如何使用赠品来加速电子邮件列表的增长
已发表: 2015-08-05我们都想要一个庞大的电子邮件列表，但增加一个就像爬山一样。 这需要大量的时间、努力和毅力。 或者，是吗？
今天，我将分享三个不同企业的故事——一家自由作家/程序员、一家标志性的糖果公司和一家创新的香水产品公司——它们使用赠品加速了他们的电子邮件列表的增长。
每个故事都是独一无二的，鼓舞人心的，并且充满了洞察力，每个考虑赠品作为潜在客户的企业都应该知道。
Josh Earl 在 11 天内将他的电子邮件列表增长了 3,418%（接近 20 万！）
Josh Earl 是一名自由作家和程序员，他创建了一个电子邮件列表，其中包含有兴趣学习使用名为 Sublime Text 的复杂文本编辑器的技巧的人。 在将他的电子邮件列表增加到 5,500 名订阅者后，他想举办一场赠品竞赛，以吸引更多人注册他的列表。
但这里有一个问题：Josh 不想在他的电子邮件列表中只添加随机名称。 他想吸引高质量的订户，他们将成为他的理想客户。 这是任何企业的最终目标，对吧？
使用 WordPress 插件 KingSumo，Josh 创建了他的赠品。 他的奖品是价值 70 美元的 Sublime Text 的免费许可证。 选好奖品并设置好赠品后，他开始在社交媒体和他当前的名单上宣传他的报价。 在宣传他的赠品 11 天后，这些是 Josh 的结果：
• 他收集了 187,991 个电子邮件地址。
• 他的网站获得了 398,896 位独立访问者的访问。
• 由于提到他的比赛的推文泛滥（包括他的推特句柄），他的推特粉丝增加了一倍多，从 13,460 增加到 32,427。
• 大量持续的流量洪流对他网站的Alexa 排名产生了巨大影响。 他超越了 2,043,911 个其他网站，成为互联网上第 49,137 位最受欢迎的网站。
乔希赠品的成功并非侥幸。 它成功的主要原因有两个：
#1 – 他用他的奖品来吸引高素质的订户。
选择正确的赠品奖品可能很棘手。 如果您的报价吸引的受众范围太广，您最终可能会得到一大堆不合格的潜在客户。 但是，如果您的报价吸引的受众范围太窄，则可能会损害您的赠品在网络上广泛共享的机会。 这是乔希确定的微妙平衡。
Josh 赠送了 Sublime Text 许可证。 他知道这是一种具有实质性和既定市场价值的产品。 他还知道，只有熟悉文本编辑器的人，甚至可能是普通用户，才能赢得他的赠品。 这些是他喜欢的人——他知道如果他能把他们列入他的名单，他可以卖给他们。 他做到了。 Josh 的第一本书Sublime Productivity ，他用他的电子邮件列表进行宣传，已售出 2,000 多本，为他赚了 38,000 美元，而且还在增加。
这里的重要教训：您的奖品是吸引合格潜在客户的最简单、最有效的方法之一。 明智地选择它。
#2 – 他利用他人的私利。
Josh 很早就发现大多数赠品表现不佳，因为企业依靠他们的进入者来违背自己的自身利益。
这究竟是什么意思？
当一个企业要求参赛者提交的项目后，有关赠品的比赛信息传递下去，参赛者觉得是这样的：“人们少谁知道这个真棒赠品，我真的想赢，更好的机会，我有获胜的。 ” 然后，为了不利于比赛，他们决定，“我不会告诉任何人。”
因此，许多赠品永远不会受到关注，因为如果这意味着违背自己的自身利益，人们不愿意分享报价。
那么，你如何让人们在分享你的赠品时感觉良好和兴奋？ 你鼓励分享对他们有利，而不是反对。
这就是 Josh 所做的：当一个人提交他们的条目时，Josh 设置了一个条目确认自动回复器，它插入了一个额外的报价。 分享一个特殊的“幸运 URL”（指向他的赠品的唯一链接）并协助新的赠品参与者的每个人都将获得 3 次额外的获胜机会。 这样做允许乔希设计他的赠品以实现病毒式传播。
Tootsie Roll 在 3 天内收集了 43,292 个电子邮件地址并保护了 400 个“味觉测试者”
当标志性的糖果公司 Tootsie Roll 在数量有限的商店中发布了一种全新的棒棒糖口味时，最初并没有引起太大的轰动。 在进入全球市场之前，该公司希望提高其品牌知名度并获得有关新棒棒糖口味的反馈，以确保其取得成功。
为了在短时间内实现这两个目标，Tootsie Roll 组织了一次赠品活动。 他们使用 ShortStack 为他们的赠品建立了一个品牌登陆页面，让他们的粉丝和追随者有机会成为 Tootsie Roll 最新流行口味的独家口味测试者之一。 在分享他们的姓名、年龄、电子邮件地址和邮寄地址后，参赛者被缩小范围并发送棒棒糖样品和反馈调查问卷。
