初恋网站——如何编写电子商务商业计划书，让你丑陋的创业公司在投资者眼中看起来很漂亮

很容易对在线销售商品有一个好主意。 但将创意转化为成功的公司还需要其他投入，包括来自投资者的资金。

假设您已经用尽了个人积蓄，并将所有的亲友贷款用于您的早期开发费用。

此外，我们还假设您刚刚出售了您的最后一台 PlayStation 以支付另一个月的网络托管费用。

这是最坏情况中最坏的情况：您没有有价值的资产，也没有管理记录。

如果没有硬贷款抵押品或作为成功高管的经验，很难为电子商务初创公司找到“无追索权”融资。

如果您真的迫切需要种子资金来开展业务，那么您可能已经至少曾经成为“预付费”商业贷款计划的受害者。

你知道这种情况：饥饿的企业家向承诺永远不会到账的开发资金的害羞经纪人支付数千美元的“贷款申请费”。

那么，您如何说服真正的投资者为您的电子商务创业公司提供资金呢？

精心编写的商业计划很容易。 一个好的计划可以使任何一家初创公司都具有足够的吸引力，足以吸引投资者，即使潜在的收入模式闻起来像废话。

在本文中，我们将粗略地看看银行家想要看到什么。

我们将向您展示如何编写一份商业计划书，让电子商务投资者爱不释手，即使该项目在您卸妆后有点难看。

一份精心编写的商业计划会让你看起来很有能力，即使你没有能力

当你开始任何新的冒险时，第一步是写下或记录关于你正在做什么的重要想法。

通过记录细节，你会比仅仅梦想或谈论它更好地理解事物。

一份好的商业计划书向投资者展示了你组织良好、能力强，即使你以前没有经验。

当投资者看到一份写得很好的文件时，他们倾向于认为相关业务同样专业并且可能会成功。

如果写作质量足够好，即使你的数字很弱，你也可以很容易地绕过那些筛选决策者的看门人。

如果您不是一位优秀的作家并且不认识一位作家，请找一位可以帮助准备计划和所有其他商业文件的专业作家。

制胜要素

尽管它们可能被称为其他名称并以各种格式组合，但这些是电子商务投资者寻找的成功要素：

执行摘要（“单页纸”）

对整体业务和价值主张的清晰描述

令人信服的产品和服务描述

市场研究显示了一个很好的机会

主要人员

管理和运营结构

营销和销售计划

财务预测（如果没有经营历史的形式）

如何为电子商务初创公司编写最佳商业计划

机构投资者会收到大量写得不好的计划。 秘书和实习生筛选电子邮件，他们可能不够聪明，无法识别您的在线销售绝妙概念。

除非您可以展示有价值的资产或现有的成功运营记录，否则您的商业提案将需要跳出页面并恳求疲惫的读者注意。

如果您的投资者外展活动专注于银行、风险投资和大型基金，您将需要立即吸引读者。

把计划写得足够短，这样硅谷的风投实习生就可以不用打哈欠就能读完。 并通过向投资者承诺大笔股权和/或可以主导竞争的独特技术特许经营权，让投资者感到超级甜蜜。

快速识别您是谁并简明扼要地描述公司，所有这些都在文档的前三或四段中。

请记住，目标是让看门人充分参与进来，以便他们代表您接近决策者。

以下是Mango Aire的介绍性描述示例，这是一家让投资者热血沸腾的电子商务初创公司：

Mango Aire 将成为美国领先的代币化电子商务平台，仅服务于可持续产品的买家和卖家。 它将服务于具有可持续发展意识的广大消费者、有机食品生产商、可持续产品制造商和投资者。 为了实现这一目标，Mango Aire 将使用由适当的区块链基础设施和技术平台支持的数字实用代币（Mango）对可持续产品电子商务平台进行代币化......

