如何利用稀缺性使懒惰的人采取行动（不被遮蔽）
已发表: 2020-11-25让我们诚实一点。
您和我都知道，在涉及不符合我们自身利益的活动方面我们很懒。 我们失速了。 我们抗拒。 我们无视。
请注意，这不是一件坏事。 实际上，这是必要的。 我们这样做是为了保护我们有限的资源。 您和我只有这么多时间，精力和金钱。
但是，作为数字营销商，我们希望销售产品，因此我们需要受众克服他们对采取行动的抵制。
我喜欢Sonia Simone的这句话，它完美地概括了我们面临的情况：
您可能会拥有不朽的产品，健康的身体，无限的财富和一生的长发……人们仍然会推迟将其添加到购物车中。
首先，您需要承认这种抵抗是一个问题。
不要以为耻
在上一篇文章中，我谈到了我在登录页面上看到的一个常见问题，特别是在提供免费的选择加入内容时。
问题是，当产品免费时，许多作家认为他们不必向潜在客户提供太多复制品。 他们认为“免费”一词将完成所有工作。
事实并非如此。 您要求“免费”做太多事情。
但是在评估目标网页时，我看到了另一个常见问题。 它与行动号召有关。
当然，我审阅的所有页面都有号召性用语。 我认为我们已经给人们留下了深刻的印象，使它成为惯例。
但是，如果标准的行动呼吁缺乏紧迫感，那么它就无能为力。 稀缺感。
此时，您可能会想到两个问题。
- “这是否意味着我需要弥补造成的匮乏？”
- “而且，如果我化妆，那不是很阴暗吗？”
要回答您的问题：不，您不必化妆，因为是的，这是可疑的。
在努力被大家了解，喜欢和信任的过程中，我们不能撒谎以示袖手旁观。
随心所欲地旋转它，制造稀缺性就在说谎。 最终你会被发现的。 而您的短期收益将导致长期的客户短缺。
我所谈论的不是那种稀缺性。
FoMO的回归
如果您考虑一下，稀缺只是所谓的“恐惧失踪”的另一种。 它以相同的方式作用于我们的大脑。
这就是稀缺对思想的影响。
1998年5月发表的一项研究，“让它们持续下去！ 招聘信息中的稀缺信息的影响”，显示了一家公司从需要帮助的广告中收到的应用程序条目数量，其中列出了多少可用的职位空缺以及公司形象。
我想您可能知道前进的方向。
只公布一些职位空缺的公司不仅收到了更多的申请，而且对公司A（有几个职位）的看法与对公司B（有大量职位的看法）有很大的不同。
现在，我们对公司B的第一印象是这样的：由于他们有更多的可用工作，因此在那里找到工作的机会比在公司A中得到工作的机会高。
因此，您可能会希望有更多的应用程序泛滥到B公司。
人们对公司A进行大量申请是因为他们对公司做出了两个假设（无论它们是否确实是正确的）：
- 甲公司付款更好。
- 公司A必须是一个更好的工作场所。
人们将一家只有少数职位的公司解释为抢手工作。 这表明人们真的很喜欢在这家公司工作，并且不想离开（也许他们薪水不错）。
顺便说一下，这些是餐厅服务器的位置。 在硅谷帝国，并不是一件光鲜的工作。
工作中的另一个原则：社会证明
上面的招聘广告示例是社交证明的一种版本。 这不是最常见的。
社交证明的一种常见形式是一排排的人跑出餐厅，在拐角处溜达。 在不了解餐厅的其他信息的情况下，您将假定它很受欢迎，如果很受欢迎，那么它必须很棒，因此您加入了这一行的结尾。
这与显示（一旦达到一个巨大的里程碑）显示多少人订阅了您的电子邮件新闻通讯，参加您的培训课程或购买您的产品的做法没有什么不同。
“加入百万个令人叹为观止的读者”信息中有力量。
社交媒体份额是社交证明的又一个例子。
快速浏览文章中的社交份额将有助于我们决定是否阅读该文章。 我们可能会忽略有两股的文章，但是如果有一部有14,000股？ 我们尖叫着停下来调查。
但是，当很多人想要非常有限的物品供应时，就可以看到真正的和疯狂的稀缺潜力。
被称为黑色星期五的怪胎秀
在消费者心目中的工作稀缺最明显的例子之一是在星期五。 感恩节之后。
考虑一下典型的黑色星期五消费者头脑中的对话：
“明天百思买将出售Xbox One游戏机。”
“是的，价格只有正常价格的四分之一。”
“我们的儿子真的非常想要Xbox Xbox。 如果我们给他一个圣诞节，他对我们的爱将永无止境。”
“是。 我们需要儿子爱我们很长一段时间。”
“但是有一个问题。”
“什么？”
“百思买可能只有这些控制台中的40个可用。”
“ Turds。”
“并且有近40万人居住在百思买的15英里半径范围内-至少有1000个儿子想要同一个游戏机。”
“至少。”
“还有1,000位父母，他们对我们的想法与我们相同。”
“贪婪的粪便……”
“你在想我在想什么吗？”
“是。”
“你得到了帐篷。 我会抓住铜指的。”
低价格，低数量和高需求的可怕组合产生了强大的影响。
因此，您如何以合法方式重现这种稀缺性影响？
这有六种方法。
1.创造竞争
您可以通过在参与者之间进行竞争来重建一种合理的稀缺感。
例如，我曾经为一个人（我深爱的人）工作，他会打碎他的办公桌并告诉我：“告诉他们我们将这个优惠发送给多少人。”
