如何写一个吸引（并保持）注意力的音调
已发表: 2019-11-15您是否听说过人类的注意力范围与金鱼大致相同？ 研究表明，人类的平均注意力持续时间与金鱼相当——大约 12 秒。
嘿，为什么要把金鱼拖进去？ 这甚至不是真的！
人们不仅在他们所看到的一切上花费 12 秒。
注意力取决于任务和分心的次数。 人们狂欢 Netflix！ 仅此一项就反驳了 12 秒的说法。
当你试图宣传你的作品时，一个好的推销可以帮助你吸引“看门人”的注意力——这些人可以接触到你想要接触的观众。
但是你的音调需要很好。 除非您知道如何吸引他们的注意力，否则编辑会忽略您。
到目前为止，最常见的宣传推广方式是什么？ 给记者或出版物编辑的文章。 您的推销可能出于以下 2 个原因之一：
- 让他们报道你已经拥有的故事
- 看看他们是否愿意让你为他们写东西
无论你在写什么，你都需要确保它足以向某人推销一个无形的想法。 在您可以销售内容之前，您必须先销售概念。 这不是一件容易的事，但它会变得更容易。
在这篇文章中，您将了解到：
- 如何向出版物发表您的演讲
- 一个好的写作间距需要什么？
- 当你创建一个音调时，你不应该做的 5 件事
如何向出版物发表您的演讲
电子邮件是一种常见的推销做法，尤其是推销一篇文章。
就像你的推销一样，一封电子邮件需要简洁，同时仍然分享相关信息。 如果您的电子邮件开始看起来像您想写的未来充满段落的文章，请再看一遍。 没有人愿意阅读电子邮件中的小说。
以下是推销电子邮件应遵循的基本大纲：
第 1 部分：打个招呼。 尝试包含一些与个人相关的内容，例如共同的兴趣或最近的新闻。 保持你的介绍简短而甜蜜。
第 2 部分：音高解释。 写 3-4 句话来解释你的推销想法。 如果这需要你超过 3-4 个句子来完成，你应该尝试重新编写它。
第 3 部分：为什么你的想法值得创造。 使用最后一段来解释为什么你认为这对他们的公司来说是一个很好的机会。 这是一个突出他们业务做得好的地方的机会吗？ 这件作品是否以某种方式打开了增加收入的机会？ 创作这篇文章的好处应该是个性化的，应该是 2-3 句话。
第 4 部分：谢谢。 感谢他们抽出时间，如果他们有兴趣，可以安排电话进一步讨论推介。
当你写一个音调时，你需要用你的第一个演员来吸引某人。 当您通过电子邮件发送您的推介时，您的钩子可以是电子邮件主题行或开头句。
例如，一封带有以下主题行的电子邮件在四分钟内就得到了回复：
这篇文章=主菜。 你的建议=……调味？
或者，如果你在开场白上钩，你可以从对这个人的工作的具体赞美开始。 每个人都喜欢好的赞美。
顺便说一句，你在阅读这篇文章时做得很好！
您的推销电子邮件还需要包含准备好的书面材料，供人们参考。
宣传的书面材料包括：
- 过去的作品集——证明你可以创造出高质量的作品
- 来自过去客户的推荐信——保证你是一个很好的合作伙伴
- 一份完整的推销文件——你的推销电子邮件是你对这个想法的电梯解释，但推销文件本身更详细。 这也可以是您希望出版物撰写的完整作品
在您点击发送电子邮件到出版物以获得您的推介之前，请查看以下 9 个用于制作推介电子邮件的额外提示：
1. 大声朗读您的推销电子邮件。 大声朗读可以帮助您在点击发送之前抓住并纠正问题 - 并练习整个事情。 不要忽略你的谈话要点，并假设你记得包括所有内容。
2. 像在电梯里一样写下“电梯推销”。 电梯推销通常约为 90 秒，您的推销电子邮件不应花费超过该时间的时间来阅读。 收到您的电子邮件的人应该能够快速获得主要信息，然后参阅您的宣传文件以获取更多详细信息。
滴答滴答。 在地板用完之前把你的想法拿出来。 （图片来源：哈克农）
3.不要爆炸。 如果您向多个出版物提出一个想法，那么每个出版物都应该是一个独特的推介。
4. 了解出版物涵盖的内容。 创建一个独特的音调的一部分是出售一份出版物，说明您的想法如何与他们已经涵盖的内容相吻合。 如果你不能表达你知道他们做什么，他们就不会想要展示你的想法。
5. 将你的推销与他们最近写的一篇文章联系起来。 这是另一种个性化您的推销并提高获得批准的机会的方法。 如果您将相关文章与您的推销联系起来，则表明您已经考虑过它如何融入出版品牌。