这种类型的摘要描述吸引了投资者的眼球，因为它清楚地确定了人口统计和业务目标。 它看起来也很性感，因为它是一个基于区块链的可持续电子商务项目。

现在就回答棘手的问题，而不是等到以后

成功的投资者可以通过发现和修复他人商业模式的弱点来致富。

他们可以通过避开不了解自己商业模式优缺点的企业家来保持富裕。

所以，在你的计划中一定要回答这些反省的问题。 可靠的投资者总是用这些问题来深入了解企业家的能力。

• 我开展这项业务的 5 年个人和职业目标是什么？
• 我销售哪些产品和/或服务，为什么？
• 目标客户是谁？
• 我的独特价值主张是什么？
• 为什么我现在开始创业？ 现在是创业的好时机还是坏时机，为什么？
• 企业将在哪里运营？ 本地、区域、国家或国际？
• 可能影响业务的潜在挑战是什么？
• 投资者将如何获得补偿？ 他们会获得股权、债务还是两者兼而有之？

突出您的产品、服务和体验的独特竞争价值

如果没有首先在利基市场或贷款抵押品方面拥有丰富的经验，任何人几乎不可能为在线业务获得启动融资。

想要有人为您的新电子商务业务投资吗？ 为消费者提供独特的价值主张是您对可靠投资者的唯一影响力。

这是因为他们只会在初创公司的产品和服务满足竞争对手尚未满足的消费者需求时才会资助它。

这似乎有点矛盾：投资者正在寻找能够在市场上提供新竞争优势的独特概念。

然而，他们也非常怀疑有不同寻常想法的新创业者，他们担心这些创业者会成为代价高昂的失败者。

这是电子商务的残酷现实——如果你在网上创造和销售成功的新产品，竞争对手很快就会开始挖掘你的大量现金。 投资者知道这一点，因此他们寻找能够抵抗竞争的技术创意和商业模式。

