如何编写杀手级电子邮件主题行进行销售

要在电子邮件营销中取得成功，您必须牢牢把握一个方面。 实际上，如果没有这一方面，您的竞选活动一定会失败。

这是您的电子邮件主题行。

如果您的主题行不强迫人们打开您的电子邮件，则副本或要约的质量如何都没关系。

因此，必须花时间学习如何编写杀手级电子邮件主题行。

销售电子邮件的明智主题是什么？

尽管没有正确或错误的方式来编写主题行，但是您可以使用一些技巧来提高当前的打开率。

这是您需要知道的。

使它们具有描述性

Backlinko的一项研究表明，最佳电子邮件主题行介于36到50个字符之间。 实际上，此长度比短主题行（1-15个字符）长32.7％。

但是，请注意超过70个字符的主题行，因为打开率在该长度以上会逐渐减小。

资源

如果您的主题行太短，您的受众可能不会打开该电子邮件，因为很难用少于15个字符来表示。 鉴于您正在编写电子邮件主题行以进行销售，因此您不能含糊其词。

例如，假设您在收件箱中收到以下主题行：

• 内容策略
• 快速提问
• 营销课

这些简短说明并没有给您令人信服的理由，因此它们可能会表现不佳。 另一方面，简短的主题行可能太具体，显示得太快。

例如，您可能不会打开这些电子邮件，因为它们显然正在尝试出售某些东西：

• 15分钟通话？
• 营销课程
• 辅导服务

但是，这些较长的主题行具有描述性，但并不能说明您将要出售的产品是：

• 如何“买回你的时间”
• 山姆·史密斯（Sam Smith）向我推荐了……
• 我立即将FB广告成本降低了30％，这就是方法

撰写简短且含糊的主题行的唯一例外是，如果您的听众已经在积极地与您互动。

例如，由撰稿人贾斯汀·高夫（Justin Goff）撰写的这三个电子邮件主题行效果很好，因为他的电子邮件列表很小但活跃度很高：

• 和我一起挂吗？
• 完美主义者？
• 重大新闻

因此，由于该列表已经在积极参与其中并投入其内容，因此简短的主题行可能会很有效。

使用适当的在线礼节

使用适当的礼节至关重要，特别是如果您对潜在客户的态度冷淡的话。

因此，请避免大写字母，并且不要添加太多感叹号。

所有上限均适用的唯一情况是您使用它来强调截止日期。

例如，这是拉米特·塞西（Ramit Sethi）序列中出售他的理想工作课程的最后一封电子邮件。

表情符号在电子邮件营销领域也越来越流行，尽管它们也需要适当的礼节。

搜索引擎期刊在对电子邮件主题行中的表情符号进行A / B测试后发布了一份报告，该报告显示，十分之七的带有表情符号的广告系列收到了更多的滥用情况报告。

这对于传递性可能是毁灭性的，因此，如果您选择使用表情符号，请务必注意该指标。

此外，带有表情符号的主题行的打开率实际上低于没有表情符号的主题行。

资源

避免虚假承诺

除非您能真正证明其合理性，否则避免做出夸大的陈述。

例如，如果您选择使用以下任何主题行，则您的电子邮件必须说明声明的合理性：

$ 25,000的额外赠金应该不仅仅是免费的电子书和一次培训课程。 同样，如果您上了一百万美元的课程，则应该进行案例研究，以表明您的小费确实确实为报价增加了100万美元。