6. 尽可能提供独特的价值。 你能为他们提供什么是其他人无法提供的？ 诸如独特数据之类的东西可以使您与其他音调区分开来。
这方面的一个例子来自 ActiveCampaign 的 Nick Bosch 编制的原始电子商务研究报告。
“关于我们的电子商务广告研究研究的每封推销电子邮件都特定于收到它的人。 对于一份出版物，我专注于报告将为他们带来的独特价值。 关于 Facebook 和 Twitter 广告在选举中的影响的讨论很激烈。
在我的演讲中，我特别强调了报告中的一项研究，该研究表明社交媒体广告对消费者购物的重大影响，并让报道该故事的记者了解它。 这样，他们既可以直接在新文章中讨论它，也可以链接到研究作为他们可能拥有的其他报道的来源。”
7. 将您的新闻与重大新闻故事联系起来。 没有什么比一点动力更能加强你的音调了。 如果一个主要新闻故事已经是出版物计划报道的内容，您可以将您的宣传框定为支持它并提高两篇文章的知名度的一种方式。
8. 尽早并经常参与社交媒体。 推销不是一劳永逸的动作。 如果您想让您的宣传（和您的名字）成为他们的首要考虑因素，请考虑在帖子评论或社交中发送与他们的故事相关的有用信息。
9. 让他们写故事变得非常简单。 不要让他们为此工作。 理想的新闻稿会告诉他们撰写有关您的想法的故事所需的一切。
你是一个推销员，你在卖你的作品。 不是每一个音调都会通过，但有一些方法可以让你难以忽视。
一个好的写作间距需要什么？
音高写作不是一刀切的——你需要根据听到的人调整你的音高。 根据您推销的项目，您需要使用某些信息自定义您的推销。
但是，每个官方推销都需要具备 6 个要素。
- 一个钩子
- 关键信息
- 目标听众
- 概括
- 出版时间表
- 联系方式
1. 一个钩子
您如何通过主题行或电话的第一句话吸引某人的注意力？ 这是球场的第一部分——它被称为钩子。
一个标题告诉人们他们可以期待读什么，但一个钩子会吸引人们。它使人们在阅读它的最初几秒钟内想要听到更多或他们的眼睛呆滞之间有所不同。
在您的推销中，您不仅仅是将您的作品发送给编辑，希望他们只是喜欢它 - 您必须创建一个如此强大的钩子，以至于他们真的觉得他们正在被拉到您的作品中。
你怎么做到这一点？ 建立好奇心。 如果你暗示的东西足以让人们好奇，它有助于在实际聆听时向他们推销。
猜猜看——有 5 种培养好奇心的方法（其中一些你可能不知道你已经做到了！）。
1994 年，卡内基梅隆大学教授 George Loewenstein 发表了一篇非同寻常的论文，标题很普通：好奇的心理学。 它概述了这 5 种培养好奇心的方法：
- 问一个引人好奇的问题：你有勇气每年赚 50 万美元吗？
- 讲述一个故事的开头并故意让它未完成：这被称为蔡加尼克效应。
- 做一些意想不到或违背预期的事情：你会期待看到“如何赚半百万”，或者“你有勇气赚半百万吗？” 你觉得你会记得哪一个？
- 创造一种“我有你没有的信息”的感觉：他们会想知道它是什么，并阅读更多内容以找出答案。
- 提醒他们“忘记”的事情：也就是让某人相信他们已经知道的事情
2. 关键信息
如果看这篇文章的人只能从中拿走一个东西，那应该是什么？
你需要能够清楚地定义你的推销想法的关键信息。 当您创建关键信息时，请考虑对阅读它的人最重要的内容。
- 他们需要一个问题的答案吗？
- 他们是否需要有关如何做某事的说明？
- 他们是否需要一些东西来提升他们或解释一个困难的想法？
找到一件最重要的事情，并在关键信息中把它拼出来。
3. 目标受众
当你写你的演讲时，想想两个听众：
- 您向其展示您的音调的观众
- 完成作品的观众
请记住，这个宣传是您的创意愿景，但实际上并不适合您。 帮助您牢记这一点的一个很好的经验法则是想到“您”这个词。
用“你”的视角讲述你的推销故事。 例如，如果您为汽车出版物撰写一篇关于如何改善人们日常通勤的文章，请让自己坐在他们的驾驶座上。
- “你每天通勤中最糟糕的部分是什么？
- “堵车多无聊？”
- “被困在你没想到的建筑区？”
- “哦，废话，爆胎？？”
汽车公司的一个人可能与这类问题有关——最重要的是，他们也知道他们的客户可以如何联系。 当您了解您的听众时，您就会了解您的宣传如何帮助他们。
