Victory Brewing Company 如何在传播新啤酒的同时收集超过 23 万条潜在客户信息

在瞬息万变的世界中，趋势和新闻可能会在眨眼间发生变化。 想想您的客户看到的所有内容、他们收到的电子邮件以及他们所做的滚动。 考虑到这一点，您可以想象需要几次尝试才能突破噪音，这就是长期营销活动发挥作用的地方。

Victory Brewing Company 知道要流行起来可能需要一些时间。 1996 年开业后，他们已扩展到三个录音室、一个生产设施，并在 33 个州和 9 个国家/地区进行分销。 这种成功当然不是一夜之间发生的。 1 月，Victory Brewing Company 发起了为期 10 个月的在线竞赛，以帮助推广新品牌的 Monkey 啤酒系列。 这个客户成功故事探讨了 Victory Brewing Company 在这几个月内的竞赛并分享了他们的结果。

活动目标

Victory Brewing Company 是宾夕法尼亚州的一家精酿啤酒厂。 2020 年初，他们发起了一项营销活动，重点是他们的猴子啤酒系列：金猴、酸猴和扭猴。 这一系列啤酒是对比利时风格啤酒的创造性诠释。

通过他们的活动，他们不仅想宣传这些啤酒的更新品牌，还想为他们的粉丝和啤酒爱好者带来一些欢笑。 Victory Brewing Company 的代表克里斯·斯特班克 (Chris Sterbank) 表示，他们的团队寻求“推动参与度和参赛作品，同时扩大我们的 @VictoryMonkeys 社交粉丝群。”

解决方案

Victory Brewing Company 选择举办一项长期竞赛，以帮助推广他们新推出的 Monkey 系列啤酒。 他们的“让猴子出去”抽奖活动让人们有机会在 10 个月内赢得 21 个奖项之一。 由于既是对他们的猴子家族品牌的戏剧，又为了实现他们传播一点欢乐和笑声的目标，比赛主题与喜剧有关。

使用 ShortStack 的登陆页面构建器，Victory Brewing 创建了一个表单来收集他们的抽奖活动条目。 该表格包括姓名和电子邮件地址，以及实际地址、电话号码和年龄。 这些信息不仅帮助 Victory Brewing 分配奖品，而且还为他们提供了用于未来营销推广的宝贵数据。

此外，Victory Brewing 让人们有机会通过将他们的比赛主题标签发布到 Twitter 和 Instagram 来提交参赛作品。 在这两个平台上，参赛者都被要求包含比赛主题标签#VictoryMonkeys #Sweepstakes 并标记@VictoryBeer。 他们使用 ShortStack 提要功能从 Instagram 和 Twitter 收集符合这些要求的所有条目。 允许通过主题标签进入可以提高品牌知名度并提高参赛者关注者之间比赛的知名度。

每个月都会颁发两个奖项。 这有助于在 10 个月的时间内保持人们对比赛的兴趣。 每个月都是一个单独的参赛期，只有当月的参赛作品才有资格赢得当月的奖品。

比赛详情

Victory Brewing Company 的让猴子出去的抽奖活动于 2020 年 1 月 20 日至 11 月 20 日举行。在此期间，人们可以参与赢取大奖以及一、二等奖的抽奖。

我们使用社交媒体、展示以及与喜剧演员的合作来推广该活动！ 由于大流行，我们不得不调整我们的一些节目，但我们找到了创造性的替代方案，例如直播。

~克里斯·斯特班克 | 胜利酿酒公司

整个报名期间共颁发了 21 个奖项——一个特等奖、10 个一等奖和 10 个二等奖。 奖品如下：

• 二等奖（价值 25 美元）：Victory Monkey Play Prize 礼包，其中包括一件 T 恤、纸牌游戏和一桶猴子游戏。
• 一等奖（价值 300 美元）：“喜剧之夜”套餐，其中包括 12 个月的 Netflix 订阅和 Victory Monkey 礼品篮。
• 大奖（价值 2,500 美元）：两人前往纽约州詹姆斯敦国家喜剧中心。 这包括两人往返机票和酒店两晚住宿。

参赛作品可以通过提交表格的方式通过抽奖登陆页面提交。 提交表格后，参赛者会收到一封确认电子邮件。 此外，Instagram 和 Twitter 上标记@VictoryBeer 并包括比赛主题标签#VictoryMonkeys 和#Sweepstakes 的主题标签帖子被收集为条目。

与抽奖活动一起，计划与头条新闻 Mekki Leeper 一起在 5 个城市举办“Let the Monkeys Out”喜剧之旅。 但是，由于与 COVID-19 相关的健康和安全问题，这些活动最终被推迟。

结果

在 10 个月的参赛期间，Victory Brewing Company 收集了 235,057 份表格参赛作品。 他们还从 Instagram 和 Twitter 上收集了另外 457 个标签条目。 他们的比赛登陆页面有 507,014 次浏览。 在发送的近 235,000 个自动回复中，打开了 44,191 个——打开率约为 19%。

Sterbank 表示：“我们对比赛的结果非常满意，我们对人们的反应能力感到惊讶，尽管世界上发生了很多事情。 我们希望 Victory Monkeys 在这些困难时期提供一些轻松。” 除了潜在客户之外，他们的 Victory Monkeys Instagram 帐户上的关注者和 Victory Monkeys 登录页面的访问者也有所增加。

长期的竞争可以带来巨大的成果

在创建营销活动时，牢记您的目标很重要。 如果您正在寻找与观众的快速互动，那么可能需要发表评论以参加比赛。 或者，如果您想赠送较小的奖品以增加您的邮件列表数量，那么一周的抽奖活动可能就是门票。 但是，如果您的目标是推广更大的东西，例如品牌变化或产品的重大更新，该怎么办？

在这种情况下，请考虑一场可以持续数月的长期竞赛。 这正是 Victory Brewing Company 采取的让猴子出去抽奖活动的方式，而且它肯定获得了丰厚的回报。 Sterbank 和 Victory Brewing Company 为他们的比赛领先者制定了可靠的计划。

我们将利用收集到的线索在 2021 Monkey 活动中提供优质内容。 我们现在拥有一群顽固的 Monkey 粉丝，我们可以联系他们并与之建立联系！

~克里斯·斯特班克 | 胜利酿酒公司