创建新产品和服务以进行在线销售很容易。 但要获得投资者的喜爱，您还需要确保竞争对手无法迅速扼杀您的成功。

仅仅有一个好的新想法并不足以吸引投资者。 最好的解决方案是专注于你已经是专家的行业中最胖的利基市场，并销售其他人无法复制的产品和经验的组合。

从你的头脑风暴中选择一个最好的赚钱想法。 然后找到以竞争对手无法触及的方式在线提供该产品或服务的方法。

目标市场

在建立您的产品和服务之后，下一步是确定您的目标市场。 这些人最有可能购买产品或服务。

你有没有注意到成功的投资者总是很擅长处理数字？ 市场可行性是投资者在电子商务初创公司中寻找的第一个条件。

在约会之前，他们想知道你的想法是否有市场，以及以什么价格出售给谁。

之后，很容易计算出潜在的收入和利润。 只需将销售估算值乘以定价即可获得估算收入。

由于投资者总是询问目标市场和销售预测，你应该做出现实的预测，并准备好在以后捍卫这些数字。

在业务计划中，描述您的目标市场细分：

• 人口统计
• 地理
• 心理与行为

请务必根据年龄、性别、种族和收入水平来定义您的目标买家。 当您完成这三个细分市场的市场调查时，您将清楚地了解他们是谁。

例如，如果您打算在线销售环保手工艺品，您的人口统计和地理研究可能会找到如下典型的客户资料：

• 女性
• 20 至 40 岁
• 住在东北部
• 年收入在 $35,000 到$60,000之间

同样，您对行为细分市场的研究将使您清楚地向投资者解释为什么这些目标受众会购买您的产品，以及价格将是多少……

将这些细节与现实的销售预测结合到您的电子商务业务计划中。

即使预计的销售数字并不令人印象深刻，也不要担心——如果投资者确信您对目标市场有特别深入的了解，他们可能仍然会给您一些现金。

分析你的竞争对手

为了取得成功，您需要了解您的竞争对手以及买家。 在研究了竞争对手的优势和劣势之后，您将能够在您的商业计划中对其进行解释。

始终直面竞争问题，不加糖衣。 如果您告诉投资者您的初创公司将成为在线类别杀手，而该细分市场已经支持多个竞争对手，您将失去信誉。

从叫牛到选美

成功编写商业计划的一个关键是区分你的创业公司和其他人群。

当主要投资者为电子商务领域的交易提供资金时，企业家通过提供许多类似的项目来响应“牛的召唤”。

即使您的初创公司处于热门的发展空间，您仍然需要脱颖而出。

为什么你的想法如此特别？ 商业计划书应该用一句话告诉读者让你有别于竞争对手的独特价值主张。

区分贵公司的最简单方法是通过价格和/或质量，无论是高还是低。

您还可以通过销售其他企业家没有的新发明或技术来区分自己。

投资者喜欢排他性——获得独家产品或有价值的许可权来在线销售商品，您的商业模式将变得更具吸引力。

在研究了买家、竞争对手和市场之后，您会知道您的产品和服务在哪些方面可以满足消费者的需求。

如果你能清楚地解释你是如何比竞争对手更好的，你就会在投资者中获得很多分数。

非常合身的狗毛衣

例如，假设您计划推出 DogNitz，这是一家电子商务初创公司，用于在线销售您定制的狗毛衣。

一旦你研究了潜在的买家和潜在的销售数据，你就会研究竞争对手。

在此示例中，假设您发现您的目标细分市场中有大约六个在线竞争对手。

但其中一些以尺寸错误着称，而另一些则因运输周转时间长而受到困扰。

因此，您将突出您的公司作为竞争对手无法解决的问题的解决方案，以及使您的狗毛衣与众不同的其他有价值的功能，例如内置的狗摄像头和 GPS 跟踪器。

在投资者看来，只要您有研究数据来支持您的预测，您可以做任何使自己与现有商业模式区分开来的事情都是一个加分项。

约会游戏是基于你的数字

自我警告：投资者不在乎你有多聪明，因为你想出了一种在线销售小部件的新方法。 他们只对看到一个令人信服的画面感兴趣，即他们会因为抓住你的想法而获得丰厚的回报。

成功的投资者是数据计算者，很难用虚假的销售预测来愚弄他们。

相反，最好在启动预算和形式财务预测中使用乐观但有说服力的数字。

创建简单的电子表格以配合您的业务计划，显示：

• 预计费用
• 预计收入和重要假设

如果您的商店已经在运营并且有资产或收入，那么您还应该在业务计划中包含资产负债表、损益表和/或现金流量报告。

在计算费用时，请务必包括所有正在进行的和一次性的启动成本以开展业务。 以下是您需要考虑的主要电子商务费用类别：

• 服务器和其他设备成本
• 软件
• 托管和其他服务
• 办公室和仓库出租
• 汽车
• 存货
• 工资单
• 保险
• 法律费用

为你的财务预测画上一些妆，但不要涂得太厚

决策者依靠初级员工来筛选商业计划。 在向老板发送合格的建议之前，他们会先看看这些数字是否有意义。

反复重新计算你的数字，直到你确定你可以自信地解释它们，即使它们有点乐观。

财务计算所依据的成本和定价假设至关重要。

不要贪心，但同时要知道，没钱是创业公司失败的主要原因。

企业家解释和捍卫计划收入和支出数据的能力是说服投资者加入的主要因素。

那么，您如何计算销售和利润的形式（预期）金额？ 一旦你完成了前面提到的市场调查，弄清楚你会卖多少就很容易了。

只需将您确定的每个单独目标市场的潜在客户总数加起来即可。

然后将可能的买家池与您认为最终可以成为您的客户的实际百分比相乘。

例如，假设您的 DogNitz 研究表明，美国有 100 万人可能会以每件 50 美元的净价购买您定制的狗毛衣。

因此，您的目标市场价值至少为 5000 万美元。

我们假设您的目标是快速达到 1% 的市场饱和度。 也就是说，根据您在狗服装市场的经验，您认为每 100 个人中至少有一个狗主人可以在运营的最初几年成为客户。

因此，您的第一阶段目标客户群至少是 10,000 只狗主人。

要计算销售收入，只需将客户数量乘以典型订单价格。

例如：

100 万潜在的狗毛衣买家 x 1% 的市场饱和度 = 10,000 名客户

10,000 名客户 x 每年 50 美元的平均订单 = 每年至少 500,000 美元的收入

下一步是回顾你的开支。 如果您以 50 美元出售的狗毛衣的生产成本为 30 美元，那么您的净利润率为 40%，这样计算：

50 美元的售价 – 30 美元的总生产成本 = 20 美元的净利润

20/50 = 40% 净利润率 (NPM)

