如何使用 Instagram 进行 B2B 潜在客户开发

Instagram 是否最适合 B2B 营销？ 答案可能会让你大吃一惊。 Instagram 绝对是您 B2B 业务的最佳流量和潜在客户挖掘工具之一。

让我们看看如何。

A. 使用 Instagram 潜在客户生成广告

要开始使用 Instagram 潜在客户生成广告，请准备好这两件事。 首先？ 一个 Facebook 页面和第二个 Instagram 业务资料。 将它们连接在一起，瞧——下次您访问 Facebook 广告管理器时，您会看到一个选项，可让您为 Instagram 制作广告。

这是逐步的过程：

1. 定义你的受众。
2. 选择您的展示位置（推荐的展示位置格式为自动展示位置）
3. 设置您的出价类型（您可以在此处针对潜在客户或链接点击进行优化）
4. 选择广告格式，最后创建您的潜在客户表单

设置好这些后，广告需要进行一些测试和调整才能持续产生潜在客户。

B. 共享用户生成的内容

用户生成的内容是您品牌的追随者为您创建的免费内容。 这是社会证明的巨大象征。 人们相信其他人对品牌的评价，即使这些人完全陌生。 这为 UGC 提供了产生信任和推动销售的巨大潜力。

不幸的是，UGC 内容的传统组合是产品的照片或视频。 这通常会为 B2C 公司带来极大的参与度。 这很容易——他们有产品要出售，从而使普通用户在上下文设置中发布这些照片的内容稳定。 例如，让我们看看酒店营销行业。 酒店品牌在酒店内外有很多特色，从设施到房间，再到当地的地标和文化。 他们在社交媒体上充分利用了这种丰富的视觉效果。

另一方面，电子邮件内容、博客文章——通常是长篇内容构成了 B2B 营销的主要内容，这与 B2C 的字节大小的位形成鲜明对比。

这感觉不自然。

社交媒体是与客户联系、分享快速提示、激励思想和类似事物的一种快速方式。 这些很容易食用。 这应该是您通过社交媒体推动潜在客户的战略重点。 这也适用于 B2B 营销。

那么，您如何弥合 B2B 的差距？

问人们他们想听什么？ 询问他们的挫败感、问题和疑问。 通过回答读者提出的所有问题，使用它来告知用户生成的内容。 您可以像 Mint 那样创建小型视频剪辑。 在他们的 2 分钟短片中，Mint 分享了财务建议。 这帮助他们扩大了在 YouTube 和 Facebook 上的影响力。

这是一个例子：

https://www.youtube.com/watch?v=43cAECEwxNE

此类提示可以涉及多个主题——例如，如果您是 CRM，为什么某个特定的 CRM 比另一个更好。 或有关 CRM 选择的建议。 分享亮点和重要收获。

这是一种方式。 另一个是分享客户的成功故事。

这是另一个例子：

这是 Shopify 的 Instagram 页面。 该页面充满了真实用户的短视频片段，他们分享了 Shopify 如何帮助他们开展自己的业务的经验。

这种UGC方式是值得信赖和真实的。

推荐视频证明了 Shopify 的工作原理。

C. 了解公司文化

在创建积极的品牌形象时，企业的内部文化可能是一个重要因素。

如果您已经拥有它，那么您很幸运。 良好的公司文化对于使您的品牌成功非常重要。 积极的工作环境可以提高员工的生产力。 它们直接影响底线。

那不是全部。 品牌的故事可以用作营销工具。

这是如何做。

今天的客户正在购买产品标识。 因此，如果一家公司讲述了其美妙的内部文化的故事，那肯定是表示对与他们开展业务感到高兴和自豪。 特别是对于喜欢好故事的千禧一代。 公司立即变得与他们相关。 这样的故事提升了客户体验。 品牌变得值得信赖。 当您突出品牌的商业文化时，您将获得一个支撑您品牌的基座。

那么如何突出这种品牌文化呢？

创建围绕员工体验的内容。 分享幕后发生的事情。

随着您的员工获得一个平台，他们可以在其中做自己并在博客上或通过公司的社交媒体页面贡献内容，您就让他们有机会从人群中脱颖而出。

借此，您可以展示公司的个性、多样性和文化。 这是您展示公司内部社区的地方。 这也会为您的品牌建立评论。

D. 建立视觉识别

颜色、视觉效果和视频统治着社交媒体。 如果不沉迷于色彩，就无法利用社交媒体建立一个伟大的品牌。

视觉品牌对于建立观众的认可度非常重要。

想想您经常购买杂货的任何公司。 是沃尔玛吗？ 我看到你在描绘一个灰色的标志。 您会看到不同的字体。 其造型简洁。 这种让您的品牌立即被识别的视觉表现是您可以在 Instagram 上为自己构建的东西。

您可以通过视觉品牌进行创意。 尝试不同的策略。 这使您可以在 Instagram 上以人们轻松识别并建立联系的方式构建您的视觉样式。

无论您发布的内容类型如何，您都可以在您希望人们将您的品牌与之关联的视觉品牌中创建统一的标识。 这不仅仅是关于徽标。 这也是关于视觉调色板的。 例如，Dropbox 拥有一系列生动的图像和视频，在其社交媒体页面上都遵循着色彩缤纷的调色板。

使用一致的品牌声音或坚持一致的配色方案和美感可以帮助创建一致的外观，从而建立品牌认知度。

您可以通过幽默和愚蠢的方式传达您的品牌形象，并带有明显的专业精神。

艺术品和布局突出了平台的用途。

E. 使用 Instagram Stories 与有影响力的人合作

与 Instagram 故事的影响者合作是产生足够吸引力来宣传您的品牌的绝妙方式。 做到这一点的最佳方法之一是影响者接管。 影响者“接管”是指影响者接管您的 Instagram 帐户的控制权。 然后，他/她本着您网站的总体主题精神，根据自己的喜好发布内容。 只要内容与品牌的总体精神相关，就可以了。

只要与品牌相关，影响者就可以发布他们想要的任何内容。

有了影响者，他的忠实追随者很有可能会对您的品牌感到兴奋和感兴趣。 您将获得优质的潜在客户。

结论性想法

最后跟踪和衡量您的 Instagram 活动

推动潜在客户的 Instagram 营销并非易事。 但是一旦你开始，源源不断的潜在客户就会变得值得。 计算您的投资回报率，以确保您付出的所有努力都能获得适当的回报