如何在国际上成功扩展您的应用程序
已发表: 2022-02-24
智能手机的普及率正在上升，到 2019 年，全球估计将有 25 亿智能手机用户。 美国将仅占这一整体数字的 10%，其中大部分增长来自包括中国和印度在内的发展中国家。
对于有远见的应用程序开发人员来说，国际扩展是推动增长的最佳方式。 国际扩张提供了进入利润日益丰厚的市场的机会、竞争优势以及被视为“全球”品牌的机会。
如果您像许多美国初创公司一样，在甚至不说同一种语言的国家/地区营销您的应用程序的前景可能会令人生畏，因此这里有五种入门方法。
许多开发人员创建了具有近乎普遍吸引力的创新移动应用程序，但发现自己不确定如何吸引全球市场的用户。 首先要知道的是，在您所在国家/地区以外的地区推广移动应用程序需要您投入研究和时间来确定目标角色和市场，以及要翻译成哪些语言。 我们建议查看您收集的有关您的应用程序或竞争对手的所有数据，以帮助制定决策过程。
对于移动应用开发者来说，这意味着全球应用扩张； 推动增长的一个好方法是向国际市场扩张。 在国际上营销您的应用程序的优势包括更高的品牌知名度、进入利润丰厚的市场、超越竞争对手的优势以及被描绘成全球品牌的机会。
首先是市场调查
并非所有应用程序都适合国际扩张，因此选择可以真正发挥作用的目标地区很重要。 创建一个潜在目标市场列表以渗透并确保该应用程序在文化上是可接受的。 在尝试国际化之前，您需要确定您的概念能够真正引起共鸣。
Tinder 没有进入沙特阿拉伯是有原因的。 并非所有应用程序都适合国际扩张，因此选择可以真正发挥作用的目标地区很重要。 创建一个潜在目标市场列表以渗透并确保该应用程序在文化上是可接受的。 在尝试国际化之前，您需要确定您的概念能够真正引起共鸣。
不同地区有不同的需求和禁忌，你可能不熟悉。 确保你确切地知道你正在进入什么。 对您的应用进行小的调整可能对其成功至关重要。 无论您的应用程序属于哪个领域，您都必须检查几件事。 那个市场有没有类似的应用程序？ 他们过得怎么样？ 他们的优势和劣势是什么？ 与现有应用相比，您的应用是否提供任何附加价值？
这些问题将帮助您确定追求某个市场是否可行。 如果情况有利，请继续下一步。
识别潜力并加以利用
用当地语言翻译应用程序描述可能需要 20 分钟的正确知识，但可以大大提高销量。 许多用户用他们自己的语言搜索新的应用程序或产品。 所以很有可能，如果你的应用描述没有被翻译，人们甚至不会意识到它的存在。
在国际上营销您的应用程序的提示
通过本地优化获得全球成功
现在您已经对您的应用程序是否可行有了理论上的想法，是时候试一试了。 您想确定哪些市场具有真正的潜力，但又不想全押并因花费过多而冒很大风险。 你如何开始？
用当地语言翻译应用程序描述可能需要 20 分钟的正确知识，但可以大大提高销量。 许多用户用他们自己的语言搜索新的应用程序或产品。 所以很有可能，如果你的应用描述没有被翻译，人们甚至不会意识到它的存在。
拥有正确的分销渠道
在当地市场推广您的应用。 Google Play 在中国无法使用，因此精明的应用开发者转向百度，百度刚刚超过苹果成为全球第二大应用分销商。 许多国家/地区都有几个流行的本地应用程序分发平台，可用于在本地传播您的应用程序，并最终推动更多下载。
各地的分销渠道不尽相同。 例如，百度在欧洲可能鲜为人知，但它实际上是全球第二大应用分销商。 如果您想在中国推广您的应用程序，利用该分销渠道很可能是成败的关键。 人们不会因为你的应用而开始使用某个新频道，你的工作是尽可能方便地使用它。
社交媒体整合
确保您的应用与流行的社交媒体平台登录集成。 这简化了数据收集，并允许用户在没有额外麻烦的情况下注册应用程序。 当然，社交媒体平台也应该本地化。 这是重要的部分。 通常，应用程序具有 Facebook 和 Twitter 登录集成，但这些平台并不适用于所有国家/地区。
