如何使用影响者执行成功的营销活动？

已发表: 2021-02-25

影响者营销活动可以为您的公司在知名度、知名度、权威和品牌曝光方面提供所需的优势。 随着社交媒体的迅速崛起，有影响力的人在大众中获得了大量追随者。

YouTube 和Instagram 等平台上到处都是有影响力的人，他们为品牌提供了与数十万人建立联系的机会。 从洗发水和护肤品到游戏和书评，网红营销正在迎头赶上，使品牌能够发展活跃的社区。 这些社区购买产品和服务，并通过传播良好的口碑带来大量推荐。

尽管网红营销有各种好处，但公司经常发现执行成功的网红营销活动具有挑战性。 他们经常对与谁联系、如何开始活动以及如何衡量活动的成功感到困惑？

本文描述了影响者营销活动的细节，以及如何从头开始构建。

什么是影响者营销？

网红营销的核心就是通过网红向广大受众展示公司的产品和服务。 公司需要首先确定在各自行业拥有大量追随者的影响者，并控制追随者的思想和心灵。 Annalect 和 Twitter 进行的一项调查显示，49% 的受访者依赖社交媒体影响者进行产品推荐。 此外，40% 的受访者表示，他们购买产品只是因为他们看到有影响力的人在社交媒体平台上使用它。 这是一个相当大的数字，公司不想错过通过与有影响力的人合作获得的大量曝光和参与。

公司应该记住，有影响力的人并不总是拥有数百万追随者的名人，而是主导利基市场的人。 您的目标不应该是覆盖尽可能多的人，而是要吸引合适的受众。

让我们详细谈谈为您的品牌寻找合适的影响者以及创建影响者营销策略所需的步骤。

创建影响者营销策略的步骤

整齐地制定目标

与其他所有营销活动一样，通过运行影响者营销活动记下您想要实现的目标至关重要。 当你对自己的目标有清晰的认识时，实现它们就变得很容易。 以下是您可能希望通过影响者营销活动实现的一些目标：

  • 品牌知名度：通过让人们了解您公司的产品来获得他们的曝光度。
  • 受众建设：让更多人谈论您的品牌并推动社交媒体的参与。
  • 发展品牌形象：让人们了解您的品牌价值及其代表什么。
  • 潜在客户生成：吸引更多人注册您的时事通讯、产品就职典礼和品牌建设活动。
  • 建立品牌参与度：品牌参与度是指为您的内容获得更多喜欢、评论和分享。
  • 链接建设：为您的内容获取更多反向链接，有助于提高您的搜索引擎排名。
  • 增加销售额：鼓励更多人购买/订阅贵公司的产品——产品和服务。
  • 客户忠诚度：与客户建立稳固而持久的关系。

选择正确的影响者营销策略

有多种影响者营销策略，准确地说是三种，如下所述：

  • 您可以激发影响者在不同的社交媒体句柄上分享您的内容。
  • 您可以向他们付费以分享您的内容。
  • 第三种策略需要两者兼而有之。

下面的列表解释了您可以选择的不同类型的影响者营销策略：

  • 访客发帖：您可以创建内容——博客、音频、视频、信息图表——并将它们发布在影响者的网站上。
  • 送礼：您可以免费提供您的产品，并要求影响者撰写评论并与他们的社区分享。
  • 社交媒体品牌化：您可以要求影响者在社交媒体平台上谈论产品并标记其他影响者。 它将产生滚雪球效应。
  • 赞助内容：您可以向影响者付费以代表您撰写博客或准备视频。
  • 共同创作内容：您可以与网红合作创建引人入胜的内容，然后将其发布在您的网站、网红的网站或第三方网站上。
  • 影响者接管：您可以允许影响者在指定时间内控制您的社交媒体句柄。
  • 比赛和赠品：您可以通过要求影响者在他们的网站上举办比赛和赠品来增加观众的参与度。
  • 联盟营销：您可以允许影响者在他们的网站上开展广告活动，并让他们分享他们推动的销售。
  • 品牌大使：您可以要求忠实的品牌追随者创建内容并与同行分享，以换取早鸟优惠和免费产品。
  • 折扣代码：您可以为您的产品和服务创建一个独特的折扣代码，并允许影响者与他们的受众分享。

