如何在 2018 年使用 Facebook 和 Instagram 增加您的列表

营销机构、企业和品牌总是可以预测他们每年最大的营销计划何时发生。

毕竟，重要的假期日期是提前知道的，季节性促销活动是相当可预测的。 大“事件”之间的时间可能具有挑战性。 如果您能够在这些时期有效地营销您的业务，您将能够脱颖而出，并为依赖您的人和公司提供更大的价值。

在我的第一份工作中，我学到了很多关于“季节性”问题的知识。 我即将年满 16 岁，在离我高中很近的一家大型零售商处找到了一份工作。 这恰好是在 12 月份，所以我正好走进了假期疯狂的中间，工作到深夜，直到最后一个顾客终于走了出来。 （不用说，我的老人对无限期的接送时间很高兴，因为我还在存钱买车。）

然后一月来了，我几乎感觉自己不再有工作了。 我会四处寻找优化显示的方法。 也许如果我们将品牌运动鞋放在视线高度，而将仿制品放在底部，我们可能会向闲逛的一两个顾客出售更多鞋子。

也许如果我把T恤按颜色叠起来，陈列会更醒目。 但现实是，当有人进来时，他们很可能想使用洗手间。 我的优化尝试并没有真正引起任何人的注意。

您——企业主、经理或代理代表——可以做些什么来在低迷时期为您的公司增加价值？

我的经历可能是极端的，但并非完全独一无二。 大多数企业都会经历繁忙和淡季。 我们都知道忙碌时该做什么。 这很容易。 但是，您——企业主、经理或代理代表——可以做些什么来在经济低迷时期为您的公司增加价值？ 如果您是代理机构，您可以为客户提供哪些服务，以便他们在业务放缓时继续向您发送业务？

我为您提供了四个重要的想法，所有这些想法都基于我所看到的对我每天工作的 ShortStack 用户都有效的实践。

1. 让客户参与社交媒体

消费者可能会在繁忙时期解决他们的支出问题，但在您的经济放缓期间，他们仍在浏览社交媒体并查看电子邮件。 如果您在这些时期让他们保持参与，那么当业务再次恢复时，您就会对他们保持清醒，并且您很可能会在此期间增加业务。

在我们的帖子“如何获得更多 Facebook 共享”中，您会看到一个很好的技巧列表，这些技巧将帮助您提高在 Facebook 上的参与度，但这些技巧几乎可用于任何社交网络。 这是一个总结：

1. 始终如一。
2. 在最佳时间发布（我建议为此使用 Buffer）。
3. 发布引人注目的照片（无需多想）。
4. 简明扼要。
5. 相关。
6. 要真实。
7. 举办创意竞赛（查看这些示例）
8. 提供价值。
9. 要适时。

该帖子中列出的大部分内容都可以通过在社交媒体上保持活跃来完成，但有一些互动工具可以帮助您提高成绩，而不仅仅是参加比赛。 您可以发起快速民意调查和测验以提出问题和众包反馈。 您可以举办摄影比赛，甚至使用话题标签比赛来增强您的照片发布。 最后，您可以将 CTA 和广告链接到目标网页以提高转化率（我们稍后会对此进行更深入的介绍）。

2. 在传统停机时间推动营销活动

大量 ShortStack 用户经历了与我在早期零售体验中相同的“现象”。 假期过后，业务放缓。 当然，这也会影响我们，但我们已经看到一些用户接受了缓慢的时间并使其发挥作用。 几年前，我们的一位用户 Star Fine Foods 决定在假期后进行大规模促销，以减轻他们假期后的烦恼，并取得了巨大的成功。

你可以在这里阅读更多关于他们的活动的信息，但我会给你一个简短的总结。 在 1 月和 2 月期间，Star Fine Foods 举办了多方面的赠品活动，其中包括一些有价值的奖品。 参与者可以选择提交食谱、参加测验和提交照片。 他们参与的越多，他们有资格获得的奖品就越丰厚。

Star Fine Foods 的主要目标之一是增加其网站的访问量，因此他们将活动嵌入到自己的网站上，并开始进行推广。 最终，他们的网络流量比去年同期增加了 288%。 我想不出任何企业在最慢的时期看到流量增长近 300% 时不会欣喜若狂！