但是，案例研究和数据故事是吸引人们的好方法。 此外，遵循这些主题行的每封电子邮件都可以证明其价值。 将您自己的版本纳入您的电子邮件工作中，但不要夸大任何声明。

运行A / B测试

您始终可以改善电子邮件主题行，因此可以对其进行不断测试-打开率提高1％可以大大改善电子邮件性能。

在开始测试时，一次只更改一个变量即可知道哪个成功。

例如，对两个不同主题行的良好测试可能如下所示：

我如何将转化次数提高60％

您如何将转化次数提高60％

现在，几乎所有电子邮件营销服务都提供A / B测试工具。 如果您不想为服务付费，Mailchimp允许您为数量有限的订阅者提供免费帐户，因此您可以立即开始测试。

资源

细分受众群体

向受众群体提供相关内容对于成功开展电子邮件营销活动至关重要。 因此，为确保您发送的内容涵盖正确的痛点，请利用电子邮件细分。

电子邮件细分功能可让您根据前者在您的电子邮件和您的网站上采取的行动，将特定的内容发送给特定的潜在客户。 这是无价的，因为每个访问您网站的人都有不同的需求。

例如，如果您出售SEO课程，您可能会发现您的一些购买者是SEO的新手，而其他购买者可能是寻求培训材料的代理商所有者。

在这种情况下，即使双方都选择相同的路线，他们的需求也有很大不同，并且他们会对两种不同的音调做出更好的反应。

那些对SEO陌生的人可能会对消息进行更好的响应，该消息涵盖了学生从SEO新手变成每年赚六位数的过程。

但是，该CEO可能更希望看到一个案例研究，以显示该课程如何使新手SEO在几个月内使流量/转化次数增加一倍，以及它如何影响业务增长。

您还可以按性别，年龄，地理位置及其所采取的行动来细分受众群体。

Campaign Monitor的研究还显示，细分非常有效，最多可以增加760％的收入。

销售主题行模板

现在，您已经掌握了编写销售电子邮件主题行的一些基本准则，下面是一些您可以用来制作自己的模板。

我从Ramit Sethi，Justin Goff，Larry Kim等世界一流的撰稿人那里刷了所有这些例子，因此它们已经被最好的证明了。

请享用！

激发好奇心

好奇心是提高您的开店率的强大工具。

尽管主题行含糊不清会降低您的未结清率，但创建一个故事并留下关键信息将使您的未结清率急剧上升。

• 主题行： VShred和Agora用来印钱的电子邮件机密
• 范本：(主要品牌）用来印钱的（行业）机密

• 主题行： 8个字母的单词使我的生意变得更轻松（更有利可图）
• 模板：使我（每天，工作，竞选等）变得更轻松（并且更有利可图）的X字母词
  
  
• 主题行：写一封销售报酬获得报酬$ 50,000的秘诀
• 模板：获得50,000美元报酬的秘密（潜在客户的工作）
  
  
• 主题行：我的投资者认为我疯了
• 模板：（专业关系）认为我疯了
  
  
• 主题行：百万富翁对大多数人不了解的钱有什么了解
• 范本：大多数人不了解的（偶像）了解（欲望）

请注意，在每个示例中，该副本都具有戏剧性（印钱，流下喜悦的眼泪），并省略了一个关键部分（THIS，8个字母的单词，电子邮件机密）。

如果您需要更多灵感，请查看BuzzFeed标题。 他们破解了编写引人入胜的标题的代码，您可以将其中许多用作电子邮件模板。

在撰写这些标题时，请务必记住，尽管点击诱饵可能会有效地产生开放率，但如果您不交付，它不会推动销售。 因此，请确保始终按自己的意愿去做。

使用资料

虽然好奇心通常会与情绪上有反应的潜在客户产生更好的共鸣，但数据是吸引对逻辑间距做出反应的潜在客户的一种好方法，因此，它应该成为每个培养序列中的主要内容。

CoSchedule对1.55亿封电子邮件的研究还显示，包含数字的主题行的点击率比不包含数字的电子邮件主题行高206％。

因此，这里有一些很棒的数据驱动型电子邮件主题行：

• 主题行：这笔投资给我带来了11倍的投资回报率
• 范本：这项投资给我带来（X）的投资报酬率
  
  
• 主题行：我如何每星期节省20个小时
• 模板：我如何每星期节省X个小时
  
  
• 主题行：如何在加售中获得3​​0–50％的转化率
• 范本：如何取得（产品）X％转换率
  
  
• 主题行：我如何在Facebook广告上损失200万美元（实际数字）
• 范本：我如何在（实验）（实数）上损失（金额）
  
  
• 主题行：这5条策略导致我退出$ 150MM
• 公式：这5种策略引出了我（您的听众所关心的令人印象深刻的壮举）

评书

如果您要创建一个培养序列，那么讲故事是使人们着迷于您的品牌的好方法。 此外，您的前途不会忘记您，因为讲故事的记忆力要高22倍。

资源

因此，在主题行中向听众介绍这个故事：

• 主题行：我如何将产品搜寻失败转化为成功
• 模板：如何将（受众目标）失败转化为成功
  
  
• 主题行： 8个月前，他不知道抄写是什么……现在他每个月的收入为$ 12ka（里面有故事）
• 模板： X个月前他不知道（行业）是什么……现在他每个月都赚X（内部故事）