Tootsie Roll 主要想与他们的 Facebook 观众互动，所以他们只向这些观众宣传他们的赠品。 他们发布了自然状态更新并投资于提升页面帖子。 在宣传他们的赠品仅仅 3 天后，这些是 Tootsie Roll 的结果：
• 他们收到了 43,292 个条目。 与他们过去开展的类似促销活动相比，参赛人数增加了 702%。
• 他们的宣传覆盖了超过一百万人。
• 从他们的 43,292 个条目中，他们获得了 400 名口味测试者，超过了他们最初的 100 名目标。这 400 名口味测试者被邮寄了一个 Tootsie Roll Pops 样品包，其中包括一个带有快速响应代码（QR 码）的印刷插页，可以将测试者带到调查包含 10 个关于新流行口味的反馈问题。
除非您做对了几件事，否则不会出现这样的结果。 以下是我们都可以从 Tootsie Roll 的赠品中学到的两个主要内容：
#1 – 他们在独立于 Facebook 的登陆页面上托管他们的赠品。
虽然 Tootsie Roll 希望只与他们的 Facebook 受众互动，但他们希望进入尽可能无缝。 将他们的赠品发布为登陆页面可确保他们的移动和桌面粉丝可以在不受 Facebook 任何障碍的情况下参与他们的赠品。
#2 – 他们将赠品视为投资。
为了给他们的推广动力，Tootsie Roll 选择付费玩。 他们使用少量广告预算将广告活动的覆盖范围扩大到自然受众之外。 这项投资为 Tootsie Roll 带来了回报，因为他们能够将宣传赠品的帖子的覆盖面增加 587%。
JewelScent 的电子邮件列表增加了 3,431 名新订户，并在 8 天内赚了 18,776.49 美元
两年前，一家名为 JewelScent 的创新香水产品公司成立。 是什么让 JewelScent 与他们所有的蜡烛、洗手液和香薰竞争对手不同？ 他们的每件产品中都隐藏着一颗价值从 10 美元到 7,500 美元的珠宝。
为了提高销量并提高他们最受欢迎和抢手的产品之一的知名度，他们的珠宝蜡烛，JewelScent 在情人节前一周举办了赠品活动。 使用 ViralSweep 工具，他们通过一个输入字段设置了他们的赠品。 要进入获胜，参赛者只需分享他们的电子邮件地址。
为了鼓励分享，在用户按下“Enter”键后，他们会看到几个社交媒体分享选项。 每一次分享都意味着参赛者获得了额外的赠品参赛资格。
在宣布他们的情人节主题赠品仅 8 天后，这些是 JewelScent 的结果：
• 他们收到了 15,675 个条目，其中 3,431 个来自 JewelScent 电子邮件列表中尚未包含的新人。 这意味着大约 22% 的参与赠品的人是由 JewelScent 当前网络带来的全新人。
• 他们产生了 11,659.33 美元的直接收入和 7,117.16 美元的间接收入。 这总计 18,776.49 美元，在赠品运行的时间内每天 2,862.35 美元！
JewelScent 的赠品做了很多正确的事情，但这里有两个影响最大的决定：
#1 – 他们使用跟踪链接来衡量他们的赠品努力的货币回报。
当 JewelScent 开始赠品时，他们的两个最大目标是增加电子邮件通讯列表并增加收入。 这两件事并不总是齐头并进，但在 JewelScent 的情况下，他们做到了。
为什么？ 因为他们做了适当的跑腿工作，一旦他们收集了数据，就需要完成这些工作（下一点将详细介绍这一点）。 更重要的是，他们在按钮上使用了一个跟踪链接，人们在进入赠品后会点击该链接进入 JewelScent 的网站。 这有助于他们了解他们的赠品是否产生了销售。
#2 – 他们与参赛者保持持续沟通。
电子邮件营销在 JewelScent 赠品的成功中发挥了重要作用。 在整个促销期间，他们的团队通过 Facebook 和电子邮件与他们的参赛者进行交流。 即使在他们的赠品结束后，没有获胜的每个人都会收到一封电子邮件，其中包含 10% 的优惠券。 这项工作产生了 7,117.16 美元的收入。
这里的要点是：除非您将收集的数据用于工作，否则赠品是没有价值的。 最重要的是您如何处理您的列表（即，您在赠品结束后如何向订阅者销售产品）。
最后的想法
如果您想加快电子邮件列表的增长，赠品可能是一个很好的选择。 也就是说，仍然没有通往顶部的捷径。 即使有帮助，爬山也绝不是在公园里散步。 要真正从提供赠品中获得回报，您必须制定战略，投入时间和其他资源，并利用收集到的所有信息来建立新的关系并推动销售。
您是否曾经举办过赠品活动来帮助扩大您的电子邮件列表？ 如果是这样，请在下面的评论部分发出声音。 我很想听听你的故事！
这篇文章最初是作为客座文章出现在 Kissmetric 的博客上。