卖通页面，您可以在其中找到评论、畅销产品等。

要记住的一件事：如果您的供应商来自中国，目标是销售 Oberlo 提供的 ePacket 运输产品。 EPacket 是一种经济实惠的运输策略，可将物品从中国直接运送到美国、英国和加拿大等国家/地区。 您的客户无需等待数月才能从中国寄出包裹，而只需等待两周或更短的时间，成本只需几美元。

5.建立您的电子商务商店

开展直销业务所需的下一件事是像 Shopify 这样的电子商务平台。 这将是您发送流量、销售产品和处理付款的地方。

Shopify 可让您轻松构建和启动您的电子商务网站。 它是一个完整的商务平台，可让您在包括在线在内的多个地方进行销售，以多种货币进行销售，并轻松管理产品和接受付款。

您也无需成为设计师或开发人员即可使用 Shopify。 您也无需成为设计师或开发人员即可使用 Shopify。 我们拥有从域名建议和徽标设计等所有方面提供帮助的工具，您可以使用商店构建器和 Shopify 主题轻松更改商店的外观和感觉。

需要帮助建立您的在线商店？ 注册 Shopify 的 14 天免费试用版并阅读如何建立在线商店：分步指南。

6. 决定业务结构

如果你认真对待你的企业，你会想要建立一个合法的商业实体。 我们不是律师，无法提供法律建议，但我们可以为您简要介绍三种常用的业务结构：

独资企业

这是实施起来最简单的业务结构，但也不提供个人责任保护。 因此，如果您的企业被起诉，您的个人资产也可能处于危险之中。 申报要求极低，您只需在个人所得税中报告您的企业收入。 不需要其他州或联邦商业文件。

有限责任公司（LLC）

有限责任公司通过将您的业务建立为独立的法人实体，为您的个人资产提供更多保护。 虽然责任保护并非万无一失，但它确实提供了比独资企业更多的保护。 您可能需要遵守额外的备案要求，并且需要支付注册费用和持续费用。

请参阅我们针对加利福尼亚有限责任公司、德克萨斯有限责任公司和佛罗里达有限责任公司的州特定指南。

C公司

大多数大公司都是以 C 公司的形式成立的，如果做得好，可以提供最大的责任保护。 由于收入不会直接传递给股东，因此它们的合并成本可能会更高，并且需要双重征税。

那么选择哪种结构呢？ 同样，我们不是律师，建议您在做出任何成立决定之前咨询律师。 大多数小企业家倾向于选择独资企业或有限责任公司。 就个人而言，我们在所有直销业务中都使用了 LLC，因为我们认为它在责任保护、个人财务自主权和成本方面提供了最佳权衡。

注意：上面讨论的业务结构和 EIN（雇主识别号）信息适用于美国的企业家，不适用于其他国家。 有关从美国境外合并美国企业的信息，请参阅本文末尾的注释。

为您的企业申请 EIN 号码

美国国税局要求所有企业都有一个雇主识别号码 (EIN)，作为您企业的社会安全号码。 你需要这个号码来报税、申请批发直销账户、开立银行账户，以及做与你的业务相关的几乎所有事情。

幸运的是，获得 EIN 号码既简单又免费。 您可以在线申请 EIN 号码。

7. 让你的财务井井有条

创业者在创业时常犯的一个错误是将他们的个人财务和企业财务混为一谈。 这会导致混乱，使会计更加困难，可能导致个人承担商业责任，如果您接受过审计，这对 IRS 来说是一个很大的危险信号。

您会希望尽可能将您的业务和个人财务分开。 最好的方法是以您的企业名义开设新帐户。 您需要打开以下内容：

商业支票账户

您应该通过一个主要支票账户来管理您的所有业务财务。 一切营业收入应存入其中，一切费用应从中提取。 这将使会计更容易和更清洁。

信用卡

您应该有一张商业信用卡，仅用于业务开支和直销库存采购。 因为您将从供应商那里购买大量商品，所以您可以使用正确的奖励旅行卡获得一些丰厚的奖励。 我们发现 Capital One 拥有最好的旅行奖励计划，而 Fidelity Visa/American Express 提供最好的现金返还计划。

征收销售税

仅当满足以下两个条件时，您才需要征收销售税：

• 您经营所在的州征收销售税
• 居住在您所在州的人下订单

对于其他州居民下的所有订单，即使这些州收取自己的销售税，您也不需要收取任何税款。 未来几年我们很有可能会看到这些法律的变化，但目前对小型在线商家的税法非常有利。

如果您所在的州确实收取销售税，请准备好从您所在州的客户那里收取数量有限的订单。 您需要联系您所在州的商务部以注册为零售商，并了解您需要多久提交一次所收取的税款。

当地营业执照

大多数城镇要求企业获得需要定期更新的营业执照。 但是，对于直销业务，此要求可能会有所不同，其中许多可能会在家庭办公室进行操作。 您需要查看当地的法律和法规，以了解需要什么（如果有的话）。

在美国境外注册

这可能很复杂，但国际商家可以在美国开展业务，让他们能够接触到美国的直销商和客户。 商家需要来美国完成必要的文书工作，在美国有一个值得信赖的商业伙伴可以代表他行事，或者聘请代理机构进行一切设置。

