如何为您的应用量身定制最合适的 ASO 计划？
已发表: 2022-02-24
虽然所有客户的最终目的都是为了提高用户转化率和产品盈利能力，但总会有一些方面有不同的要求，比如客户想要覆盖的关键词，想要优化的关键词，想要什么样的效果实现，预算控制范围，是否灵活等。
根据客户的具体实际方案量身定制合理的落地执行方案。 所以ASO解决方案有共同点和特点。
如何进行客户要求的 ASO 项目？
首先是优化方案的内容。 主要分为两部分，一是对产品当前方案的分析，一个具体的优化方案，包括选词、音量、击球方案、打孔方案等。
当然，公司介绍、竞争优势、团队构成、成功案例等内容可以适当增加，包括一些行业动态、近期变化等特点，根据客户需求差异等情况，会有所增减。
下面对目前产品的分析方案和具体的优化方案进行简要说明。
产品当前计划分析
产品目前的规划主要从“关键词覆盖率”、“榜单情况”、“评论评分情况”三个维度进行分析。 这三点是衡量产品重量的重要因素，也是CP们关注的焦点。
通过对这三点的考虑，可以将产品与竞品进行对比，以体现产品之间的差距和优化空间的大小。
关键字覆盖率
产品的关键词总覆盖率、TOP3/TOP10的覆盖率、热度在6000+以上的词（即热词）可以直接影响产品的曝光率。 同时，关键词不应该只关注数量，更重要的是质量。
如果产品覆盖的关键词与产品的相关性较小，或者与产品垂直相关的行业词没有被覆盖，即使被覆盖的词再热，转化率也更难提升。
因此，产品关键词数量质量两手抓，确保产品关键词覆盖优化达到最佳效果。
名单的变化
对于榜单后面的产品，榜单不稳定，不在榜单中，主要是产品覆盖的关键词数量少，活跃用户少，产品权重低，还有更多的空间此类产品的优化。
榜单排名在产品权重中占有重要地位，适当提升榜单排名可以提高产品转化率，获得一定的新品
审查评级情况
近期出现了评论评分偏低的产品，关键词覆盖率不断下降。
可以看出，苹果调整了评测评分的权重，评测评分也是用户选择下载产品时的重要考虑因素。
具体优化方案
在对产品当前方案进行分析后，基于对产品诊断结果的分析，我们将着手针对产品制定具体的优化方案。
关键字优化
对于关键字覆盖率较低（小于1000）的小厂产品，首要任务是修改本地化语言（100个字符），提高产品关键字覆盖率。
当然也有例外，比如小众产品，对于小众且相对特定的用户群体，垂直用户比较集中在一小部分区域，这类产品只需要覆盖行业最核心的行业词即可，产品的核心行业词优化排名到前三名就能实现一定的转化。
对于更成熟产品的关键词覆盖，将进入选词优化阶段。 根据产品目前涵盖的关键词、产品内容和产品人群画像，需要优化用户群体定位来选择关键词。
通用词包括行业词、竞品词、相关词、内容词等。 前期优化效果最好的行业词和竞品词，选择与产品相关度高的行业词和有一定效果的竞品词，并将目标优化到TOP3以内，增加产品权重，带来更多新用户。
不同关键词的预估量因行业而异，同一个热词的量也大相径庭。
- 比如行业差异：一个健康类和教育关键词，同样6000+热度，同样冲到TOP3位置，前者只有500-800，后者3000-4000。
- 再比如时间差：一款旅游产品在节假日、夏季和冬季，旅游高峰期的打击量是平时的两倍多。
因此，对于ASO营销人员来说，要时刻关注应用市场的重大调整变化，以及各个行业的竞争变化，包括动态时事，及时做出相应的调整策略。
对于节目中的预估量表，还会根据投放效果根据热度、竞争、App Store更新时间以及关键词数量和投放量的变化，显示实际投放量会增加或减少.
主要策略有：
- 根据测试的数据结果进行前期测试布局和质量筛选。
- 中期排名对优质词组进行大量稳定投放，增加产品权重。
- 之后，根据榜单的变化趋势，成交量会逐渐减少并趋于稳定。
关于自然频段的音量问题是A爸们关心的重点，对于CP来说ROI分析很重要，也是选择频道的一个重要考虑因素。
根据经验，词6000+自然携带量一般热度在800-2000左右（不同行业，不同时间，携带量效果不同），当然自然携带量也和包的质量有关，产品做得好，即使是做积分墙任务的用户也会留住产品，成为活跃的忠实用户，他们说他们不是潜在的客户群。
在程序中做ROI分析时，除了关键词结转，还有榜单的结转（一般游戏类产品相对比较关注打卡榜），公式如下。
实际CPA价格=（CPA投放量×单价）÷（CPA投放量+预估关键字量+预估列表量）
结合公式计算预估获客单价，以及产品优化优势，是节目的亮点之一，也是A爸们最关心的问题之一。
对于需要冲单的客户，也可以制定冲单计划。 到达不同图表位置所需的体积会有所不同，维度表的体积要根据实际预算情况制定，具体产品需要具体分析。
时间安排也需要根据名单变化的时间点来合理制定加急名单。 实际量级低于计划量级，大大节省了客户的成本，使效益最大化。
产品美学
说完内容，再来说说审美。 有人说审美很重要？ 优化而不是做设计，有必要吗？ 我的回答很重要，也很重要。 原因很简单：这是一个充满面孔的世界。
“为了优化，最简单、最直观的方法就是选择一个与产品ICON相近的颜色作为PPT的主色，而对于大多数产品来说，ICON的主色就是产品的主色。
面对风起云涌的苹果应用市场或google play，我们不得不积极应对。 我们应该多观察市场成交量的变化，多方面了解各个渠道的相关信息。 程序多做多实践，实践出真知。 熟能生巧，这是一个不变的真理，无论你做什么。
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