如何使用竞赛开始成功的电子邮件水滴营销活动

作为企业主，您可能已经听过一百万次：“权力在列表中”和“电子邮件为王”。

所以，权力在列表中，但为什么呢？

“列表”就像在您的电子邮件列表中一样，功能强大，因为它是直接联系您的客户，而且您可以控制它。 与 Facebook 群组不同，它可以在算法发生任何变化时关闭，失去所有关注者和数据，电子邮件列表不能通过数字庞然大物的异想天开的法令消失。

大多数数字营销人员使用电子邮件作为他们产生潜在客户的主要方法。 去年，每天有超过 30 亿的电子邮件用户，到 2021 年，这一数字将增长到超过 40 亿。

每天，发送的电子邮件超过 2690 亿封。 您的客户很快就会因收件箱过载而受到打击……

随后，相关性和参与度是嵌入您的电子邮件营销工作中非常重要的要素。 根据最近的研究，78% 的电子邮件用户会退订电子邮件列表，因为品牌发送的电子邮件过多。 明白这一点：64% 的电子邮件收件人会根据邮件的发件人打开电子邮件，而 47% 的收件人会根据主题或标题打开电子邮件。

为什么这对您很重要？

这些统计数据表明，为了让您参与进来，合格的潜在客户将从您的电子邮件列表中转化为客户，您需要您的订阅者熟悉您的品牌并喜欢和信任您。

电子邮件是一种高度个性化的交流方式。 做错了，对收件人来说可能是彻头彻尾的侵扰。 如果您向尚未充分了解您的品牌的潜在客户发送过多电子邮件（或错误类型的电子邮件），他们将退订。

那么，您如何才能减少冒犯冷潜在客户并让他们退订的机会？

通过创建自动化（但个性化和引人入胜）的滴灌活动。

什么是电子邮件水滴营销活动？

电子邮件水滴营销活动是一系列发送到您的电子邮件列表的电子邮件。 该系列是自动化的，并根据他们的行为预先安排在特定时间向特定订阅者细分。 滴灌活动的目标是让订阅者熟悉您的品牌。 这是在向目标客户提出要求之前与他们建立关系的一种方式。

下面是一个非常简单的视觉效果，展示了滴灌活动可能是什么样子：

如今，消费者对与他们互动的品牌有更高的期望。 即使是远程“垃圾邮件”，您也无法发送任何内容。 您必须通过相关的个性化信息吸引潜在客户，让他们感到兴奋。 随机的、匆匆忙忙的电子邮件爆炸的日子已经一去不复返了。

互动内容在滴灌活动中的相关性

您可以用来从每天发送的所有其他 2690 亿封电子邮件中脱颖而出的一种策略是利用互动营销技术开始您的点滴营销活动。

您可以用来发起和改进滴灌活动的互动营销示例包括：

• 视频
• 测验
• 民意调查
• 信息图表
• 计算器
• 比赛

在教育买家方面，互动内容被认为比静态内容更有效。 这使得它在滴灌活动开始时特别有吸引力，可以让潜在客户熟悉您的品牌、产品和服务——它建立了信任。

在企业电子邮件活动中使用交互式内容是一种相对较新的技术，而且还没有多少企业在这样做。 所以现在是时候在其他人开始之前加入并捕捉额外的参与度了。 它结合了最好的社交媒体和电子邮件营销，为您的企业形成了一个潜在客户生成机器。

让我们来探索作为一种互动营销形式的竞赛如何成为启动自动点滴营销活动的绝佳方式。

通过比赛开始滴灌活动

比赛是收集电子邮件潜在客户的好方法，这就是为什么它们是开始电子邮件水滴营销活动的完美方式。 在这种情况下，我们讨论的是将潜在客户吸引到您的点滴营销活动中的过程，不一定在他们已经订阅后与他们互动。 （虽然，也有一些东西！）

