如何为您的 SEO 机构定位正确的市场

已发表: 2022-01-24

许多数字营销机构跳入推销他们的 SEO 服务，却发现他们在与错误的人交谈。

如果您也这样做，您只是在浪费时间、精力，最重要的是，浪费了为您的代理机构获得新客户的机会。你能做些什么来扭转局面？这很简单——瞄准正确的市场。

在您开始销售白标本地 SEO 服务之前，将您的精力集中在适当的受众上是很重要的。一，它将帮助您获得更多有针对性的网站流量和更多转化。其次，它将帮助您正确看待事物并与您的潜在客户建立更好的关系。最后，它将使您的代理机构轻松销售本地 SEO 服务。

准备好？

以下是步骤：

第 1 步：进行市场调查

首先，您需要知道要与谁进行对话。这就是市场研究发挥作用的地方。

市场研究有三个目的：帮助您确定适合您的代理机构的垂直领域、微调潜在客户的概况以及了解潜在客户的语言。

在进行市场研究时，您需要考虑的一些事情是：

在进行市场调查时，不要一开始就只关注一个垂直领域。研究多个垂直领域，这样您就可以权衡每个领域的利弊。然后，这将引导您进入下一步……

这就是棘手的地方。

在您缩小了特定的利基市场后，您需要更清楚地了解您将为谁服务。这归结为为您的代理机构找到合适的垂直方向。

根据我们合作过的代理机构的经验，以下是入门的最佳选择：

具有高单票价值的垂直行业：这些是提供高利润率的潜在客户——房地产公司、整容外科医生和汽车经销商就是很好的例子。选择这个垂直市场可以让您的代理机构更容易证明预算合理，并帮助他们的企业收回他们在 SEO 上花费的一切。
提供客户终身价值的垂直行业：有客户经常性交易的企业属于该垂直行业。例如健身房和保险公司。与之前的垂直领域不同，您不是针对单个交易进行成本证明，而是随着时间的推移针对客户交易进行成本证明。随着您为客户的业务带来更多潜在客户，他们将获得更多客户终身价值。
提供扩展网络机会的垂直行业：这些潜在客户可以将您推荐给其他人并允许您与他们建立关系。由于建立了信任，客户可能会从推荐他们的人那里购买。我给你举个例子——家庭医生。因此，当您的机构决定为医生进行白标本地 SEO（并且您在处理他们的活动方面做得很好）时，他们可能会将您推荐给他们的其他医疗保健合作伙伴。随着您在该垂直领域发展您的网络，您获得更多潜在客户的机会也随之增加。

增长技巧：当你开始时，避免产生低利润率的垂直行业。这些企业对个人客户的销售额很低，或者没有很多客户的终身价值。这些企业中的大多数都会质疑您的 SEO 定价，并且您不想花费 80% 的时间来试图克服这种类型的反对意见。

下一个是什么？你混。

不要等待潜在客户找到你——应该是你找到他们并开始握手。如果你想建立关系，你需要在外面。

以下是一些提示：

加入社交媒体群组：企业纷纷涌向社交媒体……那你为什么不呢？加入为您所定位的垂直行业提供服务的 Facebook 和 LinkedIn 社区。关键是从这些组的潜在客户那里获取联系方式（很多）。
查找活动、会议和贸易展览：使用 Eventbrite 和 Facebook 查找活动。从您所在地区的活动开始，但不要参加所有活动——只参加可以帮助您接触到合适的人的活动。
始终随身携带名片：即使一切都是数字化的，名片仍然是您进行面对面互动时的王牌。为您自己（和您的销售团队，如果有的话）创建一个。
与业内人士交流：如果您处于可以获得推荐的垂直行业，这将特别有用。当您建立网络时，请某人向您介绍潜在客户，并将其用作建立融洽关系的共同基础。

问问自己这个问题：您的代理机构向所有人出售产品会更有效率，还是如果您瞄准确定的市场，它会为您带来更多成果？

答案很明显。

如果您将目标与受众保持一致，那么您的 SEO 机构将更容易扩大规模并赢得更多客户。归根结底，您希望潜在客户来找您说：“您只是我业务所需的代理。”

作者简介：

Itamar Gero 是 SEOReseller.com 的创始人兼首席执行官，SEOReseller.com 是一家白标 SEO 计划和数字营销解决方案提供商，为世界各地的代理机构及其本地企业客户提供支持。当他不工作时，他正在环游世界、冥想或做梦（在代码中）。

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