如何在您的网站上使用视频来提高转化率

视频真的能提高转化率吗？

相当多的营销人员对视频在现代营销策略中的重要性大加赞赏——它使您的品牌栩栩如生，使信息人性化，它以其他形式吸引了现代客户的注意力。 但所有这些说法都会让人怀疑：是否有证据证明加入这一潮流是合理的？ 好吧，让我们考虑一些最近的统计数据：

• 在着陆页上使用视频可以将转化率提高多达 80%（来源）
• 51% 的营销专业人士将视频列为投资回报率最高的内容类型
• 在网站上观看视频的访问者平均多停留两分钟，购买的可能性增加 64%
• 视频每月吸引 2-3 倍的访问者
• 选择观看视频的观众比没有观看的观众增加了 400%（来源）

这些只是网络上成千上万的研究支持的统计数据中的一小部分！ 对于希望使他们的转化率优化策略更加全面的营销人员来说，视频无疑是一个很好的选择，而视频渠道策略的一个坚实起点是您公司的网站。

话虽如此，让我们检查一下您网站上需要的几种关键视频类型，以及创建它们时要牢记的一些简单提示。

您需要的 7 种视频类型

1. 案例研究/推荐

根据 BigCommerce 的数据，88% 的消费者对在线评论的信任程度不亚于个人推荐，其中 72% 的消费者表示，正面的评论和推荐使他们更加信任企业。 众所周知，社交证明是与潜在客户建立融洽关系的最可靠方法之一，看到满意的客户评论他们在视频中的积极体验是一个强有力的案例。

真实性是其中的关键，因此请抵制通过编​​写脚本或必须在类似工作室的环境中拍摄来使视频过度“修饰”的诱惑。 专注于特定指标并使客户旅程的故事连贯一致。 相反，让您的受访者准备好他们将被问到的问题，并引导他们涵盖您希望在推荐中强调的所有要点。 请记住，编辑总是可以用来在记录采访后整理采访内容。

2. 产品演示/教程/网络研讨会

简而言之，演示是一种视频演示，详细说明了企业的目标和/或如何使用其产品完成某些事情。 演示的长度通常在 2 分钟左右或更短，足以让高效的营销人员展示与产品相关的所有关键信息。

根据您产品的数量和复杂程度，可能需要多个演示视频。 在这种情况下，它们应该以系列的形式呈现，以相同的方式结构化和样式化。 当潜在客户连续观看几个以获得全面的了解时，他们应该能够轻松地跟踪该系列。

与此同时，网络研讨会提供了一个极好的平台来主持演示（除了采访、问答环节等），并带有吸引人的“现场”组件，增加了人们非常渴望的人为因素。 在某些情况下，甚至可以实现来自观众的实时反馈和互动。

3.解说员

在描述您网站上特定服务或产品的功能时，解说视频和教程是在 1-2 分钟内提供关键信息的最佳方式。 解说视频可能听起来类似于产品演示，但实际上它们在几个重要方面有所不同。 一般来说，它们实际上更实惠，即使在生产预算较低的情况下也能带来更好的效果。

虽然产品演示对于完成销售更有用，但解释器视频用于早期转换阶段，以教育方式提高品牌知名度，并使最初看起来复杂的产品不那么令人生畏。 目标是展示您的产品或服务如何解决问题。 它们还倾向于与页面上的文本配对。

除了在与您的产品/服务相关的领域建立公司信誉和专业知识外，这些视频还可以解决常见的搜索查询和网站常见问题解答，在 CRO 和 SEO（搜索引擎优化）中发挥双重作用。 解释器视频仅通过一个视频就主题和关键字的数量提供了更多信息。

4.登陆页面视频

当您可以将视频带入转换潜在客户的最直接方法之一 - 您的目标网页时，为什么还要拐弯抹角？ 添加视频组件已被证明可以更好地吸引访问者的注意力（这正在逐年缩短！）； 文字繁多、格式较长的登陆页面已经过时了。

当然，这并不意味着视频必须是页面上的独立功能。 一些观众可能更喜欢视频的书面补充，因此通过提供带有文本的视频中呈现的要点的简短摘要来尝试适应所有潜在偏好非常重要。 相反，视频可以作为更简短、引人注目的介绍，而文本可以作为详细信息的载体。 要点是减少总阅读时间并在视觉上吸引观众。

5. 企业/品牌/故事视频

每个人都喜欢引人入胜的故事，即使涉及到像企业这样的事情。 如果您认为您的公司没有对潜在客户感兴趣或有吸引力的公司，请再想一想！ 一个鼓舞人心、拍摄精良的企业或品牌视频可以让您的潜在客户了解您公司的核心价值观和愿景，甚至在情感上吸引他们。

