如何使用竞争营销来吸引和完成更多销售

互联网拥挤、嘈杂且竞争激烈。

有无数的博客、网站、横幅广告、社交网络和视频剪辑会分散您的客户对您提供的产品的注意力。 超越噪音以获得将转化为销售的优质潜在客户比以往任何时候都更具挑战性。

营销人员正在转向旧的最爱，以更好地与消费者互动和互动——通过竞赛进行互动营销。

但是，您如何使用竞赛来实际增加销售额，而不是仅仅让被动的观察者填满您的数据库？

为了尽可能有效，竞赛需要经过深思熟虑和执行的计划以及卓越的后续策略。 以下是通过竞赛营销策略完成更多销售的四个想法……

为了尽可能有效，比赛需要一个经过深思熟虑和执行的计划以及卓越的后续策略。”

1. 定义和限定您的参与者

你的比赛针对谁？

如果您的答案是“每个人”，您最好拥有无限的预算和资源。

当然，大多数营销人员没有这么大的财力，因此最好创建一个关于您的理想客户是谁的档案——包含大量细节。 此配置文件可能包含简单的详细信息，例如客户的年龄、教育、职业和生活方式。 但是，理想客户的另一个关键特征是了解是什么促使他们购买以及何时购买——这将是举办推动销售的竞赛的关键信息。

营销人员所犯的最大错误之一就是将时间和资源浪费在无法或永远不会从他们那里购买的潜在客户身上。 因此，一旦确定了理想的潜在客户，请确保在参赛表格中使用限定词来避免浪费时间。

比赛中的限定问题可以帮助确定参赛作品是否来自理想的客户以及他们在购买过程中的位置。 这些问题超出了基本的人口统计数据，并缩小了您收集的信息范围，以改进和个性化您的后续营销活动。

竞赛中的限定问题可以帮助确定参赛作品是否来自理想的客户以及他们在购买过程中的位置。”

你会希望问题不具有威胁性，尤其是在过程的早期，并让他们尽可能容易回答

2. 将奖品与您的产品或服务挂钩

当您将奖品与您的产品或服务相匹配时，您就预先确定了参赛者对您销售的产品感兴趣。 为了尽可能有效，奖品应该引人注目并具有较高的感知价值。 一些想法包括：

• 限量版物品。 独特和限量版物品可能具有很高的感知价值，因为它们“很难获得”。 这有助于使您的奖品独一无二，因为它可能是潜在客户获得奖品的唯一途径。 Professional Bull Riding 与密苏里州西部服装店合作，赠送独特奖品，特别版 4×4 ATV。 比赛产生了 70,000 个参赛作品！
• 值得一年的奖品。 另一个引人注目的奖品可能是它的绝对数量。 例如，足够的东西可以持续一年。 可能是一年的披萨、每月按摩、每周拼车、电影票或其他能够吸引您理想客户的产品和服务。 如果它可以吸引您的理想客户，它应该与您自己的产品或服务保持一致。 谁想要一年的免费糖？！？

• 套餐和捆绑奖品。 将相关项目的包装放在一起可以吸引注意力和条目。 浪漫的周末度假、改造套餐、时尚或美容改造等都很有吸引力。 但是请记住，您放在一起的任何包装都应该以某种方式与您的产品或服务相关联。 各种志同道合的赞助商联手开展每日竞赛，并提供更大的大奖和多个较小的礼品卡奖品。 本次比赛共收到超过 130,000 份参赛作品。
• 抽奖。 当您让潜在客户选择要赢得的奖品时，您只是对它们有了更多的了解。 这可以帮助您更好地确定他们想要什么以及他们在销售渠道中的位置。
• 您的产品或服务。 确定谁对您的产品或服务感兴趣，可能没有比将其作为奖品赠送更好的方法了。 如果您的产品或服务的价值较低，则赠送多个奖品可以引起兴趣和更多参赛作品，因为人们认识到他们获胜的几率更高。 这是一家珠宝商在 Facebook 上发起的竞赛，已收到超过 68,000 份来自对钻石耳环有明显兴趣的人的参赛作品。

• 团体奖。 通过为更大的群体赠送奖品，您正在帮助创造嗡嗡声和社交分享。 当人们开始考虑赢得 8 人的周末游轮或 12 人的音乐会门票时，他们会考虑如果他们获胜，他们会邀请谁。 他们也可能更愿意分享比赛细节并鼓励他们也邀请参加的人。 你会带谁去墨西哥？

比赛中的团体奖示例。

查看和创建您自己的

• 礼品卡。 礼品卡因其多功能性而具有很高的感知价值。 赠送参与者必须在您的商店使用的礼品卡还有一个额外的好处，即让您能够看到获胜者如何花钱，从而提供进一步的洞察力。 一家大型零售商通过赠送高价值礼品卡来鼓励大学生和他们的父母对大学房间进行改造。 结果？ 超过 249,000 个条目！

3. 通过限时优惠激励销售

一旦您举办了比赛并使您的参赛者有资格成为潜在客户，就必须跟进他们。 首先通知他们比赛中的获胜者，并向他们提供“安慰”奖品，例如产品或服务折扣或礼品卡。 然后，是时候提供有时限的优惠，例如折扣或产品捆绑包。

有时限的奖励和优惠会引起参与者的紧迫感，并影响他们在规定的时间范围内做出购买决定。 以正确的方式交付，有时限的优惠会为您的品牌产生额外的知名度，并到达高潮点，潜在客户将面临一个非常明确的决定——立即购买，或者根本不购买。

除了营造紧迫感之外，这种方法还侧重于旧的销售原则，即“不”比“可能”更好。 为什么？ 因为“可能”是对时间和顶空的不便浪费。 您最好现在就做出决定并转向愿意并能够通过您的解决方案取得成功的潜在客户。

以下是一些提示，可确保您的限时报价在举办比赛后达到目标：

• 及时，以便参赛者仍然熟悉您的品牌。
• 一次使用多个渠道为您的品牌建立分层的知名度，并多向推动优惠。 您可能会使用电子邮件自动化软件和再营销广告来传递消息和报价。
• 在所有渠道中创造一致的体验，以加强信任和品牌资产。
• 使报价引人注目，以便潜在客户觉得他们现在需要接受它或失去他们关心的东西。
• 使用一个真正的最后期限，不要让步。 没有什么比使用虚假紧迫感来销售东西的品牌更糟糕的了。

4. 监控、跟踪和测试

创建在线比赛需要几个动人的部分……促销、参赛工具、奖品选择、参赛作品管理、跟进、客户服务，这只是初学者。 但是，最终，除非您监控、跟踪和测试结果，否则您永远不会知道哪种比赛策略有效。

通过在比赛期间和之后跟踪关键指标，您将能够确定哪些类型的内容、平台、奖品和营销信息最能引起理想客户的共鸣。 从这些数据中学习，以便在您下次举办比赛时获得更好的努力回报。

您可以使用 Google Analytics 等免费工具设置这些指标以进行跟踪，或者使用 ShortStack 的分析工具，该工具直接在平台中提供大量有价值的数据。 这是有关其工作原理的视频：

总而言之：不要只收集电子邮件地址……建立理想客户列表并通过测试和优化您的竞赛营销方法来增加销售额！