如何使用 Semrush .Trends 解构竞争对手策略
已发表: 2023-09-11
Semrush .Trends 是一款竞争情报工具，可作为任何付费 Semrush 订阅的附加组件使用。 借助 .Trends，您可以窥探竞争对手战略的幕后，了解什么对他们有效，并获得战略优势。
.Trends包含以下解决方案：
- 流量分析– 提供任何公司在线绩效的详细概述。
- 市场探索者– 深入了解您的利基市场或行业中的竞争对手。
- EyeOn – 自动监控竞争对手的活动，包括新内容和促销变化。
- One2Target – 提供对受众特征的独特见解，包括人口统计、社会经济学、行为和受众重叠。
借助营销工具库中的这四种强大工具，您可以深入了解您的市场并深入了解竞争对手，从而确定潜在的增长领域并在市场中获得战略优势。
在这篇文章中，我们将揭示 7 个可操作的技巧，帮助您使用 Semrush .Trends 解构竞争对手的策略并增强您的竞争情报。
重要提示：要深入了解这些可行的提示，您需要一个正在运行的 Semrush .Trends 帐户。 还不是用户？ 不用担心！ 只需点击下面的链接即可享受 Semrush Pro 为期 2 周的免费试用，并享受 .Trends 的额外福利。
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目录
- Semrush .趋势定价
- 使用 Semrush .Trends 进行竞争对手分析的 7 种方法
- 1. 分析您的市场或利基（使用市场浏览器）
- 2. 收集竞争网站的详细流量洞察（通过流量分析）
- 3. 针对竞争对手对您的网站进行基准测试（使用流量分析）
- 4. 分析竞争对手的首页（使用流量分析）
- 5.检查竞争对手的顶级子域和子文件夹（使用流量分析）
- 6. 自动跟踪竞争对手（使用 EyeOn）
- 7. 研究你的受众（使用 One2Target）
- 最后的想法
Semrush .趋势定价
在我们深入了解使用 Semrush .Trends 的实质内容之前，让我们快速浏览一下它的定价。
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使用 Semrush .Trends 进行竞争对手分析的 7 种方法
1. 分析您的市场或利基（使用市场浏览器）
如果您是第一次使用 .Trends 中的工具，那么最好的起点是 Market Explorer 工具。 使用此工具，您可以分析任何市场或利基市场，并获得市场动态和您想要定位的受众的完整细分。
此外，市场探索者还可以用来对标您的竞争对手，并全面了解市场和竞争格局。
首先，您需要决定如何定义您的市场。
Market Explorer 提供 3 个选项：
- 创建列表– 如果您已经对竞争格局有一个大致的了解，或者如果您想研究更广泛市场中的特定利基市场，则此选项非常有用。
- 查找竞争对手- 如果您不熟悉竞争格局，可以选择此选项，因为它将根据您的搜索情况选择最接近的竞争对手。
- 分析类别– 如果您想全面了解整个市场，请选择此选项。
让我们为此特定示例选择“创建列表”选项，以基于 Buffer、Hootsuite、SproutSocial 等顶级社交媒体调度工具来检查“社交媒体调度工具”市场。
旁注：如果您在寻找自己的利基市场中的竞争对手时遇到困难，您可以使用该工具提供的自动建议选项。
当您访问市场概览报告时，您首先看到的是市场摘要小部件。 它提供了一组用于快速评估您的市场的指标。 这里提供的信息是为了提供广阔的市场视野，包括其规模、价值和竞争水平。
特别注意市场规模图、市场整合（低位或高位整合）和市场流量。
