如何开始代发货：代发货 5 步指南

如今，大约23% 的在线销售是通过代发货商进行的。 零售专家预计到 2025 年该行业将增长 28.8%。

成为代发货商最困难的部分是建立您的业务。 本指南将为您提供有关如何开始代发货的重要信息。

什么是直销？

在选择这条道路之前，请确保您准确理解它所涉及的内容。

您与根据您的订单供应和运输产品的第三方合作。 第三方供应商可以是制造商或经销商。 考虑这五个步骤将帮助您开始。

#1 奠定基础：利基选择和供应商关系

与商业中的大多数事情一样，选择一个利基市场是最好的起点。

从技术上讲，任何可以在线购买的东西，都可以作为代发货商进行销售。 某些行业（例如电子行业和玩具行业）在这种形式下表现优于其他行业。

了解市场趋势

在选择利基市场之前，您还需要考虑市场趋势。 为活动很少的行业建立代发货平台可能会影响您的利润率。

作为一名商人，你的工作就是弄清楚你的受众想要什么。 为此，您必须知道您的受众是谁以及他们最常购买什么。 选择您了解的目标受众，然后选择适合他们的行业。 例如，如果您的理想受众是父母，您可能会选择益智玩具作为您的利基市场。

建立牢固的供应商关系

一旦您确定了要销售的产品，找到合适的供应商并建立这些关系可能是您最大的挑战。 不过，直销是一个对卖家和供应商都有利的系统。

与代发货商合作可以显着增加制造商的销售额。 当然，如果没有供应商，你就没有什么可卖的。 找到合适的供应商将定义您的业务。

寻找供应商时要考虑什么

需要考虑的一些事项包括：

• 地点
• 产品定价
• 客户服务
• 产品质量

我们选择供应商的直销技巧中的最后一个考虑因素是他们的定价计划。 并非所有制造商都会让您免费代发货他们的产品。 有些可能会收取按月订阅计划。 由您决定是否值得付费。

#2 建立您的业务基础：打造您的在线形象

您业务发展的下一阶段是在网上建立自己的地位。 直销是一种电子商务方式，因此您需要一个在线商店。

创建一个结构良好的网站

您的网站可以吸引客户和供应商加入您的业务。 这不是你应该随意扔掉的东西。 它应该易于浏览、美观且信息丰富。

您需要的一些基础知识是：

• 有效且易于使用的导航，包括产品分类 - 您希望您的客户无需经历很多麻烦即可访问产品。
• 高质量的图像和多媒体——没有什么比质量差的页面设计和图形更快地把客户赶走的了。 图像应快速加载且清晰。 产品的信息必须准确且不具有误导性。
• 联系信息——这是客户和 Google 都会寻找的信息。 在每一页上提供联系信息。
• 电子商务支付网关 – 这允许客户在您的网站上为产品付款。 它应该是用户友好的，并提供运输和装卸费用以及税费等详细信息。

该网站就是您的商店，因此请像对待实体店一样尊重它。

利用高质量的博客内容

您的网站需要的另一件事是内容丰富且写得好的博客。 在您的网站上添加博客是很好的搜索引擎优化，可以提高您的在线形象。

博客成功的关键在于写作和内容策略。 这些主题应该让您的目标受众感兴趣，以吸引他们访问您的网站。 例如，如果您销售玩具，您可能会创建父母感兴趣的博客主题。

博客是开展业务的重要组成部分，但并不是最简单的部分。 不过，这不是您必须自己做的事情。 WriterAccess 将您与内容营销专业人士（如策略师、编辑和世界上一些顶尖的写作人才）联系起来。

它还为您提供了创建主题、研究关键词和培养作家库的工具。 在适当的支持下，博客将写得很好，并引导潜在客户访问您的网站。

#3 确保合规性和财务准备

直销是一项商业活动，因此您必须了解税务责任和合规问题。

应对税务影响

作为代发货商，您可能会遇到一些纳税义务：

• 收入
• 销售量
• 来源
• 海关

所得税是指您作为商人赚取的利润。 理想情况下，您将按季度缴纳预估所得税。 这将使您在提交联邦纳税申报表时免于支付罚款。

与任何零售商一样，您将负责为您销售的产品缴纳销售税。 如果存在关联，您需要了解客户居住所在州的销售税是多少。

Nexus 指的是与国家的商业联系。 如果您在某个州有实体存在，您就自动拥有联系。 如果您在某个州从事一定数量的业务，您也有联系。 阈值因州而异。 这意味着如果您在多个州都有联系，您可以在多个州缴纳销售税。

源税是供应商向您收取的销售税。 关税是指将货物从一国带入一国的费用。 因此，例如，如果您从中国运送产品，您需要为该产品进入美国缴纳税款

建立法律合规性

在某些州，您需要获得许可证才能向当地居民出售产品。 即使您在另一个州工作也是如此。 这并不适用于所有州或所有产品。

首先研究您所在州、县和市的法规。 接下来，请按各州对代发货的法律要求查阅在线列表。 确保您的清单及时，并仔细检查州政府网站上的信息。

财务考虑：成功的预算

一旦您掌握了所有运营和法律成本，就可以制定预算。 代发货的初始成本并不高，但您必须支付域名、网站、营销和初始产品的费用。

计算出您的启动成本，然后为自己制定预算。 您需要一段时间才能看到您的业务收入，因此请制定一个财务管理计划。

#4 制定增长战略：竞争性研究和营销

作为代发货商，您工作中最重要的部分是营销。

进行彻底的竞争研究

您必须了解其他企业正在做什么才能有效地营销您的产品。 这就是营销专家所说的竞争性研究。

通过检查您所在市场的竞争情况，您可以了解他们哪些做法正确，哪些做法不适合他们。 您还可以了解您的定价与他们的定价如何一致。

列出适用于您的产品和目标受众的关键字。 当您搜索它们时，记下最常出现的品牌名称。 这些是您想要访问的网站。

制定稳健的营销策略

有了这些信息，您就可以制定策略，帮助您发展在线形象并增加电子商务商店的流量。 您不必在营销上花费太多。 许多选择，例如社交媒体、博客和电子邮件通讯，都不需要花费任何费用。 首先关注这些。

#5 分析和调整：可持续业务战略

直销是一种便捷且风险相对较低的创业方式。 但也有缺点。 实现盈利可能需要一段时间，而且利润微薄。 它也具有很强的竞争力。

迭代增长和适应

为了使其发挥作用，您需要评估自己的地位并寻找不断改进的方法。 仔细分析指标以确定哪些有效，哪些无效。

你最畅销的产品是什么？ 什么产品卖不出去？ 更好的营销重要吗？ 您的利基市场的趋势是什么？ 您从客户那里得到什么反馈？ 在创办公司之前和之后你研究得越好，成功的机会就越高。

最后的评论

与所有商业企业一样，直销从一个概念开始，分阶段发展，只有付出努力才能发挥作用。 创建路径时请记住本直销指南：

• 瞄准你的受众
• 选择产品利基
• 寻找供应商
• 创建一个网站
• 制定营销策略
• 评估您的进展并根据需要进行更改

请记住：当需要制作内容时，让我们提供帮助。

免费试用 WriterAccess，看看对于您的代发货业务来说，有效的内容创建是什么样子的。