4.总结
你可能会看到总结这个词，然后自己想，“这只是意味着'我的推销是关于什么的。' 呃，我当然要包括那个。 ”
虽然你没有错，但要让你的总结更具体，而不仅仅是“这个推销是关于什么的”。
摘要是对故事中最重要观点的简明解释。 审查推销的人没有时间阅读多页的解释——他们想知道主要思想，他们想现在就知道。
这意味着您只需要几段。 专注于你的作品的角度并总结其关键点。
在写作推销中，你是一个想法推销员。 完成交易所需的销售技巧之一是异议处理。
异议处理是管理潜在客户问题的过程。
您可以指出您的想法与关于类似主题的另一篇文章的不同之处，或者通过突出您的想法有助于为出版物的受众解决的问题来转变观点。
人们可以想出一百万个不做某事的理由——比如接受你的宣传。 您的推销需要已经向他们推销他们为什么应该这样做。
相信我，我在说谎：媒体操纵者的自白一书的作者 Ryan Holiday 谈到了如何避免不必要的推销拒绝和来自编辑的大量反对意见。
瑞恩的建议？ 聆听 Jack London 和 HL Mencken。 你可以相信瑞恩——他的书已经出版了。
Ryan 听取了 Jack London 和 HL Mencken 的建议，获得了 6 位数的图书交易——他们的建议完全奏效。 Ryan 提出的 3 个关于构建一个音调以避免反对意见的最大收获是：
- 保持你的演讲简短、简单和中肯。 不要浪费他们的时间。 让作品自己说话。
- 刊物听过太多的啜泣故事，令人同情。 他们只是不在乎。 所以要遵守权力法则第 13 条：“在寻求帮助时，要考虑人们的自身利益，而不是他们的怜悯或感激之情。” 自我利益是一个可以让你到达某个地方的杠杆，而虚脱则不会。
- 看看你想成为的杂志目前正在出版什么，看看市场在寻找什么。 只有这样，您才应该向编辑提出建议。
此外 - 它有助于将音高摘要制作成可滑动的副本。 该出版物可以直接窃取该副本并将其用作他们故事的支柱。
当你推销一篇文章时，包括一个带有要点的章节标题大纲，以同时展示文章的流程和主题。
5. 出版时间表
当您推销出版物时，您通常已经完成了一篇文章 - 记者将负责撰写有关您的文章的任何新内容（除非该出版物为您提供署名，但这也会发生在推销后）。
向记者推销的时间表与以下因素更相关：
- 这个消息已经公开了吗？ 或者您的作品是否属于禁运内容（即只能在特定日期或首先满足特定条件时发布）
- 你能给记者什么样的可用性？ 有没有可以给他们报价的高管或其他专家？
出版物将在时间线因素方面拥有更多发言权，例如：
- 谁必须批准不同的部分——这最终由出版物决定
- 在出版物运行之前是否必须对文章完成任何工作
给出估计的周转时间有助于每个参与的人确定任务的优先级。
6. 联系方式
不要过于专注于完美地制定你的推销，以至于你忘记告诉别人他们如何联系你并回答或提问。
结论：当你创建一个音调时，你不应该做的 5 件事
你的音高是你作品的成败时刻——它足够好还是不够好？
这篇文章涵盖了很多你需要的杀手锏。 但它不仅仅是关于你必须做的事情。 您还需要考虑在推销时不要做什么。
拿这个清单，然后通过你的音调。 如果其中任何一个突出，请返回绘图板。
以下是不创建音高的方法：
1.使用巨大的文字墙。 人们只有这么多的脑力来处理一个音调。 简短明了的文本是要走的路。
2. 完全无视推销指南。 如果你在推销一个客户，他们对你的推销应该包括什么有自己的想法。 不要忽视这些。 推销需要针对目标受众而不是您量身定制。
3. 复制和粘贴音高模板。 模板很棒而且很有帮助，但它们并不意味着是一张失业的免费卡片。 模板是帮助您创建自己独特的音调的指南。 如果有人反复从具有相同模板的多个人那里看到完全相同类型的推销，那它就尖叫无能。
4. 表现出不确定性。 如果您的宣传中包含诸如“我不知道这是否完全正确，但是……”之类的短语，请立即删除这些短语。 不要在别人听到你的想法之前就告诉他们你的想法很糟糕。 对自己的想法缺乏信心不会让你获得肯定。
5. 概括信息。 理想的音高并不意味着涵盖一个主题的所有潜在角度。 您应该能够出售一条特定的信息。