因此，我电子邮件中的一行显示为：
顺便说一句，我认为只告诉您我们将这个有限的报价发送给24,545个其他人是合适的。 换句话说，如果您最不感兴趣，请立即行动。 明天可能为时已晚。
添加退款政策，我们在移动产品时从未遇到任何问题。
2.提高价格
较高的价格可能对人类的心理产生影响。 例如，在Robert Cialdini的《 Influence 》一书中，他讲述了一家珠宝店的故事，该珠宝店为游客提价后出售了所有物品。
但是提价实际上是错误的。
业主要出城了，他们告诉看商店的人降低价格。 她误会了并提高了价格。 在高价意味着稀缺产品的假设下，游客挖起了一切。
请记住，这些都是有钱的人想要花钱。 让我解释一下为什么这很重要。
在1992年发表的一项研究中，“因需要独特性而导致的产品稀缺性：一个消费者抓住了22个传送带？”，研究人员发现了一种现象，即所谓的“独特性需求”（这是我们需要与众不同的深刻理解）之间的关系。和产品稀缺性。
总而言之，这种需求驱使我们寻找那些承诺将实现并保持特殊感的稀缺产品。
因此，在Cialdini的示例中，游客希望花钱来满足对独特性的高需求，因为您知道他们想回家并炫耀他们新发现的宝藏。
当然，在他们在Instagram和Facebook上发布图片之后。
3.国家严格要求加入
前几天，杰罗德·莫里斯（Jerod Morris）和我为我从未受邀参加任何类型的策划团队而大笑。 我想我不是策划材料。 不是我在抱怨。
一些策划者团体使用一种特殊的稀缺性形式，使这些团体更具排他性。 想想一个百万富翁俱乐部。 除非您的年收入超过一百万美元，否则您无法加入。
然后只有亿万富翁俱乐部。 大孩子们玩耍的地方。 与他们的老爷车收藏。 在他们的私人岛屿上。
一流的大学通过艰苦的入学考试，使普通民众望而却步。 但这仍然不能阻止成千上万的人愿意每年支付45278美元的哈佛大学学费。
严格的要求不仅限于销售的物品。 您可以为免费会员网站使用稀缺性和排他性。 这是我最讨厌的人：美丽的人。
为了被接受，已经在里面的人必须投票给你。谈论恐吓。 如果被接受，您就会成为其中的一员-美丽的人。
你可以吹牛。
4.拿走
当我们被告知我们无法拥有某种东西时，稀缺性也满足了我们想要更多东西的愿望。
一旦我们做出了一项承诺，即使是很小的承诺，我们也不希望被告知我们什么都做不到。 当有人建议我们不要衡量时，我们半信半疑的承诺变成了一个艰难的决定。
怎么样。 敢。 他们。 我给他们看。
在某些情况下，这种外卖可能只是简单地浇灌荒谬的价值，以使读者看到自己真正想要的更好的自己，然后说：“您知道吗？ 这可能不适合您。 我不知道您是否真的愿意做x，y和z。 我看过很多次了。 人们说他们想要这些改变，但是他们不愿意做x，y和z。 ”
5.将其退出市场
“外卖”的一种变体将您的产品推向市场。
假设您为参加培训课程提供了有限的时间窗口，然后在截止日期到来时将其退出市场。 机会的关闭将使人们摆脱困境，掏出钱包。
他们不想再等六个月让您重新注册。
当您的产品不在市场上时，您可以鼓励人们加入候补名单，并承诺当报价再次可用时，他们将是第一个被通知的人。
6.使产品变得不可抗拒，以至需求上升
最后，您可以通过鼓动对产品的过时老式需求来创造稀缺性。
我喜欢供求的经济概念。 我父亲是一位训练有素的经济学家，过去经常在阁楼的黑板上用棍子兔子来指导我和姐姐这个想法。
我们-两个金发碧眼，骨瘦如柴的孩子-咯咯笑，直到他生气。
但是那堂课一直困扰着我。 现在，我抓住一切机会向自己的孩子传授这一知识。
现在轮到你了。 这个概念很简单。
- 如果供应低而需求低，您的价格将低。 你永远不会卖东西。
- 但是，如果供应量高而需求量低，则要转移产品，则需要将价格降低得更低。
- 如果供需双方都很高，则减产并提高价格。
- 但是，如果供应不足而需求较高，那么您将提高价格。
上面的最后一个要点是自由职业者谈判的最佳时机-或服务行业中任何人的最佳时机（在这里您将时间换来金钱）。
由于您的时间有限，因此越来越多的人希望您的时间成为一群愿意为此付出越来越高的代价的人。
自然，您可能想知道：增加需求的最佳方法是什么？
成为紫牛。 一旦需求超过供应，就不要试图纠正这一差距。
只需提高价格。 那是工作的稀缺。
促使人们采取行动的强大方法
稀缺是促使人们采取行动的有力方法。 但是，营销人员通常会制造稀缺产品，并失去对消费者的信任。
幸运的是，有一些合理的方法可以减少资源短缺。 但是最终，您需要创建人们无法抗拒的产品或服务-一种推动需求上升的产品，这将导致您的产品或服务的价格上涨。
这是稀缺的甜蜜点。
既然您已经学习了有关稀缺性的课程，那么您应该能够在现实世界中发现示例。
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