接下来，您将找到增长象限矩阵，它直观地展示了您的市场中的整体竞争格局，显示了每个竞争对手在给定时期内的立场。
这些域分为 4 个象限：
- 利基玩家
- 游戏规则改变者
- 领导者
- 老牌玩家
从本质上讲，这个矩阵就像你的秘密解码器，可以了解谁在做什么以及他们在竞争格局中的位置。
您可以通过设置轴来自定义视图，从不同角度分析竞争对手。
例如，您可以将 X 轴中的指标更改为“自然搜索流量”，将 Y 轴更改为“购买转化”，以显示对竞争对手域的自然访问中以转化结束的百分比。
继续，您将看到“热门市场关键词”小部件，它显示了排列为词云的热门关键词列表。 从本质上讲，这些关键字负责为竞争对手的网站带来流量。 词云中每个关键词的大小表明了其流量和搜索量的水平。
如果您想查看特定关键字的详细指标，请将光标悬停在该关键字上，将会弹出一个包含特定搜索量和流量数据的窗口。
在热门市场关键词词云的右侧，您将找到关键词流量图表。 此图表说明了所选关键字对分析市场内的域贡献的自然流量部分。
只需单击热门市场关键字云中的任何关键字即可将其选中并更改图表数据。
接下来是“域名与市场动态”小部件，用于分析单个域名与整个市场相比的表现如何。
当您从图表左侧的“访问份额”小部件中选择一个域时，图表将自动显示该域的相关数据。
该图表有双重用途：它不仅可以帮助您衡量与竞争对手相比的表现，还可以帮助您与更广泛的市场趋势进行比较。
接下来，您将看到“市场地理分布”部分，其中提供了有关竞争对手获得最大流量的前五个国家/地区的见解。
最后，还有市场流量图表，描述了所选市场内所有分析网站在特定时期内的总体流量趋势。 此图表按来源渠道对流量进行了细分。
通过说明一段时间内的流量趋势，此图表可让您识别市场的模式、季节性和波动。
2. 收集竞争网站的详细流量洞察（通过流量分析）
Semrush 流量分析工具中的流量分析概述报告可让您一睹竞争对手网站获得的流量类型。
该报告可让您彻底检查竞争对手的策略、分析用户行为并发现您所需市场的趋势。
要访问此报告，请导航至：
.趋势 > 流量分析
您最多可以在搜索框中输入 5 个竞争对手，但在本例中，我们将其限制为仅 1 个竞争对手。
在搜索框中输入竞争对手的域名，然后点击“分析”按钮。
由此产生的概览报告将提供有关重要流量绩效指标的见解，例如每月总访问量、独立访问者、页面/访问量、平均访问量。 访问持续时间和跳出率。
在指标下方，您将看到一个折线图，显示网站的流量趋势。 默认情况下，视图设置为过去 6 个月，但您可以将其更改为 12 个月、所有时间或仅当前年份。
趋势图还允许您在网站的总访问量、独立访问者、页面/访问量、平均访问持续时间或跳出率的趋势之间切换。
此处提供的总体数据对于了解与您在流量分析中分析的网站相关的季节性趋势非常有帮助。
在线图下方，您会发现一个小部件，显示网站的首页、顶级子文件夹和顶级子域。 您可以通过单击要检查的选项来在每个选项之间进行切换。
这个小部件旁边是流量份额图，它提供了通过桌面设备与移动设备的流量百分比的详细信息。
接下来，您会发现流量渠道图表，其中提供了不同来源类别之间流量分布的细分：直接、推荐、自然社交媒体、付费社交媒体、自然搜索、付费搜索、电子邮件和展示广告。
接下来，您将看到交通旅程图表。 通过此图表，您可以识别对竞争对手网站产生最多流量的来源，以及用户在访问分析的域后最常访问的前 5 个外部域。
流量分析概述报告的最后一部分是流量分布小部件。 这会向您显示访问竞争对手网站的用户最多的国家和地区（企业或地理）。
您可以更深入地研究每个小部件，以了解竞争对手正在做什么的具体情况。 我们将引导您完成本文中的一些关键内容，因此请继续阅读以了解更多信息。
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3.针对竞争对手对您的网站进行基准测试（使用流量分析）