Stars 的节后活动使网络流量增加了 288%

实际上很容易看到更广为人知的例子。 虽然存在明显原因的购物假期，例如黑色星期五（源于员工在感恩节后的第二天上瘾），但也有其他纯粹因为巧妙的营销而存在的。 网络星期一的存在没有什么理由，除了它是黑色星期五的延伸。 尽管如此，我们中的许多人还是在那个星期一在网上搜索交易，并且每年零售商都会使用它。

更令人印象深刻的是，阿里巴巴将中国的光棍节（一种反情人节）变成了一年中最大的购物日。 这一切都始于 2009 年，当时他们试图在两个繁忙的季节（10 月的黄金周和 12 月的圣诞节）之间增加业务。 所以他们在光棍节，即 11 月 11 日或 11/11，即双 11 进行了“双 11”交易。非常聪明。 六年后，光棍节的销售额超过了黑色星期五和网络星期一的总和。 这一切都是因为一家公司，尽管规模很大，但决定在之前的低迷时期开展创意促销活动。

因此，虽然每个人都想利用自己的旺季，但不要认为在不景气时期您无能为力。 大胆地开辟自己的道路。

3. 使用着陆页增加广告转化率

对于大多数企业来说，广告是一种昂贵但必不可少的资源，并且可以全年使用。 几乎所有广告的最终目标都是引导某人从“印象”到“购买”，但我们都知道这不会每次都发生。 这并不意味着您必须满足于印象。 你想让你的潜在业务尽可能接近已实现的业务，所以如果这种印象今天没有变成购买，你至少可以增加它明天变成一个的几率。

购买比电子邮件地址更有价值。 电子邮件地址比社交媒体关注更有价值。 社交媒体关注比点击更有价值。 点击比展示更有价值。 那么，您如何使用广告将潜在客户提升到转化阶梯上呢？

着陆页是提高广告转化率的行之有效的工具，因此如果您使用广告将用户引导至主页，则需要考虑着陆页的强大功能。 可以这样想，主页可以作为您客户的一种目录。 他们来到您的网站，以便他们可以导航到目的地。

广告的目的是什么？ 广告的目的是宣传单一事物。 如果广告将您带到需要导航以查找广告对象的地方，或者前往具有与该对象不直接相关的干扰的地方，则下车的可能性会增加。 您希望您的广告将人们带到一个专注的地方。

有数据支持这一点。 例如，转换测试网站行为.org 发现，特定于广告的目标网页的转换率比通用目标网页高 115%。 为了获得最佳效果，请为您正在投放的每个广告运行一个专门的着陆页。 如果您对广告进行 A/B 测试，请确保每个版本都有一个着陆页。 特定于广告的着陆页不仅可以帮助您在广告上进行转化，还可以帮助您了解哪些广告最有效。

转换测试网站行为.org 发现，广告特定目标网页的转换率比通用目标网页高 115%

4. 运行您可以设置并忘记的活动（大多数情况下）。

虽然大多数促销活动的持续时间是有限的，但有些促销活动（或我们称之为“活动”）应该一直进行。 您应该始终在网络上散布各种表格，以便人们可以轻松地与您联系、注册您的时事通讯并留下推荐信。 您还可以为特定产品和服务创建登录页面并无限期地保留它们，这与我在上一节中的建议相吻合。

如果您正在寻找一种方法来提高社交媒体工作的有效性，请考虑使用用户生成的内容 (UGC) 来帮助您进行营销工作。 使用品牌标签与您的客户互动。 当您的客户和关注者发布您想用于自己的营销工作的内容时，请征得他们的许可。

您可以使用人们在社交媒体上发布的图片、视频和推荐以及您网站上的产品和服务，在现实世界中展示您的品牌。 在最近的一项消费者调查中，90% 的受访者表示，UGC 至少对他们的购买决定有一定的影响，其中超过一半的人表示 UGC“非常有影响力”，证明比任何其他广告来源的影响力都大得多。

所以你有它：四种方法可以让你的业务全年成为首要考虑因素，而不仅仅是在一年中的某些时候。 而且，您不必堆放鞋子或整理 T 恤，也不必交叉手指，因为您的努力已经引起了客户的注意。