如何使用 LinkedIn 来产生高质量的潜在客户：7 个专业提示

围绕 LinkedIn 的最大误解之一是它仅适用于求职者和招聘人员。 如果您有同样的印象，那么您就错过了广泛的潜在潜在客户来源。

您会惊讶地发现 80% 的 B2B 潜在客户来自 LinkedIn。

这个社交媒体平台被认为是一个有效的潜在客户生成渠道，因为它经常被专业人士和决策者使用，45% 的用户是高级职位的一部分。

因此，对于希望吸引潜在客户的企业来说，LinkedIn 可以证明是一个非常强大且具有成本效益的渠道，可以吸引合适的潜在客户并与他们互动。

以下是您可以如何使用 LinkedIn 来产生高质量的潜在客户并发展您的业务。

优化您的 LinkedIn 个人资料

第一步是完善您的个人资料，同时优化它以产生潜在客户和建立关系。 毕竟，这是人们看到的第一件事，你需要它来给人留下积极的印象。

遵循这 7 个提示来创建一个能激起潜在客户兴趣的成功个人资料 -

1. 在纯色背景下使用专业头像
2. 创建包含行业特定关键字的有价值的标题
3. 填写您的联系方式和网址，方便与您联系
4. 写一个清晰而引人入胜的摘要，吸引人们的注意力
5. 详细阐述你的每一个经历
6. 使用视觉效果、幻灯片、PDF 或视频来展示您的作品
7. 确保您有足够的客户推荐

您的 LinkedIn 个人资料应为潜在客户提供与您联系和互动的理由。 在销售公司的产品或服务之前，利用这个空间来推销自己。

这是一个写得很好的LinkedIn个人资料的一个很好的例子，它概述了他的专业知识，同时让人们深入了解他的个性。 这引起了读者的兴趣，并使他们想要更多地了解他和他的公司。

积极点

创建配置文件并期望产生结果是不够的。

从评论和参与您的联系人的帖子到定期发布内容 - 保持积极和一致非常重要。 这将帮助您巩固品牌形象并建立信誉，帮助您轻松与目标受众建立联系。

记住在 LinkedIn 上保持活跃的最有效方法之一是下载移动应用程序并每天留出 15-30 分钟来发布并与平台上的人互动。 在您的手机上设置提醒，这样您就可以将其作为日常练习。

加入和参与 LinkedIn 群组

LinkedIn群组是结识志同道合的人并与他们联系的好地方。

找到 3-4 个与您的利基相关且目标受众经常光顾的相关组。 加入这些团体，并积极参与其中。

除了发布内容外，您还应该专注于回答问题并（有机地）提供解决方案。 但是，不要犯过分推销和向群组发送垃圾邮件的错误。

这个想法是把自己塑造成专家，这样人们就能注意到你（和你的企业）并逐渐信任你。

您所要做的就是插入与您的业务/行业相关的关键字并按“组”过滤。

与潜在客户联系

虽然您拥有目标公司列表并且可以手动查找它们，但进行搜索和寻找新受众的更智能方法是利用 LinkedIn 的高级搜索功能。

这个有用的功能可以让你找到你正在寻找的确切类型的人。 您可以根据位置、行业、职位、连接和组进行过滤。

假设您是一家 HR 软件公司的一员，并且想要联系中小型企业的 HR 负责人。 您插入过滤器并缩小您可以写信的最佳潜在潜在客户的范围。

这可以节省时间，同时使您能够针对特定的人并与有权做出决定的人进行对话。

参与个性化外展

您向潜在客户发送连接请求。 他们接受它。 接下来你要做的就是向他们发送一条消息，推送你的产品。

没有反应。

这并不奇怪，因为为什么一个陌生人（对您或您的公司一无所知）会被迫回复销售信息。

LinkedIn InMail 的回复率是普通电子邮件的三倍，发送促销信息只是浪费这个机会。

你需要巧妙地玩它。

您的第一个外展信息需要清晰。 从自我介绍开始，为潜在客户量身定制信息（您可以在他们的工作中补充他们，找到共同点，甚至提及他们最近发布的一篇文章），并通过提问给他们一个回复的理由。

如果您想突出您的产品/服务，请确保您专注于它将如何帮助他们。 价值主张需要足够强大，以便他们考虑您的信息并做出回应。

看看这个外联信息。 它提供价值，提供社会证明，并以明确的号召性用语结束。

利用 LinkedIn 的付费工具

除了在 LinkedIn 上有机地保护潜在客户外，该平台还提供一系列广告产品，可帮助您集中定位并吸引正确的潜在客户。

以下是您可以用来运行潜在客户生成活动的主要广告格式 -

1. 潜在客户表格

这种格式可让您在不离开 LinkedIn 的情况下收集重要的潜在客户信息。

用户点击潜在客户表单广告并显示带有预先填写的详细信息（从他们的个人资料中挑选）的潜在客户表单。 他们所要做的就是确认细节。 这会促进您的潜在客户生成工作，也使您的潜在客户更容易共享信息。

2. 赞助的 InMail

通过 Sponsored InMail，您可以向潜在客户发送直接消息，让您在个人层面上与他们互动。

此消息显示在他们的收件箱顶部，因此您不必担心在一堆消息中迷路。

3. 赞助内容

赞助内容广告在 Feed 上显示为原生广告。 您可以将这些广告创建为单个图像、带有多个图像或视频的轮播。

确保使用专注于推动价值的诱人标题和视觉效果。 一旦用户点击广告，他们就会被引导到一个登陆页面。

在您的网站上添加洞察标签

与潜在客户建立联系和互动的另一个明智策略是在您的网站上添加 LinkedIn Insight 标签。

Insight Tag 是一个代码片段，安装后可让您跟踪网站访问者。 您可以通过单击“网站人口统计”来访问这些数据，并获得有价值的见解，例如职位、行业、工作职能、公司、公司规模和位置。

这将使您更清楚地了解对您的网站感兴趣的公司类型，以便您可以定制您的沟通方式以满足他们的需求并改善您的广告工作。

虽然这是一项免费使用的功能，但您需要在 LinkedIn 上拥有一个广告帐户才能使用它。

因此，如果潜在客户开发是贵公司的关键业务目标，那么您必须战略性地利用 LinkedIn。 它不仅可以让您与目标受众建立联系并与他们进行富有成效的对话，而且其准确的定位功能还可以帮助您开展有针对性的潜在客户开发活动以吸引合适的潜在客户。

关于作者

Adela Belin 是 Writers Per Hour 的内容营销人员和博主。 她热衷于分享故事，希望能够改变人们的生活，并为他们的个人和职业发展做出贡献。 在 Twitter 和 LinkedIn 上找到她。