• 主题行：从“失业”到六位数的梦想工作
• 模板：从（当前的痛苦）到（理想的情况）
  
  
• 主题专线：我如何通过本地SEO赚了第一千美元
• 模板：我如何用（产品）赚到我的第一千美元

避免疼痛

提供一种避免痛苦或避免遗漏的解决方案是最有效，最基本的文案写作策略之一。

例如，失去房屋的想法比购买房屋的想法引起强烈的情绪。

因此，通过编写专注于避免痛点的主题行，您可以充分利用情绪，使您的复制品更具吸引力（假设您为缓解疼痛提供了很好的解决方案）。

以下是一些样本，这些样本专注于避免疼痛，以帮助您显着提高开腹率：

• 主题行：我如何在一周内在Facebook广告上损失50,000美元
• 模板：我如何在（时间）（平台/行业）中丢失（价值项）
  
• 主题行： 93％的营销人员在使用此投资回报率驱动程序时失败
• 模板：（目标受众）X％的目标（此目标）失败

• 主题专线：关于开设公司没有人告诉您
• 范本：没人告诉您（目标/旅程/产品）
  
  
• 主题行：电子邮件营销的致命缺陷
• 模板：（产品/服务/行业）的致命缺陷
  
  
• 主题行：导致1号码头破产的错误
• 模板：导致的错误（痛点）

编写避免疼痛主题行最重要的部分可能是您必须在个人层面上了解您的听众。

您不仅应该了解他们想要什么，还应该了解他们为什么想要它。

例如，如果您销售减肥产品，那么您的客户可能并不在乎体重计的内容。 相反，他们可能想减肥，与家人一起去海滩。

止痛药

尽管回避是吸引听众注意力的好方法，但您也可以使用痛点解决方案。

因此，疼痛解决方法并非刺激恐惧，而是旨在激发愉悦感。 这些解决方案应包括“容易”，“简单”和“快速”之类的词，因为它们使前景不再痛苦。

以下是一些最佳的止痛主题行：

• 主题行：通过这种简单的解决方案可以缓解背部疼痛
• 范本：使用X修正您的（问题）
  
  
• 主题行：如何在不做任何额外工作的情况下多赚2至3倍的钱
• 模板：如何（目标）多（目标）提高2-3倍而无需任何额外工作
  
  
• 主题专线：拖延症的解毒剂
• 模板：解毒药（痛点）

• 主题行：如何免费获得更多Facebook潜在客户
• 模板：如何免费获取更多（需求）
  
  
• 主题行：如何通过减少内容创建来使流量增加一倍
• 范本：如何（减少工作量）实现目标（如何实现）

提及影响者

提及有影响力的人是提高开放率的好方法。 它显示出您拥有相似偶像的前景，并使您看起来更加熟悉。

例如，如果您是篮球迷，并且有人给您发送一封电子邮件，其中提到了迈克尔·乔丹，那么您可能会更倾向于在装满通用消息的收件箱中打开该电子邮件。

但是，如果您提到有影响力的人，请确保它是您所在空间中的某个人，而不只是普通的名人。

这里有一些经典的方式来提及有影响力的人，而不会令人讨厌地丢掉名字。

• 主题行：丹·肯尼迪精彩的一堂课……
• 模板：精彩的（影响者）课程…
  
  
• 主题行： Stefan Georgi的副本失败了…后来发生了
• 模板：（影响者）的（才能）失败了……然后这件事发生了

• 主题行：您不想要的迈克尔·乔丹（Michael Jordan）特性
• 模板：您不想要的（影响者）特征
  
  
• 主题专线：我按照奥普拉的早上例行活动一周了……
• 模板：我遵循了（影响者）的（习惯）作为（时间范围）…
  
  
• 主题专线：尼尔·帕特尔（Neil Patel）如何恢复他垂死的Facebook流量
• 范本：如何（影响者）（达成目标对象）

添加个性化

大约80％的客户更有可能从为他们提供个性化服务的品牌购买商品，因此个性化您的电子邮件主题行将有助于提高打开率以及其他关键手段也就不足为奇了。

资源

这些个性化模板（尤其是下面的前两个模板，它们显示了相互的联系）应该是冷电子邮件的入门主题。