通过比赛开始您的点滴活动是高潮且极具吸引力的。

通过比赛开始您的点滴活动是高潮且极具吸引力的。 它为您的电子邮件列表带来了合格且令人兴奋的潜在客户。 此外，您的比赛将有助于为您的品牌赢得认可，并有可能在短时间内将数以千计的合格潜在客户吸引到您的电子邮件列表中。

确保您的比赛与您的目标受众高度相关。 您不想与不是合格潜在客户的“免费赠品寻求者”互动。 确保奖品与您的品牌相关，并包含有针对性的资格问题，以便您收集的潜在客户对您的业务有价值。 虽然有几个因素可以促成一场成功的比赛，但奖项可能是最重要的，因为它是一个占主导地位的领先资格赛。

无论您计划如何举办比赛，有一件事永远是不变的……您将其用作收集电子邮件潜在客户和发起点滴活动的一种方式。

以下是比赛流程和点滴活动的样子：

1. Lead 参加比赛，为您提供他们的电子邮件地址和向他们发送未来活动的权限。 （您可以设置比赛以便当前订阅者也可以参加，这仍然会触发点滴活动）
2. 一旦潜在客户向您提供他们的电子邮件地址，他们就会进入您的点滴营销活动。
3. 潜在客户开始接收自动滴灌电子邮件。 （当然，让滴水序列本身也具有交互性也没有坏处！）
4. 宣布获胜者，并颁发奖品。
5. 未获胜的潜在客户通过点滴活动获得二级安慰奖，例如独特的优惠券代码或免费电子书或 PDF。
6. 领导继续通过滴灌活动熟悉您的品牌，成为粉丝。
7. 他们转变为付费客户！ （也许）

虽然很容易陷入具体细节中，即在哪里举办比赛、如何推广比赛、在联系人进入序列时需要应用哪些自定义标签等，但这个简单的概述是一个很好的起点用于从比赛到滴水进行强大的一二拳。

什么是成功的滴灌运动？

“成功”是一个相当上下文的术语。 它仅与您为比赛和滴灌活动设定的目标相关，因此每个人对成功的定义都会略有不同。 但是，您可以使用以下一些一般原则来确保您的广告系列和竞赛吸引潜在客户并帮助实现您的目标：

• 有针对性的。 使您的广告系列具有高度相关性，并专注于核心受众群体。
• 视觉上吸引人。 牢记专业设计原则来制作您的广告系列。
• 个性化。 使用符合条件的问题、联系人标记和合并标记为您的潜在客户提供个性化体验。 一种高度个性化您的滴灌活动的方法是询问订阅者的偏好：

• 多渠道。 不要仅仅依靠电子邮件，将您的水滴营销活动与社交媒体广告和横幅再营销结合起来。
• 响应式服务。 参与现场参与者的查询、解决问题并帮助您的潜在客户获得最佳体验。
• 游戏化。 让您的活动有趣、令人兴奋，并嵌入游戏元素，不仅可以吸引参与者，还有助于在社交媒体上传播。

分析指标

宣布获胜者后，请务必分析比赛结果。 与任何营销活动一样，了解哪些有效哪些无效对于您未来的成功至关重要。

将引导引向滴灌活动的竞赛将为您提供有关订阅者的大量信息，您将希望在未来的营销活动中利用这些信息。 了解您的订阅者倾向于聚集在哪些社交媒体平台上，以及您的订阅者在收件箱中看到电子邮件时更有可能打开哪些标题和内容。 也许最重要的是，您将开始了解哪些序列和消息将您的潜在客户转化为客户。

结论

当大多数企业主听到“互动营销”这个术语时，他们很快就会被这些行话所淹没，并担心提出互动内容是一个耗时、繁重和昂贵的过程。

但这些都不需要是真的。 随着市场上越来越多的交互式营销工具（例如 ShortStack，它们与您的电子邮件营销软件集成在一起并且不花一臂之力），您避免使用这种强大营销技术的借口正在消失。

最重要的是，互动内容和滴灌活动可以设计成常青树。 对于常青内容，您创建一次，但可以使用它并随着时间的推移获得回报。