虽然在国际范围内扩展您的应用程序可能是一项挑战，但这是建立您的业务、货币化和扩大用户群的好方法。 智能手机的使用和采用在国外继续增长，这使得这个机会对初创公司非常有吸引力。
通过本地优化获得全球成功
客户在 App Store 上以每月超过 20 亿个应用程序的速度每秒下载 800 多个应用程序，革命性的 App Store 为全球 155 个国家的 iPhone、iPad 和 iPod touch 用户提供超过 850,000 个应用程序，还有更多超过 350,000 个可用的原生 iPad 应用程序。 App Store 客户可以从 23 个类别的众多应用程序中进行选择，包括报亭中提供的报纸和杂志、游戏、商业、新闻、体育、健康和健身以及旅行。
一旦您确定了合适的国家或地区，就开始在设计、用户界面甚至名称方面对您的应用进行本地化，以适应当地文化。 Evernote 2012 年进入中国时，它根据应用的实际功能命名，而不是直接从英文翻译名称。 这引起了中国人的共鸣，在一年之内，Evernote 的市场用户达到了 400 万，打破了分析师的预测。
另外，在进入印度等多语言国家时，请确保您的应用平台支持该地区所有可能的语言。 提示：如果您的应用支持英语、中文和西班牙语，那么您已经覆盖了全球 45% 以上的用户。 也不要忘记为不同地区本地化应用程序的元数据。
关键字是您在应用程序海洋中生存的浮标。 如果不在搜索字段中输入关键字，用户将无法找到应用程序。 为了让您的应用成为焦点，它需要出现在首页。 本地化关键字，包括应用程序名称，将带您走得更远——更接近列表的顶部。
使用云服务进行内容交付
无论您是创建游戏、数字杂志还是电子商务应用程序，所有交易都应使用 Amazon、Akamai、Microsoft Azure 等云服务完成。这将确保交易快速而没有任何延迟问题，并且用户享受您的应用程序的最佳体验。 云驱动的业务模型还允许您更轻松地在国外扩展并推动更大的采用。
应用商店列表
当有人偶然发现您的应用商店列表时，很可能他们已经有需求了。 他们可能在使用竞争对手的应用程序时了解了您的移动应用程序并决定试用您的应用程序。 或者他们正在浏览应用商店。 单击您的列表表明他们有兴趣了解有关您的产品的更多信息。
应用内内容
除了在应用程序之外创建内容外，还要注意创建应用程序内内容，以增加用户成功的几率。 如果新用户必须自己弄清楚应用程序，可能会导致混乱。 推送通知、应用内消息和入职教程形式的内容可以帮助新用户快速掌握程序，成为他们日常工作的一部分。
权威建设内容
建立权威的内容包括社交媒体帖子、白皮书、博客、案例研究和客座帖子。 该内容获得了用户的信任，从而与他们建立了关系。
支持这一点的统计数据是：82% 的客户在阅读他们的自定义内容后对公司感到更积极。 这种内容建立了积极的品牌情绪，这是应用程序生产商在拥挤的应用程序市场中脱颖而出所必需的。
不同的公司会在不同的时间间隔需要不同类型的内容来影响消费者的购买和参与决策。
目标国家/地区
理想情况下，智能手机普及率和应用程序使用率高的国家和快速增长的国家应该是您的选择。
要进一步缩小搜索范围，请查看应用的类别。 如果您的应用属于新闻类别，请定位用户通过智能手机大量消费新闻的国家/地区。
本地化程度与可用资源成正比。 您可以先使用 Google Translate 翻译您的应用的关键字和应用商店描述，这可以帮助翻译 ASO 的关键字，或者使用应用本地化器和翻译器本地化您的应用，例如 Translate by Humans，它可以专业地本地化您应用的各个方面，从应用程序内容的图标并提供翻译后测试。