对于培训序列，请使用特定字段（例如，潜在客户的姓名或公司）个性化您的消息，因为研究表明，这可以使各个行业的打开率提高多达50％。

您还可以根据潜在客户在您的网站上执行的操作来个性化主题行（请参阅＃4）。

• 主题专线：在SXSW上聊天愉快
• 模板：（活动）聊天愉快
  
  
• 主题专线：朱迪建议与我联系...
• 模板：（相互连接）建议我联系…
  
  
• 主题行： Copyblogger第一季度的内容计划
• 模板：（品牌）X季度的（您的服务）计划
  
  
• 主题行： Megan，看看这些电子邮件主题行案例研究
• 模板：（名称），看看（非常具体的兴趣点）
  注意：这通常是基于他们在您的网站上执行的操作。

• 主题行：梅根，见杰夫
• 模板：（姓名）见面（您公司中的某人）

问一个问题

科学证明人们喜欢谈论自己。 《科学美国人》的研究表明，谈论自己会像吃美食或吸毒一样点亮大脑的相同区域。

因此，将对话重点放在读者而不是读者身上，可以帮助您与他们建立更深的关系，并使他们更加参与。

因此，首先请您在主题行中向他们询问有关自己的问题。

这里有一些好的模板：

• 主题行：您是第一个人还是第二个人？
• 模板：您是（选项1）还是（选项2）？
  
  
• 主题专线：您有特殊的雪花症候群吗？
• 模板：您有（目标受众副）吗？

• 主题行： “丰富人生”对您意味着什么？
• 模板：（达成目标）对您意味着什么？
  
  
• 主题行：如果减掉10磅，生活会如何改变？
• 模板：如果您实现了目标，您的生活将如何改变？
  
  
• 主题行：您为什么要像20岁那样管理资金？
• 范本：您为什么选择（避免做恶事）？

创造紧迫感

刺激电子邮件销售的最佳方法之一是在主题行中增加紧迫性。

一项2018年的研究还证明了紧迫性，当受试者始终选择执行不重要的任务时，对更重要的任务会产生幻觉。

虽然在销售过程中过早的紧急性似乎是垃圾邮件，甚至使人们无法入内，但这是一种完成培育过程并鼓励人们采取行动的有效方法。

• 主题行：您忘记领取的免费帐户已被删除
• 模板：免费（要约）正在被删除
  
  
• 主题专线：您必须在太平洋时间TONIGHT晚上11:59之前注册
• 范本：您必须在（时间戳记）（DAY）之前申请（产品/服务）
  
  
• 主题行：一天内获得$ 14,591的付款-这是这种方式（Earnable今晚关闭）
• 模板：（目标受众）在一天之内-这是（产品/服务）今晚关闭的方式
  
  
• 主题行：席位的装满速度非常快…仅剩21个位置
• 模板：（开口）的填充速度非常快…仅剩X个点
  
  
• 主题行：截止时间（“ Access All Of 2020”计划已消失）
• 模板：关闭时间（“访问所有（课程）”消失了）

陈述有争议的东西

如果您已经跟踪专家一段时间，并且主题线与他们所说的内容背道而驰，那么您很可能会诱使您单击以查看更多内容。

电视制作人和杂志编辑使用这种策略来吸引人们的注意力。

这里有一些例子：

• 主题行： SEO已死
• 模板：（您一直在教的练习）已死
  
  
• 主题专线：为什么我后悔投资直播活动
• 模板：为什么我后悔投资（您提供的产品/服务）
  
  
• 主题行：为什么我不再创建每周内容…
• 模板：为什么我不再（执行服务）了……
  
  
• 主题行：我们正在删除电子邮件列表
• 模板：我们正在删除（收入驱动程序）
  注意：报价最终是为了注册Messenger更新。

显然，这些主题中的大多数最终将解决行业内的问题，然后说明您的产品/服务如何解决该问题。

立即尝试这些模板之一

请记住，您的主题行将对您的电子邮件营销成功产生巨大影响。 花30秒时间尝试这些模板之一，并创建一个出色的主题行。

如果您没有收到潜在客户的回音，请务必发送一封后续电子邮件，并尝试逻辑顺序和情感顺序。

那么，您将首先尝试这些电子邮件主题行中的哪一个？