流量分析工具允许您并排对多个网站的流量统计数据进行基准测试。 通过将您网站的流量指标与竞争对手的流量指标进行比较，您可以清楚地了解自己在市场中的地位。
要比较多个网站，只需在流量分析中概述报告顶部的搜索框中输入域名，然后点击“比较”按钮即可。
然后，概览报告将向您显示您正在分析的所有 5 个网站的流量指标。 在指标下方，您将找到网站的折线图，显示当月的历史趋势和预测。
在线图下方，您将看到流量来源、流量旅程和地理分布小部件，用于估计每个来源的每个网站的每月流量。
这些报告反映了前面提到的报告，但现在图表显示您同时检查的多个域的数据。
这些数据将使您能够识别更广泛的行业趋势和模式。 您还可以确定哪些竞争对手表现优于其他竞争对手，并了解促成其成功的因素。
相关：使用 Semrush 粉碎竞争对手的 6 种强大方法
4. 分析竞争对手的首页（使用流量分析）
流量分析中的热门页面报告提供了有关竞争对手网站性能和内容策略的宝贵见解。 然后，您可以使用这些见解来为您的内容策略、关键字定位和整体数字营销工作提供信息。
流量分析热门页面报告根据流量显示最多前 1000 个页面的指标。 这些页面为您的竞争对手的网站带来最多数量的唯一访问者。
要访问此报告，请访问流量分析报告中的“热门页面”选项卡。
首先，您将看到“见解”小部件，它显示竞争对手网站上最近发现的、流量正在减少或流量增加的页面。
使用选项卡，您可以按“增长”、“下降”或“新检测到”来过滤卡片。
在“洞察”小部件下方，您将看到竞争对手网站的热门页面列表，以及有用的指标，例如流量份额、1 年流量趋势、独特综合浏览量、独特访问者、入口和不同流量来源。
在上面的示例中，您可以清楚地看到 Buffer 的主页吸引了最大的总流量（27%）。
您可以通过展开热门页面来进一步分析它们。
选择任何页面即可访问其流量来源的详细分析以及有关独特综合浏览量、独特访问者、入口、出口和平均访问持续时间的历史数据。
您还可以使用表格顶部的搜索栏按特定主题过滤首页列表。 例如，通过搜索“facebook”，您可以了解 Buffer 的博客上是否有与 Facebook 相关的资源或博客文章。
5.检查竞争对手的顶级子域和子文件夹（使用流量分析）
流量分析中的子域报告可帮助您分析竞争网站的哪些子域对其总体流量贡献最大。
同样，子文件夹报告会查看竞争对手网站上的哪些子文件夹产生的流量最多。
要访问子域名报告，请访问流量分析报告中的“子域名”选项卡。
在这里，您可以找到竞争对手的子域列表，以及估计的每月访问量（桌面和移动）和流量份额。
您需要注意的常见子域属于以下类别：
- 博客子域
- 支持和知识库子域
- 商店子域（适用于电子商务商店）
- 课程子域
- 播客子域
- 产品访问子域（针对 SaaS 公司）
- 新闻子域
- 地理子域
例如，当我使用流量分析分析“HubSpot”时，我发现以下子域贡献了最多的流量。
正如您所看到的，他们的整体流量的很大一部分进入了他们的产品访问子域、博客子域和课程子域。
同样，要访问子文件夹报告，请访问流量分析报告中的“子文件夹”选项卡。
在子文件夹报告的顶部，您会找到“按流量排名靠前的子文件夹”小部件，该小部件根据上个月的流量细分了前 5 个子文件夹。
默认视图与总流量相关，但您可以在不同来源（直接、推荐、自然搜索、付费搜索、推荐等）之间切换
在小部件下方，您会发现子文件夹表格，其中将每个子文件夹各自的流量细分为 8 个主要因素，包括流量份额、唯一浏览量、唯一访问者、页面/访问、退出、平均访问持续时间、跳出率和外部来源。
您可以通过单击“表格设置”并取消选择对您的研究不重要的列来自定义此表格。
然后，您可以将此数据下载为 CSV 或 Google Sheets 文件。