高利润率意味着投资者的低风险

如果电子商务商业计划书可以显示 30% 或更多的形式净利润，那么投资者渴望上床睡觉。

这是因为高利润率意味着低风险回报率，这正是投资者想要的。

银行家知道，在糟糕的市场条件下，一家公司可能在 3 年甚至更长时间内都无法实现盈利。

因此，除非您已经在网上销售，否则最好计算至少 3 年的保守收入预测。

计算形式财务预测的另一个有用指标是电子商务公司的预期销售价格。

成功的电子商务企业通常以至少 3 倍的年收入销售。 这意味着，如果您的企业从零资产开始，您需要将预期的年销售收入预测为至少是投资者预期资金金额的三分之一。

否则，您的创业公司将显得被高估。

避免仅仅为了吸引注意力而做出不切实际的收入预测——如果业务表现不如预期，您将失去投资者的信任。

一旦你的电子商务商业计划中的财务预测通过了初步筛选过程，恭喜——你的初创公司赢得了第一轮选美比赛。

谁是最好的人

有一个在线销售的好主意是不够的。 正如整篇文章所强调的那样，您需要在目标市场拥有经验，或者拥有具备这种能力的内部人才。

要吸引投资者，您必须证明您拥有具有运营能力和经验的经理和关键员工。

自我警告：无论您想控制多少业务，投资者和债权人都需要看到团队中有多个参与者的组织深度。

他们不会资助一个人的生意，因为就像老银行家的笑话所说的那样，他们担心一个严重的流感病例可能会杀死整个公司。

回到 DogNitz 毛衣业务示例：如果您在业务计划中显示足够好的数字以通过初始筛选过程，投资者将再看一眼。

如果你、你的经理或其他关键员工对日益增长的狗装市场有深入的了解，那么你的创业公司获得资金的机会就会大得多。

这就是为什么包含团队中所有关键球员的姓名和简介至关重要的原因。

首先列出你自己作为企业家和创始人的简历。 然后显示哪个主管将负责每个关键运营领域。

准确描述每个团队成员将如何为公司对消费者的独特价值主张做出贡献。

你的投资者穿裤子

请注意，如果没有在特定行业经营业务的可靠记录，只有让投资者选择他们自己的管理团队，您才能获得资金。

您可以通过保持结构灵活来使业务计划更强大。

询问潜在投资者对招聘高管以及其他战略决策的意见。

最好的技巧是列出你现有的高管在他们的角色中“扮演”角色。

然后请投资者推荐他们最喜欢的电子商务运营主管来担任这些职位，以帮助确保成功。 这使您有理由在争取资金的同时反复跟进。

营销计划

营销计划是您整体业务计划的核心部分。 电子商务营销的完整描述超出了本文的范围。

在这里，我们只强调营销和销售计划是为您的整体业务计划准备的最后一个关键组成部分

营销计划总是排在最后。 那是因为它完全依赖于你对前面提到的其他因素的研究和决定——

• 目标客户和市场
• 产品与服务
• 定价与竞争
• 财务预测

交钥匙数字营销

对于电子商务，您需要一个网站以及社交媒体和广告。 如果你想专注于做你最擅长的事情——经营你的新业务——那么让专业的数字营销人员做他们最擅长的事情。

像 Voy Media 这样的领先机构可以为您的网站提供全面的营销支持，包括精心编写的权威内容。

这样，您将通过 SEO 和社交媒体营销的魔力在 Google 搜索页面排名中迅速上升。

相同的专业撰稿人将您的想法打扮成一个成功的商业计划，也可以编写您的网页和 PPC 广告。

结论

当您寻找投资者的爱时，一切都与金钱和经验有关。

为您的电子商务初创公司编写一份精心编写的商业计划可以帮助克服资产或经验方面的几乎任何不足，至少足以让银行家重新审视。

投资者爱上你的电子商务创业公司的唯一方法是产品和服务是否性感且独特，并且你的商业模式很难被竞争对手击败。

同样，投资者青睐经验丰富的玩家而不是处女。

即使没有现金或行业经验，您仍然可以通过对您的备考财务数据进行一些修饰来吸引投资者。

只要确保您可以在通过初始筛选过程后捍卫这些相同的数字。

营销对于成功也是必不可少的，最好的策略是找到一个好的数字营销机构合作。

这样，您将拥有熟练的文案，他们知道如何编写投资者喜爱的商业计划，以及您的广告和网络内容。

参考

https://www.quicksprout.com/how-to-write-a-business-plan-for-your-startup/

https://www.forbes.com/sites/alejandrocremades/2018/07/24/how-to-create-a-business-plan/#1dd6bc887391

https://www.entrepreneur.com/article/281416

https://www.sba.gov/business-guide/plan-your-business/write-your-business-plan

https://www.inc.com/jeff-haden/how-to-write-perfect-business-plan-a-comprehensive-guide.html

开源图像

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