如果您以不同的组合使用上述影响者营销策略来对您的受众产生正确的影响，那将是最好的。

了解你的听众

深入了解您的受众至关重要。 以下几点将使您更好地了解您的受众：

  • 地理细节
  • 人口统计资料
  • 行为细节
  • 心理细节

通过根据上述要点细分受众，您可以了解他们的需求、愿望、愿望和愿望，从而帮助您创建和执行有影响力的营销活动。

一旦您知道您的目标受众是谁以及他们的在线偏好，您就可以选择合适的影响者来帮助您与他们建立联系。 首先创建一个买家角色以了解您的客户群，然后制定相应的战略。

找到合适的影响者

了解目标受众后，您就可以开始寻找合适的影响者了。 以下列表将阐明您可以接触的各种影响者：

  1. 社交媒体明星
  2. 电影名人
  3. 博主
  4. 行业专家
  5. 忠实粉丝
  6. 一夜成名的人
  7. 虽然领导
  8. 非竞争品牌
  9. 具有国际重要性的机构

您还可以根据主题和反向链接搜索影响者。

准备指标以评估您的影响者

开始为您的品牌寻找合适的影响者的旅程感觉很棒。 但是你需要一些指标来评估他们的表现。 以下是在关注影响者之前应牢记的指标列表。

一种。 影响者有什么样的受众？

检查影响者与什么样的受众互动至关重要。 与您的理想市场完全匹配的较小受众比不匹配的更广泛受众要好。 通过访问他们的网站，批判性地分析影响者的受众。 获得这些见解的方法之一是使用 AI 支持的 ERP 软件来可视化趋势并了解什么样的人会使用影响者的内容。

以下是 ERP 软件可以捕获的一些数据点：

  1. 流量来源类型
  2. 展示次数
  3. 观看时间
  4. 参与率
  5. 过去的品牌合作
  6. 正面或负面评论
  7. 观众类型

只有当您认为他们的受众适合您的业务时，才能继续与影响者合作。

湾。 影响者获得了多少参与度？

一旦您了解了消费影响者内容的受众类型，就必须找到影响者获得的参与程度。 浏览他们的社交媒体句柄，检查他们平均收到多少点赞、分享和评论。 不要忘记检查影响者的订阅者数量。

对于博客文章和网站，请关注以下指标：

  1. 观看次数
  2. 参观人数
  3. 跳出率
  4. 反向链接数
  5. 搜索引擎排名
  6. 在网站上花费的平均时间

如果影响者的影响力有限且低于您设定的阈值，请考虑寻找其他人。 将您的营销资金投入到不能保证有意义的回报的事情上是没有意义的。

C。 影响者创建什么样的内容？

内容创建是上述所有指标中最后但无疑是最重要的指标。 作为一家公司，您应该只与那些说您的语言的影响者合作。 如果影响者的目标市场与您的目标市场非常不同，您应该避免将您的品牌与他们联系起来。

以下几点将阐明您在检查影响者的内容时应牢记的内容：

  • 内容与您的品牌、产品和服务相关吗？
  • 内容是否具有影响受众购买产品的力量？
  • 内容是否与您的品牌使命、愿景和价值观一致，还是会随波逐流？

如果上述所有问题的答案都是肯定的，请不要犹豫与影响者联系。

结论

数字起义催生了众多内容创作者，他们已成为杰出的影响者。 他们有能力塑造观众的购买模式。 公司意识到这些新时代影响者的重要性以及他们可以为他们带来的利润。 这就是为什么各行各业的企业都与有影响力的人联系，以利用后者的受欢迎程度来销售他们的产品。 本文教您在选择影响者时应牢记的基本事项。 合适的影响者可以帮助您吸引合适的受众。 相比之下，错误的影响者可能会损害您的品牌形象。 所以明智地选择！

作者：

Nishant 喜欢阅读和写作构成现代和时代基石的技术，例如 ERP、Web 应用程序、机器学习、数据科学、人工智能和机器人技术。 他在内容营销方面的专业知识帮助增加了无数商机。 Nishant 为 Sage Software Solutions Pvt 工作。 Ltd. 是为印度中小型企业提供 CRM 和ERP 软件的领先供应商。