6. 自动跟踪竞争对手（使用 EyeOn）
借助 Semrush 的 EyeOn 工具，您可以自动执行在网络上跟踪竞争对手活动的任务。 一旦您通过 EyeOn 创建竞争对手列表，该工具就会监控您的竞争对手活动并每周向您发送以下内容的更新：
- 新发布的博客文章
- 最近的广告活动
- 竞争对手网站上的新页面
- 新的社交媒体帖子
首先，从左侧导航菜单中选择“.Trends”，然后单击“EyeOn”。
在您的列表中输入最多 20 个竞争对手，然后点击“开始监控”按钮。
EyeOn 将生成一份概述报告，您将在其中看到每个竞争对手的更新数量。 您将看到他们的 Google 广告、博客文章和新页面的详细信息。
如果您想查看竞争对手社交媒体帖子和参与度的数据，可以通过点击相应小部件的“设置帐户”并输入竞争对手社交页面的 URL 来实现，如下所示：
“所有更新趋势”图表显示每个竞争对手在选定时间范围内的更新数量。
“流量渠道”小部件利用流量分析中的数据，让您可以将竞争对手的活动与他们在特定时期内产生的实际流量进行比较。
您可以通过从“概述”页面中选择您想要检查的竞争对手来将单个竞争对手归零。
您可以使用上面的过滤器来调整趋势图，以查看有关所有更新、Google 搜索广告、博客文章、新页面或社交媒体的数据。
要接收有关竞争对手更新的每周提醒，请选择概览报告顶部的“电子邮件报告设置”选项。 您可以选择订阅或取消订阅每周电子邮件通知，并选择是否接收每周竞争对手更新和/或 Google Ads 提醒。
相关：如何使用 Semrush 最大化您的内容营销投资回报率
7. 研究你的受众（使用 One2Target）
One2Target 是 Semrush .Trends 中的受众研究工具。
借助 One2Target，您可以生成有关关键受众特征（例如人口统计、社会经济学、行为和受众重叠）的详细报告。
每份报告都提供了一系列指标，其中包括受众年龄、性别、位置、设备类型和社交媒体偏好的细分。 此外，您还可以找到有关就业状况、教育水平、家庭规模、收入等级等的数据。
有了这些宝贵的见解，您就可以找出哪些细分受众群可以真正改变您的业务。 然后，您可以完善您的营销方法并成功将潜在潜在客户转化为付费客户。
要开始使用 One2Target，请导航至：
.趋势 > One2Target
您可以从另一个 .Trends 工具导入域名列表，也可以在搜索框中输入竞争对手的域名并点击“分析”按钮。
您将找到的第一个报告是人口统计报告。 该报告提供了有关竞争对手受众的广泛人口统计数据点。 它包括有关年龄、性别、唯一访客和地理位置的信息。
社会经济学报告提供了有关受众家庭规模、收入阶层、就业状况和教育水平的见解。
接下来，One2Target 中的行为报告提供了有关受众兴趣、设备偏好和社交媒体使用情况的见解。
One2Target 中的最终报告是受众重叠报告。 当您分析同一市场中的多个域时，此报告非常有用。 它显示了访问特定网站的受众总数的百分比以及同一市场中的网站之间共享该受众的比例。
使用“访问的域”表上方的过滤器，您可以比较竞争对手的域并查看其共享受众总数。 您还可以识别域可能无法覆盖其潜在受众的区域。
最后的想法
Semrush .Trends 提供了一套全面的工具来解构竞争对手的策略并增强竞争情报。
借助 Traffic Analytics、Market Explorer、EyeOn 和 One2Target 等工具，您可以获得有关市场、竞争对手表现和受众特征的宝贵见解。
这里介绍的 7 个可行技巧将使您能够做出数据驱动的决策、识别增长机会并在竞争格局中保持领先地位。
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