以下资源可以帮助您开始了解此流程，但我们强烈建议您在做出任何决定之前咨询法律专业人士：

• 在美国做生意：外国商人的“要点”指南，纽约律师 Aaron Wise
• 特拉华公司总部的非居民特拉华有限责任公司和外国人公司

阅读更多：亚马逊直销是如何运作的？ 一本严肃的指南

8.推销你的直销店

既然您知道如何开展直销业务，那么是时候谈谈营销您的新商店了。 为了在您的市场中脱颖而出，您可能需要在制定直销业务计划时投入额外的营销和广告工作。

有了这么多关于直销自动化的事情，您可以通过以下方式花时间专注于营销和推广您的业务：

1. 付费广告（Facebook 和 Google）。 Facebook 广告的平均成本约为每次点击 0.97 美分，如果您是在社交媒体平台上投放广告的新手，这还不错。 Facebook 广告具有可扩展性，产品可以在其上表现良好，而且它们可以激发人们冲动购买的欲望。 您可以在 Google 中投放购物广告，并定位购物者更有可能购买的长尾关键字。 与 Google 广告的价格竞争通常会更加激烈，但您可能值得花时间进行测试。
2. 影响者营销。 作为新的直销商，您的营销预算可能有限。 影响者营销是接触目标受众的一种经济实惠的方式，因为人们更倾向于信任影响者而不是传统广告。 如果您走这条路，请与影响者协商会员费用而不是统一费率。 这是一个双赢的局面，因为他们会从每笔销售中获利，而您的成本也会更低。
3. 内容营销。 如果您想为您的商店建立长期流量，请将内容营销添加到您的直销业务计划中。 围绕您的直销利基创建博客，并创建娱乐和教育目标受众的内容。 您还可以创建一个 YouTube 频道、创建信息图表或创建一个播客来帮助宣传您的品牌。
4. 社区。 参与对您的利基充满热情的人群。 您可以在 Reddit、Facebook 群组或在线论坛上与潜在客户进行对话。 切记在与社区互动时不要过于推销。 旨在帮助潜在客户并与他们建立关系，以便他们信任您的品牌并希望从中购买。
5. 移动营销。 移动营销是一个广义的术语，指的是通过手机与客户建立联系的业务。 例如，您可以创建 VIP 文本俱乐部并鼓励网站访问者注册独家优惠和促销活动。 或通过 Messenger 在与购物者的实时聊天对话中提供客户支持。 借助 ManyChat 等移动营销平台，您可以创建自动化的潜在客户生成、客户保留和购物车放弃活动，以推动您的直销业务的销售和收入。

与任何成功的在线业务一样，请密切关注哪些渠道有效，哪些渠道无效——尤其是当您像付费广告一样在其中投资时。 随着您不断发展和改善业务，您可以随时调整营销策略以降低成本并最大化收入。

9. 分析和改进您的产品

在您营销和管理您的直销业务一段时间后，您可以开始查看您的辛勤工作的结果。 Shopify 分析可以帮助您回答有关在线商店的一些重要问题，例如：

• 销售：我表现最好的渠道是什么？ 我应该把更多的广告费用放在哪里？ 我最畅销的产品是什么？ 制造和销售最好的东西是什么？ 谁是我最好的客户？

• 购物者行为：人们是在台式机还是移动设备上购买更多？ 每个设备的转化率是多少？

• 利润率：哪些产品和变体 SKU 最赚钱？ 我每月的销售额和毛利润是多少？

您还可以使用 Google Analytics（分析）和 Search Console 等工具来衡量一段时间内的搜索流量，并改进您的搜索引擎优化 (SEO) 工作。 此外，如果您将第三方应用程序用于社交媒体或 Messenger 营销，则每月检查报告以确保您的整体策略适合您的业务。

在创建直销电子商务商店时，您希望创建一个以数据为依据的分析系统。 与您随时间分析的内容保持一致，并根据明确的 KPI 衡量商店的绩效。 这将帮助您为商店做出更明智的决策，并随着时间的推移将您的小型企业提升到一个新的水平。

在哪里可以找到待售的直销业务

如果您不想从头开始创建直销业务，您可以在 Shopify 的在线商店买卖市场 Exchange 上找到直销业务出售 - 从现成的商店到直销电子商务业务再到成熟的帝国。 拥有超过 10,000 家在线商店待售，您可以找到符合您的兴趣和预算的直销业务，并立即开始运营。

通过 Exchange，您可以在列表中查看有关待售直销业务的信息，包括流量和收入数据。 数据直接来自 Shopify 并且无法编辑，因此您确切知道购买直销商店后会发生什么。

阅读更多：如何在 Exchange 上购买企业：分步指南

立即开始您的直销店

无论您是新企业家还是电子商务老手，直销业务都是一种低风险、低成本的在线销售方式。 随着第三方应用程序和营销自动化工具的兴起，在线经营您的业务不再是一件困难的事。 希望这份直销指南能激发您创造一条通往成功和财务自由的道路，这样您就可以像许多其他电子商务企业家一样过上您梦寐以求的生活。 如果您正在寻找其他赚钱途径，请查看我们的如何赚钱在线指南开始。