关键是选择您的产品或服务中可能产生更大影响和目的的方面。 网上有很多很棒的、不同的例子和想法； 动画可能会以引人注目的方式提供一种将公司与竞争对手区分开来的方法。 你可以选择一种轻松有趣的语气，或者更严肃、更认真的语气。 将品牌的整体形象放在首位。

6. “关于公司”视频

在数字世界中，建立公司的人性化形象可以大大提高潜在客户的信任度，从而鼓励转化行为。 出于这个原因，值得在您网站的一个部分进行投资，其中至少包含几个专门介绍公司文化和背景的视频，以及针对团队特定成员的短篇聚光灯。

在列表中的所有视频类型中，这一个可能在您的优先级中较低，因为它不适合营销策略的特定阶段。 然而，“关于我们”的视频被证明足以添加到视频库中，并且不需要冗长或复杂的信息，使它们相对简单地拍摄。

7.视频博客

在您的书面博客内容流中添加视觉组件可以显着提高观看率。 创建每周或每月的视频博客作为一系列相互关联的各种主题可能是培养固定受众的好方法； 它们允许深入冒险，同时减轻密集博客文章的不便。

观看点播网络研讨会，了解如何以任何预算制作有效的营销视频

您可以采取的 5 个可行的提示

1.珍惜观众的时间

长度是视频制作策略中一个关键且经常管理不善的组成部分。 无论您希望在视频中传递多少信息，都必须始终考虑观众的注意力。 根据 HubSpot 的说法，一分钟长的视频有 70% 的播放率，令人印象深刻，而 2 分钟是最佳长度的截止时间。

当然，长度也应该根据呈现的内容和观众所处的漏斗阶段合理变化。例如，如果转换发生在漏斗顶部附近，期望他们这样做可能是不现实的花 2 分钟了解您的产品； 然而，再往下，他们会在这方面投入更多。

2.在他们点击“播放”之前通知

标题、标签和缩略图都可以帮助页面访问者在视频开始播放之前更好地了解视频的性质。 视频缩略图是他们首先会看到的，并且有选择性会有所作为； 使用自定义缩略图可以将您的播放率提高 34% ！

与简单地用信息文本或随机时间戳的屏幕截图填充缩略图相比，结合人的图像，特别是具有友好表达的图像，已被证明在很大程度上是有效的。 同时，标记和描述性标题可以增强视频的搜索引擎优化，并使潜在客户更容易在您的网站上找到。 在不冗长的情况下尽可能具有描述性和具体性。

3. 善用数据

与大多数出色的营销工具一样，视频的主要资产之一是它能够创建一个自我支持的信息反馈循环。 通过跟踪和正确分析收视率，可以构建宝贵的列表和评分线索，甚至可以修改分段标准的性质。

视频本身也可以根据调查结果进行评估和改进，例如收视率下降的时间戳或产品演示系列中观看次数最少的部分。 甚至可以对同一视频的不同变体进行 A/B 测试——针对长度、CTA、您网站上的位置等。 然后，这些数据也可以应用于未来的视频策略。

4. 投资质量（无需倾家荡产）

不，没有必要在预算中为专业相机设备和编辑软件留出数千美元，但在为视频库建立质量标准时，一些常识是适用的。

从（通常是免费的）资源中学习一些关于照明、剪辑和基本摄影的规则是值得的； 话虽如此，有时脱颖而出的唯一方法是巧妙地打破它们。 通常不需要雇佣，但如果视频特别复杂并且具有很高的转化潜力（例如，动画品牌视频），从长远来看，在外部帮助上花费更多可能会得到很好的回报。

观看点播网络研讨会，了解如何以任何预算制作有效的营销视频

5.内外链接

所以你已经完成了你的视频并赢得了观众，但是还有什么可操作性呢？ 当然，还有号召性用语。 CTA 当然可以放置在视频周围，就像登录页面一样，但它们也可以嵌入其中，具体取决于托管视频的播放器。 内部和外部链接进一步增强了视频在搜索结果方面的可见性。

最后，不要忘记视频在共享/上传到其他平台（如 YouTube）时可以获得的额外可见性（如果您的公司没有帐户，可能是时候考虑创建一个了！）。 没有理由不能直接在您的网站之外重新使用相关的视频内容，并将其纳入您的社交媒体策略。

认为制作视频太昂贵或太复杂？ 观看我们的免费点播网络研讨会“低预算视频制作”，了解如何在内部制作有效的营销视频、以各种预算购买设备的选项以及灯光、声音和视频编辑技巧。